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很多朋友在操作百度竞价的 总会经历操作的很多问题。

前期的问题是不会操作后台，主要是不能熟练的操作后台的各项功能。

通过长时间的学习和巩固 操作层面的没问题基本解决，马上就会面临产品选择盒 关键词筛选的 问题 

产品的选择问题   今天我不多说   因为以前也说过很多。www.guanggaolipin18.com

今天我们主要讲些关键词怎样选，选什么样的关键词才是有 效的  ，关键词通过测试如何删减。

关键词整好了  竞价就成功了一半了。

首先我们要认识什么是关键词  。

关键词一方面是有需求的人在寻找，一方面是广告上根据这些词在投放广告。

如果你投放的是和消费者搜索的词整好一样  ，那恭喜你  ，你多了一个潜在客户。

那么怎样才能找到消费者有需求的词呢  ？？

怎样就要分析消费者搜索前的需求？ 尽量站在消费者的方面来考虑事情。

另外的一个方法就是通过百度搜索量来判断  。因为搜索量大的词  是大家有共同需求的  ，说明这样的消费者问题一样  需求一样。

百度指数只是一个指引   ，只能是判断的依据   。

还有就是要根据产品的行业  挑选一些行业词  、竞争对手的一些产品词。

删减关键词   通过  统计数据 就可以，  主要有数据   、就要分析咨询  还有转化率， 有咨询的我们就留下   ，没有咨询也没有转化订单的 你也知道该怎么办。  

竞价不难   主要在每个细节来注意就可以了 有不懂的   尽管来问  

还有人说  这些我都会   ，可就是不赚钱  改怎么办。

 我告诉大家，不是所有做生意的人 都会赚钱 不是这快材料  就不要浪费时间，可怜之人  必有可恨之处，   多在自身的原因上找原因 。

多学习  多练习 学会分析  。进入到别人的思维层面来考虑。

市场细分浪潮之下，又倡导起了整合营销，红海市场之外，又出现了蓝海战略。方法各不相同，宗旨却是一致，就是如何把产品卖给消费者。归根结底，是要把你产品的卖点提炼出来，下面就分享一下产品卖点提炼的核心法则：好的产品需要你去提炼，好的产品需要人去美化或是去“神话”，好的产品需要认为的去“夸大”；让顾客知道自己的需求，找到顾客的“痛点”你才好下功夫去宣传推广。这就是经营之道！！www.guanggaolipin18.com

　　【法则一】确有其能

　　你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。你说你是什么，消费者就会认为你是什么。把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。

　　【法则二】确有其市

　　产品卖点必须有市场，有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。选择的对象必须是有购买能力的(有需要且有支付能力的，才构成有效需求)。这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

　　【法则三】确有其需

　　你所诉求的这一卖点(也可能是几种)，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。这种需要最好是尚未被满足或很好的满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。当然，想当然式的“创造需求”害了不少企业，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”这个产品卖点，没有人能够创造出来，但企业却可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，但这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益可能永远是成正比的。

　　【法则四】确有其特

　　你所提炼的核心卖点要尽量有别于(好于)其它同类或相似产品，要有自己的个性，突出自身特点;要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取;要能够体现企业精神和产品特质，可延展，可持续。

　　【法则五】确有其途

　　你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。必须用10分钟电视广告才能讲清楚的，或必须要开半天专家讲解会才能说明白的核心卖点，可弃之;传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码。好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的;产品的核心卖点，若能让消费者为了显示自己“见多识广”、“胜人一筹”而主动传播(口碑或民谣等)，将是极佳的意境。