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一年一度的中秋就要到了，而中秋节是一年中除了春节以外最大最热闹的节日，也是中国人的传统节日，家家户户都要吃月饼。

而这个时候，不但家家吃月饼，也是月饼集中上市的时候，而月饼又是应季产品，过了中秋节就算是没人要了的产品。我们的商家如何进行有效的促销或是月饼的营销活动呢？

很多朋友打来电话或是微信上问月饼的促销方法，下面如风帮你分析一下当前中国的月饼市场与销售；www.guanggaolipin18.com/

分析——

1、现在的国人不是70-80年代的国情，人们对月饼的青睐转化成情结，只是对节日的一种怀念！

2、月饼作为中国独有的食品，只是在中秋节才有的独特产品，人们从温饱过度到满足再到情结！

3、月饼作为一大节日用品自有特生存的价值，中秋节作为月饼为主题的食品是送礼佳品必备！

4、年轻人对月饼并没有60-80年代的人那么深刻，尤其是85后，90后，00后！

销售策略：

1、以上咱们分析的几条大家会很深刻也都明白，既然国人对月饼转化了思维和看法，那就顺着这些思维做下去。

比如：推出复古包装，尤其是针对70-80年代的人推出那个年代独有的包装设计，会让这部分人对那个年代有怀旧感......顺着这个思维还有很多，你可以自己发挥想象力！

2、月饼既然是中国人送礼必备的佳品，顺着这层意思想下去，送礼不可能只送月饼吧，你可以把送礼的佳品打包在一起捆绑销售，或是和送礼产品摆在一起，有顾客自己来自由搭配销售。

3、中国的月饼大多都是圆形月饼，或是方形月饼，没人干越雷池一步（或者说没人敢去改变月饼独有的造型，如风给你举个子子吧--比如孩子最喜欢什么造型，比如动物造型，最火的动画片人物造型，亦或是熊大熊二之类的，而成年人喜欢什么你想过吗，老年人喜欢什么你想过吗，农村人喜欢什么你想过吗？白领喜欢什么你想过吗？城里人喜欢什么你想过吗？这些都是你要开发的新品种，多着类！你咋没想想呢？想好了想通了你就能赚钱啦！！！）

如风总结：所以说生意之道就是销售之道，更是生活之道，销售从生活中感悟，一点不假，对生活有多热爱你就会有多大的创造力！！人解决了温饱那才是真正的生活，如果你还停留在温饱问题上去考虑销售问题，那你真就是太土啦！！

如风讲故事——管理故事一

用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍。（guanggaolipin18.com）

《淮南子道应训》记载，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。

这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。

一个团队总是需要各式各样的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长。一个成功的领导人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点，在适当的时候派“逊色”的员工去做他们适合的事情，这样往往会取得出人意料的效果。

同样，作为一个领导者，要有容人之量，也许说是容人之智更恰当，工作就是工作，千万不能夹杂自己的个人喜好。也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的得力之臣。

用兵无固定方式，如水无固定流向，能依敌情变化而取胜的，就是用兵如神了。