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如风营销:超市一块钱一斤鸡蛋,不限购能玩多久?结果出乎意料....

wang 2020-12-10 69人围观 ,发现0个评论 超市促销活动怎么搞赚钱消费者产品生意互联网思维
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2019年一月份的时候,山东滨州某大型超市开业贴出了鸡蛋1元/斤的横幅广告,其实像这样把产品降到成本价销售的活动是随处可见,因为他们一般都是限购3斤、限购5斤,其目的是为了让消费者回流,购买其他产品盈利。


但是这家超市的做法截然不同,它推出的是“鸡蛋1元/斤 不限购”!同行听说了都议论纷纷,那不得赔惨了?然后还有同行就说,我赌这家超市干不过3个月就倒闭!




事实是这家超市不仅干过了3个月,而且干到了今天!并且呢这家超市从开业以来,每个月的营业额都在80万以上!这个80万是什么概念?那些不认同他做法的同行,一个月的营业额能达到20万都很难!


首先问各位老板一个问题,你们一般购进鸡蛋的批发价是多少钱?


2-3块钱!那如果每个月要购进几万枚鸡蛋,这个批发价有没有可能再低一些?然后他们又是直接从大型养鸡场购进,是不是批发价还能低?



下面再问各位老板一个问题:你开业搞活动,做宣传,得搭进去多少钱?一两千?还是三五千?差不多吧?这家超市是怎么做的呢?我就印了个横幅,印了两个PVC展架,花了几百块钱,剩下的宣传费用我都扔进鸡蛋里面!把宣传费用让利给消费者。



接下来分析一下超市利用“鸡蛋炒作“如何赚钱?


你去超市咨询“1元鸡蛋”或者到鸡蛋的柜台去挑鸡蛋,你就会发现,1元鸡蛋是有门槛的!你必须办理一张1000元鸡蛋卡,才可以买1元/斤的鸡蛋。


也就等于你交上1000块钱,未来可以免费领1000斤鸡蛋,你觉得你自己领不完,你也可以让亲戚朋友跟着你沾沾光,领三、五斤鸡蛋尝尝。


 


这个主张很划算,但是有的顾客担心,如果2个月后,你这家超市倒闭了,跑路了,我的鸡蛋找谁领?超市工作人员告诉你,你完全不用担心!你充这1000块钱,不光可以领1000斤鸡蛋,我还送你3000块钱的东西!


1、首先送你1000块钱的我们超市的消费卡一张,你每消费100元,可以抵15块钱!就比如这个电炒勺吧,售价268元对吧,你有这张卡之后,你只需要花238块钱就行了。你平时办这么一张卡得花钱,现在我们直接送给你!


2、再送你一瓶价值498元的五粮液酒,五粮液这个酒,您无论拿回家孝敬老人,还是拿出去送给领导,都非常有面子对吧?平时舍不得买吧?


3、最后送您一套价值1502元的全能净水设备!为什么要送您这个呢?


现在很多自来水即使烧开了喝还是有很多杂质,对您家里孩子、老人身体健康造成一定的威胁,所以我们联合某某全能净水设备公司,预备送出1000套试用设备,给家里有老人、孩子的家庭。但是这个设备需要上门安装,有300块钱安装费用,您到时候交一下就行。


作为消费者,我充了这张1000元鸡蛋卡,家里没鸡蛋了就过来领上5、6斤,顺便购买点其他生活用品、果蔬生鲜,这就是1000元鸡蛋卡的作用,让顾客不断回流!




那么鸡蛋卡本来就可以让顾客回头了,为什么又要送消费卡呢?这一送超市不赚的更少了吗?


你买鸡蛋可能一次性买2个月、3个月的量,因为鸡蛋反正放不坏,多买点省事对吧?但是水果、蔬菜、肉类这些你最多买1个星期的量,没有消费卡你可能在小区超市随便买了,但是有消费卡,你觉得去这家超市省钱!你是不是就去了?所以这个1000元消费卡是为了让顾客更频繁的回头。


那到底满100减15对超市来说能不能挣到钱呢?


这个其实跟2元超市一个道理,你说2元超市为什么不赔钱?因为他有的产品价值可能只有几分钱、但有的产品价值可能2块钱。但是一中和,最终是赚钱的!超市的东西也是一样,你买2斤白菜,超市可能不赚钱,但是你买2斤柠檬,超市就赚不少钱。


接下来我们说这个五粮液酒,这个酒超市是在低价平台对接的,成本70块钱一瓶。虽然说70块钱一瓶但是也是成本啊,那这个成本如何抵消呢?一般送东西讲究成双,你送一瓶恐怕不太合适吧?要不您再买一瓶,我给您算会员价,320块钱就行。




其实很多消费者就觉得,哪怕我现在不送放在家里早晚有用的对吧?我去哪里也拿不到这么低的价!所以很多顾客都没犹豫,就付款了。


最后这个全能净水设备,这个东西其实无非就是塑料和钢管焊成的,起真正作用的就是我们经常说的这个滤芯。这个净水设备每送出一个,超市给供应商100块钱成本费。




然后超市收消费者的这个300块钱到底是怎么回事呢?给安装工人50块钱。这样还剩下150块钱,就是超市纯赚的!对净水设备供应商而言,他送出去设备不赔不赚,但是用户每2个月需要换一次滤芯,这个基础滤芯成本10块钱,但是售价100块钱,好的更贵!


可能有的朋友说,我可以不交那个300块钱吗?可以,不过这样净水设备就不能送给您了!因为我们的设备,公司要求我们的人上门安装,要不然我们是要被罚款的。


所以说送净水设备这个地方,超市是稳赚150块钱的。


 最终你会发现,这个卡超市每送出一张,当场就能收回200-300块钱净利润,然后这些顾客日后消费,超市陆续赚更多钱。

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