如风营销：学会和长辈沟通，就要学会拉家常

爱因斯坦说：如果给我1个小时解答一道决定我生死的问题，我会花55分钟弄清楚这道题到底在问什么。一旦清楚它到底在问什么，剩下的5分钟足够回答这个问题。

意思是说，搞清楚问题的本质，比找出答案更有价值。可是，我们很多人，习惯于直接要答案，不太喜欢去思考问题的本身。

例如，前几天，有位朋友微信上问：因为我家里没有老人，在见男朋友家里长辈时不知道该怎么说话？

这个问题问的比较模糊，难以让别人给出一个合适的回答。因为至少有三点没交待清楚：一是没讲自己是什么样情况，二是对方大概的背景，三是你的目标是什么？

网友的这种提问方式，是直接想要答案，我们称为“下线思维”。也就是说，没搞清楚问题的提问，就容易陷入死胡同。就如一个人失恋了，就心急如焚地自言自语：“没有了ta，我就没有了快乐，失去了一切.......”使自己陷入无穷的悲伤之中！从而找不到解决的办法。

正确的方式是，遇到问题先别着急，用“上线思维”先搞清楚问题再说。也就是从是什么（答案），转换到为什么（原因），你的同内立刻就敞亮了。具体方法是将问题分为五步提问法：何时，何人，何地，何事，何因：

例如，上个月有位朋友是这样写的：

1、我下周（何时）准备和男朋友（何人）一起从北京回贵州（何地）去看他的父母（何事）。

2、我是从事会计工作，平时不爱说话，更不会主动和领导聊天。

3、我男朋友的父亲以前是副乡长，现在退休在家，平时喜欢看时政新闻和下象棋；母亲是小学老师，现在也退休了，是家庭主妇。

4、可这些我平时不喜欢政治，也不会下棋，更不懂教育，我要怎么说话，才会让他们喜欢我呢？（何因）

当你用五何的方式，把问题讲明白了，别人清楚你的具体情况了，就可以帮你提出参考意见：

像这个情况，你男朋友的父母懂的知识，你不喜欢，你也无需要去聊这面，如果要是他们说起到相关的事情，你向他们请教就行了。对于他们来讲，他们只关心三件事：

一是你是否可靠：可能会问起你的父母的情况或者你的生活背景。你如实的回答就好。千万不要因为父母很平凡而自卑，因为一个以父母为傲的人，会使人高看你。

二是你俩的感情：可能会和你聊起，你对未来的工作及生活打算。这个问题，你需要和男朋友商量好，什么时候结婚，结婚之后怎么安排工作和生活等。

三是你是否孝顺：他们会从你的言行中判断你是否尊重和喜欢他们。方法是，和他们对话的时候，看着他们的眼睛，他们就能感受到你对未来的信心，从而喜欢上你。

和长辈沟通之前，先用五何公式搞清楚问题的本质，再理解对方最关心的三件事情。你说话时心里就有底了，别人就自然的喜欢上你。

另外来讲，你要学会把自己的思想立起来，把谈话的压力抛给对方：不是别人选择你，而是你选择别人。这样，你和别人说话的信心瞬间成竹在胸。

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