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如风营销:KTV免费唱歌;免费吃喝;可以月赚40W?

wang 2022-02-02 1145人围观 ,发现0个评论 KTV营销免费提高竞争力收费兑换活动方案店铺客流量
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孙老板开了14家KTV,每天的带客率不到60%,有四成的房间是空着的,大部分时间是赔钱的。后来孙老板通过学习,设计了一套商业模式,每天客满,利润直接翻了4倍。酒水免费喝、歌曲免费唱,而且不收包间费。

在过道上,包间门口,大厅里放的都是免费的酒水。当时有个口号是,让客户从包间里出来不超过10步,guanggaolipin18.com就可以拿到酒水。活动方案一出来,每个店都到街上去挂条幅,方圆五里全都是这个KTV的免费广告。前期孙老板通过这个方式引流,引来了大量的客户。

这个模式持续了6天,每天的客流量都爆满。那么KTV的赢利点在哪呢?酒水免费喝、歌曲免费唱,还不收包间费。但是它引来了大批量的客流量,这时候就可以把其它产品销售给客户。例如:果盘、瓜子和红酒等等。KTV旁边得足浴店老板说,在ktv做活动的时候就充值了3000元。啤酒没有免费的时候,每次去也就消费300元左右。

现在啤酒一免费,反而每次消费400多、500多。这是什么原因呢?连他自己也不清楚。怎么啤酒免费了,消费却增加了呢?

大家可以思考一个问题

当你们要去KTV唱歌的时候,你的脑海中可能会想,啤酒太贵了,guanggaolipin18.com果盘太贵了,好像什么都贵。这时候你的心里防线瞬间就拉起来了。

那么各位,当你知道你身边有这么一家KTV,什么都免费,你会不会去?其实在这个时候,你的心里防线不攻自破,就会放松下来。

这时候,比如一些小吃类的,干果类的,就会刷卡买了。这个时候,你没有了心理防线,不就不知不觉把钱花了吗?

这时候,你还忽略了一个问题。你觉得什么都是免费的,不如再多叫几个朋友,人一多,消费就上去了。

无形的客流量,广告宣传效果也就出来了。只要一个晚上消费一个水果盘,基本上啤酒的成本就回来了。

副产品赢利

Ktv的大厅里增加了按摩椅,减肥机,娃娃机,这些都是学习得时候整合过来的,guanggaolipin18.com孙老板都没有投一分钱。你是做按摩椅的,把你的按摩椅放在大厅里,一个人10块钱。孙老板分5元,提供按摩椅的赚5元。

ktv提供了场地,做按摩椅的提供了机器,就这样联合把钱挣了。KTV通过免费喝啤酒把自己打造成一个人员聚集地,人气就是财气。

那么人来了,有了那么多大的资源,就可以增加一些副产品主产品免费了,就可以引导客户在副产品上消费。这些副产品每天的收入都超过1000多元,钱虽然不多,但一个月30天。可是3到4倍的利润啊!

充值会员卡锁定客户,在KTV有一个兑换商城。具体怎么兑换呢?

比如说你在ktv充值了1000元,你可以在商城里兑换1000元的东西,这叫充值等额赠送。ktv的商城里有大牌的西装、夹克,劲霸的男装还有豆浆机等80多款产品任意挑。

挑完产品,当天晚上的啤酒,果盘小吃全部免费,但是红酒洋酒要收费。这样刺激顾客让顾客办卡充值,消费。ktv的旗舰店是在刚开业第一个月就充值办卡就充值了68万。三年后让财务查了下当时充值的68万消费了多少,当时的数字让孙老板也很吃惊。25万还没有用!

三年了,这25万还能有多少客户会用?这些钱孙老板很早就拿在手里,很早就用来再投资了。

而充值的客户只能慢慢花。充卡活动要想办成功,必须遵循三限理论:限定时间,限定金额,限定人数。完美的东西和稀缺的资源,哪个更值钱?

ktv的会员卡就是规定每月1号充值,而冲卡送的东西都是孙老板通过学习资源整合而来的。比如大牌的西装,我们是100元一套整合过来的。还有丝巾,王总每送出去一条,就给孙老板20元补贴。孙老板送了2万条,赚了40万。不得不说系统的力量是强大的,这是一个资源整合的时代。

我们在经营公司的时候,一定要把公司当做一个平台在经营。在ktv充值1万以上的客户都是大客户,每月1号,这些客户都可以在一起聚会,整合各自需要的资源。

为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位。


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