营销案例之鱼饵战术
鱼饵战术，顾名思义就是放鱼饵吸引自己的客户的一种战术。
我习惯在说道理前，先说个例子，故事，这样方便理解，大家读起来也会比较有兴趣，不至于看了一点就不想看。
好了，下面就是我亲身经历的一个例子。
有一家药店，是个连锁店，在广州有分公司运营，有连锁店面。这个店就叫健之家医药连锁。我觉得他们的营销模式是目前医药行业里最好的，至少是我见过最好的。www.guanggaolipin18.com/
医药行业的暴利在这里不用我再去多说。这个行业有和信息不对称性，里面的利润是很高的，就像我们去看病，也是医生说什么药就什么药，什么检查就什么检查，病人永远都是没有选择机会的，这就是信息不对称的原因，因为人家是专家，而且在医院里是没有砍价的机会的。我们也不会说在看病上去节约钱，身体是革命的本钱。人是吃五谷杂粮的，难免不生病，所以客户的问题就不用担心了。国家的医疗改革也是雷声打雨点小，所以这个行业是公开的暴利秘密行业。
好，说说这个健之家的模式。
走过健之家门口，你就会看到，他们永远都是会在门口摆上一张桌子的，你注意看，桌子上面的都是生活中必备的药品。如夏天的藿香正气液，健胃消食片，咽炎片，广谱消炎药，润洁眼药水，板蓝根冲剂，感冒灵颗粒，皮炎药膏，冻疮贴，创可贴，泻立停。
上面的常用药有人敢说他不用的吗？
桌子的旁边会有个价格表，上面的价格是很诱人的，要是暴利的。这些选出来放在外面的药价格会定的很低，基本是不赚钱的，一般是原价的一半，甚至更低，这就是鱼饵。
注意啦！！！常用药，每个人，每个家庭都需要的必备药，加上极具诱惑力的价格。这就是超级鱼饵。
所以这就使成交变得非常的简单，几乎走过的人都会有他们的需求，加上这个价格的诱惑，成交率就非常的高。
很好，当你选了几样药之后。就会有人招呼你叫你到店里付钱了，收银台只有一个人，我在看了一个多小时，几乎都是排队付钱的，这是他们故意安排的。
在你排队的时候，会有个导购，在一边说服你让你去看看其他的一些药品，包括一些保健品，而且都会有相应的折扣。等你这么转上一圈之后，你就会发现，你又多拿好几样药品。
药店里多是非处方药，就是自己可以根据自己的情况选择吃，吃了不一定有效果，但绝对不会有问题，有其他的副作用，也就是健康的人也可以吃，有病治病，无病防病！！！
当你在店门口选了商品之后，你的抗拒就会消失，你看到需要的东西就会继续成交。www.guanggaolipin18.com/
这就像钓鱼前先撒些鱼饵一样，鱼饵吃到了没钩的鱼饵之后，就会没有防备，这样也就容易上钩。
好戏还没有结束，等你算完帐的时候，他们有开始另一轮的进攻了。
假设你今天买了二十多元的药，好他会加上一句话，再给你个带钩的鱼饵，满30可以办会员卡，以后可以打8.8折。
这时候又会一大批的客户去选几样药凑足30.办张会员卡，以后你就是会员了，别以为你得到多少好处，以后你就是他的忠实客户了，只愿被宰了哈哈哈哈！！！
那些满了30的客户他们更不会放过，他们会说今天我们点搞活动，你已经买了48元的东西，只要满50元办张我们的会员卡，就可以加2元获得我们的脱敏牙膏一支，以前是卖12元的。
这种情况下几乎绝大部分的客户，都会去再选点药的，凑满50元，办张会员卡，再加2元钱，要只原价是12元的牙膏的，其实就是留下自己的资料，电话地址等方便他们继续卖你东西。
反正无论你付账的时候价格是多少，他们都会和你介绍满多少会有什么好处，都会放个带钩的鱼饵给你的，最后还要你办卡留下你的信息，以后他们还可以继续卖你东西。
好了朋友们你们是否也遇到过这样的情况呢？那个时候你是否看到了他们的盈利模式呢？你是否也能学会用里面的鱼饵战术，来增加你的收益呢？
我们来总结下：
首先第一个鱼饵要好，他的目的是吸引客户，不是赚钱，可以看做没有带钩的鱼饵，同时也是有钩的鱼饵，那就是顺利成交，减少你的抵抗，获得客户信任。
后面的鱼饵就是不断的追加销售，放带钩的鱼饵，这时这些鱼饵就是赚钱的了。这就是后面我要说的，鱼饵战术之后的超级追销术。
会员卡是锁定客户的最好的办法，这些都会是你的固定客户，也是你的忠实客户。这点以后也会和大家具体介绍叫锁销战术。
鱼饵战术的关键是以退为进，刚开始要不赚钱，只为吸引客户。真正的好戏放后面！！！
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wang
回复首先第一个鱼饵要好，他的目的是吸引客户，不是赚钱，可以看做没有带钩的鱼饵，同时也是有钩的鱼饵，那就是顺利成交，减少你的抵抗，获得客户信任。