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这家面馆周边有很多的居民小区，还有一些商圈，就是位置有点偏，所以客流不是很多，其实他这个店的口味还是不错的，因为位置有点偏，所以生意一直不温不火的。他这个面馆有90平左右，但是装修还是挺不错的。他的店里以前也搞过这种送礼品或是充值会员的一些活动，效果凑合，一个星期的时间，好像每天都能达到两千多元钱，但是后面效果就越来越差了。
老板说：我们这里的口味在周边来说，客户吃了都说比较好，目前现在会员比较少，只有两百多个，他的想法是，如果有更多的人在他这里办会员充值，他的生意很快就能火起来。其实核心的出发点奔着锁定顾客客去嘛。
后来我们就了解了一下他的基本情况，一个客户一天下来平均在他这里消费十四到十五元，每天营业额也就2000多；
1、只要一次充值78元，就送78瓶的啤酒或饮料，而且78元还可以直接当现金消费，没有任何的门槛限制。还送价值88元的家用3件套（菜刀、板子、勺子，盒子上写零售价88，实际成本15元，当然你得拥有一个采购渠道才行），这些都需要自己去找，也可以去整合资源。
2、但是送的78瓶的饮料是有目的滴，他是一个长期锁定客户的超级鱼饵，只要你每次来我们这里吃饭都可以免费喝一瓶饮料、啤酒（豆浆、可乐等）。他的餐馆毛利有40%左右；
3、咱们可以算算账把——如果一个客户平均消费一次是14元，78元可以消费5次，有的客户五次都消费完，有的客户可能没消费完，那么78元的毛利是31.2元，31.2-15=16元的毛利，78元可以消费五次，饮料五次成本大概是10元，这样下来他还可以赚9元。
4、你想一想，假如你是一个在附近上班的人，他家面馆的味道还不错，去他家吃饭还送礼品，那你是否愿意充值这78元钱呢？
5、如果当你消费完这五次以后，第六次是按原价给钱，但是你去其他店是没有饮料或豆浆送的，而他家每次可以免费送一瓶饮料，饮料可以现场喝也可以带走，你是不是会更愿意来他家的店铺吃面呢？或者你会不会介绍你的朋友一起来充值呢？
6、关键是，不管你送78次饮料还是780次饮料，只要你来，我就送，对于店家来说没有任何损失，只是每次优惠了2元钱而已。
7、我们如何来记录这个消费的次数呢？我们制作一张卡，78瓶饮料做成五张卡，每次来喝的时候，我们在卡上打孔，做个记号消费；为什么要制作四张卡，其实还有一个目的，就是起到一个顾客裂变的作用。来吃面的有的是周边小区的，有的是在这周边上班的，有商圈开店的，也有附近公司的。一般出来吃饭都是结伴来的，那么4张卡他还可以送朋友，这样他们还可以一起过来，这样他的朋友来一次会不会也充值呢？
前期活动都准备好了，那么我们怎么去让更多的人知道呢？有下面几个方法：
1、制作宣传彩页，到周边的商圈、小区公司去发彩页。
2、就是针对一些老客户，客户在点完菜，买单的时候后，让收银员告诉客户说：我们店现在做一个回馈老客户的活动，只要充值78元就可以享受本次优惠，而你今天已经消费了15元，你只需再补63元钱就可以成为我们店的会员，我们就送你78瓶饮料和价值108元的家用3件套，我想会有很多人会充值的，因为门槛不是很高。有便宜为什么不占呢？人性使然哦！
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