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如风营销:新开高档女鞋店没人来怎么办?(开店系列93)

wang 2019-09-04 195人围观 ,发现0个评论 高档女鞋店锁客女鞋店引流顾客鞋店怎么做活动吸引人气
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鞋店.jpg


一家快倒闭的高档女鞋店,为何在2个月起死回生,还能盈利10几万元呢?是不是很神奇?那就带你一起见证一下神奇的“女鞋店”营销模式。


高档女鞋店背景:齐老板(女)在X商场经营中高档女鞋,价格定位500-2000元,但由于经营不善,导致生意一直以来非常冷淡,商场较高的租金压得他喘不气来。



通过朋友介绍认识后,我们给她策划了一套完美的“高档女鞋店”销售方案。

订制气球广告.jpg

第一步:合作!

首先,齐老板找到商场内10来家做中高档服装店谈合作,只要在这些女装店消费购物达到800元都可以由商家免费赠送女鞋代金券价值200元一张及电动冼面仪一台价值99元。



合作的女装店没有理由拒绝,因为他们可以拿这张券作为成交的赠品,最重要的是不需要自己付出成本。

高档女鞋店代金券赠送技巧

并且这里齐老板去谈合作商家时,告诉他们成交的小技巧,在客户犹豫不决时,告诉顾客,可以赠送这张卡和冼面仪一台,并且这张卡是与XX女鞋店花现金购买的,成本需要150元。这样在成交客户时的效果会更好,因为客户如果知道这张卡是完全免费的情况下,则失去了赠品原本的价值了。


第二步:顾客引流

接着:持有卡的客户就会过来领取冼面仪,



这样连续两周下来,齐老板店铺流量直接翻了好几倍,原来平常一天到店人数不达30人,而现在每天合作的10来个商家输送过来的客流就达到了近百人,所谓人气就是财气。之前一些没有购买的客户,在人气的带动下,也能成交不少。


齐老板店内的鞋一般在500-2000元,并且里面有一个当下流行的爆款网红鞋,价格是780元,一般的顾客看过之后即使不买,也会停留很久。(巨有吸引力


因为这款鞋就放在收银台旁边,基本上过来领取的客户都会把眼光集中到这款特别夺人眼球的鞋上,齐老板都会告诉他们,由于您是我们合作商家的贵宾,这次我们店也在做活动:


第三步:高档女鞋店店内导购进一步勾住顾客

您除了领取礼品和激活这张200元的现金券(当时齐老板发给合作商家的卡,是需要到店使用V信激活的);


今天如果充值780元,即可带走这款网红鞋;


并且780元下次还可以继续消费;


同时还赠送XX美容院提供的价值180元面膜一份。


也就是说相当于只要成为我们的会员,这款鞋,你可以马上拿走。(面膜是自购,成本30元,用来给美容院导流,做后续整合使用


第四步:进一步扩大高档女鞋店引流效果

这样下来,就是大概50%的客户选择了办理会员卡。


然后,这并没有结束,当客户办卡成功后,齐老板又拿出一张VIP亲友卡赠送给客户,并告诉客户这张卡只能是自己的亲友才能使用,而且这张卡在本店是不会单独销售的,只针对会员限量赠送。


这样轻而易举的就实现在了转介绍。


2个月之内,齐老板通过这套系统的羸利模式,第2个月累计收入到XX万纯利!

订制气球广告01.jpg

高档女鞋店营销模式总结:


办卡成本分析:现金券200元(成本0元)+冼面仪(30元)+网红鞋(成本150元)+180元面膜(30元)=210元


实收:780元


获利:570元


未办卡成本:冼面仪30元


我们运用买客户思维,相当于30元买一个高质量精准客户,概率是只要20个客户成交1个就不亏,难道精准客户配合精准锁客主张,你不能搞定3-5个吗?


模式解析:引流——通过合作链条商家中高档服装店实现精准的高端人群流量


锁定:通过无法抗拒的锁客主张(赠品、成为会员送网红鞋)绑定客户获得更多的消费机会


裂变:通过赠送亲友卡轻松实现转介绍。


提问:为什么需要客户持卡过来激活才可以使用这张卡呢?你明白吗?欢迎留言!

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如风营销

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