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如风营销:放大格局,盈利将无处不在

wang 2020-02-09 111人围观 ,发现2个评论 免费坐车免费共同爱好盈利闭环
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其实现在很多的行业或者产品都是红海的局面,如果你按照传统的思维去干基本上很难获得市场,除非你背后有个土豪的爹。


那么针对这种情况,仍然有很多人进入一些红海的市场。一般人的做法就是,拼价格拼服务,看谁的价格更低服务更好。



那么有另外一种干项目的高手,他不和你拼价格,因为他直接免费,意思是说,他会寻找一个用户刚需的产品进行免费,通过一个免费的产品来获取用户进入一个行业。


因为这种模式比拼价格对用户来说更加有吸引力。但是免费并不意味着不赚钱。免费只是一个起点而不是终点。


今天分享一个高手是如何通过免费切入一个红海行业并在短短2月实现盈利。



放大格局,盈利无处不在

目前来说,几乎很多的行业都是红海,但是如果你要赚钱,那么你就要做一个颠覆性的商业模式,如果你还是传统的模式,按部就班的话,是很难在红海中赚钱。


今天分享的是一个旅游行业的案例,现在的旅游行业有很多的公司基本上都是不怎么赚钱的,打价格战,价格低了,服务差了,用户体验越来越差,没有用户就赚不到钱。


但是有一家做国外旅行的公司,却在短短的两个月时间内实现了盈利,这对于很多传统的旅游公司而言,无非是一个很大的打击。




很多人去国外旅游的人,除了跟团的就是自由行的,跟团的就不说了,自由行的用户呢,基本上都遇到一个问题,语言问题,打车贵,不知道去哪里玩,地方不熟悉等等。


那么这家公司就针对用车贵这个痛点切入市场,直接免费坐车,简单的说就像公交车一样,把去同一个目的地的用户聚集在一起,然后我在相关的景点停靠,想去这个景点的人,你们就下车。


那么这样对于用户来说,很好啊,在国外,不认识路,现在不仅可以免费坐车,更为重要的是,能和一帮有同样爱好同样目的地人一起去一个景点。所以这种模式对于那种自由行的用户来说非常的受欢迎。


而且车上还给你提供wifi,饮用水,充电,在途中还有人讲解各个停靠站点的景点先关内容。完全就是一个免费的导游,更为重要的是他们不花费一分钱,而且非常的自由,想去哪里就去哪里。这个对于正常的旅游团来说完全具有颠覆性。


那么用户是爽了,但是公司也要赚钱啊,给你免费坐车给你免费讲解,这些都是要有经费开支的啊。


那么他们的盈利模式在哪里呢?


他们的盈利模式在于B端商家,而不是C端的用户。


他对用户免费,但是对商家收费啊,我跟景点合作,跟餐馆合作,很酒店合作,比方说我把这一车人拉倒你的景点,你是不是要给我点佣金?我把这一车人拉倒你的饭店,你是不是也要给我点佣金,当然这个饭店各方面也是比较好的那种。我把一车人拉到你的酒店,你是不是也要给我佣金。


用户为什么愿意呢?首先你免费上了我的车,我把当地的最好的景点,饭店,酒店介绍给你,而且价格比你跟团去的还要低,你需不需要?因为你在国外,你要吃要住啊对吧。但是这些都是用户自愿的啊,我把好的服务介绍给用户。用户爽了,我也就赚钱了。


那么还有,如果某个地方要举行大型的活动,想吸引用户,你可以把钱给我,换句话说就是广告费,我帮你把用户免费带到这些活动的现场,广告费是不是也是一个收入?


这些用户去到一个地方,比如说印度,有的用户想去学学瑜伽,是不是可以和瑜伽馆合作?商家合作是不是也可以赚钱?


这些用户除了旅游,是不是还有一些其他的需求?比如购票?是不是也可以赚钱?他们还上线了一个APP,这个APP提供一些旅游攻略啊,当地的一些讲解啊,他推荐给用户,是不是也可以赚钱?因为APP上面有商家做广告啊。


虽然他们是干旅游的,但是他们不向用户收费,而是向商家收费。正是因为他们的免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起,就实现了第三方收费。实现了在短短2个月盈利。


所以当一个市场是红海的时候,高手往往就是通过一个免费产品切入市场从而延伸出更多的赢利点,最终实现一个盈利的闭环


所以放大你的格局,盈利无处不在!

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已有2条评论
  • 2020-02-09 17:03:58

    每一年,每一天,没一个小时;每一分钟,珍惜现在的生活,因为我们没有经历战争,没有在战火年代,现在的和平生活是每一个人的开心日子!什么最重要?也许你会说钱,但凡身外之物没有什么重要的。有吃有喝的日子里。开心快乐是每一个人追求。
    如果你不开心,也没人去强求,如果你不快乐,也没人去逼你!你干嘛不选择最好的日子呢?

  • 2020-02-09 16:56:47

    如风提示:在我们的生活中,赚钱的思路有很多,就看你如何去发现去了解去分析,佛家三重境界:1看山是山、看水是水 2看山不是山,看水不是水 3看山还是山,看水还是水!!生活就是悟道修行,你有几重境界,就会有多少想法,就会有多高的赚钱本事!

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