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如风营销:中秋节促销活动方案

wang 2019-03-10 947人围观 ,发现3个评论 中秋节十一国庆节饭店促销活动主题营销服装店活动方案
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活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节 


活动内容: 


一.中秋月饼大展销 


活动方式: 


1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 

可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 


2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….


中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,guanggaolipin18.com一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。 


3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。 


二.“把月亮带回家” 


活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 


操作说明:


1. 钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 

3. 凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。 


三.月圆“十分”大抢购 


活动时间:*** 


限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。 


操作说明:


*事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。 

*注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。 

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 


注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 

四.喜拍“全家福” 


购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。 


时间:中秋节当天) 

地点:商场门口广场 

协办:某某影楼或某某胶卷公司 


操作说明: 

*可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。 

*最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。



五.特别服务措施: 


对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。 


1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。 


2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。 


4. 月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项guanggaolipin18.com服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。 


活动简要: 


1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券.


2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围

中秋节女装店、服装店营销策划宣传主题方案


中秋佳节,对于商家们来说,是一年中最好的赚钱时机,作为传统佳节气氛可是十分热闹的,毕竟天气好,又是季节转换着换衣服的时节,你不可能在早晚温差大的情况下,都穿着一样吧。

  

这时候的服装店铺几乎每家都在做活动。中秋节大商场服装店一般没什么顾客,他们是怎么盈利?

  

店铺盈利法则

  

二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。

  

一个市场价值稳定的品牌,必然会有一个稳定的VIP客群,为其贡献最大份额的销售。

  

高级商场不需要人山人海般的顾客,奢侈品牌的奥莱店也会保障顾客有良好的购物体验,对店铺进行排队限流,莲卡佛里有贵宾服务室,只是为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的,当然顾客的回报也是顶级的。


中秋佳节,商场服装店铺如何引爆客流?

  

普通的购物者会将购物诉求集中于制造成本、性价比等体现在物化层面的价值;而对于高级品牌的VIP群体来说,更关注的是设计、引领、话题性、私密空间、个性化服务等精神层面的价值与认可。

  

所以我们会看到越是高端的奢侈品牌,便会有着长长的产品线,从服饰、箱包、家纺、家居、香水、美妆、手表、酒店……以及一大堆品牌联名出品, 兰博基尼爱马仕价值3.8亿的豪车。这一切都是要从头到脚地对VIP形成包围,包围到生活的每一面,让VIP在高级LOGO的海洋里尽情游弋。

  

至于成交率更低的钢笔柜台,巧于钢笔的品类特别,单品价值高、品牌形象好,通常的面积都会很小,3-5个平米的面积足够了,本身就是商场空余的地方,对商场而言空着也是空着,为何不能再压榨出一点利润呢?

  

促销技巧不容错过

  

1、处理尾货,消化库存,实现利益最大化。一批商品,既然已经收回成本,那么剩下的就是卖的多挣得多,商家愿意出让一些利益,以量取胜。而有些是商品有季节性或特殊性,或者库存不多时,需要尽快处理掉。

  

2、以个别商品打折促销来制造氛围,拉拢人气,带动其他商品消费。也就是全局地看,即一个商品折价卖(不挣钱),但却带来了人guanggaolipin18.com流量,提升了其他商品的销售量,这些商品所得的利润大大弥补了折价商品折出去的成本。

  

3、部分商品或卖家并非真的「打折」,只是看起来打折了,实际上利润可观。也就是常常遇到的虚标原价的老问题。

  

4、因合作方式和渠道不同,卖家可以拿到比市场价更低的价格进货,因此可以实现让利。

  

5、大型购物网站如京东,具备比较大的谈判能力和议价能力,能够推动商品低价促销,拉动全局销售额增长,比如搞电商大战。


饭店、酒店中秋节促销活动策划方案


一、活动目的:通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气,拉动消费,以增加销售收入和利润额为目的,另一方面在消费者中留下较好的印象,加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心,增强品牌知名度和佳誉度,影响消费者品牌忠诚。


二、活动主题:“月满中秋夜,天涯共此时”,天鹅湖助您亲情连通


三、活动时间:9-18——9-26(具体时间待定)


四、活动内容

1、现场猜谜活动

专设一个灯谜区,在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。所有灯谜均不分难度,只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券。

灯谜可在活动期间,每天陈列10个,中秋节时陈列20个。

灯谜牌为木刻小牌,大小和护身符差不多,外型古朴,具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志,一面为灯谜,如宾客猜中,可取下送至领奖处,而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。(香包外同样印有天鹅湖标志)

2、巨型月饼

制作一个2米直径的月饼,摆放在大厅内做宣传,在八月十五当天给现场宾客每人大派送。

准备相机及打印机,如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费500元以上的宾客免费合影,其它宾客每人每次收费5元。

提前联系巨型月饼的制作,如本餐厅制作不了,可以联系外地,以此做为宣传卖点。

巨型月饼要取一个吉祥的名字,具体名称可向社会征集,由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌,价值288元。

八月十五晚七点以后,在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式,统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀,将自己切好的饼,亲自送到家人朋友手中,表达自己深深情意。

3、送平安

在餐饮大厅内设置一个中秋主题区,以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置,制作材料为泡沫等物品,用礼宾栏围起来,不可靠近。

在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符,象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌,制作新颖,各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符,送给家人朋友,祝福平安、幸福。

平安符每桌送一个,如有需要,可售10元一个。

4、全家福团圆宴

由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单,从288元——2888不等(可根据餐厅实际情况而定)。

凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜,可亲手书写祈福孔明灯一个。

5、情侣宴

由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单,从58元——588不等(可根据餐厅实际情况而定)。

预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份,在餐厅内免费与布景合影,免费猜灯谜。

6、放灯

活动当天晚上九点,由餐厅制作50个红色孔明灯,guanggaolipin18.com燃放升空。凡在餐厅内定团圆宴1000元以上,均可亲手书写祝福语挂在孔明灯上祈福,象徵丰收成功,幸福年年。

或者,如放飞孔明灯方案不可行,也可考虑改为,在天鹅湖餐厅门前水池,放河灯。


五、活动宣传

1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

2、电视、小区横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来餐厅的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。


六、其它建议

1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

2、对服务员和相关的工作人员采取一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

3、鼓励提前订餐,给予8、8折的优惠。

4、活动期间,可采取返券的方式以留住老顾客,与老顾客之间维持良好的关系,提高回头率,为即将到来的国庆打下良好基础。消费券可在10月1日起使用,注明使用期限、不兑换现金、不外卖等。

谢谢打赏
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已有3条评论
  • 2019-07-12 08:59:39

    中秋节白酒促销活动怎么搞呢?商场的促销活动重要是吸引人进店,金店珠宝店中秋节活动方案注重人气和进店数量...服装店中秋节和国庆节促销就是要消灭库存,

    • 2019-07-12 09:04:49

      @wang 中秋节八月十五促销广告标语怎么写,国庆节促销广告词怎么写呢?

  • 2019-07-12 08:53:21

    中秋节可以吸引顾客的促销方案,年年中秋促销,稳定顾客进店有什么窍门?中秋节让顾客埋单的小点子,促销讲方法.....

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