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如风营销:读懂人性,如果你读懂了就会成功了!

wang 2019-08-25 71人围观 ,发现2个评论 那些事应该坚持那些事应该放下
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伊索寓言有个有趣的故事:


一只乌龟准备过河,一只蝎子上来说“我也要到对岸去,你能不能载我一起过去”。乌龟笑着说,“你以为我是傻瓜吗?你在我的背上的时候咬我怎么办?。蝎子不屑地说,“我看你白活了这么多年,你连基本的逻辑都不懂,如果过河的时候我咬死了你,我不也跟着淹死了吗?”

放下比拥有更难

于是乌龟就同意背蝎子过河,刚过了河中央,蝎子还是咬了乌龟。


乌龟临死前问蝎子“你的逻辑去哪里了?”,蝎子说“我也后悔,guanggaolipin18.com我自己也活不成了。但这是我的本性,理智上我知道不应该咬你,但我没有办法不这样。”


大多数时候,无意识决定你的行为。无意识是盲目的冲动,它是与生俱来的习气,所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、恐惧、暴力、愤怒、嫉妒等等这些都属于无意识。


这些无意识虽然被我们压抑在内心的暗处,但它们仍然在内部沸腾,随时跃跃欲试要挣扎出来。我们行动的力量往往出自我们的无意识,而不是出自有意识的决定。


无意识导致人的心理活动(人性的缺陷)在交易中会严重影响你的行为,常见交易心理陷阱主要有以下几种:


抗争的心理


在人性中有这样一个顽固的倾向,那就是扞卫自己的观点和不情愿承认自己在判断上出现的失误。所以一个人不管自己是对是错,都会把自己的态度坚持到底。因为那个观点是自己的观点,所以他扞卫的不是真理,而是他的自我。


人性为什么喜欢抗争?因为通过抗争,对别人说“不”,一个人的自我就会被增强。通过抗争他会觉得自己是强有力的,觉得自己是个人物。顺从和屈服很伤自我。这就是为什么有那么多的人喜欢跟别人抬杠。


人性中这种抗争的天性,这种不愿意屈服,不愿意放弃自己的错误的态度是交易的最大障碍。

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已有2条评论
  • 2019-08-26 17:00:26

    我这段时间一直提到“人性”这个词,原因就是对人性有了自己新的看法,人性看不到摸不到,确确实实的存在。大多数人如果在第一时间告诉你什么什么好,什么能赚钱,什么比较便宜,基本没人相信,要等到身边大多数人都在做的时候,这才相信是真的,这就是典型的后知后觉——是消费者!

  • 2019-08-25 11:39:37

    人性这个东西看不见摸不到,而且确确实实的存在,如果你想做某一件事情,需要客服的不是对手,也不是没钱投资,而是需要克服你的人性缺陷;其实事情就是这么简单!

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