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如风营销:开店如何引流顾客进店的秘密今天全部公开了

wang 2021-04-16 128人围观 ,发现0个评论 开店引流方法客户消费者客流量以旧换新农村
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第一个技巧:一个打火机,引爆了农村小店的客流



  

我的家乡在农村,在离我家一公里以内的范围内,有3家小卖店,也就是什么都卖,烟酒、槟榔、日常用品、小食品、饮料等。3家小商店规模差不多,经营的货品也差不多。其中有一家商店是姓蒋的人是新开业的。


  

蒋家小店的生意,比另 2家的要红火得多:

  

这2家的生意加起来可能也不过与蒋家的差不多,而且更奇怪的是,离蒋家商店更远的顾客,也更愿意去这家买东西……


究竟是什么原因呢?


直到去年过年时,我才探明了其中的奥秘……


我呆在家里的时间比较少,所以这个事,也是过年在家时,偶然才发现的。


那天是大年初六,我走在路上,碰到了邻居家的叔叔,就随意打了声招呼:“叔,去哪里!”


他说:“到蒋家铺子去!”


我心里纳闷:谭家和易家的小店不是更近吗,为什么还舍近求远呢?


我就顺口问了一句:“为什么跑那么远?谭家铺子不是也能买东西吗?”


他冲我笑了笑:“蒋家铺子,拿‘芙蓉王’的烟盒子,就可以换一个打火机。”


我问:“不管是不是在他那里买的烟,都行吗?”


他说:“是的!只是过了十二,就没得换了。”


一听这话,多年的疑团,这才解开了一半:


003.jpg

  

一个打火机才几毛钱,但是拿着烟盒过去这里领打火机的人,大都是本来就要抽烟的。既然拿着“芙蓉王”的空盒子过去领打火机,顺便买一包烟,也是在情理之中的。


最关键的是,这个小商店还卖其他东西,过来领烟,反正都来店里了,多带些日常要用到的东西回去,也省得下次再来。


  

打火机太不值钱了,原本以为只是农村的人朴实,重这点情份,才会产生这样好的效果。没想到,后来在城市里,也看到了同样的事:只要凭某个已经用完的产品凭证,就可以换一样相关的东西。比如:


  

手机店:凭旧手机,就可以换新手机(手机以旧换新)。

化妆品店:凭**化妆品空盒子,就可以换一盒粉底。

蔬菜店:凭酱油瓶子,就可以换一颗大蒜。

最近两年,某品牌的方便面以6个空袋换一袋面为借口,大卖特卖。(本人还买了两箱面呢)

  ……


这背后藏着的商业运作思维,你可以去深入体会一下,在这里只讨论这个技巧该怎么应用到生意当中去……


这个技巧的操作很简单:


你只需要填二个空,就可以轻易的应用到自己的生意当中去:


“凭 1,就可以来我店换取 2!”


操作要点:


要点1:首先要确定你要吸引的目标客户,到底是谁。


要点2:第①空,要用一个他使用过的产品或物件,来确定他是你的目标客户。


要点3:第②空,他来店换取的物品,一定是要能够吸引到目标顾客,而且你的成本越低越好。


这个技巧,有很多人只用它做短期的吸引顾客使用,但是你能够进一步思考的话,就能让它变成长期吸引客流的方法。


赶紧认真想一想,填好这二个空,马上拿出属于你的“打火机”,来引爆你的店铺的客流!


当然,蒋家小店,不仅使用了这样一招,其实,还使用了别的方法,这个方法更绝、更毒更辣,而且让消费者无法抗拒,不露痕迹,我将在最后一个技巧中,揭露出来。




接下来是不是该讲第二个技巧了呢?


 


 


第二个技巧:营业额从1000到1.7万,需要多长时间?


砂锅粥店每天的营业额从1000到1.7万,到底需要多长时间?


如果我告诉你:只需要2天时间,你可能会觉得不可能!


但是就是有人做到了……


广州有很多砂锅粥店,吴总也开了一家高端砂锅粥店,目标客户也很精准——有车一族。


他就使用了一个方法,仅用了2天时间,就让他店的营业额,从1000到1.7万。


具体操作方式如下:


找一家广告公司做1000 张现金卡,每张面值100元。


然后再做几条横幅,上面印上:洗一台车20 元,洗完立刻送您100 元。


准备妥当后,在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板,让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上,并让下面的员工每洗一台车就发一张现金卡。


除了三家店的老板不在,经理不敢做主外,搞定7家。


效果立竿见影,第二天,店里就直接来了67 桌客人,持卡来消费。


这就是这张现金卡的非常奇妙之处:


一个人拿卡,带来的竟是好几个人。如果你吃过广州的砂锅粥,你就应该知道,一锅粥随便就是几十上百元。再加上其他的菜和饮料食品,一桌下来几百块是很平常的事。


其实,在开始的时候,他是做过一次测试的:


先期操作,他按同样的方案操作,但是每张现金卡上的面值是20元。但是20 元的现金卡根本没有什么驱动力,所以效果不好。后来才修改方案,去重新定制了一批100 元的现金卡。


由此,就引出了这里要讲的一个吸引客流量的技巧,这个技巧,也只要你填三个空:


“消费 ① 元,立刻送你 ② 元!


操作要点:


要点一:明确二个问题,你的目标客户是谁?这些客户会去哪些商家消费?找到这些商家,跟他们合作。


要点二:在要填的第一个空①处,就是在合作商家那里,目标客户的消费金额。这个金额,一般不需要太高,只要客户能够在合作商家这里消费就成。


要点三:在②处,也就是你要提供的这个金额,一定要是能够足够吸引客户过来的,否则达不到效果,就没意义。当然,事先一定要计算一下客户过来后,整体可带来的消费,你当然不能做亏本买卖。

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