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如风营销:干实体店如何“锁定顾客”让消费者成为你的长主顾?

wang 2020-08-09 83人围观 ,发现0个评论 新店开业锁客方式实体店一元换购营销法优惠券消费吸引力回头客活动
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经营实体店少不了营销手段,很多实体店失败的原因就是没有用对营销手段。


在如今这个互联网发达、行业竞争激烈的时代,实体店没有营销手段是无法长久发展的。


今天介绍5种非常实用的实体店营销方法,助你快速引流、有效锁客,营业额倍增。


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1、返现锁客模式


客户消费了200块,普通店家会给他打九折,但更有效的方式是:


第一步:让他花3块钱办一张会员卡,给她返30元到卡里,下次抵现消费;


第二步:以后现金消费都可以返20%到会员卡,这样一来,回头客的几率就会大大增加,最后将这3块全部发给员工,那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员,这种策略就叫做返现锁客模式。




2、超市增加客流量


一个超市为了提高人气、增加客流量,做了这样一个活动:本月最后一天抽奖,一等奖本月的消费全部免单,二等奖本月消费免单50%,三等奖四等奖五等奖都是各种礼品,通过此模式吸引了大量的人气,客户疯狂的购买,每一个人心里都是想拿到第一名,之前在其他超市消费的人,后来也全部到这个超市消费,之前一个月消费1000元变成了消费2000元。



3、一元换购营销思路


你卖一个一千元的锅,决定送一个50元的勺子,但是却没啥效果,怎么办?提高赠品价值吗?那就是赔本赚吆喝了。


你只需要把促销方案变成,卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子,效果一定会好,为什么?虽然成本一样,但是你卖一千元送50元,消费者会觉得,你只让利了5%,但是如果你加一元,获得50元的勺子,消费者就会觉得赚翻了。


这就是比例偏见,人们对比例的感知,比对数值的感知来得更加敏感,所以作为商家,促销时多用换购的方式,消费者会把注意力,放在价钱变化很大的小产品上,产生很划算的感觉。


实体店经营秘诀!掌握5种引流锁客妙招,让客流源源不断



4、美容院的营销套路


一家美容院新开业,门口拉了一条横幅,上面写着:新店开业,全场5折,结果可想而知,对于顾客来说,没有一点吸引力。


如果你把它改成:新店开业,首单免费,顾客消费后只需要办理一张本店会员卡,把首单消费金额充到会员卡,就可以免单,同时充值的金额,下次可以继续抵扣现金使用,其实就是很普通的打5折促销,但是更有吸引力,而且吸引了顾客后续再次消费。



5、以利锁客,客户裂变


串串店一年赚280万,一毛一串,每人限8串,线上线下铺天盖地的宣传,这叫引流。


客户到店了,我们推出女生都无法抗拒的充值主张,充值38元,本次的八串的钱直接免掉,并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张,这叫以利锁客。


还没完,再送你50瓶饮料,激活你50次消费,每一次来都让你白整一瓶,这叫回头赠品锁客。


你充还是不充,还是不充啊,也没事,我再送你三张五折的优惠券,你不充,我都送给你,你不用可以送给别人用啊,这叫客户裂变。

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