如风营销：选择了“赠品促销”你就选择了一颗炸弹？

               今天如风给大家说说——商铺活动赠品的选择，赠品选择很重要，者无需和大家多多叙述，但是赠品选择关系到促销活动的现在与未来，何为现在？那就是当下的促销活动能不能做的很出色，你属于那类商铺，商铺的活动目标客户是谁？选择赠品一定要针对这些人的心理，有些人就是看中赠品采取购买你的商品，而不是需要你的商品。前面咱们说过，顾客不是需要“便宜”而是需要占便宜的感觉。

              再说下促销的“未来”其实未来就是你的赠品有什么好处，或是你的赠品质量如何？能不能保证赠品质量和客户喜欢成度，这关乎你后续的产品销售认可。如果你的赠品质量不过关，那么后续很多客户都会因为你的赠品而失去。举个栗子吧——有个电动车行在2018年春季促销的时候，推出了购买本店电动车就会赠送一款价值500元的高压锅（电饭锅），此举迎来很多客户的购买，但是没有一两个月，很多顾客的赠品高压锅出现问题，找到商家后，商家解释说这是赠品，没有三包服务。解释权归我所有来打发顾客。你说顾客会怎么想？——如风说：如果是我，以后再不会选择你家购买产品。这就是我说的未来！！

       1、顾客对赠品价值的认定特征

　　最好的赠品往往是“超值”与“易得”的结合。要“超值”，成本是最大的瓶颈，一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下启用。更多时候，顾客对赠品价值的认定非常简单，就是“实惠”和“实用”，这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。（www.guanggaolipin18.com）

　　某牌子的牛奶曾经做过一个促销，“买一箱牛奶送一斤鸡蛋”，很是火爆，很多卖场因为这个促销活动断货。如风抓住了消费特征中对赠品价值的认定：“鸡蛋”是日常生活必须品，非常“实用”;而一箱牛奶送一斤鸡蛋，也非常“实惠”。

　　2、顾客对赠品获得难易程度的认定

　　好的赠品运作一定要让顾客能非常便利地获得赠品，最好是“即购即得”。如果顾客认为获得赠品很难，比如获得的程序复杂，或者获赠的门槛太高，都会令促销效果打折扣。

　　非常柠檬曾做过一个促销——积攒15张不同的非常柠檬标签，可得到李玟精美画册一套。这也太困难了吧?购买多少箱产品，才能攒齐15张不同的标签呀?顾客顿时信心全无，哪里还有购买的打算啊?

　　容易获得才能激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，人人部觉得与赠品无缘，你的赠品只能变成“样品”。最好让参与的每一个都感觉“踮踮脚就能够着”，切不能“可遇不可求”。

　　3、顾客对赠品的即时需求特征

　　是不是只要对顾客有用就一定能促进其购买呢?不然。赠品对顾客的吸引程度，还有一个重要的特征就是即时需求——赠品最好是顾客当下的需求，也就是我们经常说的赠品的时令性。

　　一个家具厂做夏季促销。为了促销真皮沙发，赠送棉坐垫。棉坐垫柔软，花色美观，确实不错。但是到了十月底一统计，销售比去年同期少了近50%。企业纳闷，款式更多了，质量更好了，价格比旺季下降了，促销也做了，结果怎会这么惨?

　　夏天送棉坐垫，你不死谁死?原本就燥热难当，你还给他一个“火盆”，肯定行不通。如果送竹凉席，同样是屁股下的东西，效果就完全不同。

　　4、顾客对产品及赠品利益点的认知程度

　　“品利益点”是赠品促销中个悖论：应该用哪一点来拉动顾客呢?

　　很简单：如果顾客对产品利益认知程度高，他们则更关注赠品利益点。当他们尚未充分认知产品利益点时，就要重点诉求产品利益点，而赠品利益点只是一个辅助手段。同样是麦当劳，“购麦当劳超值大餐，送史努比玩具”就是一个见证。

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