如风营销：教你几种实体店销售成交法；屡试不爽（教你开店系列54）

相信有很多店主都会因为成交率不高而发愁，教你四个方法，大大提高店铺成交率！

在遇到有客户犹豫不决的情况，你就可以直接问他：“您现在要购买吗？”这会给顾客施加一定的压力，迫使顾客立即做出购买的行为，提高成交率。

2、唯一机会成交法

就是告诉客户，机会不多，再不购买就要卖完了。这种方法会促使顾客立刻做出购买的决定。

服装店的老板会说：“这款衣服卖得很火，一天卖出5件，现在这件已经是最后一件了！”如果你真的很喜欢这款衣服，是不是也会马上下单？

电器店的老板会这样说：“这台电视机刚好这两天搞活动，便宜了几百块，过几天就不是这个价格了！”这种情况是利用特定机会的利益诱导客户做出购买选择。

3、提供选择成交法

就是销售人员为客户设计几种选择方案，让顾客在这些方案中做出选择。要避免guanggaolipin18.com提供太多方案导致客户犹豫不定的情况，最好的方案就是两项或三项，才能尽快促成客户交易。

去吃面，老板问你：“加一个鸡蛋还是两个？”你会不由自主地从这两个选择里选出一个，这就在无形中帮老板成交了一单。

或者是销售人员打算去找客户见面沟通，客户其实还没有决定要不要答应，这时候销售人员直接抛出一个选择题：“那您周一或者周二哪天有空？我可以去拜访您！”客户就会把思路定在这两个选项上，从中做出选择，而不会再说“我不去”、“我都没空”这种话了。

4、让步成交法

就是指销售人员主动让步，给顾客提供更优惠的条件，让顾客不好意思拒绝。在销售的时候，有时候让步会比步步紧逼更有效果。

见过一个很成功的案例，小青年陪朋友逛花店，本来没打算买任何商品的。结果花店老板娘向他推荐：“帅哥，买束玫瑰花吧！”小青年直接就拒绝：“我没有女朋友，买这个没用！”老板娘不放弃，“你这么帅，肯定招女孩子喜欢的，既然不想买一束，买一支也可以，回去送女性朋友！”小青年还是拒绝：“我真的没有人可以送，买一支也没用啊！”

老板娘还是没放弃：“那你可以买一束满天星送给自己，放房间里，看着也十分舒心呢！我们还可以送你一个小花瓶，满天星直接插花瓶里可以放好多天呢！”老板娘步步退让，接着又找出新的方案，最后小青年实在找不到再拒绝的理由了，于是掏出了钱。

这就是典型的让步成交法，销售人员看似退让，其实无形中给顾客造成了一种购买的压力，到最后顾客不购买反而不好意思了。

我们实体店的老板在做活动的时候，前期的引流活动做的很好，有很多的人来参加活动，但是引来的顾客成交的金额却很低，即使数量多，最后的结果还是不理想。

这就是引流顾客之后，没有打造好成交方案造成的后果，只有顾客看了我们的价格单之后就想购买，相信我们的活动时超级有价值的，也就是我们设计好活动的价格单，要让我们的活动有很大的诱惑力。

第一要素：价格单

实体店打造爆单性成交的三要素

我们要根据三个参数来设计活动的价格单：

1、对实体店的成交价格进行分析，确定顾客在哪一范围成交的价格最多。

2、每个月顾客成交的价格都不一样，确定哪一个时间段的购买力比较强

3、还有我们也要根据店铺所在的地区，同类店铺哪一类价格购买是比较多的

在设计活动价格的时候，最好不要超过5个档次，第一个是最低价，但是这个价格一般guanggaolipin18.com是不会先拿出来，而是在顾客都不接受其他价格的时候再拿出来，说这个是刚出来的特价单。

另外可以定两个老板或者是店长推荐价，优惠力度要特别大，让客户特别容易心动，来拉动销售额，增加利润。

在确定好去年最佳的价格之后，要拔高一点点，要留一部分钱下来，购买我们的赠品，超值的赠品，一定是性价比高，成本低的。设计价格单是要勾起顾客的欲望，顾客需要的是很实用的礼品。最后，设计好价格单，要考虑到给员工的奖励。

第二要素：销售技巧

那么如何用三个步骤，让进店的顾客原来没有打算购买的也开始买东西？

第一个是问，第二个是诊，第三个是开方。

这个就像是去医院看病一样，你会去询问问题然后谨慎地去准备，这样才能让你对客户的情况充分了解。

在医生在诊断的时候，回忆一下，医生是不是会将你检查阶段的结果复述一遍，然后再次确认你的检查结果的确是所患病遭遇的症状。接着医生还会问一些其他的问题来确认检查无误，医生和你必须是一致同意你的这份诊断是正确的。

所以在开方的时候，假如你是医生，你就要将病人所有的问题都考虑进去，你会告诉他，这种医疗会缓解病人的痛苦，同时会告诉他存在的后遗症或是副作用。

所以在销售产品的时候，首先得通过沟通找出客户的痛点，然后根据客户的痛点制定解决方案，你要让客户知道你的产品及服务是最好的药方。

第三要素：诱惑刺激

还有就是通过下面两个方面的刺激，让顾客毫不犹豫地掏钱

第一个是客户见证，也就是只有让客户相信购买是不吃亏的，让顾客相信用了我们的产品之后会有很好的效果，让他们相信产品的品质是过硬的。可以让客户看看其他顾客下的订单，买的东西。微商在这块就做的很好，经常在朋友圈晒交易截图，反馈效果，虽然传统的面膜微商看着很low，但是不可否认他们运用的生意逻辑都很正确，所以我们这些生意人更应该把这些好方法用起来。

第二个就是超值附加值，这样的赠品是有两个方面的，第一种是顾客可以立马拿走的，让客户感到这个附加值是大、多。第二种是拿不走的赠品，可以给别人使用，数量还多。这样的是要顾客走到店里去，根据顾客体验时间的长短，来进行成交、裂变、追销。

成交方案很重要，而且要仔细思考清楚，要保障利润率，能够挣到钱不亏钱。营销往往是一个系统，并不是单独的几个步骤而已，所guanggaolipin18.com以我们所有老板都要设计好自己店内的成交流程，只有把成交流程设计好了才可以标准化，才有可能干到更好更大，大兵营销课堂的美容行业粉丝居多，我就给他们设计了一套成交流程，只要客户进店，他们通过这个成交流程拿单率高达90%。