一家快倒闭的高档女鞋店，为何在2个月起死回生，还能盈利10几万元呢？是不是很神奇？那就带你一起见证一下神奇的“女鞋店”营销模式。
高档女鞋店背景：齐老板（女）在X商场经营中高档女鞋，价格定位500-2000元，但由于经营不善，导致生意一直以来非常冷淡，商场较高的租金压得他喘不气来。
通过朋友介绍认识后，我们给她策划了一套完美的“高档女鞋店”销售方案。
第一步：合作！
首先，齐老板找到商场内10来家做中高档服装店谈合作，只要在这些女装店消费购物达到800元都可以由商家免费赠送女鞋代金券价值200元一张及电动冼面仪一台价值99元。
合作的女装店没有理由拒绝，因为他们可以拿这张券作为成交的赠品，最重要的是不需要自己付出成本。
高档女鞋店代金券赠送技巧
并且这里齐老板去谈合作商家时，告诉他们成交的小技巧，在客户犹豫不决时，告诉顾客，可以赠送这张卡和冼面仪一台，并且这张卡是与XX女鞋店花现金购买的，成本需要150元。这样在成交客户时的效果会更好，因为客户如果知道这张卡是完全免费的情况下，则失去了赠品原本的价值了。
第二步：顾客引流
接着：持有卡的客户就会过来领取冼面仪，
这样连续两周下来，齐老板店铺流量直接翻了好几倍，原来平常一天到店人数不达30人，而现在每天合作的10来个商家输送过来的客流就达到了近百人，所谓人气就是财气。之前一些没有购买的客户，在人气的带动下，也能成交不少。
齐老板店内的鞋一般在500-2000元，并且里面有一个当下流行的爆款网红鞋，价格是780元，一般的顾客看过之后即使不买，也会停留很久。（巨有吸引力）
因为这款鞋就放在收银台旁边，基本上过来领取的客户都会把眼光集中到这款特别夺人眼球的鞋上，齐老板都会告诉他们，由于您是我们合作商家的贵宾，这次我们店也在做活动：
第三步：高档女鞋店店内导购进一步勾住顾客
您除了领取礼品和激活这张200元的现金券（当时齐老板发给合作商家的卡，是需要到店使用V信激活的）；
今天如果充值780元，即可带走这款网红鞋；
并且780元下次还可以继续消费；
同时还赠送XX美容院提供的价值180元面膜一份。
也就是说相当于只要成为我们的会员，这款鞋，你可以马上拿走。（面膜是自购，成本30元，用来给美容院导流，做后续整合使用）
第四步：进一步扩大高档女鞋店引流效果
这样下来，就是大概50%的客户选择了办理会员卡。
然后，这并没有结束，当客户办卡成功后，齐老板又拿出一张VIP亲友卡赠送给客户，并告诉客户这张卡只能是自己的亲友才能使用，而且这张卡在本店是不会单独销售的，只针对会员限量赠送。
这样轻而易举的就实现在了转介绍。
2个月之内，齐老板通过这套系统的羸利模式，第2个月累计收入到XX万纯利！
高档女鞋店营销模式总结：
办卡成本分析：现金券200元（成本0元）+冼面仪（30元）+网红鞋（成本150元）+180元面膜（30元）＝210元
实收：780元
获利：570元
未办卡成本：冼面仪30元
我们运用买客户思维，相当于30元买一个高质量精准客户，概率是只要20个客户成交1个就不亏，难道精准客户配合精准锁客主张，你不能搞定3-5个吗？
模式解析：引流——通过合作链条商家中高档服装店实现精准的高端人群流量
锁定：通过无法抗拒的锁客主张（赠品、成为会员送网红鞋）绑定客户获得更多的消费机会
裂变：通过赠送亲友卡轻松实现转介绍。
提问：为什么需要客户持卡过来激活才可以使用这张卡呢？你明白吗？欢迎留言！
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