如风营销：小故事大道理；50个故事启发你的智慧

 我喜欢看故事，也从故事中学到很多知识，这些故事道理很容易懂，看过之后很多人一笑了之，或是给别人说说，但是你会把这些故事运用到实践当中去吗？如果学会故事里的智慧，加以变通，你就是智慧者的化身，你就是生活中营销高手。营销和销售是从喜欢故事开始的！

1画像

　　以前有一位国王，他独眼缺手断脚，却很爱面子。他很想将他那副尊容画下来，留给后代子孙瞻仰。于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王画得很逼真，栩栩如生，很传神。但是，国王看了之后很难过，说：“我这么一副残缺像，怎么传得下去！”于是就把这位画家给宰了。

　　他们又请来第二位画家。第二位因有前车之鉴，不敢据实作画，就把国王画得圆满无缺。把缺的手补上去，把断的腿补上去，国王看了之后更难过，说：“这个不是我，你在讽刺我。”又把他给宰了。

　　第三位画家怎么办呢？写实派的给宰了，完美派的也给宰了。想了很久，急中生智，画了一幅国王单腿跪下闭住一只眼瞄准射击的肖像画。把国王的缺点全部掩盖，结果国王大大的奖赏了他。

　　［成功解读］

　　光有技巧，没有智慧是不行的。就像给国王画像一样，你画得在栩栩如生，你画得再完美无缺，也不如画得恰到好处有效。

2用阳光烧敌船

　　古希腊有位著名科学家叫阿基米德。他有许多创造发明，大家都很尊敬他。

　　这天，罗马侵略者乘着一艘战船，又来攻城了。青壮年们不在，城里只有老人、妇人和孩子。大家都吓坏了，都来找阿基米德，要他想办法把敌人赶跑。

　　阿基米德走上城墙，他看见罗马战船越来越近，船上的风帆不久前刚上过油。阿基米德抬头望天，阳guanggaolipin18.com光很烈，照得人眼睛都睁不开。他灵机一动，高兴地说：“有办法啦！放火烧船！”

　　于是，他指挥大家一起行动，叫大家每人拿一面镜子对准战船。千万面镜子反射阳光集中到一个点——敌船的风帆上，使这个点温度迅速升高，上过油的风帆很容易就起火燃烧了。敌人防不胜防，只好纷纷跳水逃命。

　　［成功解读］

　　用镜子把阳光集中反射到一点上，就可以烧掉一艘船，这是常规思维无法想到的。有智慧的人，总以别人无法想像到的智慧，去做好别人更加想不到的事情。这就是智者和常人的区别。

3小鸟的生死

　　从前，在威尼斯的一座高山顶上，住着一位年老的智者。至于他有多么的老，为什么会有那么多的智慧，没有一个人知道。人们只是盛传他能回答任何人的任何问题。

　　有个调皮捣蛋的小男孩并不以此为然。他甚至认为可以愚弄这位智者，于是就抓来了一只小鸟去找他。小男孩把小鸟抓在手心，一脸诡笑地问老人：“都说你能回答任何人提出的任何问题，那么请您告诉我，这只鸟是活的还是死的？”

　　老人想了想，他完全明白这个孩子的意图，便毫不迟疑地说：“孩子啊，如果我说这鸟是活的，你就会马上捏死它。如果我说它是死的呢，你就会放手让它飞走。你看，孩子，这只鸟的死活，就全看你的了！”

　　［成功解读］

　　智者给我们这样的启示：每个人的前途与命运，就像握在手里的小鸟一样，成败与哀乐，完全掌握在自己的手中。

4赎金变赏金

　　约翰是一家公司的总裁。有一次他跟太太去旅游，小孩被绑架了。绑匪要求赎金100万美金。

　　夫妻二人再三考虑，还是报警求助。不幸的是，歹徒好像洞悉警方的侦察手法，对于警方的行动了如指掌，因此警方始终无法救出约翰的小孩。经过几天的煎熬，约翰父亲决定答应歹徒的要求交付100万美金，让他们的小孩能安全回来。

　　电视里正在报道他的小孩被绑架的新闻，还分析说：“从过去的记录来看，这类案子中，即使歹徒得到了赎金，人质安全回来的几率还是很小。”

　　这时，约翰想：“既然这样，我何不把这笔赎金变成赏金，让全市的人来帮我救小孩。重赏之下必有勇夫，也许我的小孩获救的机会更大一些。”

　　打定注意之后，他就直奔电视台，他利用新闻局早报的时间，在电视上公开向大众宣布他的小孩被绑架的事件，他希望大家能帮忙救出他的小孩。说罢，约翰把100万美金全部倒在主播台上，然后对大家说：“只要谁能帮我救出我的孩子，这100万的赎金就成为悬赏的奖金。”

　　约翰这一举动，大大出乎众人意料之外。尤其是绑架约翰小孩的歹徒，看了约翰把赎金变赏金的报道后，更是不知所措。

　　有的歹徒认为：“约翰现在把赎金变赏金，不如把小孩送回去，并假装是救出小孩的英雄，一样可以拿到100万的赏金。

　　而歹徒的首领却坚持反对把小孩送回去。

　　这样一来，本来行动一致的歹徒，因意见不一，且互相争执，最终起了内讧，互相残杀。他们的内斗惊动了附近的邻居，有人报警了。

　　警方发现这些歹徒竟是犯了绑架案的绑匪，于是将他们绳之以法，并成功地救出了小孩。

　　［成功解读］

　　许多人做事都以常规的方式去做，结果决难获得一个自己想要的结果。把赎金变赏金，按常规的方式或许是死胡同。但打破常规，不按常理出牌，有时却能闯出一条成功的路来。

5丢失自己的珍宝

　　有一位年老的富翁，非常担心他从小娇生惯养的儿子的前途。虽然他有庞大的财产，却害怕遗留给儿子反而带来的祸害。他想，与其留财产给孩子，还不如教他自己去奋斗。

　　他把儿子叫来，对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦的拼搏才有今天。父亲的故事感动了这个从未出过远门的青年，激发了他奋斗的勇气。于是他立下誓愿：“如果不找到宝物决不返乡。”

　　青年打造了一艘坚固的大船，在亲友的欢送中出海。他驾船渡过了险恶的风浪，经过无数的岛屿，最后在热带雨林中找到一种树木。这种树木高达十余米，在一片雨林中只有一两株。砍下这种树，经过一年时间让外皮腐烂，留下木心沉黑的部分，会散出一种无比的香气。青年心想：这真是无比的宝物呀！

　　青年把这香味无以比的树木运到市场出售，可是没有人来买，这使他非常烦恼。偏偏在与他相邻的摊guanggaolipin18.com位上有人在卖木炭，那小贩的木炭总是很快就卖光了。刚开始的时候，青年还不为所动。日子一天天过去，他的信心终于动摇了。他想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香树变成木炭来卖呢？”

　　第二天他果然把香木烧成炭，挑到市场，一会儿就卖光了。青年非常高兴自己改变心意，得意地回家告诉他的老父亲。老父听了，忍不住落下泪来。

　　原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”。只要切下一小块磨成粉屑，价值就会超过一车木炭。

　　［成功解读］

　　这是佛经释迦牟尼说的一个故事。他告诉我们这样的智慧：许多人手里有“沉香”却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后竟丢掉了自己的珍宝。

6像雁一样飞起来

　　多年前，一位穷苦的牧羊人领着两个年幼的儿子，以替别人放羊来维持生计。一天，他们赶着羊来到一个山坡。这时，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过，并很快消失在远处。

　　牧羊人的小儿子问他的父亲：“大雁要往哪里飞？”

　　“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”牧羊人说。

　　他的大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我们也能像大雁一样飞起来就好了，那我就要飞得比大雁还要高，去天堂，看妈妈是不是在那里。”

　　小儿子也对父亲说：“做个会飞得大雁多好啊！那样就不用放羊了，可以飞到自己想去的地方。”

　　牧羊人沉默了一下，然后对儿子们说：“只要你们想，你们也能飞起来。”两个儿子试了试，并没有飞起来。他们用怀疑的眼神瞅着父亲。

　　牧羊人说，让我飞给你们看。于是他飞了两下，也没飞起来。牧羊人肯定地说，我是因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，就一定能飞起来，去想去的地方。

　　儿子们牢牢记住了父亲的话，并一直不断地努力。等他们长大以后果然飞起来了，他们发明了飞机。他们就是美国的莱特兄弟。

　　［成功解读］

　　牧羊人用他的智慧为儿子们点燃了一支信念的火把，指引他们飞向梦想的天空，让他们的梦想成真。

7泥泞的路才能留下脚印

　　鉴真和尚刚刚剃度循入空门时。寺里的住持让他做了寺里谁都不愿做的行脚僧。

　　有一天，日已三竿了，鉴真依旧大睡不起。住持很奇怪，推开鉴真的房门，见床边堆了一大堆破破烂烂的芒鞋。住持叫醒鉴真问：“你今天不外出化缘，堆这么一堆破芒鞋做什么？”

　　鉴真打了个哈欠说：“别人一年一双芒鞋都穿不破，我刚剃度一年多，就穿烂了这么多的鞋子，我是不是该为庙里节省些鞋子？”

　　住持一听明白了，微微一笑地说：“昨天夜里落了一场雨，你随我到寺前的路上走走看看吧。”

　　寺前是一座黄土坡，由于刚下过雨，路面泥泞不堪。

　　住持拍着鉴真的肩膀说：“你是愿意做一天和尚撞一天钟，还是想做一个能光大佛法的名僧。”

　　住持捻须一笑：“你昨天是否在这条路上走过？”

　　鉴真说：“当然。”

　　住持问：“你能找到自己的脚印吗？”

　　鉴真十分不解地说：“昨天这路又坦又硬，小僧哪能找到自己自己的脚印？”

　　住持又笑笑说：“今天我俩在这路上走一遭，你能找到你的脚印吗？”

　　鉴真说：“当然能了。”

　　住持听了，微笑着拍着鉴真的肩说：“泥泞的路才能留下脚印。”

　　［成功解读］

　　那些碌碌无为的人，不经风不沐雨，没有起也没有伏。就像一双脚踩在又坦又硬的大路上，脚步抬起，什么也没留下。而那些经沐雨的人，他们在苦难中跋涉不停。就像一双脚行走在泥泞里，他们走远了，但脚印却印证着他们行走的价值。“泥泞的路才能留下脚印”，只有智慧才能化解心中之结。

8、用毒药害婆婆

　　很久以前，有一个名叫丽丽的女孩出嫁了。出嫁之后，丽guanggaolipin18.com丽跟丈夫和婆婆住在一起。婚后只过了极短的时间，丽丽就发现她根本无法与婆婆相处。她们的性格有天壤之别，丽丽经常被婆婆的一些习惯搞得很生气。不仅如此，婆婆还不断地苛责丽丽。

　　日子一天一天地过去。丽丽和她的婆婆没有一天能停止吵闹和争斗。更糟的是，按照中国传统习俗，丽丽不得不向她的婆婆俯首称臣，时时处处听命于婆婆。天长日久，家中所有的愤怒和不快越积越多，丽丽可怜的丈夫夹在当中，也痛苦不堪。

　　最终，丽丽决定不再这样忍气吞声下去了，她必须救自己。

　　于是，丽丽找到她父亲的一位卖中药的朋友王先生。她将自己的处境告诉了他，并问他是否可以给她一些毒药。这样她就能一了百了，把所有的问题都解决掉。

　　王先生想了一会儿，最后说：“我可以帮你，但你必须听我的话，按照我讲的去做。”

　　丽丽说：“我会遵照你说的每一个字去做。”

　　王先生给了丽丽一包草药，并告诉她：“你不能用见效块的毒药除掉你婆婆，因为那样会让人怀疑到你。我给你几种药是慢性的，毒性将会在你婆婆体内慢慢培植。你最好天天都要给她做鸡鱼肉类，再放少量的毒药在她的菜里面。还有，为了让别人在她死的时候不至于怀疑你，你必须对她恭恭敬敬如履薄冰。不要同她争吵。对她言听计从，对待她象一个王后。”

　　谢过王先生，丽丽回去实施谋杀婆婆的计划去了。

　　几个星期过去了，几个月过去了，丽丽每天都精心烹饪有毒药的饭菜伺候婆婆。她记得黄先生的话：“要避免引起怀疑”。因此，她控制自己的脾气，对待婆婆就像对待自己的亲生母亲一样，半年里没跟婆婆发生过一次争吵。婆婆在她眼中，也比以前和善得多，容易相处得多了。

　　婆婆像爱自己的女儿一样爱丽丽，还不住地向邻里街坊和亲戚朋友夸丽丽，说她是天底下能找得着的最好的儿媳妇。

　　一天，丽丽又去见王先生，说：“王先生，请帮我制止那些毒药的毒性，别让它们杀死我的婆婆!她已经变成一个好女人。我爱她像爱自己的母亲一样。我不想她因为我下的毒而死。”

　　王先生点头微笑：“尽管放心好了，我从来没有给你什么毒药。我给你的药只不过是些滋补身体的草药。那只会增进她的健康。其实，惟一的毒药在你的心里，在你对待她的态度。但值得庆幸的是，那已经被你给她的爱冲洗得无影无踪了。”

　　［成功解读］

　　世上没有毒药能根除掉怨恨，惟有爱。王先生用特殊的药方，不着痕迹地就化解了丽丽婆媳之间的怨恨。实在是高明。

9、抢哪一幅画

　　贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上具重要的地位。

　　有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：

　　“如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？”

　　结果，在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的答案是：“我抢离出口最近的那幅画。”

　　［成功解读］

　　愚者只抢最有价值的那幅画，结果抢到的可能是一捧灰尘。智者抢离门口最近的画，他可能成功地抢出这幅画，还有可能去抢其他的画。这个智力竞赛题告诉我们这样一个成功智慧：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。

10、松了的草鞋带子

　　有一回，日本歌舞大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓。正当他要上场时，一个门生提醒他说：“师傅，您的草鞋带子松了。”

　　当他走到门生看不到的舞台入口时，却又蹲下，把刚才系的鞋带子复又弄松。

　　显然，他的目标的是试图以草鞋带子的松垮，表现这个百姓长途旅行的疲态。演戏细腻到这样，这位大师确有过人之处。

　　正巧那天有位记者到后台采访，看见了这一幕。登演完戏后，记者问勘弥：“您为什么不当时指教学生呢？他不懂这演戏的真谛呀。”

　　勘弥回答说：“别人的关爱与好意必须坦然接收。要教导学生演戏的技能，机会多的是。在今天的场合，最重要的是要以感谢的心去接收别人的提醒，并给予回报。”

　　［成功解读］

　　演戏就是做人。做人做到家，事才会做到家。勘弥告诉我们，千万不要随意封住别人对你的善良之门。

11、宴会上的洗手水

　　温莎公爵除了不爱江山爱美人的大传奇外，还有许多不为人知道的小故事。

　　有一次，英国王室为了招待印度当地居民的首领，在伦敦guanggaolipin18.com举行晚宴。其时还是“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。

　　宴会上，达官贵人们觥筹交错，相娱甚欢，气氛融洽。可就在宴会结束时，出了这么一件事。侍者为每一位客人端来了洗手盘，印度客人们看到那精巧的银制器皿里盛满了亮晶晶的水，以为是喝的水呢，那端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆，不知如何是好，大家纷纷把目光投向主持人。

　　温莎公爵神色自若，一边与客人谈笑风生，一边也端起自己面前的洗手水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。接着，大家也纷纷效仿，本来要出现的难堪与尴尬顷刻释然，宴会取得了预期的成功。

　　［成功解读］

　　温莎公爵的这一“随机应变”让人们懂得了这样一个道理：任何时刻都不要让你的重要客人与顾客在小事上陷入尴尬境地而出丑。否则，你就会在大事上出丑。

12、谁拿了手表

　　柯尔跟父亲外出旅行，这天晚上住进了一个客店。第二天早晨，他们吃过早餐回到房间。父亲发现枕下的手表不见了。他们急忙报告老板。老板查出，这段时间有四个侍者先后进过房间。这四个侍者都是新雇来的。老板查问时，他们都不承认拿了手表。

　　柯尔对他们说：“我知道是谁拿了手表，主动承认吧，我会原谅你的！”这四个人都不作声。柯尔叫他们背过身去，给他们一人一根草茎，告诉他们五分钟后，谁手里的草茎最长，谁就是拿手表的人。

　　五分钟很快过去了，柯尔让他们转过身来，把草茎伸出来，结果发现有三根长度一样，另一根却是短的。柯尔在拿短草的侍者身后找到折去的一截，说：“是你拿了手表！”

　　［成功解读］

　　柯尔发给侍者们的草茎长度一样，拿手表的侍者做贼心虚，自己折短了一截。这种洞察人心的智慧，简单，明了，比神警探案还要有效。

13、花2000元建成一座百货大楼

　　某百货大楼位于广州市商业闹市，占地1400平方米，有中央空调，扶手电梯，豪华装饰。建成这么一座现代化百货大楼，至少也得数百万，甚至上千万资金。然而有一个年轻的总裁用2000元就把它建成了。这岂不是天方夜谭吗？其中有什么奥妙呢？

　　原来，他将这座成货大楼划分为220多个局部单位（摊位），每个单位一次收10年租金5万元。每年退还其中的10％，不包括利息。另外每个单位每月收取比市价低三分之二的管理费。

　　这样优惠的条件，使得这座待建的百货大楼成为人们争相租赁的强手货。220多个摊位二十几天便全部租出去，获得租金一千多万元，而这个年轻的总裁只在报上花费了2000元的招租广告费。

　　［成功解读］

　　用2000元建一座百货大楼，确实有点悬乎，但这个总裁却做到了。成功的门是虚掩的，具有智慧，善用智慧，就能轻松地打开它。

14、聪明的报童

　　某一个地区，有两个报童在卖童一份报纸。二人是竞争对手。

　　第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

　　第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外，他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗，但很小。

　　渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的更少了，不得不另谋出路。

　　为什么如此呢？第二个报童的做法大有深意：

　　第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我占领了市场，我发的越多，你的市场就越小。这对竞中对手的利润和信心都构成打击。

　　第二，，报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。今天没零钱，明天也会一块给。文化人嘛，不会为难小孩子。

　　第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没有关系。一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去别人的报纸，还是自己潜在的客户。

　　［成功解读］

　　小小的一个卖报纸生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是永远学不完的书。任何时候，只要有自己的想法，就产生有独特的创意，就会有与众不同的收获。

15、踩出来的路

　　建筑师梅森设计了位于中央绿地旁的办公大楼，由于大楼很大，设计出了三个出入口。大楼竣工后人们问他：“通向办公楼的人行道如何铺设？”

　　“在大楼之间的空地上全种上草。”A君回答。

　　夏天过后，通向大楼走的人多的那条路痕宽一些，走得人少的那条路痕窄一些，但它们都蜿蜒起伏，错落有致。到了秋天，梅森让施工人员按照人们踩出的路痕铺就了通向大楼的人行道。这些人行道的设计既满足了人们行走的需要，又自然优美。

　　［成功解读］

　　按常规，梅森的人行道设计完全可以根据自己的主观愿意和用户的要求搞成平直的路面。梅森没有使用任何复杂的科学检测仪器。而是用十分简单聪明的方法找到了近似准确的答案。遵循自然，顺势而为，往往会收事半功倍之效。

16、欲擒故纵

　　一个刚退休的老人回到老家——在一个小城买了一座房住了下来，想在那儿安静地度过自己的晚年，写些回忆录。

　　刚开始的几个星期，一切都很好。安静的环境对老人能的精神和写作很有益。但有一天，三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩。他们把几只破垃圾桶踢来踢去，玩得不亦乐乎。

　　老人受不了这些噪音，于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心，”他说，“我很喜欢看你们年轻人踢桶玩。如果你们每天来玩，我给你们三人每人一块钱。”

　　三个小青年很高兴，更加起劲地表演他们地足下功夫。过了三天，老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半，从明天起，我只能给你们5毛钱。”

　　小青年们很不开心，但还是答应了这个条件。每天下午放学后，继续去进行表演。一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近我没有收到养老金汇款，对不起，每天只能给两毛钱了。”

　　“两毛钱？”一个小青年脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢，不干了。”

　　从此以后，老人又过了安宁的日子。

　　［成功解读］

　　利用年轻人的逆反心理，老人巧妙地达到了自己的目的。如若不是这样拐弯抹脚，而直言相斥，毛孩子们则可能更加调皮难缠。

17、鸡尾酒

　　在一次盛大的宴会上，中国人、俄国人。法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己民族的文化传统，惟有美国人笑而不语。

　　为了使自己的表达更加形象更有说服力，他们纷纷拿出具有民族特色。中国人首先拿出古色古香，做工精细的茅台，打开瓶盖，香气四溢，众人为之称道。紧接着，俄国人拿出了伏尔加，法国人拿出了大香槟，意大利人亮出葡萄酒，德国人取出威士忌，异彩纷呈。

　　最后，大家都看着美国人。

　　美国人不慌不忙地站起来，把大家先前拿出地各种酒都倒出一点，混在一起，说：“这叫鸡尾酒，它体现了美国的民族精神——博采众长，综合创造。我们随时准备召开世界文明智慧博览会。”

　　［成功解读］

　　一个建国仅有200多年的国家，成为世界的老大，其过人之处在哪里呢？能把别人优点变为自己优点的人，一定能成为无往不胜的老大。这需要胸怀，眼光，与能力。

18、买白鼠的帐单

　　一个建筑公司的经理忽然收到一份购买两只小白鼠的帐单，不由得好生奇怪。原来这两只老鼠是他的一个部下买的。他把那部下叫来，问他为什么要买两只小白鼠？

　　部下回答道：“上星期我们公司去修的那所房子，要安装新电线。我们要把电线穿过一根10米长，但直径只有2.5厘米的管道。而且管道是砌在砖墙里并且弯了4个弯。我们当中谁也想不出怎么让电线穿过去，最后我想了一个好注意。

　　“我到一个商店买来两只小白鼠，一公一母。然后我把一根线绑在公鼠上并把它放到管子的一端。另一名工作人员则把那只母鼠放在管子的另一端，逗它吱吱叫。公鼠听到母鼠的叫声，便沿着管子跑去救它。公鼠沿着管子跑，身后的那根线也被拖着跑。我把电线栓在线上，小公鼠就拉着线和电线跑过了整个管道。”

　　［成功解读］

　　想象力是智慧的一种神秘附属物。它能有效地解决一些按常规、常理无法解决的问题。

19、专家买猫

　　美国有一位工程师和一位逻辑学家，是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及参加金字塔。到埃及，逻辑学家住进宾馆后，仍然习为常地写起自己的旅行日记。工程师则独自倘佯在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啊，卖猫啊！”工程guanggaolipin18.com师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500美元。这位老妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不得已才出卖以换取住院治疗费。工程师用手一举猫，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼是珍珠的。

　　于是，工程师对那位妇人说：“我给你300美元，只买下两只猫眼吧！”

　　妇人一算，觉得行，就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠！”

　　逻辑学家一看这两颗大珍珠，少说值上千美元，忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在远处？”

　　工程师回答说：“她还坐在那里。想卖掉那只没有眼眼睛的黑铁猫！”

　　逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇人200美元，把猫买了回来。工程师见后，嘲笑道：“你呀，花200美元买个没眼珠的铁猫！”

　　逻辑学却不声不响地坐下来摆弄琢磨这只铁猫。突然，她灵机一动，用小刀刮铁猫的脚。当黑漆落后，露出的是黄灿灿的一道金色的印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的！”

　　原来，当年铸造这只猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆了一遍，俨然如一只铁猫。对此，工程师十分后悔。

　　［成功解读］

　　猫的眼珠既然是珍珠做成，那猫的金身是不值钱的黑铁所铸吗？缺乏创造性的思维联想，分析和判断事情不全面深入，将会带来多么大的损失，将会对个人的发展、事业的进取产生多么严重的影响。

20、丑陋的鸡

　　有位养鸡场的主人，向来讨厌传教士。因为他觉得大多传教士口头上讲的是一套，实际上做的又是一套。为了满足“替天行道”的正义感，养鸡场主人有事没事，专喜欢信口散步传教士的坏话。

　　一天，有两个传教士上门，说要买只鸡。

　　生意上门，总不好往外推吧，主人忍着不快，让他们自己去挑。这两个家伙在倘大的养鸡场中挑了半天，却拿来一只毛掉得差不多，丑陋之极的跛脚公鸡。

　　主人奇怪得很，便问他们为什么挑这只鸡。

　　传教士回答说：“我们想把这只鸡买回去养在修道院的院子里，告诉大家这是你的养鸡场里养出来的鸡，为你做些宣传。”

　　主人一听就急了，连忙摇手：“不行不行！你们看这养鸡场里的鸡，哪一只不漂漂亮亮，肥肥壮壮的。就这一只不知道怎么搞的，一天到晚爱打架，才会弄成这个样子。你们拿它当代表，让大家以为我们的鸡全这样，对我实在太不公平了。”

　　另一位传教士笑嘻嘻地说：“对呀，少数几个传教士行为不检点，你却以他们为代表，对我们来说，也同样太不公平了吧？”

　　养鸡场主人这才恍然大悟。

　　［成功解读］

　　我们不希望别人对自己以偏概全，那么就不要对别人以偏概全，看人对物都尽可能全面一些。巧妙地即以其人之道还治其人之身，也是一种大智慧。

21、用兵把守的土豆

　　当高产抗病的土豆传到法国时，法国农民并不感兴趣。为了提倡种植这种土豆，法国当局花大力气宣传。优良土豆仍被冷落。于是有人出了一个怪招。

　　在各地种植土豆的试验田边，有全副武装的哨兵日夜把守。此举的确神秘之极，一块庄稼地怎么会有兵把守呢？周围的农民无不好奇，不断地趁着士兵的“疏忽”而溜进来偷土豆。同时小心翼翼地把偷来的土豆拿回去研究，种在自家地里，用心侍弄，看到底有何不同。一个季节下来，此种土豆的优点就迅速广为人知。普及开来，成为法国农民最受欢迎的农作物之一。

　　［成功解读］

　　送者贱求者贵，越不容易得到的越珍贵。自重身价往往能要个好价钱。用兵把守一块庄稼地是前所未有的事。此举吊起了人的胃口，胜过千言万语。

22、酒不治秃

　　有一次，原东德都柏林空军俱乐部宴会招待空战英雄。一位年轻士兵在斟酒时不慎把酒泼在乌戴将军的秃头上。顿时，士兵悚然，全场寂静。

　　倒是这位将军悠悠然，他轻轻拍了拍士兵的肩头，说：“老弟，你以为这种治疗方法管用吗？”

　　话音刚落，全场立即爆发出响亮的笑声。人们绷住的心弦也松弛了。

　　［成功解读］

　　纪伯伦说：“大智慧是一种大涵养，有涵养的人才善于学习。我们从健谈的人身上学到了静默，从偏峡的人身上学到了宽容，从残忍的人身上学到了仁爱”。宽容的胸怀，幽默的谈吐，是社交场合必备的智慧。

23、神奇的小卡片

　　绩效管理顾问艾伦曾为美国陆军部训练军营。谈起那次训练，她说了以下这个故事：

　　在上课的军官当中，有位上校对于鼓励技巧的使用颇不以为然。在训练课程结束之后大约一个星期，那位上校负责一份重要的简报。由于他做得非常出色，他的上司——一位将军想要赞美他。将军找了一张黄色的图画纸，把它折成一张精美的卡片，外边写上“太棒了！”里边则写了些奖励的话。然后召见他，当面称赞他，并把那张卡片交给了他。

　　上校把卡片拿在手中读了一遍，读完之后木然地站在那里愣了一会，然后头也不抬地走出了办公室。

　　将军有点莫名奇妙，心想：是不是我做错了什么。心中不安的将军随上校出来。结果，让他感到意外的是上校到每个办公室都去转了一圈，向人炫耀那张卡片。

　　那位上校此后把这招运用得比将军还好，他为自己专门设计印刷了一批用来赞美别人的专用卡片。

　　［成功解读］

　　赞美别人，是为自己前进搭桥铺路。而如何去赞美别人，则是一门大学问了。

24、聪明的商人

　　从前，有位商人和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉，但是没有向任何人透露过这一秘密。一天，商人偶然听到了水手们在交头接耳。原来，他们已经发现了他的珠宝，并且正在策划着谋害他们父子俩，以掠夺这些珠宝。

　　商人听了之后吓得要命，他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆困境的办法。儿子问他出了什么事情，父亲于是把听到的全告诉他。

　　“同他们拼了！”年轻人断然道。

　　“不，”父亲回答说，“他们会制服我们的！”

　　“把珠宝交给他们”。

　　“也不行，他们还会杀人灭口的。”

　　过了一会，商人怒气冲冲地冲上了甲板。“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道，“你从来不听我的忠告!”

　　“老头子!”儿子也喊着回答，“你说不出一句值得我听进去的话！”

　　当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集道周围。老人然后冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的儿子，”商人尖叫道：“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”说完这些话，他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉guanggaolipin18.com气。商人又冲向了栏杆，在被人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。

　　过了一会儿，父与子都目不转睛地注视着那只箱子，然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止。后来，当他们单独一起呆在小屋时，父亲说：“我们只能这样做，孩子，再没有其他的办法可以救我们的命！”

　　“是的，”儿子答道，“您这个法子是最好的了。”

　　轮船驶进了码头后，商人同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和所犯的企图谋杀罪，法官逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到老人他的珠宝投入了大海，水手们都一致说看到过。法官于是判决他们有罪。法官问道：“什么人会弃掉他的一生积蓄而不顾呢，只有当他面临生命的危险时才会这样去做吧？”水手们主动赔偿了商人的珠宝，法官因此饶了他们的性命。

　　［成功解读］

　　久经商场磨练的人见识确实高人一筹，这种绝处求生的应变智慧使他们既抱住了性命，又使钱财失而复得。

25、明智的一厘米

　　撑竿跳名将布勃卡有个绰号“一厘米王”，因为在重大比赛中，他几乎每次都能刷新自己保持的记录，将之提高一厘米。

　　巴赛罗那奥运会前就有人批露其中的奥秘，此公训练时常跃过6.25米的高度。但是，在正式比赛中他从不拿出真本事，而是一厘米一厘米地提高自己的记录。因为他与赞助人和运动组织者有约，每破一次记录可得75万美元的奖金。所以，他说：“大幅度提高成绩是不明智的。

　　步勃卡如此这般，称雄多年。

　　［成功解读］

　　有时候，可持续发展比一下子就冲到顶峰要明智得多，经济得多。留点余力明天用，因为每天进步一点点，所以每天快乐一点点。

26、没有图的地图

　　有一位高僧，他收了一位瞎眼的小和尚为徒。小和尚聪明伶俐，却因眼患残疾而缺乏自信。高僧看在眼里急在心里。

　　一日，高僧将小和尚叫到跟前，让他将一套经书送到东方某国最大的一座寺庙中。小和尚犯难了，一个瞎子如何能够千里迢迢去送经书呢？高僧看出小和尚的顾虑，将一块绢书交到小和尚的手中，说道：“这是一张地图，当你找不到前进的方向时，你可以将这张地图拿给别人看，让别人给你指路。要切记，不到万不得已时不能看地图。”

　　小和尚谨遵师命出发了。一路上，他千方百计地打听去东方那个国家的路线。途中经过了许多地区，吃了不少的苦，但他始终牢记师父的叮嘱，没有打开那张地图。终于到了旅途中最艰难的时刻，他拿出怀中的地图向别人打听。但是，路人都说那根本不是什么地图，而是一块普通的绢步。小和尚傻眼了，这分明是师父的那块绢布，上面怎会空无一物呢？小和尚冥思良久，终于领悟了师父的良苦用心。

　　［成功解读］

　　师父用一张没有图的地图，为小和尚树立了前进的自信心，给了他希望和勇气。小和尚靠着机智和聪慧，终于度过了难关，顺利地到达了目的地。

27、用恰当的做法铺就成功的道路

　　史蒂芬.斯皮尔博格在36岁时就成为世界上最成功的制片人，电影史十大卖座的影片中，他个人囊括四部。他是怎么样才能在这样年轻的年纪里就有此等成就？他的故事实在耐人寻味。

　　他在17岁那年的某天下午，他参加了环球制片厂，他的一生改变了。那可不是一次不得了的参观活动，在他得窥全貌之后，当场他就决定要怎么做。他先偷偷地观看了一场实际电影的拍摄，再与剪辑部的经历谈了一个小时，然后结束了参观。

　　对许多人而言，故事就到此为止，但斯皮尔博格可不一样，他有个性，他知道他要做什么。从那次参观中，他知道得改变做法。

　　于是第二天，他穿了套西装，提起他老爸的公文包，里头塞了一块三明治，再次来到拍摄现场，装出他是那里的工作人员。当天他故意地避开了大门守卫，找到一辆废弃的手拖车，用一块塑胶字母，在车门上拼成“史蒂芬.斯皮尔博格”、“导演”等字。然后，他利用整个夏天去认识各位导演、编剧、剪辑，终日留连于他梦寐以求的世界里，从与别人的交谈中学习、观察并萌发出越来越多关于电影制作的灵感来。

　　在他20岁那年，他终于成为正式电影工作者。他在环球制片厂放映了一部他拍的不错的片子，因而签订了一纸7年的合同，导演了一部电视连续剧。他的梦想终于实现了。

　　［成功解读］

　　成功需要智慧，但你也要像斯皮尔博格一样知道自己所追求的目标，并且知道做法，善于学习，用恰当的做法，为自己铺就成功的道路。

28、米老鼠的诞生

　　有一位叫沃尔特.迪斯尼的孤独的年轻画家，除了理想，他一无所有。为了理想，他毅然远行。起初他到堪萨斯城的一家报社应聘，因为那里良好的氛围正是他所需要的。但是，主编看了他的作品后，认为没有创造力，缺乏新意，所以不予录用。他初尝了失败的滋味。

　　后来，他替教堂作画。由于报酬低，无力租画室，只好借用一家废弃的车库。一天，疲倦的画家在昏黄的灯光下看见一对亮晶晶的小眼睛，是一只老鼠。他微笑着注视着它，而它却像影子一样溜了。后来小老鼠又一次次出现，他从来没有伤害过它，甚至连吓唬都没有。它在地板上做多种运动，表演杂技，而他就奖它一点面包屑。渐渐地，他们互相信任，彼此建立了友谊。

　　不久，年轻的画家被介绍到好莱坞去制作一部以动物为主的卡通片。这是上好的难得机会，但他再次失败了。

　　在黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至开始怀疑自己的创造天赋。就在他潦倒不堪的当儿，他突然想起车库里的那只小老鼠。创造力的灵感在暗夜里闪出一道光芒，他迅速画出了一只老鼠的轮廓。

　　有史以来最伟大的卡通形象——米老鼠就这样诞生了。沃尔特.迪斯尼也因此扬名。

　　［成功解读］

　　人人都能创新，人人都有创造力。只要你肯于比常人更多地付出，胜利女神就会向你招手。但创造力来自生活点滴的瞬间。生活的艰难困苦，无数次的打击失落只是创造力的闪电划空前的层层乌云，创造力的灵感要靠你用心把握。

29、“偷懒”的结果

　　汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的气，而获得更大的受益。当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把土豆运动到附近的城里去卖。

　　为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，劳动量实在太大了，没人都只有起早摸黑地干，希望快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。

　　汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别家的多。

　　一个邻居发现了汉斯一家赚的钱比自己多，但是不知道他们是怎么做的。于是就悄悄地跟踪，终于发现了其中的奥妙。

　　原来，汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋最底部，而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了世间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。

　　［成功解读］

　　大自然中有许多类似的现象。平时不留意，根本意识不到。但是，如果注意观察，用心分析，巧以利用，就能给生活带来许多便利。

　　农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不惊guanggaolipin18.com天动地，但却能开启我们的大脑。如果你能够激发自己的逻辑想象能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。

30、空城妙计

　　波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月他刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。

　　1915年月10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈。

　　波尔格德此时才成立的公司基金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢？经过苦思冥想，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计。

　　投标那天，波尔格德租用了一身十分华贵德衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。

　　到了会场，波尔格德显得气度非凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。

　　那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”，当“后盾”，感到自己决非波尔格德的对手。

　　于是，投标会场发生了戏剧性的变化，企业家们竞三三两两地相继离开了。留下的也不敢竞价。

　　结果，波尔格德以五百美元的低价就轻而义举地中标了。他这套把戏居然成功了。四个月后，即1916年2月，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以四万美元的价格将油矿售出，很快便获得了三万美元的纯利。

　　波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁。

　　［成功解读］

　　人们常说：“时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱。点子是智慧的产物，更是财富的启明灯。点子是人们解决问题时想出来的办法。杰出的点子就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障。

31、绝妙的回答

　　师傅想拿学徒开开心，吩咐学徒说：“卡尔，你拿这个罐子去给我打啤酒来!”

　　“师傅，拿钱来！”

　　“要用钱的话，哪个笨蛋还不会打啤酒？快去吧！”

　　学徒去了。他知道这是师傅在刁难自己，这可怎么办呢？他左思右想，想出了一条妙计。

　　几分钟后他回到师傅跟前，把空罐子递给师傅。“您痛快地喝吧，师傅！”

　　“你这蠢驴，这罐子是空的！”

　　“对不住啦，师傅。罐子要是装满啤酒的话，哪个笨蛋又不会喝呢？”

　　师傅在聪明的卡尔面前哑口无言了。

　　［成功解读］

　　学徒明知师傅在刁难自己，但是如果当场揭穿师傅的把戏，效果并不会好，可能还会挨一顿臭骂。这时“即以其人之道，还治其人之身”的作法效果最佳。

32、正果

　　智者；广收天下门徒，聚有百余人。每天智者都教他们修身养性，习文练武。弟子们珍惜难得的教育机会，大多刻苦研习，虚心请教。只有一个人不服管教，只知道吃喝玩乐。

　　于是弟子们愤怒了：“您要是仍把那个坏蛋留在这里，我们可要集体离开了。”几天后，弟子们果然纷纷离去。

　　十年后，最顽劣的弟子终于修成正果。

　　［成功解读］

　　有一百只羊走失了一只，急忙到处寻找的不正是那走失的一只，而不是其他的九十九只吗？智者的智慧在于他帮助那最需要帮助的。

33、禁烟

　　一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，又是阴雨天气，广告也不让登。在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会全部霉变受损。

　　正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是他灵机一动，想出了一个“逆中寻顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连XX牌也要禁止，是怎么回事？倒要试试XX牌香烟有什么不同之处。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。

　　［成功解读］

　　抓住人们的好奇心和逆反心理，巧妙地达到自己的目的。有时，用脚走不通的路，用智慧便能走通。

34、世界上最值钱的是什么

　　美国富翁希尔顿曾经举国这样的例子：一块普通的钢板只值5美元。如果把这块钢板制成马蹄掌，它就值10美元；如果做成钢针，就值350美元；如果把它做成手表的摆针，价钱就可以攀升到2500美元。

　　这个世界最值钱的东西是什么？是智慧。

　　许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落，寻寻觅觅辛辛苦苦一辈子，最后却落得个平淡。

　　［成功解读］

　　财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而且用智慧换来的。成功的人，能让他掌握的每一件东西变成财富。只要换一个角度，换一种眼光。

　　智慧人人都有，不同的是，有的人把它用成了小聪明。

35、退即是进

　　有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他。他思来想去，决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”，再去求职。

　　不久，他就被一家公司录用为程序输入人员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入人员可比。这时他才亮出学士证，老板给他换了个与大学生对口的专业。

　　又过了一段时间，老板发现他市场能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，老板见后又提升了他。

　　再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证。于是老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

　　［成功解读］

　　人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象会慢慢地高大起来。可被人看高了，刚开始让人觉得你多么了不起。对你寄予厚望。可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是被人越来越看不起。在必要的时候，退一步比进一步更重要。

36、用马尾巴换马

　　从前在蒙古国，有一个快活、机智的云游僧。有一次，他路过草原，碰见一个牧民无精打采地走着，手里拿着一条马尾巴。

　　“你出什么事了，为什么这样悲伤？”云游僧关切地问他。

　　“我遭到了不幸！”牧民伤心地说，“一群狼把我最后的一匹马吃掉了。只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊？”

　　云游僧听了很同情，说：“把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还好的马。”

　　牧民把马尾巴递给了云游僧，就地等候。

　　云游僧拿着马尾巴来到一个村子，那里住着一个贪婪奸诈的王爷。云游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸guanggaolipin18.com洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴。

　　过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来。他看见云游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：“你在这儿干什么”干嘛揪着马尾巴？”

　　云游僧回答说：“我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。

　　幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把他揪出来。”

　　“是匹什么马，跑得快不快？”贪婪的王爷问道。

　　“它跑起来像风驰电澈一样，脚蹬子都磨坏了。我骑着它一天能绕蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼。它抬起前蹄往上一蹿，鬃毛能触到云霄。”

　　世上哪有这样的好马！王爷听了垂涎三尺，扑通一声从马背上跳下来。推开云游僧，就去抓马尾巴，还翻脸训斥云游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马？立刻给我滚开！”

　　“哎哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧！”云游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。“你骑我的马走吧！把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿意在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼道。

　　云游僧悻悻然骑上王爷那匹快马，一溜烟草原跑去。跑到那个牧民跟前，把马交给他，自己又到各地漫游去了。

　　［成功解读］

　　凡事有思才能有谋，只有谋划正确了，才能成功。

　　机智的云游僧利用王爷贪婪好利的心理，以一匹只露出马尾巴的莫须有的好马诱他上钩，结果换得了对方的一匹好马。

37、妇人争婴

　　某国有两个妇女为争夺一个婴儿投诉到国王那里。在国王面前，两个女人陈述了自己的各种理由。看起来，似乎双方的理由都很充足，很难断定婴儿是谁的。

　　国王沉思了片刻摇了摇头，对两位妇女说道：“你们二人争论相持不下，本王也被你们弄糊涂了，我不能断定这婴儿是谁的。这样吧，既然你们已告到我这里了。我就允许你们抢这婴儿，谁抢到就是谁的。”说完，便命大臣将婴儿放在一张桌子上，两个女人分站两侧，各抓住婴儿的一只手。随着国王一声令下，一个妇女赶紧抓着小儿的手，把婴儿拉向自己的一边，另一个妇女却松开，放婴儿过去了。

　　国王见状，立即做出决断，对那夺走孩子的女人呵斥道：“你想夺走人家的骨肉，还不从实招来？”果然，那女人服罪了。

　　［成功解读］

　　有观察才有思考。国王深知孩子的母亲对孩子的关心不一样，就安排了上述表演，让那冒充的女人自露马脚。

38、华佗拜师

　　东汉末年，7岁的华佗到一位姓蔡的医生家去拜师。行过见面礼后，华佗规规矩矩地坐在那里静听老师的吩咐。

　　蔡医生医术高明，前来拜师的人很多。蔡医生觉得应该收那些智力高的孩子为徒，决定先考考他们。

　　他把华佗召到面前，指着家门前的一棵桑树提了一个问题。“你瞧，这棵桑树最高枝条上的叶子，人够不着，怎么能采下桑叶来？”

　　华佗道：“用梯子呗！”

　　“我家没梯子。”

　　“那我就爬上去采。”

　　“不，你能想出别的方法吗？”

　　华佗找了根绳子，用绳子系上一块小石头，然后用力往那最高的枝条上抛。那根树枝被绳子拉了下来，华佗一伸手就把桑叶采下来了。

　　蔡医生高兴地点点头说：“很好，很好!”

　　过了一会儿，庭院旁边有两只山羊在打架。几个孩子去拉，可是怎么也拉不开。

　　“你去想想办法，叫那两只羊不要打架吧。”

　　华佗在桑树下转了一圈，拔了一把鲜嫩嫩、绿油油的草。他把草送到两只山羊的面前。这时，山羊打累了，肚子也饿了，见了草就顾不得打架了。

　　“你真会动脑子，我很高兴当你的老师。”

　　就是这个华佗，后来成了一代神医。

　　［成功解读］

　　凡事善动脑子，一切问题都会迎刃而解，正所谓“行成于思”。若是知难而退，终生只会庸庸碌碌。

39、让知道的两个教不知道的那两个

　　有个穷秀才，读了许多书，却缺吃少穿，只好到一个财主家教书。

　　财主家有四个孩子，都由穷秀才教。不到一年，他们已识了不少字。

　　年底，财主想赖掉工钱，就跟四个孩子一起听讲课。准备找岔子。穷秀才看出财主没安好心，就暗暗打定主意，不再讲课。

　　穷秀才问：“你知道我今天要讲什么吗？”四个孩子都说不知道。穷秀才说：“那你们就好好想想，等想到了我再来教你们！”

　　穷秀才转身就走。老财主代四个孩子说：“他们知道你要讲什么！”穷秀才笑笑：“他们既然知道了，还要我讲什么？”说完就走了。

　　财主关照四个孩子：“明儿他再问，你们就两人说知道，两人说不知道!”

　　第二天，穷秀才一句话就把财主教孩子说的话顶回去了。穷秀才对财主说：“那就让知道的两个孩子教不知道的那两个。”

　　［成功解读］

　　看过这个智慧故事，我们会从心底里笑出声来。“让知道的两个教不知道的那两个”，这么简单的一句话，却蕴藏着无穷的智慧。智慧像一把刀子，会让藐视它的人看到它的锋利。

40、在看到我之前不要作决定

　　佛瑞迪当时只有16岁。在暑假讲临的时候，他对爸爸说：“爹，我不要整个夏天都向你伸手要钱，我要找个工作。”

　　父亲在震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说：“好啊，佛瑞迪，我会想办法给你找个工作，但是，恐怕不容易。现在正是人浮于事的时候。”

　　“你没有弄清我的意思，我并不是要您给我找个工作。我要自己来找。还有，请不要那么消极。虽然现在人浮guanggaolipin18.com于事，我还是可以找个工作。有些人总是可以找到工作的。”

　　“哪些人？”父亲带着怀疑问。

　　“那些会动脑筋的人。”儿子回答说。

　　佛瑞迪在“事求人”广告栏上仔细寻找，找到了一个很适合他专长的活儿。广告上说工作的人要在第二天早上8点钟到达42街一个地方。佛瑞迪并没有等到8点钟，而在7点45分钟就到了那儿。可他看到已有20个男孩排在那里，他只是队伍中的第21名。

　　怎样才能引起别人的注意而竞争成功呢？佛瑞迪想出了一个办法。他拿出一张纸，在上面写了一些东西。然后折得整整齐齐，走向秘书小姐，恭敬地对她说：“小姐，请你马上把这张纸条转交给你的老板，这非常重要。”

　　“好啊！”她说，“让我来看看这张纸条。”她看了不禁微笑了起来。她立刻站起来，走进老板的办公室，把纸条放在老板的桌上。老板看了也大声笑了起来，因为纸条上写着：“先生，我排在队伍中第21位，在你没有看到我之前，请不要作决定。”

　　［成功解读］

　　他是不是得到了工作？他当然得到了工作，因为他很早就学会了动脑筋。一个会动脑筋的人总能掌握住问题，也能够解决它。

41、促销

　　毛姆成名之前，生活清苦。为求文章有价，有一次写完一部小说后，毛姆就在报纸刊登了这样一份征婚启示：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”

　　几天之后，毛姆的小说被抢购一空。

　　［成功解读］

　　应当说，毛姆开了现代畅销书炒作的先河，只不过，今天的这些文人炒作手法比毛姆要差远了。毛姆的自我推销手法的确高明。

42化敌为友

　　富兰克林总统年轻的时候，他把所有的积蓄，都投资在一家小印刷厂里。他很想获得为议会印文件的工作，可是出现了一个不利的情况。议会中有一个极有钱又能干的议员，却非常不喜欢富兰克林，并还公开斥骂他。

　　这种情形非常危险，因此，富兰克林决心使对方喜欢他。

　　下面就是富兰克林自己叙述的经过：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就给他一封便笺，表示我极欲一睹为快，请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍。

　　他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地表示了我的谢意。

　　于是，下次当我们在议会里相遇时，他居然跟我打招呼（他以前从来就没有那样做过），并且极为有礼。自那以后，他随时乐意帮忙，于是我们变成很好的朋友。一直到他去世为止。”

　　富兰克林离世已经150多年，而他所运用的心理办法，也就是请求别人帮忙的心理办法，可以说对我们今生今世都有效。

　　［成功解读］

　　给人充分的尊重与友爱，就是敌人也会变成朋友。有时会让你受益终生。

43、成功之道

　　电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持，观众非常希望能听他谈谈成功知道。但他只是淡淡一笑。说：“还是出道题考考你们吧。”

　　“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而，一条大河挡住了必经之路，是你会怎么办？”

　　有人说绕道走，也有人说游过去。但他却是含笑不语。良久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运？”

　　他又说，那样的情况宰得渡船人哪怕只剩下一条短裤，人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！

　　［成功解读］

　　“干他人不想干的，做他人不曾想做的。”这就是成功之道。困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想到它。

44、分解难题

　　早年，美国有一位青年到西弗吉尼亚兰伯堡镇访问。他发现电车只通过镇外3公里远的地方，中间隔着一条两岸很高的河流，过了河才能到镇上去。经他了解，原来在这条河上造桥很困难，费用也高。电车公司不愿投这一大笔钱。

　　后来这位青年又了解到与修桥和线路有关的还有两个单位，一个是铁路公司，当时他们的火车调车地点与一条隧道相交叉，既阻碍交通又易发生事故。若修好电车道，原来的道路就可以移到别处。这对他们有好处。另一个是地方政府，如能解决这个问题，可提高政府的威望。

　　于是，这位青年便对电车公司领导讲，如果电车公司能投资三分之一，其余三分之二的资金可由他负责解决。结果电车公司高兴地同意了。接着他又到另两个单位，也用同样的方法征得他们同意。前后只用了5个月的时间，大桥和线路就修好了，有关三方面和市民皆大欢喜。

　　［成功解读］

　　无论人物多么重大，问题多么艰巨，只要把它加以分解，然后一点一点、一步一步地去完成，就一定能够解决它。

45、华盛顿找马

　　美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马的秩事。有一天，华盛顿的一匹马被人guanggaolipin18.com偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，但那人拒绝归还，一口咬定说：“这就是我自己的马。”

　　华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“如果这马真是你的，那么，请你告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的？”

　　偷马人犹豫地说：“右眼。”

　　华盛顿放下蒙眼的右手，马的右眼并不瞎。

　　“我说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。

　　华盛顿又放下蒙眼的左手，马的左眼也不瞎。

　　“我又说错了。。。。。。。”偷马人还想狡辩。

　　“是的，你是错了。”警官说，“这些足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。”

　　［成功解读］

　　把对手引入误途，他的错误便是你的胜利。这就是靠你的智力和判断！

46、垃圾的作用

　　美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前，该公司先委托亚利桑那大学人类学教授威廉.雷兹对该市的饮料市场进行研究。

　　一年之后，威廉.雷兹教授指着一大堆垃圾，按照垃圾原产品的分类、名称、重量、数量、包装，对雪佛隆公司的老板说：“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假，什么样的人丢什么样的垃圾。查看人们所丢弃的垃圾，是一种最有效的行销研究方法。”他通过对土珊市的垃圾进行研究，获得了有关当地食品消费情况信息，从而为雪佛隆公司做了这样的分析：

　　一、劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多；

　　二、中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多，因为双职工都要上班，而且太匆忙了，以致没有时间处理剩余的食物。依照垃圾的分类重量计算，所消费的食物中，有15％是可以吃的好食品；

　　三、通过对这些垃圾内容的分析，了解到人们消费各种食物的情况，得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士的喜爱消费品。

　　雷佛隆公司老板把这份报告当做，并且依据威廉洁.雷兹教授的调查结果制定饮料的产销战略。最后的结果是威廉.雷兹教授成为雪佛隆公司的英雄，雪佛隆公司成了利润的英雄。

　　［成功解读］

　　市场的真实信息在哪里呢？看来只有有智慧的人才能找到。

47、百万身价的人

　　一个青年同别人一同开山。当别人把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人时，他却直接把石块运到码头，卖给城里的花鸟商人。因这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

　　后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。满山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。

　　就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，卖过石头的果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。

　　再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个农民，在他的地头砌了一跺3米高、百米长的墙。这跺墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那跺墙的主人凭这跺墙每年有4万元的额外收入。

　　20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他为主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。

　　当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元；他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅卖出8套西装，而对门却卖出800套。

　　山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

　　［成功解读］

　　物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。

48、最后一张邮票

　　在英国的一个拍卖会上，最后要拍卖的是一张很古老、很值钱的邮票，全世界只有两张。经过一番激烈角逐，富商洛克中标。

　　洛克走上前台，高高举起那张价值连城的邮票，很得意洋洋地向下的观众展示。大家既羡慕，又嫉妒。这时洛克拿出一个漂亮的打火机，当着众人的面把邮票给烧了。全场哗然，大家指责他说：“这是价值500万美元的邮票，怎么说烧就烧呢？如果你赚钱多，干脆捐给我们好了。。。。。。。。。”

　　洛克笑而不语，他的助理从一个金色的盒子里拿出一张一模一样的邮票，洛克接过来说：“各位请注意，刚才被烧掉的邮票全世界只剩下两张，一张500万美元。可是现在只剩这一张了，你们说，这张价值多少？”

　　［成功解读］

　　据说原来齐白石的画很值钱，可后来京城一家拍卖行费尽心力举办了一次大规模的专场拍卖会后，行情就上不去了。多了就不值钱，这就是艺术品的价值规律。

49、意见薄上的签名

　　朱塞佩.威尔第是意大利著名音乐家。一天，他乘坐的那趟火车停靠在一个小城市的车站。而这个车站的站长是一个极其崇拜威尔第的人。因此，站长想趁此机会与这位难以接近的音乐大师调侃几句，并想弄到他的亲笔题名。为了达到“签字”的目的，站长很花了一点功夫才想出一个“歪点子”。

　　一会儿，威尔第乘坐的火车车门打开。站长提出要对每一位乘客查票。威尔第把票递给了他，他查完票后，故作负责的样子开始发问：

　　——这个车厢比较脏，您不觉得讨厌吗？

　　——哪来的话？在这趟车上我再也找不出一块比这里更干净的地方了。

　　——就算这样，您不该把脚踩在对面的座位上呀！有教养的人决不应该这么做。

　　——您是不是把我看作没有教养的人了？

　　——对，正是这样。

　　——哼！这简直太过分了!请把您的意见本拿来！

　　站长马上跑出去把自己预先准备的签名薄拿了回来。威尔第在本子上奋笔疾书了自己的意见。这时站guanggaolipin18.com长觉得“阴谋”得逞，马上讲明自己的“骗局”，并请求这位音乐大师宽宏大度。威尔弟第听了后还是乐呵呵地签上了自己的名字。

　　［成功解读］

　　为达到目的而使用“歪点子”，也不失为一个好法子。其实，生活中的许多智慧往往来源于巧妙的构思。一个人首先要学会的是用大脑生活。

50、女记者的妙招

　　约翰.昆曲.亚当斯是美国第六任总统。他有一习惯，黎明前一两个小时起床，长距离散步或骑马，或去波托马克裸体游泳。

　　安妮.罗亚尔是一名女记者。她一直想了解总统关于银行问题的观点，但是屡次采访被拒。

　　有一天，她尾随总统来到河边，决心迫使他回答问题。她先藏在树后，待他下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”

　　亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”

　　“我是一名记者，”她回答道，“几个月来我一直想见您，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进，于是我观察你的行踪。今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里待一辈子，随便。”

　　亚当斯本想骗走女记者，“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”

　　“绝对不行，”罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的，”最后，亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题。

　　［成功解读］

　　在一般情况下，亚当斯是不会接收罗亚尔采访的。罗亚尔的聪明之处在于彻底了解了总统的习惯及活动规律，抓住了亚当斯的薄弱环节，反客为主，掌握了主动。

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