现在药店竞争到了白热化程度，什么领鸡蛋、免费量血压、免费送礼品、送大鹅的真是无奇不有的药店促销活动都有！不过，满大街的药房你让他们怎么活着？为由想办法进行促销宣传来生存！很多人都看重药店是一个很“赚钱”的行业，除了医院就算是药店了。中国进入老龄化时代，对医药需求越来越多。
我们对药店来说，主要目标客户群体是中年人和老年人这一块的市场。我们来挖掘人性和控制人性，这里说的“人性”就是中老年人性格的特点：渴望被关注，渴望被关心的群体。
就好像老年活动中心一样，每个事物存在一定有它存在的道理，老年活动中心之所以存在，就是因为老年人存在这么一个群体性的精神需求。相信这个你能明白吧！
但是现在政府办的一些公益娱乐场所很难满足这些中老您人的心里，药店就需要在营销上去迎合人性，使用各种技术方式将人性清晰化、模式化、技术化，将其需要的人性传达给消费者，满足这个不足。
第一步：挖掘老年人“爱热闹”的基础点
我发现该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。可以摆放桌椅，放上象棋，军棋、免费给小区附近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容易就聚集起来了，这是很容易引起口碑传播的，象棋、军棋本身也是群体活动，老年人喜欢扎堆凑热闹。那么很容易的药店自然而然就热闹了，不管是下棋的还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量来迎合目标客户内心人性需求。
这里要注意2点：1、桌椅的颜色这里，桌椅的颜色就是本源，本源可以是任何事物，只要是能决定人性，影响人性的都可叫做本源。为什么颜色很重要呢？因为它可以影响人的感官思维、认知思维。如果你有留意，大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色，因为这是最能体现贵族感觉的颜色，如果它是大红大绿，那么人们会认知它是一个奢侈品吗？
再比如，王老吉如果不是红色罐，那么即使再怎么强调怕上火，也火不起来，更不可能放在饭桌上用，也不可能在超市做成礼品装销售。再比如，宜家百亿销售额，它的产品颜色都是很简单的颜色，比如白色调，因为它的目标顾客是中层，白领性质的群体。如果它的颜色是类似皇家贵族这样金碧辉煌的颜色，那宜家的品牌就没有办法被这么多人接受，从而做的这么大了。
2、如何摆放桌椅
适当的摆的拥挤一点，当然不要影响走路。拥挤一些，就会显更热闹，会更加吸引人群。
比如，西餐厅，讲究优雅，这样的地方就不可以太过拥挤，那样就会感觉像快餐店。
第二步：继续挖掘老年人的快乐
举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子这些食品，免费供给。
然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。
晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。
这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？
有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。
第三步：培养客户的归“熟”感
想要真正的立于不败之地，就必须有这第三步。这是品牌忠诚度的不二法门。
在其象棋比赛的时候，是快乐的，但要是获奖了，就变成了属于我的认知思维了。就是要让顾客对你有归属感。一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了。
第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人那药店明天有一个活动，你可以去玩一下。即使是这样一句简单的话，却可以一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生属于我的认知思维。
最后，方案到这里，已经足够让药店做的热火朝天了。
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