小故事里面有智慧，喜欢故事的人一定是老板

如果你是一个喜欢看哲理故事的人你一定是一个有智慧的人，如果你喜欢看商界销售的智慧故事，哪一定就是一个成功的老板；如果你喜欢看各类启发智慧的故事，你一定就是一个成功的企业家；一个成功的人喜欢看故事。因为故事里面有黄金，我信！你信不信呢？——如风

51、林肯巧答难题

　　林肯在学校读书的时候就已经显示了超人的才智。有一个老师千方百计地想难倒林肯。一天上课时，他问道：“林肯，你是愿意考一道难题呢，还是考两道容易的题目？”

　　不出所料，林肯回答说：“考一道难题吧。”

　　“好吧，那么你回答，”教师说，“蛋是怎么来的？”

　　“母鸡生的。”林肯答道。

　　“那么，鸡又是从哪里来的呢？”

　　林肯说：“老师，这是第二个问题了。”

　　［成功解读］

　　老师的问题的确不好回答。在逻辑上，这就是循环论证，即由前提甲推出结论乙，又拿乙做前提来证明甲。这种论证是无法成guanggaolipin18.com立的。而林肯实际上是用了“以子之矛攻子之盾”的方法，把对方引导到否定自己的结论上。

52、别出心裁的告示

　　美国纽约有一个著名的植物园，每天吸引大批游客。人们纷纷前往观赏植物园内多姿多彩和形状奇特的盆景。植物园另一与众不同之处是其园门上方的一块告示牌，上书：“检举偷盗花木者，赏金200美元。”

　　好奇的游客问管理人员：“为何不按通常的习惯”，写成“凡偷盗花木者，罚款200美元”？

　　管理人员不假思索地答称：“要是那么写，就只能靠我的两只眼睛。现在，可能有几百双警惕的眼睛。”植物园当局为了防盗，可谓独具匠心。

　　［成功解读］

　　聪明的人总是靠大脑做事，因此善于求新；愚笨的人总是沿循习，不知道换一种思路。实际上，思路是一个人智商高低的标志。

53、只拿五分钱的硬币

　　美国第九任总统威廉.哈里逊小时候家里很穷。沉默寡言，人们甚至认为他是个傻孩子。他家乡的人常常拿他开玩笑。

　　比如拿一枚五分硬币和一枚一角的银币放在他面前，然后告诉他只准拿其中的一枚。每次，哈里逊都是拿那枚五分的，而不拿一角的。

　　有一次，一位妇女看他这么可怜，就问他：“孩子，你难道真的不知道哪个更值钱吗？”

　　哈里逊回答说：“当然不是，妇人。可要是我拿了一枚一角的银币，他们就再也不会把硬币摆在我面前。那么，我就连五分也拿不到了。”

　　［成功解读］

　　当你只拿五分钱的硬币时，你得到的可能是以后许多的“五分钱”。“傻”孩子的智谋绝不是小聪明的表现，里面蕴含着上等的智慧。

54、聪明的法官

　　英国人统治印度时期，那些在印度的英国人十分骄傲、傲慢。

　　有一天，一个英国军官骑着马在街头兜风。忽然，一个装得鼓鼓囊囊的钱包从他口袋里滑了出来，掉到马路上。过了一会儿，他发现钱包没有了，赶忙回头寻找。

　　一位好心的印度人捡到了钱包，他正在着急地寻找失主。见那位英国军官焦急的样子，便问他：“老爷，你在找什么？”英国军官回答说：“我的钱包丢了，我正在寻找它。”好心的印度人马上把钱包还给了他。可是，那个英国军官见印度人老实好欺，便想趁guanggaolipin18.com机敲他一笔。他打开钱包，数了数，然后威胁印度人说：“我的钱包里装了70枚金币，现在只剩下60枚了，你快把拿去的10枚交出来，要不然我就对你不客气了。”印度人怎么也想不到这个英国佬会这样说。他想争辩，可是英国人蛮不讲理。最后英国军官讲他带到了警察局。警察记下了案情，又把他送到了法院。

　　法院听了各种陈述，再打开钱包看了看。心想：要是这个印度人贪心，就不必还给他钱包了，又何必要10块金币呢？再说，这个钱包已经很满，不要说再装10枚，就是再装进一枚也很困难。一定是英国人仗势欺人。想到这里，法官开始裁决。

　　法官另外拿出十块金币交给那位英国佬，说：“请你把这10枚金币装进钱包，”英国佬费了全身力气，想把金币塞进钱包，可怎么也装不进去。

　　法官见此情形，拿过钱包，交给印度人，说：“很显然，这钱包是你的，老爷的钱包大，能装70枚金币，而这只钱包只能装60枚。军官，你还是到别处找你的钱包去吧！”

　　英国军官偷鸡不成，反蚀把米，只好自认倒霉。

　　［成功解读］

　　法官在认清英国军官的企图后，他用“顺水推舟”的办法，让他自露破绽，受到应有的惩罚。

55、拿破仑开枪搭救溺水人

　　有一次，拿破仑骑马穿越一片树林，忽然听到了一阵紧急的呼救声。他扬鞭策马，朝着发出叫喊声的湖边跑去。只见一个不会游泳的士兵落到水里，正往深水当中漂移，距离岸边已有30米。岸上几个士兵慌作一团，无可奈何地呼喊着，他们当中谁也不会游泳。

　　拿破仑赶来问道：“他会水吗？’

　　一个士兵回答说：“他只能划几下，现在不行了，漂到深水里，刚才喊救命哩。”

　　拿破仑哼一声“哦！”，随即从侍卫手里取过一支手枪，并大声朝落水的人喊道：“你还往当中爬什么，赶快游过来。再往前去，我就开枪啦，把你毙啦！”

　　说完，果然朝那人的前方开了两枪。

　　落水的人，也许是听到了岸上的威胁的话，也许是听到了前方子弹水的响声，猛然地回转身来，拼力扑通的划着，居然很快就向岸边靠拢了。

　　落水的士兵得救了，同伴们都很高兴。这时才发现，站在他身边的竟是拿破仑皇帝。被救的小伙子惊魂初定，连忙拜谢皇帝，并不懈地问：陛下，我是不小心落到水里去的，快要淹死了，你还要枪毙我，这是为什么呢？您的子弹差一点就打中了我，真把我吓死了!”

　　拿破仑笑着说：“傻瓜！不吓你这一下，你才真的要淹死哩！你再往前漂去，越漂越远，你就再也爬不回来了。这是一个荒野深湖，周围没有居民。你看，这里几个人有谁能下水救你呀？你吓了一跳，不就回过头来自己救自己了吗？”

　　经他这么一说，士兵们恍然大悟地笑了。

　　［成功解读］

　　这件小事，反映guanggaolipin18.com了拿破仑的思维敏锐，决断机智，他用常人难以想象出来的办法救了落水者。拿破仑开枪，充分利用了落水士兵怕死求生的心理；而把子弹打在落水者前面，是使他不敢再往前漂，而急忙转过身来向岸边游动。这一计谋，果然奏效。

56、茶杯在上，茶壶在下

　　一个满怀失望的年轻人千里迢迢来到法华寺，对住持释园说：“我一心一意要学丹青，但至今没有找到一个能令我心满意足的老师。”

　　释园笑笑问：“你走南闯北十几年，真没能找到一个自己的老师吗？”年轻人深深叹了口气说：“许多人都是徒有虚名啊，我见过他们的画帧，有的画技甚至还不如我呢！”释园听了，淡淡一笑说：“老僧虽然不懂丹青，但也颇爱收集一些名家精品。既然施主的画技不比那些名家逊色，就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧。”说着，便吩咐一个小和尚拿了笔墨砚和一沓宣纸。

　　释园说：“老僧最大的嗜好，就是爱品茗饮茶，尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶？”年轻人听了，说：“这还不容易？”于是调了一砚浓墨，铺开宣纸，寥寥数笔，就画出一个倾斜的水壶和一个造型典雅的茶杯。那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来，注入到了那茶杯中去。年轻人问释园：“这幅画您满意吗？”

　　释园微微一笑，摇了摇头。

　　释园说：“你画得确实不错，只是把茶壶和茶杯放错了位置了。应该是茶杯在上，茶壶在下呀。”年轻人听了，笑道：“大师为何如此糊涂，哪有茶壶往杯中里注水，而茶杯在上茶壶在下的？”

　　释园听了，又微微一笑说：“原来你懂得这个道理啊!你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高，香茗怎么能注入你的杯子里哩？只有把自己放低，才能吸纳别人的智慧和经验。”

　　年轻人思忖良久，终于恍然大悟。

　　［成功解读］

　　江海之所以能为百谷之王，是因为身处地下，方能成为百谷之王。人要虚怀若谷，才能吸纳别人的智慧和经验。

57、极夜故事

　　意外地，一行探险者没来得及赶在最后一次日落前离开，他们被留在了南极，留在了极夜。

　　虽说有足够的食物和生活必用品，可整整一个多月，这儿讲只有黑夜没有白昼，冰天雪地，生灵绝迹，与世隔绝，与光明隔绝。人，能挨得过去吗？

　　寂寞与枯燥终于让他们难以忍受，他们觉得自己都快发疯了。

　　这时，真的就有一guanggaolipin18.com个人发疯了。他那抑郁的状态十分可怕，不吃不睡，整个人像南极的冰原一样被封冻，死寂。然后，无声地吞噬着周围的一切。。。。。。

　　大家着急地围着劝慰，你一言我一语。忽然发现，只要有人对他讲话，他的症状就会缓解一些。要是有人讲起一个好听的故事，他的表情就明显地生动起来。于是规定，每人一天，轮流为病人讲故事。没轮到的日子就自个儿去编。

　　为了帮助同仁摆困厄，每个人都调动了有生以来最大的想像力创造力。那些故事非常精彩，而且，总是异想天开。

　　接下来的事情就很容易想像了。在那么多美丽的故事的治疗下，病人的症状没有恶化。他们终于相互搀扶着，熬过了漫漫极夜。

　　这个病人正是急中生智的医生。当时他清楚地知道，若再不采取措施，大家的精神迟早都会崩溃的。所以，他率先“疯”了。

　　［成功解读］

　　逆境中，人只要有一种精神的存在或一种精神的寄托，便会有一种无穷的力量帮助你战胜困难。很多时候，我们就缺少那一点点的精神动力。

58、占星师的预言

　　一位占星师的预言往往能够应验。这威胁了国王的权利，于是国王就想置他于死地。一天晚上，国王召见占星师。之前，国王告诉埋伏在周围的士兵们，一旦他给了暗号，就冲出来杀死占星师。

　　不久，占星师到了。在下达号之前，国王决定问他最后一个问题：“他声称了解占星术而且清楚别人的命运，那么告诉我，你自己的命运如何，你能活多久？”

　　“我会在陛下驾崩前3天去世。”聪明的占星师回答。

　　国王听占星师这么一预测，不但不敢杀他，而且在他有生之年，不仅全力保护他，慷慨地赏赐他，还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康。最后，占星师甚至比国王还要多活几年。

　　这虽然否定了他的预言能力，但却证明了他操纵命运的一流手腕。

　　［成功解读］

　　让别人相信失去你可能会给自己招来灾难，甚至死亡，他们就不敢冒着危险去找答案。这就是占星师真正的法力。

　　在生活和工作中都是如此。你所能做的就是一直完善自己，使之变得不可替代。如果你的公司离了你无法运转，那你的地位就是最高的。

59、造势

　　毕加索刚出道的时候穷困潦倒。他画出来的画好不容易托人代售，却被闲置在画廊的一角，无人问津。

　　一位画商认定了他的画潜力非凡，亲自跑遍巴黎的画廊，故意装作很着急的样子，对画廊展售人员说：“我有好几位顾客在找毕加索的画，你这里有没有？”画商一而再，再而三地用这种手法为毕加索的画造势。于是，毕加索的画渐渐地由滞销品变得奇货可居起来。

　　［成功解读］

　　不愿努力，在那里守株待兔的人，只能祈求能够幸运guanggaolipin18.com地被买家的目光扫到。主动的行销人则是很有智慧地抓住别人的目光。寻找自己的卖点，从而行销自己，抬高身价，以此让自己也变得奇货可居。

60、偷鸡贼也敢站起来溜掉吗

　　南北朝时候的前秦，某地一农民的鸡群被偷。报案后，县令符融就将原告的左邻右舍传来审问。可是邻人都各自辩解，没有人承认是偷了鸡的。符融叫他们在堂前排列着跪下，又胡乱问了一阵，就假装不予理睬，另外审理别的案子。

　　这件案还没有审完，符融就显得十分疲倦的样子，要退堂休息。他挥手向跪着的众邻人说道：“你们都回去吧，今天不审了。”众邻人一听，个个如释重负，纷纷站起来转身要走。突然，符融一拍惊堂木大声喝道：“你这偷鸡贼也敢站起来溜掉吗?”

　　这时，其中一个立即“扑通”一声跪倒在地。符融说：“你已不打自招，还不快把偷鸡的经过从实招来！”那人果真是偷鸡贼，经符融这么一拍一喝，猝不及防，就下意识地跪了下来，露出了原型。他知道已经混不过去，只好如实招供。

　　符融在审理这个案件的过程中，运用了巧妙的心理战术。罪犯作案后，即使表面佯装镇静，以图蒙混过关，但内心却总是惶惶不安的，生怕露出蛛丝马迹。符融正是熟知这种犯人的心理活动，才把怀疑对象集中起来进行心理测试。

　　［成功解读］

　　符融先拖延时间，让人猜不透他的真实用意。进而又用“休庭、不审、放人”的方法麻痹窃贼，使其产生侥幸心理。最后突然发难，使犯人仿佛觉得吼声完全是针对自己发来，下意识地屈膝下跪。正是《孙子兵法》中“攻其不备，出其不意”的策略。

61、假“戴安娜王妃”选首饰

　　英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此婚礼庆典的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻，使其生意红火一时。

　　这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让他穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发型，并对她的言行举止进行了一番严格的训练，使之于王妃达到“神似”。

　　一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在门口，好像在等候某位大人物。此举激起了路人地好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，“戴安娜王妃”优雅地从车上下来，嫣然一笑，向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把”戴安娜王妃“迎进珠宝店，并彬彬有礼地向她介绍各式各样地贵重首饰。“戴安娜王妃”露出满意的神色，一边称赞，一边挑选了几件首饰。这些场面被老板邀请来的电视台记者拍摄下来。

　　第二天，电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板关guanggaolipin18.com照，它被拍成“默片”，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购“戴安娜王妃”称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额超过开业多年的总和。

　　［成功解读］

　　利用公众崇拜王妃的心态，假戏真做。真真假假，假假真真，假作真时假亦真。

62、总统“卖书”

　　一出版商有一批滞销书久久不能手。他忽然想出了一个主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大作广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。

　　不久，这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇，争相抢购，书又售尽。

　　第三次，出版商讲书送给总统，总统接收了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人调动了总统这只猛虎，大发其财。

　　［成功解读］

　　真为这个混小子拍案叫绝。竟然想到了用总统来作广告，达到促销目的。

63、大智若愚

　　战国末期秦国大将王翦奉命出征。出发前他向秦王请求赐给良田房屋。

　　秦王说：“将军放心出征，何必担心呢？”

　　王翦说：“做大王的将军，有功最终也得不到封候，所以趁大王赏赐我临时酒饭之际，我也斗胆请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”

　　秦王大笑，答应了王翦的要求。

　　王翦到了潼关，又派使者回朝请求良田。秦王爽快地应允。

　　手下心腹劝告王翦。王翦支开左右，坦诚相告：“我并非贪婪之人，因秦王多疑，现在他把全国的部队交给我一人指挥，心中必有不安。所以我多求赏赐田产，名为子孙计，实为安秦王之心。这样他就不会疑我造反了。”

　　［成功解读］

　　请求封赏，至多让人觉得贪财，总比被人怀疑造反要好得多。有恒产者有恒心。在西方社会，没有家室财产的人很难担任公众职务，因为大家不放心。

64、曹彬对付小人

　　北宋开国名将曹彬为人诚实，宽厚仁义，尤以用将有为方面为世人称道，史称“气质淳厚”。其实曹彬对付小人也很有一套办法。

　　有一次，宋太祖赵匡胤任命曹彬为主将，率军征讨南唐。临行前太祖交给他一把尚方宝剑，说：“副将以下，不听命者斩之。”接着又问曹彬还有什么要求。曹彬说，请求皇上恩准，调用将军田钦祚担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄得部下们莫名奇妙。因为大家都知道，这个姓田的既狡猾又贪婪，爱争功名，最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲都来不及，为什么还要把他弄到军中呢？

　　曹彬事后曾对心腹言明个中道理：此番南征，任务艰巨，时间要很长，需要朝中群臣的全力支持，自己领兵在外，若朝中有人不断进谗言捣乱，这很有可能坏了大事，而这个田某就极有可能是这样的角色。要防他，最好的办法就是把他放到自己的眼皮底下，派他点用场，分他点功名，堵住他的嘴。再者还有尚方宝剑嘛，不怕他闹事。

　　这样一说，心腹才明白曹彬的深远用意，连称高明。

　　［成功解读］

　　有君子就有小人，这是社会的客观存在。对付小人一味躲避不是上策，曹彬将其纳入自己的掌握之中不失为一种聪明的办法。

65、状告足球

　　英国麦克斯亚洲有一个妇女向法庭控告，说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步，严重影响了他们的夫妻关系，要求生产足球的厂商赔偿她精神损失十万英镑。本来这一指控毫无道理，万没想到她在法庭上竟然大获全胜。原来，公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂商建议：不妨利用这一离谱的案例大造声势，利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力之大。

　　果然，这一奇特的官司经传谋大肆渲染后，该厂名声大振，产品销量一下子翻了四倍。老板惊喜地对记者说：“想不到我们仅花了10万英镑就做了一次绝妙的广告。”

　　［成功解读］

　　高明的商家往往能从失利中寻找契机，反败为胜。有时遇上的麻烦可能也会带给我们推销自己的机会。

66、装腔作“秀”

　　李老板在二流地段买了一块地皮，建了两层名为XX的服装城，并决定设置150个摊位，装修工程进行到五成，便开始对外招租。但是时下服装业不怎么景气，招租广告打出去近半月，才收到50多个摊位的定金。眼看就要对外营业了，尚有近百个摊位空着，如推迟开业时间，交了定金的客户就会闹事。

　　三天后，当地几家主要报刊出了一则声明：XX服装城招租广告打出后，求租者踊跃，有的客户一人租两个以上摊位，难免有日后拿来变相炒租之嫌。为体现公平公正的原则，从即日起，每人凭身份证只能租一个摊位，欲租两个摊位需出示结婚证。发现有私下随意炒作行为，本城将收回其摊位，望广大客户互相监督。业内人士分析，XX服装城如此火爆，原因是该服装城虽处二流地段，但潜在黄金地段的商机。。。。。。据悉，该告示打出后，不到一个星期，滞留的摊位全部被枪租一空。

　　［成功解读］

　　李老板情急之中的“大胆”运作抓住了客户的心理，因为人guanggaolipin18.com们凑热闹的兴致是十分浓烈的。

67、玻璃小屋的美人

　　店前玻璃小屋有一位美人，对着店前来来去去的人大声叫喊。

　　“救救我！请把我从这里救出去啊……”

　　这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来，格外动听而迷人。于是路过的行人都围上去看个究竟。他们目睹似一幅名画里出来的美丽少女，被困在狭窄不堪的玻璃里。一会儿，看热闹的人们越来越多了。玻璃小屋四周满是人群，围成一个大大的圆场。

　　玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着陈列在她旁边的新产品“运动家”牌过滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没办法出来的，请帮我一个忙好吗？”

　　声音清新悦耳，表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的心酸，更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就油然而生，几乎每个人都掏出钱来买她的香烟了。

　　这个使人有着耳目一新感觉的玩意是前几年在加拿大艾德蒙顿E?N香烟公司举办宣传推销新产品“运动家”牌过滤嘴香烟时的花样。

　　一到晚上，这位娇美如玉的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣服的镜头想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深夜里都舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。

　　这样，100万包的香烟经过130个小时后就被争购一空了。不仅收到令人满意的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为人人皆知的名牌畅销香烟了。

　　［成功解读］

　　作为新的品牌面市时如何使之为人们熟悉，开拓市场，采用新奇的推销点子犹为重要，但新要新在合乎情理，抓主人们的好奇心理。

68、定价的学问

　　有一家仿古瓷厂生产的瓷瓶在一家商店销售，定价500元一个。在商店摆了不少，一个也卖不出。后来，有人给商店出了个主意，说这种商品主要不应卖给中国人，而应当卖给外国人。于是商家把瓶子全部收起来，店里只放一个，价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买，可是想要一对。经理讲：“本店就只有一个，不过明天想办法再帮你找一个来。今天你先把这个拉走。”

　　第二天，这位外国人来到店里，看到给他guanggaolipin18.com准备好一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位，表示也要一对，经理讲：“今天晚上一定去找，请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的，外国人非常高兴。

　　［成功解读］

　　越是得不到的东西，越容易激起消费者的购买欲望，价格自然也就出来了。

69、危机就是商机

　　南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火。火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

　　有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹事中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命地救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。

　　然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

　　大火烧了数十日之后就扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴士木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨丰，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

　　［成功之道］

　　这个故事虽然久远，蕴含其中的经营智慧却亘古不变。

　　其实世界上任何危机都蕴含着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家，不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。

70、商界钓术

　　在美国甘城30公里之外的山坡上，有块不毛之地。

　　这块地皮的所有者，一直感叹倘大的地盘却卖不出好价钱。一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说：“这块地皮我无偿捐献给征服盖所大学如何？”当地政府如获珍宝。不久，一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。老板轻易地获得了政府的支持，在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院。。。。。。。形成了大学门前商业一条街。这街上的生意自然归这位老板经营。

　　没用多久，地皮的损失就从商业街的营业收入赚回来。更重要的是，他还获得了一个长期获利的大市场。这位地皮所有者的这一诱饵钓回“鱼”真大，钓到的乐趣实在是美妙！

　　［成功解读］

　　付出一点诱饵是钓者获取美味与乐趣的关键。钓者使用的这种钓术被一些聪明的经营者运用到商业经营上，同样也取得了意料不到的奇效，给他们带来了美妙的经营乐趣。

71、缠绕悖论

　　希腊军队俘获了一批波斯士兵，并按特殊的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真话就绞死，如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明的士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”希腊国王不知所措：如果绞死他，他说的话又不是真话。最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。

　　［成功解读］

　　这个聪明的囚犯应用了古希腊一个著名的“缠绕悖论”。这一自相缠绕互相矛盾的悖论

　　使希腊国王惟一的选择只能是释放他。

72、屡败屡战

　　湘军首领曾国藩率军与太平天国军队作战，连连遭到惨败。如何把军事上屡遭惨败的战况向皇上禀报呢？曾国藩冥思苦想，绞尽脑汁，无计可施。在万般无奈的情况下，只得在奏章上写下“臣屡战屡败”的字眼。

　　曾国藩的军师读了奏章之后，连连摇头说：“不可，不可！”他觉得如此上报，就有杀头的危险。曾国藩向他请教挽救的办法。军师微微一笑，提笔将“屡战屡败”改为“屡败屡战”。曾国藩看后，不禁拍案叫绝。

　　［成功解读］

　　从字面上看，“屡战屡败”表示智慧者昏庸无能，战场屡屡失败。而“屡败屡战”则表示不畏失利，不甘失败，英勇战斗。一字换位，意义完全不同。

73、园智巧答乾隆

　　园智是清代乾隆年间宁波天童寺的当家和尚，他虽无点化之术，却guanggaolipin18.com颇有应变之才。

　　那年，乾隆皇帝只身微服南下，来到宁波后，便直往天童寺而来。园智闻知此事，马上到山脚下等候。不一会儿，乾隆便来到了眼前。园智在他身前躬身轻声说：“小僧天童寺主持园智接驾来迟，万望恕罪。”

　　乾隆听说这个人就是园智，想给他个“下马威”，于是板起面孔说：“你既知朕躬到此，为何不率领众僧，大开山门，跪接圣驾？你这轻轻一揖，莫非意亵渎朕？”园智忙说：“贫僧岂敢亵渎圣驾，只因为这次圣上南巡，乃是微服私访。小僧要劳师动众，恐引起游人瞩目，有碍圣上安康，故小僧一个悄悄在此相迎。”

　　乾隆听他说得入情入理，只好说：“恕你无罪，前面带路便是。”一路上，乾隆又道：“大和尚，今日上山，你能不能把我比上一比？”园智暗自思忖，脑子一转，说：“万岁上山，可有一比：好比佛爷带你登天，一步更比一步高！”乾隆一听，心里好不舒服，园智自比佛爷，上风他占了，但又不好发作。

　　他们走进天王殿，正见弥勒佛喜眉笑脸地望着他们。乾隆的点子又出来了，他指着弥勒佛向园智：“请问大和尚，他为何而笑？”

　　园智答道：“启禀圣上，他是在笑贫僧命乖运褰，身入空门，终日青灯木鱼，碌碌无为。”

　　乾隆一听，心中暗喜：“这下可有空子可钻了！”马上请问园智：“他对我也在笑，照你说的，我也碌碌无为了？”

　　园智回答说：“哪里，哪里，佛爷对不同的人笑有不同的意义。他对万爷迎面而笑，是笑您为万民操心，以国事为重。不像凡夫俗子，气量狭窄，笑里藏刀。”

　　这一席话弄得乾隆哭笑不得，园智明明在骂自己，可又不好发作，只好又忍了下去。

　　［成功解读］

　　在一些特殊的场合，往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答，一时无法回答但又必须回答的问题。这时可采用机智应答，使语言变通性强，可塑性大。这样可以化解矛盾，应付刁难，摆困境。

74、投石问路

　　有一个走江湖的相士，一日，忽蒙县官召见。见面时县官对他说：“坐在guanggaolipin18.com身旁的三人当中，一位是我的夫人，其余是她的婢女。你若能指认哪一位是夫人，就可免你无罪。否则，你再在本县摆相命摊，我必将“妖言惑众”惩处你！”

　　相士将衣饰发型一致、年龄相仿同样面无表情的三位女子打量一眼，就对县官说：“这么简单的事，我徒弟都办得到！”他的徒弟应师父之命，将三位并排端坐的女孩子从左往右看，从右往左看，看了半天，仍然一头雾水。他满脸迷惘地对相士说：“师父你没有教过我啊？”

　　相士一巴掌拍在徒弟的脑袋上，同时，顺手一指其中一位女子说：“这位就是妇人！”

　　在场之人全部傻住了，没错，这人还真会看相。

　　事实是：相士一巴掌拍在徒弟脑袋上时，师徒二人的模样颇为滑稽。少见世面的两个丫环忍不住掩口而笑。那位依然端坐，面无表情的女子当然是见过世面又有教养的妇人啦。

　　［成功解读］

　　这位未必身怀绝技，却练达人情的相士所要的招式就是孙子兵法所述的“形敌”——使对方露出真相。

75、你赢她输

　　阿凡提专与巴依作对。有一位自作聪明的巴依为了报复，雇阿凡提为长工。一天，巴依和老婆下棋，把阿凡提叫到跟前说：“阿凡提，大家都说你聪明，那你就来猜猜我们这盘棋的输赢吧。猜对了，我给你一个元宝，猜错了，我打你二十皮鞭。”阿凡提答应了，当场铺开一张纸，写道：“你赢她输。”

　　巴依看在眼里，故意把棋输给了老婆。他得意地对阿凡提道：“你输了，该打二十皮鞭了！”

　　“慢，老爷，我猜对了！”说完，阿凡提念道：“你赢她？输！”

　　这句话表达的是巴依输，老婆赢，巴依无话可说。但狡猾的巴依说：“不行，再猜一盘才算！”阿凡提又答应了。这一盘，巴依赢了她老婆。阿凡提打开一念：

　　“你赢，她输！”

　　巴依没话了，他又没打成阿凡提。“不，再猜一盘！这次你要是猜得对，我就一定把元宝赏给你；猜错了，就别怪我手下无情了！”阿凡提说：“可以，不过这回你说话可得算数了。”

　　这一盘，巴依与老婆故意下了和棋。阿凡提又打开纸念道：“你赢她输？”

　　这次阿凡提不肯定谁赢谁输，所有说他们和了。巴依的诡计又落空了。

　　［成功解读］

　　同一个句子，加上不同的标点，将会产生完全不同的意思。我们在谈话更要注意这种变化。语气在不同的地方的停顿，会带来不同的效果。

76、补足十万元

　　年关将近，一个小商人辛辛苦苦地赶出了一批货，交给了一个不是很熟悉的客户。交货之后，却望穿秋水般地等不到客户将货款电汇回来。

　　等了两个星期之后，小商人终于忍不住了，他便亲自搭乘夜班火车，赶到了那个客户的公司。苦等了几个钟头，对方终于出现。小商人用尽一切水磨功夫，终于在两个小时之后，收到了那笔为数十万元的货款。

　　小商人拿着客户开出来的现金支票，火速感到发出支票的银行，希望能够立刻换得现款，准备过年应急之用。

　　不料，当他将支票交给银行柜台小姐时，对方却告诉他，这个帐号的户头已经有很长的一段时间没有往来资金。而且，在这个帐号内的存款也不足，他的支票根本无法兑现。

　　小商人顿时明白，这是那个差劲的客户故意刁难他的小动作，当下便想guanggaolipin18.com冲回客户的公司，和他大吵一架。但小商人做事一向小心谨慎，在离去之前，他简单地陈述了自己的窘困状况，并询问柜台小姐，他的支票因对方存款不足而遭到退票，究竟差了多少钱？

　　由于他的态度殷切诚恳，柜台小姐也热心地帮助他查询。得到的结果是，户头内只剩下九万八千元，与他的支票金额差了两千元钱。

　　果然如小商人所料，这个客户是存心要和他过不去，看来这笔货款可真是凶多吉少了。

　　所谓集中生智，小商人转念想了想，灵机一动，很快地从身上掏出两千元钞票，央求柜台小姐帮他存入那个客户的帐号里，补足支票面额十万元，再将那张支票兑现在，终于顺利地领到了钱。

　　［成功解读］

　　在最后的时候，我们也不要放弃尝试，这往往是最有希望之时。这条路上吃了闭门羹，我们再去敲另一扇门。一次又一次不断地敲门，总会走出困境。

77、一根电缆值多少钱

　　很多年前，美国穿越大西洋底一根电报电缆线因破损需要更换，这则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，毅然买下了这根报废的电缆。

　　没有人知道小老板的企图，认为他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。

　　他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。

　　大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？

　　这样他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采。

　　人们不禁问：他是自己珍藏还是抬出更guanggaolipin18.com高的价位转手？

　　他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。

　　可想而知，梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

　　他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。

　　他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯.刘易斯.蒂梵尼，一个磨房主的儿子。

　　［成功解读］

　　财大气粗不见得代表财富。心智才是更高一级的财富。想想蒂梵尼就会相信赤手空拳一样赢得天下。

78、急中生智

　　有一位画家，在一座建筑物顶壁，画一幅巨画。当他画完之后，站在架高的平台上，欣赏着自己的杰作。由于这幅画太大了，他不得不往后退来观赏。

　　当他不知不觉，一步一步地向后退时，仍目不转睛地欣赏着自己的画，嘴角漾起了满意的笑容。但此时他已退到了平台的嘴边缘。只要再退一步，他就会掉下万丈高楼了。

　　在这千钧一发之际，画家的助手冲到壁画前，拿起画笔，乱画一通，画师忙向前兴师问罪之际，却发现助手已面色苍白，用颤抖的手指着平台边缘，说不出半句话来。

　　画家这才恍然大悟，流着泪水，将助手抱进怀中。

　　［成功解读］

　　对于一个处于痴迷状态的人，你的呼喊，你的动作，都不能引起他的注意。只有对他的兴奋点，泼冷水，才能使他清醒过来。

79、瞎子打灯笼

　　有个双眼失明的犹太人，打着灯笼在漆黑一团的路上行走。外地来的一位商人见他是个瞎子，便问他：“你是个瞎子，干嘛还打灯笼？这不是浪费灯油吗？”

　　瞎子却振振有词地说：“在黑夜里走路，人家看不到我，很容易被人撞到。但因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到。”

　　［成功解读］

　　对于瞎子来说，在漆黑的夜晚走路和在白天走路是一样的，自己摔倒的可能性很小，但被别人撞到的可能性却很大。点着灯笼，实际上是一种自我保护。

80、砖头大小的黄金能卖多少钱

　　犹太商人费南度在旅途中被歹徒抢得一干二净，只好到附近教区会馆找到会长，请求他指点提供安息日食宿的家庭。

　　会长查看了一遍登记薄，对费南度说：“这个星期五，经过本镇的路人特别多，每家每户都安排有客人，只有经营金饰店的老板修美尔家没安排客人。他是一向都不喜欢接纳别人，为别人提供安息日食宿的。”

　　费南度思考了一会儿，对会长说：“我有办法让他接纳我的。”于是，他很自信地向修美尔家走去。恰巧，修美尔做完祈祷归来。费南度把修美尔神秘地拉倒一旁，从大衣口袋里取出一个沉重的小布包，悄悄地对他说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呀？”

　　修美尔的眼睛霎时为之一亮。但已经到了安息日，安息日是不能谈及生意之事的。修美尔心想：如果让他走了，他很可能去找其他经营金饰的同行，那岂不是失去了赚大钱的机会？于是他机灵地对费南度说：“这个东西一时难以估价！安息日你就住在寒舍，待明晚过了安息日再谈吧。”

　　按照犹太教规，每周第五天日落至第六天日落，这24小时为安息日。这期间不得从事任何谋生工作，更不能谈生意。

　　在安息日这一天里，费南度住在这个金饰商的家里，受到热情周到的款待。安息日一过，修美尔就急不可待地催促费南度把金子拿出来瞧瞧。

　　费南度故作惊愕状，说：“咦，什么金子银子呀？guanggaolipin18.com我只是想知道砖头大的金子到底值多少钱而已！”

　　［成功解读］

　　在这里，费南度“暗示”对手上当的技巧可谓高超。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，结果使修美尔把他的“随便问问”当做一宗大买卖。利用巧妙的暗示，使对手心甘情愿地上钩，正是商战中惯用的策略。

81、失而复得的遗产

　　有一个贤明的犹太人，他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天，他突然染了重病，知道来不及同儿子见上最后一面，就留下了一份遗嘱。遗嘱上面清楚地写着：“家中所有的财产都让给一个奴隶，但是，如果财产中有一件是儿子所想要的话，可以让给儿子。不过，只能一件。

　　这位父亲死了之后，奴隶很高兴自己交了好运，便连夜感到耶路撒冷，向死者的儿子报丧，并把遗嘱拿给他看。儿子看了非常惊讶，也非常伤心。

　　办完丧事之后，儿子一直在盘算自己该怎么办，总是理不出头绪来。于是，他跑去见拉比，说完情况后，便抱怨起父亲来。拉比却对他说，从遗嘱上可以看出，他的父亲十分贤明，而且真心地爱你。

　　儿子却不满地说：“把财产全部留给奴隶，不留一点什么给儿子，连一点关怀的意思都没有，只能让人觉得愚蠢。”

　　拉比让他好好动动脑筋，只要想通了父亲的希望是什么，就可以知道他留下了可观的财产。拉比告诉他，父亲知道，如果自己死了，儿子又不在，奴隶可能会带着财产逃走，连丧事也不报告他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶。这样，奴隶就会急着去见儿子，还会把财产保管得好好的。

　　“你不知道奴隶的财产全部属于主人吗？你父亲不是说给你留下了一样财产吗？你只要选择那个奴隶就行了。这不是他充满爱心的聪明想法吗？”

　　年轻人终于恍然大悟，照着拉比的话做了。后来还解放了那个奴隶。

　　［成功解读］

　　很明显，这位犹太人实实在在地使了一个小计谋，给奴隶吃了一个中国俗话说的“空心汤圆”。遗嘱所给了奴隶的全部权利，都建立在一个“但是”的基础之上。前提一变，一切权利皆成泡影。这样一个机心暗藏的活扣，就是这个犹太人计谋的关键。

82、八十个金币

　　乡镇里的一个商人，因生意不好，决定到别处去谋生。他把80个金币，放在一个小布口袋里，整天带在身上，并且经常把它掏出来数一数。

　　谁知有一天，当商人在数金币时，有个妇女把一切都看在眼里。她心生一计，一把抓住商人的衣襟，喊道：“你可不能丢下我和孩子，独自一个人外出呀。。。。。。。你把全部财产都带走了。我和孩子们可怎么过活呀！”

　　商人反复向她解释，说自己并不认识她。但是，那妇人胡搅蛮缠，硬要丈夫留下生活费。最后，看热闹的人把他俩带到本城法官面前。

　　到了法庭上，妇人的几个孩子，一见商人时，就马上guanggaolipin18.com扑过去，拉住他的衣服，喊他爸爸。原来妇人早已教好孩子这样做。虽然商人一再分辨，但是全不起作用。结果法官判决：如果商人仍然坚持要到外地去，就必须把80个金币全部交给妻子作生活费。否则他必须留在家里好好过活。

　　商人无奈，只好交出了80个金币。他垂头丧气地走出法庭，漫无目的在城里东游西逛。终于，他想出了一个计策。

　　第二天，商人走进法庭，告诉法官说，他决定到外地去，但要把大儿子带走，至于那几个年纪小的，仍留在母亲身边。法官同意了商人的请求，判决“妻子”应将大儿子让“爸爸”带走。那妇人跟在商人和大儿子后面，一直走到没人的地方，才央求商人道：“你把孩子还给我吧，我把80个金币还给你，好吗？”于是，商人取回了失去的金币。

　　［成功解读］

　　以彼之道，还施彼身。用坏事抵制坏事，用坏人对付坏人，用坏人使用的手段对付坏人，常能克敌制胜，有时也不失为良策。

83、蚂蚁组字

　　楚霸王项羽力大无穷，打起仗来非常勇敢，敌人见了他都怕。可他没有计谋，中了埋伏被杀得一败涂地。

　　项羽好容易冲了出来，跑呀跑呀，迷了路。迎面走来位渔夫，把项羽带到了乌江边。

　　真累呀！项羽赶紧下马休息。远处一块石碑，写着“霸王乌江自刎”。项羽气冲冲走过去看。

　　哎呀！这六个字是由无数蚂蚁组成的，项羽可吓坏了。项羽想：蚂蚁组字，这一定是老天爷要我死啦！就拔剑自杀了。

　　［成功解读］

　　石碑上的字，是刘邦的军师张良用蜜糖写的。蚂蚁喜爱蜜糖，闻到蜜糖的味道就纷纷赶来，爬满了涂蜜糖的地方，组成六个大字。霸王认为是老天的意思，上当了。

84、将脑袋打开一毫米

　　美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

　　该公司前10年每年的营业增长率率为10～20％，令董事部雀跃万分。业绩进入第11年以后的3年里，则停滞下来，并呈下降的趋势。

　　董事部对比三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，商讨对策。

　　会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议。若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

　　总裁听了很生气，说：“我每个月都支付您薪水，另有分红和奖励。现在叫你开会讨论，你还要另外要求5万元。太过分了吧？”

　　“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

　　“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

　　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

　　总裁马上下令更换新的包装。

　　试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？

　　这个决定，使该公司当年的营业额增加了32％。

　　［成功解读］

　　一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。

　　当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后。而应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

85、坐着不动是永远也赚不到钱的

　　在一个促销会上，美国一家大公司的总裁请与会的分公司经理站起来，看看自己的座椅下有什么东西。结果每个人都在自己的座椅下发现了钱，最少的捡到5分硬币，最多的有人拿到100美元。

　　总裁说：“这些钱都归你们了，但你们知道这是为什么吗？”没有人能猜出这是为什么。最后总裁一字一顿地道出了个原由。他说，我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。

　　这是一个多么简单而又深刻的道理呵！

　　［成功解读］

　　我们往往埋怨机缘总是与自己擦肩而过，成功也总是与自己相隔一步之遥。而实际上，我们如果能够细心留意，大凡成功的人，只不过是能够及时站起来。

　　当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，那些智者，此时正果断地站起来。站起来，才不会在下一个机缘来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。

86、早一步

　　有一个人买了一台摄影机，但那时并无生意可做，于是找他的朋友商量对策。他的朋友便给他出了个点子，让他到幼儿园去把孩子们录下来。

　　他真的按朋友的设想去了十几家幼儿园，拍摄了3000多个孩子的生活录像，编号存档，并给每个人送了一张照片，背面留下了通讯地址。

　　十几年后，他的录像带成了抢手货，平均200元一盘。有一个美国家长看到guanggaolipin18.com了自己孩子那些珍贵的镜头后，一高兴给了他1000美元。

　　［成功解读］

　　你也许会为此拍案叫绝，惊叹不已。其实，成功就是这样的，如果你能够一马当先，哪怕只比别人早一步，你就会在最终大获全胜。早一步，也许是冒险。但谁敢说，冒险不是一种智慧，一种成功的契机。

87、款待顾客促销售

　　有一天，意大利福比尼亚公司在大门口贴出了大幅通告：

　　亲爱的女士、先生们，本公司将从下周开始连续3个周五的晚上款待愿意与本公司合作的伙伴，进行业务会餐。

　　这个通告一贴出来，立即引起了许多好奇顾客的关注。几个小时之内预计的3000个名额便报满了。

　　周五的晚上，公司果然举行了隆重的聚餐会，公司主要职员频频与顾客碰杯。聚会到高潮时，公司总裁向顾客们报告了一个好消息：

　　有100种商品半价优惠在场的顾客。接着，他又叫员工拿来一大迭商品货单让顾客选购。吃饱喝足了的顾客们面对东道主提供的货单，自然很乐意选购。3周过后，应邀前来的顾客购买商品的价值相当于公司招待顾客花费的3倍。

　　福比尼亚公司的这一举措在社会上引起了强烈的反响，许多顾客都愿意参加公司举办的周五顾客聚餐会。公司尝到了甜头，自然乐意把顾客聚餐会长期办下去。公司的名声也因此日见上升。

　　［成功解读］

　　巧用借术也生财。善用“借术”营销，常能为企业带来意想不到的财富。

88、坏脾气的男孩

　　有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子，并且告诉他，每当他发脾气的时候钉一个钉子在后院的围栏上。

　　头一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地，男孩每天钉的钉子减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是，有一天，这个男孩觉得自己再也不会失去耐性，乱发脾气了。

　　他告诉父亲这件事情。父亲又说，现在开始每当他能控制自己脾气的时候，就拔出一根钉子。一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子给拔出来了。

　　父亲握着他的手，来到后院说：“你做得很好，我的好孩子！但是看看那些围栏上的洞，这些围栏将永远不能恢复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。”

　　［成功解读］

　　理性中蕴涵着智慧，情绪中同样包含着智慧。情绪智慧的高低，决定了一个人对自己情绪的意识水平和管理水平的高低。情绪智慧高的人，无论在工作还只在人际关系中，都能够取得成功。圣经中的箴言告诉人们：不轻易发怒的人，大有聪明；性情暴躁的，大显愚妄。学会的用智慧驾驭你的情绪吧。

89、一张流泪的讨债单

　　一位朋友在一家外企做会计。公司的贸易业务很忙，节奏也很紧张，往往是上午对方的货刚发出来，中午帐单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。朋友的桌子上总是堆满了各种讨债单。

　　讨债单太多了，都是千篇一律地要钱，朋友常常不知该先付谁的好。经理也一样，总是大概看一眼就扔在桌上，说：“你看着办吧。”但有一次地他马上说：“付给他。”仅有的一次。

　　那是一张从马来西亚传真过来的帐单。除了列明货物标的价格、金额外，帐单大面积的空白处写着一个大大的“SOS”，旁边还画了一个头像。头像正在滴着眼泪，简单的线条，很是生动。这张不同寻常的帐单一下子引起朋友的注意，引起了经理的重视，他看了看便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他。”

　　经理和这位朋友都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却一下子以最快的速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思，把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、花絮。仅此一点，就从千遍一律中颖而出。

　　［成功解读］

　　世界上每天都有很多的人在碰壁，他们都在使用千遍一律的、规范雷同的运作方式。其实一点小小的改进，一种新的方式就会给自guanggaolipin18.com己带来好运气。

90、黑桃A是一张好牌

　　机遇是获得成功必不可少的条件。而当机会来临的时候，我们是否能运用自己的聪明的头脑去把握呢？

　　威廉.麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。

　　当时，他紧张兮兮地等在办公室门外，申请材料已送进去了。一会儿，一个小职员出来：“主任要看你的名片。”

　　威廉从来就没有准备过什么名片。但是他灵机一动，拿出一副扑克抽出一张黑桃A说：“给他这个。”

　　半个小时后，威廉被录用了。黑桃A真是一张好牌。

　　［成功解读］

　　人们常说：“机不可失，时不再来。”讲的是要人们善于抓住机会。但更聪明的头脑不但能识别机会，更善于创造机会。

91、厉害的蚊子

　　有一次，美国小说家马克.吐温到芝加哥一家旅店住宿，有人告诉他此地蚊子特别厉害。他在服务台登记房间时，一只蚊子正好飞来。马克.吐温对服务员说：“我早就听说贵地蚊子十分聪明，果不其然。它竟会预先来看我的房间号码，以便夜晚光临，饱餐一顿。”

　　服务员听了不禁大笑。这一夜，马克.吐温睡得很好，因为服务员记住了房间号码，认真地事先做了一切该做的事。

　　［成功解读］

　　用幽默的语言提出你的要求，好比给药品包上糖衣。

92、胡佛入圈套

　　美国第三十一届总统赫伯特.胡佛很少在公开场合发表自己的政见，也很讨厌记者无休止的纠缠。

　　在胡佛就任总统之前，他坐火车外出考察时和随行的记者同坐在一节车厢里。有位记者想探询胡佛的政见，他想了许多办法，但这位未来的总统始终一言不发。失望沮丧的情绪笼罩着这位专门探听政界要任言论的记者。

　　这时，奔驰的火车窗外出现了一片新开垦的土地。这位记者灵机一动，故意自言自语地说：“想不到这里还是用锄头开垦土地呢！”

　　“胡说！”坐在一旁沉默得可怕的胡佛终于开腔了，“这里早就用现代化的方法来代替那乱垦乱伐了！”跟着便大谈起垦殖问题来。

　　就这样，这位记者终于如愿以偿，满载而归了。不久，题为《胡佛谈美国农业垦殖问题》的消息就见了报。

　　［成功解读］

　　以自己的故作愚蠢来激发对方的不堪忍受，这是引人发言的奇招，此为“设愚激智”。

93、一丝不挂的首相

　　丘吉尔有一个习惯，一天中无论什么时候，只要一停止工作，就爬进热气腾腾的浴缸中去洗澡。然后裸着身体在浴室里来回踱步，以事休息。

　　第二次世界大战期间，丘吉尔来到华盛顿会见当时的美国总统富兰克林.罗斯福，要求美国共同抗击德国法西斯，并给予物资援助。丘吉尔受到热情接待，被安排住进白宫。

　　一天早晨，丘吉尔洗完澡，在白宫的浴室里正光着身子在那里踱步时，有人敲浴室的门。

　　“进来吧，进来吧。”丘吉尔大声喊道。

　　门一开，出现在门口的是美国总统罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂，便转身想退出去。

　　“进来吧，总统先生，”丘吉尔伸出双臂，大声呼唤，“大不列颠首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。”说完两人哈哈大笑起来。

　　这次谈判获得了成功，英国得到美国的援助。可以设想，丘吉尔的那句话，应当对谈判起了很大作用。

　　［成功解读］

　　真诚、坦率和机智，不仅化解了窘境，也表达了自己的诚意，能不让人产生好感吗？我们可以默默地记住了生活三大法宝：真诚、坦率和机智。

94、卓别林摆平持枪强盗

　　一天深夜，卓别林带了一笔钱回家。在经过一段小路时，树后突然闪出一个彪形大汗，拿着手枪逼他交出所有的财物。

　　卓别林看着黑洞洞的枪声，装作浑身发抖，战战兢兢地说：“我是guanggaolipin18.com有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交待。”

　　强盗没有说话，把他的帽子接了过去，“砰砰”地打了两枪。

　　卓别林又要求再朝他的裤脚两枪，“这样不就更逼真了，主人就不会不相信了。”

　　强盗不耐烦地拿起裤脚打了几枪。

　　卓别林又说：“请再朝衣襟上打几个洞吧。”

　　强盗骂着：“你这个胆小鬼，TMD。。。。。。。”

　　强盗扣着扳机，但不见枪响。

　　卓别林一看，知道子弹没了，便飞也似地跑了。

　　［成功解读］

　　面对带枪的强盗，反抗或立即逃跑必然是无济于事的。卓别林很成功地使用了缓兵之计，摆了四肢发达头脑简单的强盗。

95 “6”的效应

　　有一次，史考伯手下的一名工厂经理向他请教，因为他的员工一直无法完成定额。为此史考伯伤透了一个自己十分赏识的人任厂长，但情况仍然无法改观。于是，他决定自己亲自处理这事。

　　有一天，史考伯来到工厂，问厂长：“像你这么能干的人，怎么会无法使工厂发挥出工作效率？”

　　“我不知道，”那人回答，“我向那些人说尽好话，我又发誓又诅咒的。我也曾威胁要把他们开除。但一点效果也没有。他们还是无法达到预定的生产目标。”

　　“我们一起去车间看看吧！”史考伯说。

　　当时日班已结束，夜班正要开始。

　　到了生产车间后，史考伯问一个正要下班的工人：“你们这一班今天制造了几步暖气机？”

　　“6部”。

　　史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数“6”字，然后离开了。

　　夜班工人上班时，看到地板上那个“6”字，就问这是什么意思。“大老板今天来这儿了，”那位日班工作的员工说，“他问我们制造了几部暖气机，我们说6部，他就把它写在了地板上。”

　　第二天早上，史考伯又来到工厂。看到夜班工人。看到夜班工人已把“6”擦掉，写上一个大大的“7”，就满意地离开了。

　　日班工人第二天早上来上班时，当然看到了那个大大的“7”字。一个爱激动的工人大声叫道：“这意思是夜班工人比我们强，我们要让他们看看到底是谁强！”他们加紧工作，那晚他们下班之后，留下一个颇具威胁的“10”。

　　就这样，两班工人竞争起来。不久之后，这家产量一直落后的工厂，终于超过了其他的工厂。

　　［成功解读］

　　仅仅用一个小小数字的“6”字就改变了工厂的面貌，这个小小的“6”，解决了打骂甚至开除都办不到的事情。史考伯的高明之处在于唤醒了工人的竞争意识。

96、云游僧人巧借宿

　　从前，有一个云游天下的僧人，很有智慧。一次，他来到一个地方，听说前方有一户人家，从来不许人借宿，他决定去借宿一夜。

　　天黑下来以后，这个游僧就走进了这户人家。这时，他突然变成了一个“聋子”。在互相致意之后，主人急忙给他烧了茶，招待他吃了饭，然后打着手势对他说：“喇嘛，吃了饭早点动身吧，我们家里是不能过夜的。”

　　游僧佯装不懂，只是瞪大眼睛看。主人用手指指门，再次请他出去。“好，好。”游僧好像懂了。一边说着，一边大步走到门外，把包裹拖了进来，放在西北角的柜子前。主人又作了一个背上包裹快走的手势。游僧立即跳了起来，举起包裹放在柜子上面，嘴上说：“这倒也是，里面可全是经书啊！”主人又反复比划，要他走，他却点点头，说：“没有小孩好，不会乱拿东西。我把两根木棍插在包裹的粗绳上了。”人家说东，他就说西，弄得主人哭笑不得，最后没法，只得留他过了一夜。

　　［成功解读］

　　智慧的游僧面对主人要他走的多次表示，采取了“装聋作哑”的对付办法，终于借宿了一夜。如果据理力争部能成功的话，装聋作哑的方法却往往能达到目的。在日常生活中，装聋作哑也常常是对付难题的好办法。

97、说得到，做得到

　　1981年，在法国的一个地区，人们突然发现贴出了许多十多尺长的招贴广告。广告画中一位穿着三点式泳装的漂亮女郎，双手叉腰，向人们露出迷人的微笑。旁边的文字写道：“9月2日，我把上边的去掉。”这一奇特的语言立即引起人们的好奇和议论。

　　9月2日，人们发现广告上的形象有了改变，女郎依然叉腰微笑，但是“上边的”果然不见了，露出健美的胸脯。旁边又有一行新的说明：“9月4日，我把下面去掉。”这个变化引起了人们更大的好奇心，窃窃私语想弄清这到底是怎么回事。新闻记者四处探听想找出事情的真相，但结果是未捕捉到任何风声。

　　9月4日，怀着好奇心的人们想看出个事情的究竟，都起得特别早，从窗子向广告牌张望。结果映入人们眼帘得是一个一丝不挂向后转了身的女郎，她修长动人的胴体在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然不见了。只不过是处理得十分巧妙。旁边写道：“未来海报广告公司，说得到，做得到。”

　　［成功解读］

　　以奇取胜的广告策略要想取得成功，必须突破常理，出人意料。要广开思路，有所创新。这样才能拿出惊人的绝招，取得良好的市场效应，才能在竞争中取胜。

98、最好的回击

　　曾有一位不速之客突然闯入洛克菲勒的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有绝对的理由恨你！”接着那暴客恣意谩骂他达10分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去。或是吩咐保安员将他赶出去guanggaolipin18.com。然而出乎意料的是，洛克菲勒并没有这么做。他停下手中的活，用和善的神气注视着这位攻击者。对方愈暴躁，他就显得越和善！

　　那无礼之徒被弄得莫名其妙，渐渐地平静下来。因为一个人发怒时，遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他是故意来此与洛克菲勒作对的，并想好了洛克菲勒将要怎样回击他，他再用想好的话语去反驳。但是，洛克菲勒是不开口，所以他不知如何是好了。

　　末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回响，只得索然无味地离去。洛克菲勒呢，就像根本没发生任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。

　　［成功解读］

　　面对无理取闹者，最好的办法就是不理他。哪怕对手急不可耐出言不逊，也要依然如故，保持冷静和沉着。这样既显示了自己的涵养，又令对方自讨没趣。很多时候，沉默就是最好的回击。

99“尿”出来的啤酒

　　在比利时首都布鲁塞尔，有一座闻名世界的“撒尿的小男孩”的雕像，生动活泼，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布鲁塞尔全城人性命的小男孩朱利安，他的“英雄”事迹广为流传。自从雕像建成的那天起，朱利安“撒尿”的清水便长流不止。清澈的涓涓细流，给布鲁塞尔城的人们带来难以言述的幸福和平安，长期以来，吸引了世界各地的观光游客。

　　有一天，一些观看小朱利安“撒尿”的游人，意外地从“尿”中嗅出一种芬芳醇香的气味，惊奇万分。正当迷惑不解之时，人群中一个胆大者挺身而出，亲口品尝。

　　噢！清香扑鼻，沁人心脾，原来铜像流出来的是味道纯正的啤酒。

　　好奇怪的事情!

　　人们互相传递消息，纷纷当场痛饮称好，并打听该酒是哪家啤酒厂生产的。当得知是比利时撒利尔酒厂时，无不交口称赞其广告设计得奇妙。这条新闻被来这里的各国游客和记者迅速传扬，很快遍及欧洲。撒利尔啤酒厂的啤酒随之一举驰名。自此凡是到布鲁塞尔旅游的外国游客，都要品尝、畅饮小朱利安“尿”出来的撒利尔啤酒。

　　［成功解读］

　　俗语说巧借不如妙借。利用世界名胜，别出心裁地做广告，“尿”出啤酒，可有效借助各国新闻报道和观光游客之口，传遍全世界。

100、打开市场的小铜牌

　　美国赫赫有名的57罐食品公司参加在美国芝加哥召开的一个全国博览会。经理汉斯把公司出产的罐头食品送去参展。但是，博览会的职员却分给他一个最偏僻的阁楼。

　　博览会开幕后，虽说前来参观的客人非常多，但关顾汉斯阁楼的却寥寥无几。面对出于劣势的展位，汉斯并没有消极和退缩。

　　在博览会开幕后的第三天，会场中出现了一个新奇的小玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上guanggaolipin18.com刻着一行字：说拾到这块铜牌，就可以到展览会阁楼上汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。

　　这些铜牌在会场上陆续出现，有数千块之多。原来这是汉斯派人抛下的。不久，那间本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通，相关部门不得不派人来维持秩序。

　　自那天起，汉斯的陈列室几乎成了大会的“名胜”，每个参观者无不争先前往。即使后来铜牌绝迹，盛况也未减弱。到闭幕式一结算，57罐食品公司所赚红利计100万美元。

　　［成功解读］

　　在竞争的条件处于劣势的情况下，必须有与众不同的点子，才会有众不同的收获。它不仅能反败为胜，还能找到打开市场大门的“金钥匙”。