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如风营销:“免费培训班”营销模式,钱赚的比主业还多

wang 2020-04-28 146人围观 ,发现0个评论 培训班营销模式购物习惯吸引顾客方式直播测试免费
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免费模式我们似乎随处可见,但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少


3年免费学钢琴❓0元免费学艺术❓明明是高利润的赚钱产品却偏偏要免费送?


很多人感到不可思议了!如果您也此疑虑,那么今天晚上的分享请你至少反复学习十遍。


因为如果你理解了今天分享的核心,那么你会发现很多免费商业模式的核心秘诀,彻底打通你的任督二脉。


如果今天你还在靠简简单单的卖一个产品赚取利润,面对市场产品同质化的激烈竞争,那你一定会举步维艰!


一个好的商业模式能让你迅速崛起超越竞争对手!现在是商业模式的竞争,谁的商业模式厉害,谁就能霸占市场。


更重要的是,如果你理解了其中的思维,你甚至也可以直接成为行业策划专家……



“免费培训班”营销模式,免费逻辑背后的关系

在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。

昨晚我提到免费模式是三大赚钱最快的模式之一,免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人还是看不懂背后的商机。

我们似乎随处可见,到处是免费模式,买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一塌糊涂,有些人纯粹为了凑热闹。

我们看看常见的案例:充话费送手机模式。



举例:我们预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调等等……

我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,我们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意。

大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?



市场价2000元的手机,批量从厂家购买有可能是500元,市场价2000元的空调,批量购买也可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。




他们赚大了,我们认为占了大便宜。因此,我们在学习这些免费赠送模式的时候,我们要制作出自己的商业模式,免费送的同时我们也要有利润。

我们不得不佩服麦当劳、肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,我们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这时你会想到什么?

去麦当劳、肯德基,为什么?因为那里免费,随便去。这样做,为他们带来了什么?

第一:带来了客流量。

第二:烘托了人气。

第三:有助于品牌的传播。

第四:让过客成为顾客。




这就是免费模式,所以我们在学习的时候,应该采取“拿来主义”,而不是生搬硬造。

从去年开始到现在,不知道大家发现没有,越来越多艺术行业的培训也开始玩免费模式了。零元学艺术,学费还100%全返。

这说明什么呢?说明免费模式的威力无穷大!我上次讲了,任何商业模式都可以运用到任何行业中去,关键是与你的资源相匹配。

那么今天我就跟大家分享一下这种模式他们是如何玩的,这背后又是怎么赚钱的。

对于艺术培训行业的痛点,相信不用我说大家都知道了,竞争大,招生难。

对于目前激烈的竞争,有些商家就搞出了超级吸引用户眼球的套路,当你还在采用降价模式的时候,他们已经玩免费模式了,明明是高利润产品竟然有钱不赚,他们到底玩的是什么?




首先跟大家分享一个钢琴培训行业的玩法,这种模式可以很快的实行,就是全民免费学钢琴。怎么玩呢?

先说一下学钢琴有什么好处等等,然后后面突然给你来一个免费学钢琴,那么对于用户来说,看到免费学钢琴基本上都会被吸引。

那么他们真的是免费的吗?还是背后隐藏着一些套路呢?




先给你来个基础班免费,但是你要缴纳几百块的押金,然后规定是多少节课多少天学完,当你学完以后,这个押金就退还给你,对于用户来说相当于免费学钢琴。

但是,如果在学习的课程当中,你缺席一次扣你100块,你不缺席就可以退还押金。



如果学完以后你还想学后面的课程,那么这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。但同时你需要团购,你要组织满4个人才可以学,这招直接让用户裂变。

这种招数简单的说,就是开一个免费的小课,通过免费小课吸引用户,同时通过押金过滤用户,然后赚取后端的钱,这种就是免费加收费的模式。

还有更狠一点的,三年免费学,这种就是针对高端的用户,学三年,基本上也没有什么后端的课程可言了,

所以,这种学费就非常的高,通常是3到4万,你学完三年以后,学费全额返还,对用户来说仍然是相当于免费。

但是这种对于品牌来说要有一定的要求,如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你。

那么这种他们怎么赚钱呢?毕竟学费要全额返还啊。各种运营费用也不低啊是吧?



这种基本上就是玩资本游戏的了,他们不再靠产品本身赚钱,一个几万,搞个几百个,就是几百万上千万了。

这笔钱肯定是拿去投资高收益的项目赚钱,也就是说他们有强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

所以,对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说,往往这种模式会有一定的效果,

他们敢用免费玩,除了吸引用户,推出更高级的课程以外,他们还可以靠用户的押金实现盈利,当然他们还可以嫁接一些金融产品。

为什么是金融产品呢?因为能带孩子学艺术的,基本上家里都是有房有车的,所以他们还可以在金融产品上面获利。



好了,免费学钢琴的模式就分享到这里,下面再分享一下其他艺术行业的免费模式:

有几家公司搞了一个免费学艺术的模式。免费学一门艺术,不是一节课,也不是一个月,而是一整年。

免费学艺术是不是不要钱呢?当然不是,他们是交多少返多少,但是他们返还的不是现金,而是代金券。



这种模式其实也很好理解,就是你交多少钱学艺术,我直接返还等价值的产品给你。但是,如果是个人或者单个公司,很难玩转这种模式。

为什么呢?因为你量不大,很难拿到低价产品,更别说一手货源了,这样的话你返还的只能是一些低成本高价值的产品。

而对于用户来说,这些产品又不是那么的实用,所以成交率并不高,如果你搞一些实用的产品呢,你的利润又没有保障。

所以,就有几家公司联合起来直接搞了一个线上商城,去对接源头的货源,然后一端对接线下的实体店。



实体店这端采用加盟的模式,你想对接他们的商城,你还要交钱加盟,那么对接他们的商城有什么好处呢?

你可以利用全返的模式来吸引更多的用户来培训啊,当你吸引的用户多了以后,知名度打响了,你再开小课,小班赚钱。

对于家长来说,相当于学艺术不花钱,满足孩子还不花钱对吧?



那么对于搞线上商城的,通过大量的招商加盟,吸引这些线下的培训机构,然后商城上面通过集中采购,用最低的成本采购产品,这些都是一些大家的日常生活用品,

比如:化妆品、大米、包包啊、儿童用品啊等等,当然这些都不是普通几块钱几十块钱的产品,因为能学艺术这些家长起码来说也是中高端的人群对吧,讲究生活品质的。

那么通过这种模式,他们就可以顺利的把线下的中高端用户引流到线上的商城,因为你返还的钱都在商城上面,所以你就经常要到他们的商城浏览产品啊,购买产品啊。

这样长此以往就能形成一种购物习惯,从而产生其他的消费。



也就是说,这些用户其实一年花费的钱远远超过学艺术返还的钱,为什么这么说呢?因为这些都是测试过的,要不然他们怎么赚钱呢对吧。

另外他能把你聚集在线上的,就很容易延伸出来其他的赚钱模式。



比如,比较火的直播对吧,邀请一些全国有一点知名度的老师在线上做直播,开设课堂,这样可以吸引更多的用户来学习,他们直接和这些老师分成,又可以赚钱。

大家一定要记住,千万不要把每一个案例当成一个故事来看,否则你将一无所获!

很多伙伴喜欢纠结于案例的真假,其实完全没有必要,只是纠结于案例本身,说明你还没有学懂,需要反复领悟!

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