第一个技巧：一个打火机，引爆了农村小店的客流
我的家乡在农村，在离我家一公里以内的范围内，有3家小卖店，也就是什么都卖，烟酒、槟榔、日常用品、小食品、饮料等。3家小商店规模差不多，经营的货品也差不多。其中有一家商店是姓蒋的人是新开业的。
蒋家小店的生意，比另 2家的要红火得多：
这2家的生意加起来可能也不过与蒋家的差不多，而且更奇怪的是，离蒋家商店更远的顾客，也更愿意去这家买东西……
究竟是什么原因呢？
直到去年过年时，我才探明了其中的奥秘……
我呆在家里的时间比较少，所以这个事，也是过年在家时，偶然才发现的。
那天是大年初六，我走在路上，碰到了邻居家的叔叔，就随意打了声招呼：“叔，去哪里！”
他说：“到蒋家铺子去！”
我心里纳闷：谭家和易家的小店不是更近吗，为什么还舍近求远呢？
我就顺口问了一句：“为什么跑那么远？谭家铺子不是也能买东西吗？”
他冲我笑了笑：“蒋家铺子，拿‘芙蓉王’的烟盒子，就可以换一个打火机。”
我问：“不管是不是在他那里买的烟，都行吗？”
他说：“是的！只是过了十二，就没得换了。”
一听这话，多年的疑团，这才解开了一半：
一个打火机才几毛钱，但是拿着烟盒过去这里领打火机的人，大都是本来就要抽烟的。既然拿着“芙蓉王”的空盒子过去领打火机，顺便买一包烟，也是在情理之中的。
最关键的是，这个小商店还卖其他东西，过来领烟，反正都来店里了，多带些日常要用到的东西回去，也省得下次再来。
打火机太不值钱了，原本以为只是农村的人朴实，重这点情份，才会产生这样好的效果。没想到，后来在城市里，也看到了同样的事：只要凭某个已经用完的产品凭证，就可以换一样相关的东西。比如：
手机店：凭旧手机，就可以换新手机（手机以旧换新）。
化妆品店：凭**化妆品空盒子，就可以换一盒粉底。
蔬菜店：凭酱油瓶子，就可以换一颗大蒜。
最近两年，某品牌的方便面以6个空袋换一袋面为借口，大卖特卖。（本人还买了两箱面呢）
……
这背后藏着的商业运作思维，你可以去深入体会一下，在这里只讨论这个技巧该怎么应用到生意当中去……
这个技巧的操作很简单：
你只需要填二个空，就可以轻易的应用到自己的生意当中去：
“凭 1，就可以来我店换取 2！”
操作要点：
要点1：首先要确定你要吸引的目标客户，到底是谁。
要点2：第①空，要用一个他使用过的产品或物件，来确定他是你的目标客户。
要点3：第②空，他来店换取的物品，一定是要能够吸引到目标顾客，而且你的成本越低越好。
这个技巧，有很多人只用它做短期的吸引顾客使用，但是你能够进一步思考的话，就能让它变成长期吸引客流的方法。
赶紧认真想一想，填好这二个空，马上拿出属于你的“打火机”，来引爆你的店铺的客流！
当然，蒋家小店，不仅使用了这样一招，其实，还使用了别的方法，这个方法更绝、更毒更辣，而且让消费者无法抗拒，不露痕迹，我将在最后一个技巧中，揭露出来。
接下来是不是该讲第二个技巧了呢？
第二个技巧：营业额从1000到1.7万，需要多长时间？
砂锅粥店每天的营业额从1000到1.7万，到底需要多长时间？
如果我告诉你：只需要2天时间，你可能会觉得不可能！
但是就是有人做到了……
广州有很多砂锅粥店，吴总也开了一家高端砂锅粥店，目标客户也很精准——有车一族。
他就使用了一个方法，仅用了2天时间，就让他店的营业额，从1000到1.7万。
具体操作方式如下：
找一家广告公司做1000 张现金卡，每张面值100元。
然后再做几条横幅，上面印上：洗一台车20 元，洗完立刻送您100 元。
准备妥当后，在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板，让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上，并让下面的员工每洗一台车就发一张现金卡。
除了三家店的老板不在，经理不敢做主外，搞定7家。
效果立竿见影，第二天，店里就直接来了67 桌客人，持卡来消费。
这就是这张现金卡的非常奇妙之处：
一个人拿卡，带来的竟是好几个人。如果你吃过广州的砂锅粥，你就应该知道，一锅粥随便就是几十上百元。再加上其他的菜和饮料食品，一桌下来几百块是很平常的事。
其实，在开始的时候，他是做过一次测试的：
先期操作，他按同样的方案操作，但是每张现金卡上的面值是20元。但是20 元的现金卡根本没有什么驱动力，所以效果不好。后来才修改方案，去重新定制了一批100 元的现金卡。
由此，就引出了这里要讲的一个吸引客流量的技巧，这个技巧，也只要你填三个空：
“消费 ① 元，立刻送你 ② 元！
操作要点：
要点一：明确二个问题，你的目标客户是谁？这些客户会去哪些商家消费？找到这些商家，跟他们合作。
要点二：在要填的第一个空①处，就是在合作商家那里，目标客户的消费金额。这个金额，一般不需要太高，只要客户能够在合作商家这里消费就成。
要点三：在②处，也就是你要提供的这个金额，一定要是能够足够吸引客户过来的，否则达不到效果，就没意义。当然，事先一定要计算一下客户过来后，整体可带来的消费，你当然不能做亏本买卖。
●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
你喜欢如风de文章怎么办？如果你想继续关注如风的博客怎么办？喜欢就收藏如风的博客，如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办？没有收藏我的网址怎么办？
告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销策划“就可以找到我的博客啦！记住：找到了就收藏吧！你的关注就是如风写博客的动力，如风会不断的把一些实用的赚钱点子，赚钱项目分享给大家！
如果你想联系如风；帮你设计方案，解决你生意上的迷茫？你可以加我的微信：928951747或是扫描首页中de 二维码就OK啦！（记住加微信一定备注原因，否则加不上哦）
谢谢打赏
支付宝
微信
