提到免费，大家都很熟悉，尤其是互联网时代，网上免费的太多了，大家都知道的酷狗，免费听了多少年音乐，而今酷狗也在收费了。而免费背后的商机是隐形的看不见的，当你明白了以后，人家已经成型成精了。也许这就是互联网成功的精髓吧！今天分享的是实体店利用互联网模式成功营销的案例。
张总开了一家高端洗车行，由于不懂营销，搞了两年下来，每年亏损近100万，还欠了一屁股债。
后来痛下决心去学习一些关于顶层设计的赢下模式回来之后，仅仅只用了几招，就从原来一年亏100万到年赚几千万的大跨度飞跃
那张总到底是如何做好的呢？
现在这个时代，不再是仅仅赚产品差价的商业社会。随着店租、人工等成本的增加，同行竞争的折扣战、价格战，导致利润少得可怜，甚至有些连店面租金都付不起。相信大家做生意的，都会有之同感，对吗？
张总学习回来以后，重新规划设计了新的商业模式，模式分为三大板块
1、首先做好客户定位：客户定位的人群就是30万以上的车主，开奥迪的，开宝马的、开路虎的、开奔驰的、开保时捷等豪车车主。
他在店面搞了一个大大的招牌广告：30万以上的车主进店免费洗车！原本你洗一次车要30-60元，现在免费了，你会拒绝吗？
2、整合同行资源：张总主动去找卖宝马、奔驰、路虎、捷豹、悍马等豪华汽车的4S店的老板合作，
只要是他们4S店的客户，不论新老客户，都可以赠送三个月的价值2000元的免费洗车卷，免费洗车、免费打蜡、免费车内杀毒！对的，你没有听错，完全免费！
因为是免费的，4S老板当然很爽快的就答应了，一来可以回馈老客户，维护感情，二来可以提供优惠政策给新客户，促增销量，很多老板都非常乐意跟张总合作。
由于张总整合了几十家豪车4S店，加上又是免费的，所以吸引来了很多豪车车主，附近小区的豪车车主也都纷纷加了进来，接下里的日子里，洗车行天天排队爆满
3、异业联盟：随着每天的车来车往，进来的都是30万豪车的有钱人，有些聪明的老板都看重了这个巨大的商机，就好像沃尔玛超市人流量非常大的时候，每个人都想进场去卖东西对不？
所以就有些老板主动找到了张总商谈合作，后来张总把车行的二楼几百平方，承包给了一个卖高端按摩椅的，一个卖高端茶叶的，一个卖高端红酒的
你知道洗个车最快的时间也得要20分钟以上对吧，加上张总店里每天的客流量比较大，洗的车又多，质量还得保证，所以相对其他洗车行需要的时间会久一些。
所以，很多车主一进来洗车，服务员就直接接待车主到二楼，说可以免费按摩，免费喝茶或者免费喝红酒，很多车主很自然的就上去了，当然了，凭你的智商肯定想得到，接下来会发生什么事情了
在按摩室，摆放了好几排按摩椅，有普通的，有高档的，还配备了几个美女服务员（其实是专业销售人员），大家都知道了，有钱人特别好面子，尤其是在美女面前，试着试着觉得舒服，很快就刷卡买了。
没办法，有钱就是任性！每销售一台按摩椅，张总就可以拿到提点，按摩椅普通的7000——1万不等，高档的15000——5万不等，这我就不给你说具体是提成多少了，反正这种是超高利润的产品，你们懂的
在免费泡茶的同时，旁边肯定会有很多高档茶叶的展示，另外还摆放了几台茶桌，每一个茶桌也都配备了一个美女服务员（不用解释，这个肯定也是受过专业训练的销售员）
喝着高档茶水，又有美女陪着聊天，这是人生一大块事啊，没办法，茶叶这东西，90%有钱人都比较好这口，沁心凝神，加上有钱人平时比较忙，很少有时间逛街，
所以看到喜欢的东西，又有一定比例的人刷卡买了，茶叶这东西也是超高利润的产品，又赚了一笔提成对不？
有 钱人嘛，好面子喜欢攀比，很多都喜新厌旧，张总的洗车行，大部分来的都是百万豪车的，所以很多旧车车主通过店员的促动下又选择了在张总这里喷漆翻新，音响改造等汽车增值服务。
张总通过免费洗车这个无法拒绝的成交主张，吸引了6000辆豪车用户，就算有10%的车主选择翻新，一年的利润也好几百万。
由于人流量比较大，也会有一些车主选择购买新车，所以张总在休息室墙面，安放了好几台电视，每天不停的播放世界名车的广告，只要有客户有这意向的，他都可以拿到折扣价，并也能从中抽取提成
汽车嘛，每年肯定必需买保险的，6000辆车啊，这又是一笔不少的利润，你知道汽车保险的提成可以高达25—30%，因为都是豪车，即使有每辆车每年只要交5000元的保险，就是3000万，即使只有25%的提成也有700万的利润
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