孙老板开了14家KTV,每天的带客率不到60%，有四成的房间是空着的，大部分时间是赔钱的。后来孙老板通过学习，设计了一套商业模式，每天客满，利润直接翻了4倍。酒水免费喝、歌曲免费唱，而且不收包间费。
在过道上，包间门口，大厅里放的都是免费的酒水。当时有个口号是，让客户从包间里出来不超过10步，guanggaolipin18.com就可以拿到酒水。活动方案一出来，每个店都到街上去挂条幅，方圆五里全都是这个KTV的免费广告。前期孙老板通过这个方式引流，引来了大量的客户。
这个模式持续了6天，每天的客流量都爆满。那么KTV的赢利点在哪呢？酒水免费喝、歌曲免费唱，还不收包间费。但是它引来了大批量的客流量，这时候就可以把其它产品销售给客户。例如：果盘、瓜子和红酒等等。KTV旁边得足浴店老板说，在ktv做活动的时候就充值了3000元。啤酒没有免费的时候，每次去也就消费300元左右。
现在啤酒一免费，反而每次消费400多、500多。这是什么原因呢？连他自己也不清楚。怎么啤酒免费了，消费却增加了呢？
大家可以思考一个问题
当你们要去KTV唱歌的时候，你的脑海中可能会想，啤酒太贵了，guanggaolipin18.com果盘太贵了，好像什么都贵。这时候你的心里防线瞬间就拉起来了。
那么各位，当你知道你身边有这么一家KTV，什么都免费，你会不会去？其实在这个时候，你的心里防线不攻自破，就会放松下来。
这时候，比如一些小吃类的，干果类的，就会刷卡买了。这个时候，你没有了心理防线，不就不知不觉把钱花了吗？
这时候，你还忽略了一个问题。你觉得什么都是免费的，不如再多叫几个朋友，人一多，消费就上去了。
无形的客流量，广告宣传效果也就出来了。只要一个晚上消费一个水果盘，基本上啤酒的成本就回来了。
副产品赢利
Ktv的大厅里增加了按摩椅，减肥机，娃娃机，这些都是学习得时候整合过来的，guanggaolipin18.com孙老板都没有投一分钱。你是做按摩椅的，把你的按摩椅放在大厅里，一个人10块钱。孙老板分5元，提供按摩椅的赚5元。
ktv提供了场地，做按摩椅的提供了机器，就这样联合把钱挣了。KTV通过免费喝啤酒把自己打造成一个人员聚集地，人气就是财气。
那么人来了，有了那么多大的资源，就可以增加一些副产品主产品免费了，就可以引导客户在副产品上消费。这些副产品每天的收入都超过1000多元，钱虽然不多，但一个月30天。可是3到4倍的利润啊！
充值会员卡锁定客户，在KTV有一个兑换商城。具体怎么兑换呢？
比如说你在ktv充值了1000元，你可以在商城里兑换1000元的东西，这叫充值等额赠送。ktv的商城里有大牌的西装、夹克，劲霸的男装还有豆浆机等80多款产品任意挑。
三年了，这25万还能有多少客户会用？这些钱孙老板很早就拿在手里，很早就用来再投资了。
而充值的客户只能慢慢花。充卡活动要想办成功，必须遵循三限理论：限定时间，限定金额，限定人数。完美的东西和稀缺的资源，哪个更值钱？
我们在经营公司的时候，一定要把公司当做一个平台在经营。在ktv充值1万以上的客户都是大客户，每月1号，这些客户都可以在一起聚会，整合各自需要的资源。
为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。
谢谢打赏
支付宝
微信
