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如风营销:钱是这样赚的,生意是这样做起来的(开店系列91)

wang 2019-09-04 207人围观 ,发现0个评论 服装店生意不好怎么办美容店新开业没人气新开业餐馆吸引顾客
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这是什么意思呢?销售一件产品,客户只需要购买一次,通过回头赠品的威力,锁定客户N个月进店。(N建议值为大于等于3,当然越大越好)


我们还是以下面这个案例来理解。


这是一家以职业女装、男装为主营的服装店,主要客户群体为初入职场的客户群体。产品的定价300-500左右。(前期经营中所遇到的问题不说,省略……我们主要谈他后期是如何通过这种非常简单的操作方式盈利的)

钱是这样赚的,生意确实这样做起来的


主张:买1送10,3年质保!


怎么理解呢?


客户只需要在店里面购买一套价值399的职业装,即可获得单价99元的职业衬衣10套,价值990元。


这个主张是不是很有吸引力,如果员工去上班,很多公司是要求正装上班的,其它家买一套职业西装,价格也差不多。而这家店却赠送10件衬衣,是不是无法抗拒。当然这10套衬衣是需要在购买后的下一个月固定时间进店领取的。


可能你会想,这样做不亏本吗?


衣服的成本本身就非常低,假设一套职业西装成本是100元,衬衣的成本是30元*10件,合计成本400元。不赚也不亏,但真的是这样吗?当然不是,因为客户会过来领取10次衣服,有没有可能10次里面再去购买其它产品呢? 留给朋友们思考!


主张的优势:


1:区隔竞争对手,以赠品价值来吸引客户


2:获得10次回头接触的机会


一个好的主张,如果想获得好的效果,就需要让客户感受到价值,非买不可,才能达到成交的目的。


总结,也就是说通过这么简单的一句话,你可以达到快速引流、同时锁客,后期裂变的效果。


如果你是其它实体店,我们也可以使用。


比如:你是蛋糕店,买1送10(买1份价值138的生日蛋糕,每天早晨9.00之前都可以进店免费领取1份早餐小蛋糕,累计可领取10次);



比如:你是美容店,买1送8(做一次纹眉,即可获赠每月X号到店享受护肤1次,共计8次);


比如:你是餐馆,吃1送9(消费价值288的XX套餐,即可享受累计9次,获得店内XX招牌菜一份)。


以上的操作方式如果你不懂,请不要随意操作。失败和本人无关。如果有什么不解的问题可以联系如风!

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