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做生意的人都懂得，晴天好卖布鞋，雨天好卖雨伞。突然下大雨，自然是高价出售雨具的绝好机会，可有的商家却“犯傻”，不肯抓住这种机会多赚点钱。

如果突然天下大雨，在宜家家居超市里，雨伞非但不会涨价，反而会降价出售，平时售价为19元/把的雨伞，下雨天只卖9.9元。晴天时雨具以原价出售，雨天时打折出售，是宜家一贯的营销策略。正是凭借这种营销策略，宜家在消费者中赢得了良好的口碑。

有钱不挣，宜家看起来是“傻”。实际上，它是通过放弃暂时的、眼前的利益来赢得顾客的好口碑，着眼的是长远利益。当顾客需要某种商品的时候，商家愿意赔本出售。这种带有便民性质的真诚服务，无疑会让顾客对商家产生好感和信任。

零售商不妨通过活学活用这种营销方法来为经营助力。例如在日常经营，特别是在推介新产品时，不妨建立免费品尝区，在顾客品尝时，可与顾客充分进行深入细致的交谈，从而赢得顾客好感。当顾客购买礼品时，再为其提供包装和送货服务，等等。

在零售经营中“犯点傻”，能让顾客感受到商家的真诚，逐渐产生信赖，成为忠实顾客。而对于店铺的长远发展来说，顾客的信赖是一笔宝贵的财富。打折技巧你学会了吗？生意；是一门永远的学问，只有不断努力不断进去不断出新，才会在当今信息时代利于不败之地！

【原文】鼠与黄蜂拜为兄弟，邀一秀才做盟证，秀才不得已往，列为第三人。一友问曰：“兄何居乎鼠辈之下？”答曰：“他两个一会钻，一会刺，我只得让他些罢了。”【译文】老鼠和黄蜂结拜为兄弟，邀请一个秀才去做证，秀才不得已去了，只被排在第三位。朋友问他：“老兄为何甘心居于鼠辈之下?”秀才回答说：“他们两个一个会钻，一个会刺，我只得让着他们些了。”【点评】古人认为对小人不能排斥得过于猛烈，过于排斥小人会使得小人作乱，从而破坏大局，因为小人没有底线，不择手段。小人对利益非常敏感，有好处就上，善于钻营，讨好上司，

怒江是我国西南地区的一条大河，发源于青藏高原的唐古拉山，流入缅甸后，最后注入到印度洋。怒江在云南省的流域面积达到了三万多平方千米，占到了整个云南省面积的将近百分之九。而怒江也是目前我国唯一一条没有修建水电站的大河。怒江大桥位于云南省怒江州泸水县六库镇，是一座横跨怒江的特大型桥梁。怒江大桥始建于1953年，当时我国修建大桥技术设备还不先进，都是靠着子弟兵们用坚强的意志才修建成功。后来1988年又进行了重建，历时三年多的时间，在1991年的时候，终于建成开始投入使用。怒江大桥凭借超长的单空跨度，位居

玄奘叩首说：“陛下，您英明！”唐太宗忽然又说：“虽然不能穷兵黩武，但对付那些连连进犯我大唐的突厥人和吐蕃人，朕还是不能客气。对付那些野蛮的家伙，朕还是要打仗。不是你死就是我活。哼哼。”玄奘说：“陛下，您还愿意再听一个国王的故事吗？”唐太宗从对突厥人和吐蕃人的愤恨中回过神，说：“法师，朕听得很入迷，很高兴，很投入。请接着讲。请给法师端上石榴汁！”玄奘又喝了几口甘甜微酸的石榴汁，清了清嗓子，说：“陛下，这第三个故事，讲的是僧伽罗国国王的故事。僧伽罗国国名的意思，是‘刺杀狮子国’。我要讲的，就是这个国

唐太宗点头：“嗯嗯，这个国王处理得不错，虽然这个事情很纠结，但是情理也很清楚。换朕，也是这么处理。”玄奘说：“陛下仁慈！后来，那个儿子和他妹妹被放在了一条装满了粮食、水和用具的大船上，然后扬帆出海，随波逐流。儿子漂流到了一个大岛上，杀死了当地的土着头人，占有了岛上的女人，生了很多狮面人身的男孩子和女孩子，建立了一个国家，自己做了国王。信奉天竺佛教，这个岛国，就叫做僧伽罗国，也就是‘刺狮子国’。他的妹妹继续在大船上漂流，在更远的大海上，找到了一个小岛，建立了‘西大女国’。这就是刺狮子国，也就是僧伽

摘自：《六度集经》从前，有五百商人入海采宝，其中有个智者，名叫弥兰，是商队的向导。他们的船遇到海难，只有弥兰一人得以幸免，抓着一块木板，漂到一座名叫鼻摩的岛上。为了寻找栖身之处，弥兰顺着一条小路往前走，竟发现一座银城，周围树木茂盛，清清的河水绕城而过。四位貌若天仙的美女上前迎接，说：“欢迎来到银城！尊贵的客人漂洋过海，旅途劳顿，这里有七宝宫殿，我们是服侍您的，请住在这里吧，不要再到处漂泊了。”弥兰随她们进城，住进七宝殿里，纵情欢娱，无愿不满。这样过了一千多年，弥兰心想：这些玉女不令我衰老，是什么

玄奘喝了御赐的石榴汁，精神饱满，嗓子甜润。他接着讲：“陛下，我再给您讲一个关于天竺的萨塔尼湿伐罗国国王的故事吧。我经过这个国家的时候，看到这个国家已经变成了累累白骨的灭亡之国。”唐太宗很吃惊，说：“已经是白骨之国了？那这个国家灭亡的原因，是什么呀？”玄奘说：“陛下，这个萨塔尼湿伐罗国方圆七千里，很大，很辽阔，有山地有平原，有农田有果树，土地肥沃，但却最终灭国失家。为什么？且听洒家给陛下徐徐道来。相传，过去，萨塔尼湿伐罗国本是一个国家，老国王死了，他的两个儿子互不服气，就分裂成了两个国家。这两个国

玄奘去天竺取经，历时十八年，他终于回来了。在他到达长安之前，肃州的太守早就派遣快马将消息传递到了都城长安。唐太宗很高兴，让百姓欢迎他归来。玄奘进入长安那天，有几万人围观他入城，官员们峨冠博带，百姓们兴高采烈，场面十分盛大热闹。玄奘热泪盈眶，他觉得自己那么多年的辛苦总算是没有白费。玄奘休息了几天之后，唐太宗就召见玄奘，想听听玄奘讲一讲他西去取经一路上的见闻。玄奘说：“陛下，我一去十八年，路途中经过了上百个大大小小的国家和城邦，所见以及耳闻，都太多太丰富，陛下这么一问，我反倒有些愣住了，不知道从哪里

作者：童心亦然自古人生最忌满，半贫半富半自安；半命半天半机遇，半取半舍半行善；半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤；半人半我半自在，半醒半醉半神仙；半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘；人生一半在于我，另外一半听自然如风分享：这一首半点禅，写出了人生的苦辣酸甜，以及做人做事的大智慧。领悟多少由己由心。

李密庵 〔清代〕看破浮生过半，半之受用无边。半中岁月尽幽闲，半里乾坤宽展。半郭半乡村舍，半山半水田园。半耕半读半经廛，半士半民姻眷。半雅半粗器具，半华半实庭轩。衾裳半素半轻鲜，肴馔半丰半俭。童仆半能半拙，妻儿半朴半贤。心情半佛半神仙，姓字半藏半显。一半还之天地，让将一半人间，半思后代与沧田，半想阎罗怎见。酒饮半酣正好，花开半时偏妍。帆张半扇免翻颠，马放半缰稳便。半少却饶滋味，半多反厌纠缠。百年苦乐半相参，会占便宜只半。