找到了靠谱的货源后，这个时候，你要思考怎么做销售？怎么把货卖出去？
95%的人，一上来就开始讨论产品如何推广，如何找销售渠道、如何打广告，以及如何定价，如何装修、如何包装、如何向客户介绍产品等等,这些方面都非常重要，但是……但是……这些事情都必须放在一件事情的后面去干，否则不仅无效，甚至可以说是穷扯淡。
如果你觉得对，请继续看下去，如果你觉得没用，那么就请你离开好了！谢谢！
有了产品以后，首先要搞明白的是你的产品卖给谁？把产品卖给谁这个问题先想明白才可以，这是卖货之前要首先解决的问题。
为什么这么说？因为你的包装、你的广告语设计以及你的定价、包括你产品卖点的提炼，都需要从目标客户的角度去设计。
大多数人不太懂营销，觉得他的产品全世界所有的人，男女老少，都需要，这种人做生意，基本就是倒闭。
其实，在大马路上发传单的商家，基本上就属于这一类，因为没有客户群体的定位，所以盲目乱发一气，成交率低得让你直接不敢相信。
有人说：我是做餐馆的，谁都需要吃饭啊~~但我想说的是，吃饭也是有人群分类的，有些人图便宜，有些人要速度，有些人要名气，有些人要口味……你只能满足一类人群。
即使你有一个产品，可以包治百病，那么在卖的时候，你也不能这么说，只能说解决一个问题，就是治头疼，你把这部分人群做好了，在使用的过程中，他发现颈椎也舒服了，他会帮助你去做传播。
比如：一个药，宣传的是可以治头痛，脚痛、胃病、灰指甲……包治100多种病，这样的药，你敢买吗？另外一个药，就告诉你，专治头痛，你头痛的时候，你买哪一个？
一般正常人，都会买第二种，是吧？在营销里，有一句话：卖一卖二不卖三，最好连二都不卖。
这一点，也就是我说的：只卖一点，不计其余。
再来说说，我自己设计的一句广告词，我叔叔是开快餐的，他的开店地点周围以上班族居多，所以他的目标客户主要是上班族。所以当时我就想了一句广告语：“在XX，方圆3公里，10个上班族，7个都吃过”。
各位朋友，写到这里，我想你应该看明白了一些，对于我们中小企业、商铺店铺的老板来说，你一定要先想明白你的目标客户是谁？然后根据他们的存在的痛点或者需求，进行广告词的设计，而不是搞一些高大上的广告语，没有用的。
我说过：营销里，特别重要的一个点，叫做与我有关。
广告语，与我无关，关我屁事。——我说的！
很多营销的方法，根本不适合我们草根，比如：脑白金，你没有钱，你广告语再好，你打不起广告啊。还有什么农夫山泉有点甜，这类广告让你觉得好，你知道人家背后是多少万的广告费在支撑着吗？3000万/年。我们草根，每年30万都拿不出来，就不要再谈3000万了，所以有些营销，可能会给大家带去误导，所以也请大家自己根据自己的实力，选择自己合适的打法。
最后，再强调一下，把产品卖给谁？这是首要的问题，这个问题不想明白，那就是瞎扯扯，穷扯淡。
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