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如风营销:免费后面的巨大商机,你懂了吗?(开店系列99)

wang 2019-09-21 26人围观 ,发现0个评论 免费商机汽车保险客户优惠
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提到免费,大家都很熟悉,尤其是互联网时代,网上免费的太多了,大家都知道的酷狗,免费听了多少年音乐,而今酷狗也在收费了。而免费背后的商机是隐形的看不见的,当你明白了以后,人家已经成型成精了。也许这就是互联网成功的精髓吧!今天分享的是实体店利用互联网模式成功营销的案例。

免费后面的巨大商机,你懂了吗

张总开了一家高端洗车行,由于不懂营销,搞了两年下来,每年亏损近100万,还欠了一屁股债。


后来痛下决心去学习一些关于顶层设计的赢下模式回来之后,仅仅只用了几招,就从原来一年亏100万到年赚几千万的大跨度飞跃




那张总到底是如何做好的呢?


现在这个时代,不再是仅仅赚产品差价的商业社会。随着店租、人工等成本的增加,同行竞争的折扣战、价格战,导致利润少得可怜,甚至有些连店面租金都付不起。相信大家做生意的,都会有之同感,对吗?


张总学习回来以后,重新规划设计了新的商业模式,模式分为三大板块


1、首先做好客户定位:客户定位的人群就是30万以上的车主,开奥迪的,开宝马的、开路虎的、开奔驰的、开保时捷等豪车车主。


他在店面搞了一个大大的招牌广告:30万以上的车主进店免费洗车!原本你洗一次车要30-60元,现在免费了,你会拒绝吗?


2、整合同行资源:张总主动去找卖宝马、奔驰、路虎、捷豹、悍马等豪华汽车的4S店的老板合作,


只要是他们4S店的客户,不论新老客户,都可以赠送三个月的价值2000元的免费洗车卷,免费洗车、免费打蜡、免费车内杀毒!对的,你没有听错,完全免费!


因为是免费的,4S老板当然很爽快的就答应了,一来可以回馈老客户,维护感情,二来可以提供优惠政策给新客户,促增销量,很多老板都非常乐意跟张总合作。


由于张总整合了几十家豪车4S店,加上又是免费的,所以吸引来了很多豪车车主,附近小区的豪车车主也都纷纷加了进来,接下里的日子里,洗车行天天排队爆满


3、异业联盟:随着每天的车来车往,进来的都是30万豪车的有钱人,有些聪明的老板都看重了这个巨大的商机,就好像沃尔玛超市人流量非常大的时候,每个人都想进场去卖东西对不?


所以就有些老板主动找到了张总商谈合作,后来张总把车行的二楼几百平方,承包给了一个卖高端按摩椅的,一个卖高端茶叶的,一个卖高端红酒的


你知道洗个车最快的时间也得要20分钟以上对吧,加上张总店里每天的客流量比较大,洗的车又多,质量还得保证,所以相对其他洗车行需要的时间会久一些。


所以,很多车主一进来洗车,服务员就直接接待车主到二楼,说可以免费按摩,免费喝茶或者免费喝红酒,很多车主很自然的就上去了,当然了,凭你的智商肯定想得到,接下来会发生什么事情了


在按摩室,摆放了好几排按摩椅,有普通的,有高档的,还配备了几个美女服务员(其实是专业销售人员),大家都知道了,有钱人特别好面子,尤其是在美女面前,试着试着觉得舒服,很快就刷卡买了。


没办法,有钱就是任性!每销售一台按摩椅,张总就可以拿到提点,按摩椅普通的7000——1万不等,高档的15000——5万不等,这我就不给你说具体是提成多少了,反正这种是超高利润的产品,你们懂的


在免费泡茶的同时,旁边肯定会有很多高档茶叶的展示,另外还摆放了几台茶桌,每一个茶桌也都配备了一个美女服务员(不用解释,这个肯定也是受过专业训练的销售员)


喝着高档茶水,又有美女陪着聊天,这是人生一大块事啊,没办法,茶叶这东西,90%有钱人都比较好这口,沁心凝神,加上有钱人平时比较忙,很少有时间逛街,


所以看到喜欢的东西,又有一定比例的人刷卡买了,茶叶这东西也是超高利润的产品,又赚了一笔提成对不?


有 钱人嘛,好面子喜欢攀比,很多都喜新厌旧,张总的洗车行,大部分来的都是百万豪车的,所以很多旧车车主通过店员的促动下又选择了在张总这里喷漆翻新,音响改造等汽车增值服务。


 张总通过免费洗车这个无法拒绝的成交主张,吸引了6000辆豪车用户,就算有10%的车主选择翻新,一年的利润也好几百万。


由于人流量比较大,也会有一些车主选择购买新车,所以张总在休息室墙面,安放了好几台电视,每天不停的播放世界名车的广告,只要有客户有这意向的,他都可以拿到折扣价,并也能从中抽取提成


汽车嘛,每年肯定必需买保险的,6000辆车啊,这又是一笔不少的利润,你知道汽车保险的提成可以高达25—30%,因为都是豪车,即使有每辆车每年只要交5000元的保险,就是3000万,即使只有25%的提成也有700万的利润

如风营销

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