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如风营销:赔本赚钱模式,让顾客欲罢不能

wang 2019-11-03 171人围观 ,发现0个评论 开店如何能永久留住顾客吸引顾客的消费方式
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资本是在流通中产生价值,知识是在交流中变得实用


我有一个朋友,做生意二十多年,经历过改革开放的红利期,那时候做生意简单,随便卖点什么都能赚。从摆地摊开始,到开自己的第一家店,后来生意逐渐难做,顾客越来越精,一般卖产品赚差价的方式,已经很难吸引顾客:门店房租比房价涨得更快更可怕、线上经济对实体店的冲击、信息透明度越高、产品种类繁多各大品牌的竞争、同行做生意的思维和商业模式更新快等等。


即使在这种情况下,他的生意起伏跌宕,但最终活下来并且走得更稳,他说做生意就是做人,最重要的要懂“舍得”的智慧,总结为“赔钱式”盈利模式。

让顾客欲罢不能的赚钱模式,只要你读懂会用了,你也就能赚钱了

赔钱式盈利模式,也就是舍得的智慧,是我们老祖宗的古老智慧


我也是深有同感,几乎所有的商业模式,都是赔钱式盈利模式的变体,而万变不离其宗。


本文从赔钱式盈利模式是什么,为什么能有用,以及怎么运用,也就是what、why、how的问题。


赔钱式盈利模式是什么


赔钱式盈利模式,是做生意这一范畴。


做生意,是商人和顾客之间的经济活动。


赚钱,是处理顾客占便宜和自己本身盈利的关系,处理得越好赚钱越多。


那么请你用五秒时间思考:


顾客占便宜和自身赚钱,先后关系是什么?




舍得智慧告诉我们先舍后得,先让顾客占便宜、后让自身赚钱。




这和追女孩类似,guanggaolipin18.com男人的最终目的是什么?就为了最后那一步,如果见到心仪女孩子,上来就要最后一步,你可能会被骂挨揍、告你性骚扰甚至被关起来,这是缺少了价值塑造的过程。


如果你本身就帅又是豪车,那么就符合一部分女孩子的价值,她看到你的价值,和自己匹配也是同样的价值,这是会成功的;


如果你只是相貌平平也并非大富大贵,这时多半做法是“撩”或“舔狗”,这也是现在“撩妹”技巧火的不行,你的价值塑造成一个“有趣的灵魂”,这是符合一部分女孩子的价值,也可成功。


无论你是展现高帅富的外在价值还是有趣灵魂的内在价值,都是先付出先舍得先“赔钱”,而后再得到自己的收益。


这和赔钱式盈利模式一模一样。


做生意在做一件最难的事情,把别人腰包的钱拿到自己口袋,掏钱的人先要觉得值,“觉得值”和“真值得”是两个概念,一个火热一个冰冷,人喜欢火热讨厌冰冷。


这是所有精明生意人的共识:顾客并不喜欢买廉价货的占便宜,而是喜欢占便宜的感觉。用现在的话说,我不要你觉得,我要我觉得。


买廉价货是产品思维,冰冷;占便宜的感觉是人性,火热。


成年人之间,不能总去“撩”顾客吧,总要给出实际的优惠,这才是最具说服力,而这是需要成本需要钱,也就赔本了,赚钱的事放在后面放在明天放在后端。


赔本是最好的价值塑造方式。


赔本式盈利模式,即不断给顾客占便宜的感觉,先赔本后盈利。

比如,互联网经济中的佼佼者BAT(百度、阿里、腾讯),他们的软件开发成本都很贵,但是却免费使用不收钱。百度搜索你不用花钱便可以找到所需,淘宝购物你不用支付平台费用便可以买到物美价廉的产品,腾讯聊天工具没有收费便可实现即时通讯,付出的是一点流量。

这让用户先占到了便宜,先赔本后盈利,先塑造价值,盈利自然而来。


比如,实体店活动,充值2000元送10000元、充600元得600元现金卡送600元产品返600元现金,此类活动也是先付出、先塑造价值。


也是让顾客有占到便宜的感觉,是先赔本后盈利。



面具下的人是笑是哭?


那么顾客为什么喜欢吃这一套呢?


赔本式盈利模式为什么行得通?


赔本式盈利模式有什么魔力让它疯行于顾客心智中呢?


人,都是有人性。


从奴隶社会到封建社会再到如今,从国内到国外,社会形态和地域肤色变化,但人性不变。


世界上赚大钱的人都在研究什么?

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如风营销

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