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当前由于营养摄入不均衡而导致的儿童肥胖症和成年人的心血管病、脂肪肝、糖尿病、各种维生素缺乏症日渐突出，已引起人们的广泛关注。 

　　

营养学家提出，要“合理膳食，均衡营养”。眼下，人们的饮食观念正悄悄地发生变化。健康消费已成为时尚，低脂肪、低热量、营养丰富的饮品大受欢迎。开家菜汁店，为大家提供含丰富维生素和各种微量元素的蔬菜汁，顺应时代饮食潮流，可以迎合大家的消费需求。 

　　

开间蔬果汁店投资策划 

　　

租赁一当前由于营养摄入不均衡而导致的儿童肥胖症和成年人的心血管病、脂肪肝、糖尿病、各种维生素缺乏症日渐突出，已引起人们的广泛关注。 

　　

营养学家提出，guanggaolipin18.com要“合理膳食，均衡营养”。眼下，人们的饮食观念正悄悄地发生变化。健康消费已成为时尚，低脂肪、低热量、营养丰富的饮品大受欢迎。开家菜汁店，为大家提供含丰富维生素和各种微量元素的蔬菜汁，顺应时代饮食潮流，可以迎合大家的消费需求。 

　　

开间蔬果汁店投资策划 

　　

租赁一间12平方米左右的门面房，年租金3600元左右，购置榨汁机两台、冰柜两台及其他用品需3500元，办理营业执照等500元，投资4300元，再准备2000元的周转金，你的菜汁店即可开业了。 

　　

蔬果汁店经济效益分析 

　　

我国蔬菜资源丰富，品种繁多，有白菜、萝卜、胡萝卜、南瓜、冬瓜、番茄、花菜、竹笋、莴苣、豆角、茄子、菠菜、韭菜、木耳、蘑菇、土豆、葫芦、佛手瓜等等，品种繁多，仅按20个品种计算，每天每个品种菜汁销售5000克，平均每千克3元，则日收入300元，月收入9000元，年收入可达10.8万元，扣除房子年租金，水电费，机器设备操作损耗，缴纳各种税费，购买蔬菜，年计4.32万元。 

　　

投资蔬果汁店营销建议 

　　

1.选址宜在闹市区或居民住宅集中区为佳，切不可选择偏僻处或交通不便位置。 

2.为降低成本，可到蔬菜批发市场或蔬菜种植园与菜商或菜农签订供销协议，让他们送菜上门。 

3.要保证蔬菜质量，确保蔬菜新鲜、无污染.

一间12平方米左右的门面房，年租金3600元左右，购置榨汁机两台、冰柜两台及其他用品需3500元，办理营业执照等500元，投资4300元，再准备2000元的周转金，你的菜汁店即可开业了。 

　　

蔬果汁店经济效益分析 

　　

我国蔬菜资源丰富，品种繁多，有白菜、萝卜、胡萝卜、南瓜、冬瓜、番茄、花菜、竹笋、莴苣、豆角、茄子、菠菜、韭菜、木耳、蘑菇、土豆、葫芦、佛手瓜等等，品种繁多，仅按20个品种计算，每天每个品种菜汁销售5000克，平均每千克3元，则日收入300元，月收入9000元，年收入可达10.8万元，扣除房子年租金，水电费，机器设备操作损耗，缴纳各种税费，购买蔬菜，年计4.32万元。 

　　

投资蔬果汁店营销建议 

　　1.选址宜在闹市区或居民住宅集中区为佳，切不可选择偏僻处或交通不便位置。 

　　2.为降低成本，可到蔬菜批发市场或蔬菜种植园与菜商或菜农签订供销协议，让他们送菜上门。 

　　3.要保证蔬菜质量，确保蔬菜新鲜、无污染.

摆地摊进货 摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的开店进货经验。你会在摆摊的过程中学到很多很多的，不仅可以深刻的解了这个社会，还可以锻炼自己！想开店创业，没有多少钱，也没有多少开店经验.那就做点小生意，摆地摊锻炼一下自己!想兼职，挣点外块用，也丰富下自己的生活，那也做点小生意吧，不错的人生经历!   

一、摆地摊卖时尚女装 

    

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。

二、摆地摊卖硬币戒指 

    

硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。

三、摆地摊卖图书杂志 

    

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

    

四、摆地摊卖手机配件 

    

卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。

    

五、摆地摊卖健康饮食画册 

    

健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。

    

六、摆个地摊买玩具 

    

晚上孩子跟着家长去遛弯，看到便宜心仪的玩具肯定买下，现在的父母白天没时间，晚上看到了肯定会花钱买的，还有就是成年人的玩具，现在的年轻人性格个独立，喜欢一些毛绒玩具，卡通动漫玩具，喜欢的而且是最流行的，多少钱也无所谓！

    

七、摆地摊卖小饰品 

    

手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。

摆地摊需要注意的一些问题

放下面子

　　

放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，开店创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊开店经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

选择好的切入点

找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。

选择好的时间段

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。

选择质优价廉的实用商品

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势利，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！

摆地摊注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人，把他吓走。

摆地摊注意形象

摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖

 

互联网给我们带来了无尽的好处，同时对于很多人来说，它也是一个时间的黑洞。

时间的黑洞是什么？我的定义就是你稀里糊涂，一天下来，根本没搞清楚自己做了什么，学了什么，然后时间就一天天地过去了。

回头一看，我靠，啥也没得到，钱赚到了吗？莫有。

互联网上现在鸡汤很多，鸡汤现在没那么流行了，现在又来个毒鸡汤。

互联网上有太多的思想性干货，我前面的文章里写过，这种东西，差不多就行了，否则你很容易进入到一种状态——听过太多的道理，但依然过不好自己的人生。

互联网上草根们，我们人人都想赚点钱，但很多人本质上可能跑偏了，做自媒体，如果你没有内容创作能力，你想卖货，难上加难。（我指的是在不花钱的情况下，就你草根一个人去做事的情况下）

很多网上的文章、视频、回答里都说过要坚持，坚持是作自媒体不可或缺的必要品质。

这句话，没有任何的问题。

但是……没有给你指明方向，究竟在哪里坚持？怎么坚持？这些你是完全不知道的。

很多人就开始跑偏了，很多人误以为天天在网上多花时间，多、多……就能卖货。时间不用多，你玩3个月，你就知道了，现在争论莫有意义。

想利用自媒体赚钱，我觉得你需要把更多的时间放在线下的积累学习上，把时间放在价值的产出上，而不是天天东家点个赞，西家转个发。我靠，搞了一天，身心俱疲，货呢？一个没有卖。不是没有卖，是你卖了，莫有人买。

自媒体卖货，你没有内容的铺垫、没有粉丝对你的了解，想卖货，你那纯属就是白日做梦。

做好自媒体，坚持的两个方向：

1、执行力 2、学习力

执行为王

你要持续地输出有价值的内容，这样才能吸引别人的关注度，而不是互粉以后的老死不相往来，但是互粉以后的

在做自媒体的过程中，每个人有知识储备都是有限的，如果持续地输出价值呢，需要你不断地学习相关的知识。

自媒体做得好的，学习力和执行力都是非常强的。我个人，学习力比较强。执行力偏弱，还要加强。

没有学习力，很难持久

学习力和执行力，是自媒体变现的必备能力。

我目前认为自媒体是草根（上班族，打工仔）一个咸鱼翻身的好机会，但这个草根要有点知识储备

说实话，一个没有什么积累的人，要想把自媒体做好，真的太不容易了，当然也可能是我的眼界比较小，不知道其它的自媒体赚钱渠道。

总之，你之前所有的内涵，所有的能量、所有的准备都可以在自媒体上试试。

管理好自己的时间，更多地提供好的价值，让读到的人，因为你的分享可以有所收获，这在佛家里也叫做法布施。

把更多的时间放在提升自己的能力上，这是我给每一个想在互联网上赚钱的网友的深刻提醒。

认识一个新朋友，他事业有成，为人诚恳，很受人尊敬。几次接触之后，我对他说：“都说性格决定命运，果真是这样。我发现你这个人好强、不服输，所以才有今天的成绩。”

　　

朋友沉默了一会儿，很认真地说：“说实话，我呢，其实就是不敢输！”我疑惑地问：“不敢输？”他依旧很认真地说：“父母在，不敢输！”

　　

接着，朋友向我讲述了他的人生经历。原来，他也曾经是浪子一个。上高中的时候，他结识了一帮社会青年，沾染上恶习，从此心就野了，经常逃课、打架。有一次，他参与了一场斗殴，学校要开除他。他的父亲知道后，整个人都呆了，怔怔地望了儿子半天，突然无比悲痛地喊起来：“子不教，父之过！”

　　

他的父亲当了一辈子教师，德高望重，非常要面子，没想到儿子却这样不争气。父亲的泪涌了出来，在脸上淌着。那是他第一次看到父亲流泪，他的心疼了。

　　

让他没想到的是，只几天工夫，父亲的头发竟然白了大半。原来他以为，一夜白头是小说里杜撰出来的，亲眼见了才知道一点没有夸张。父亲那么精神抖擞的一个人，突然间憔悴了，好像一下老了20岁。他的母亲也一样，那段时间瘦得不成样子。一个人独处的时候，他狠狠扇了自己两个耳光，发誓要把父母丢的面子，一点点挣回来。

　　

后来，父亲豁出脸面去求人，让他转学到新学校。浪子回头，他有了全新的面貌。父母看在眼里，高兴得逢人便说他进步了。他明白，父母这是努力在亲朋面前帮他树立形象。

　　

前几年，他也经历了艰难的创业过程。但不管多难，他都咬牙坚持。他要干出个名堂来，让父母欣慰，让父母骄傲。有一段时间，父亲看他太辛苦，跟他说：“儿子，不要太难为自己了，平平淡淡过日子就好。父母不图别的，你能好好的就行！”他看到了父亲满眼的爱意。

　　

他不允许自己懈怠，他怕再看到父母失望的眼神。父母的爱，支撑着他走下去，越走越勇，越走越远。如今，他闯出了自己的一片天地，终于可以跟父母有个交代了。这些年里，他养成了刻苦勤勉的习惯，做事有股子韧劲，从来不服输。

　　

听完朋友的话，我感慨万千。“父母在，不敢输”，真的是这样呢！我们之所以认真生活，努力工作，不让自己过得一团糟，有一个很重要的原因，就是怕父母为我们操心，怕他们失望。

　　

“父母在，不敢输”。父母的爱，永远都是我们不竭的动力。

近期，全球已经有近30个经济体相继宣布降息。通过释放流动性刺激经济，很多国家甚至采取了“零利率”甚至“负利率”政策。各国央行竞相“放水”为哪般？国债收益率为负，存款利率为负，居然连贷款利率也可以为负了。负利率，可怕的“囚徒”困境，……“负利率时代”真的来了当我们在过中秋节的时候，欧洲央行宣布了降息和重启QE，也就是货币宽松政策。将存款利率下调10个基点至-0.5%。受此影响，欧洲股市以上涨来表示对于货币放水的“欢迎”。黄金短时间上扬，且美元指数一度突破99关口，两者短时间上冲后又快速回调。欧央行

“如果我们走得太快，要停一停等候灵魂跟上来”。据说这是印第安人的一句名言。

　　

当遇到一件事情无法解决，甚至已经影响到你的生活和心情时，如果停下脚步，给心灵一个修禅打坐的时间；或者换种方法、换种角度，换条路来走，事情便会简单许多。

　　

停下，不是停止不动了，而是因为路已走到了尽头，该转弯了。生命总有挫折，生活总有这样那样的不如意，那不是尽头，只是在提醒你，该轉弯了！

　　

转弯就意味着放弃。其实人生很多时候都需要自觉地放弃。

　　

当一切都成为过眼烟云，放弃已经是最好的诠释和选择，也是一种幸福。放弃了恨，留下的就是爱，在落泪以前转身离去，留下华丽的背影，让心灵的负荷轻松而灵动，心中留下的便是那种淡然。当时间静悄悄地滑过，曾经的苦和恨，便随着时间而慢慢走远，心中唯存一种叫爱的东西。

　　

学会放弃，将昨天埋在心底，留下最美的回忆。放手并不代表你的失败，只是让你再找条更美好的路走！

　　

日休禅师曾经说过：人生只有三天——昨天、今天和明天。活在昨天的人迷惑，活在明天的人等待，只有活在今天的人最踏实。

　　

固执是一种负担，也是一种苦楚，计较得太多就成了一种羁绊，迷失得太久便成了一种痛苦。放弃是一种胸怀，是一种成熟，是对自己内心的一种自信和把握。放弃，不是放弃追求，而是让人以豁达的心态去面对生活。

　　

“失之东隅，收之桑榆。”人生中，得与失，发生在一闪念间。到底要得到什么？到底要失去什么？见仁见智。如何面对人生中的得与失，这恐怕是千百年来许多人苦苦思索的。

　　

人生苦短，我们只是一个匆匆过客，在这个看似短暂的人生之旅中，其实更应该学会和懂得失去。

　　

人生从来都是有得必有失。随着年龄的增长，阅历的丰富，我们应该不断去调整自己的生命点。失去是一种痛苦，也是一种幸福。因为失去了绿色，却得到了丰硕的金秋；失去了太阳，却换来了繁星满天。过多的在乎，会将人生的乐趣减半，看淡了一切，也就多了生命的释然。该得到的不要错过，该失去的，洒脱地放弃，不必太在意。拥有时珍惜，失去后不说遗憾。其实人世间最珍贵的，就是把握好你现在手中的幸福，好好珍惜眼前。

一些文字只是我们瞬间学习的一些数据，而这些数据伴随着我们一生。人吃饭，那是需求，人谈恋爱，那是人生的必修课，人去工作那是为了生存，而在某一天你的工作和兴趣融为一体，你就不单纯是为了生存。——如风

如风前言：其实如风写博客的想法很简单，就是让更多的人在“赚钱的路上”少走弯路，或许你发现如风博客里面很多小故事，其实如风最喜欢看故事，看完故事领悟故事中的一些真谛，去认真思考去认真串联一下思维。让自己的脑袋多去动一动，想一想。有时候一个故事会引申出很多道理或是方式方法。如果你看完故事觉得很好，但是好在哪里你知道吗？故事能给你什么启示呢？我经常在网上瞎逛，最爱看的就是评论，有些人的评论很精彩，有些人的评论却很垃圾。原因为何？因为文化、内涵、素质、的不同，一些人的想法会有很大偏差。比如一些人发一些关

烤鱼店周边有3个高端小区，老板亲自到小区挨家挨户敲门送红包，回答的话术是：“您好，我是烤鱼店的，给您送红包来了，祝您家人平安幸福！欢迎您到我们店去做客！我们店为您精心准备的神秘礼物，您拆开就知道了！”注意：不要停留时间太长，送完红包，说几句客套话就走人.

5张面值100元无门槛消费的现金券放入一个红包，每次仅限使用1张，使用期限在1个月以内，并在红包上写有：**烤鱼店送幸福平安；注意：红包一定要大要漂亮！千万不要搞劣质的小红包！为了节省送红包时解释的时间，在红包内附带了一封感谢信，信的内容大致如何下：我是**烤鱼店的，您的邻居，感谢您长期以来照顾我们店的生意，为了表达我们的感激之情，特为您送上500元现金券，每次可以使用1张，如果消费在100元以内直接不用出钱，100元以上只需补差额即可！祝愿全天下所有美好的事情都发生在您和您家人的身上！

通过测试，赠送出去200个红包，一个星期之内，有将近50个（50桌）持红包过来进行消费，后续陆续有更多的现金券使用激活，总共通过红包代金券带来的直接消费达到了300桌左右！每张代金券吸引过来的客户，每桌消费平均都达到了200元左右，不但不会赔钱，而且还有的赚！随后又通过资源整合的模式对接了KTV、美甲、饰品、高端理发等十多家店有消费能力的精准鱼塘赠送贵宾卡引流，陆续赠送出去500张卡，直接通过'贵宾卡’引流进店的先后就达到了480多桌，效果非常好。

顾客吸引来了，产品和服务一定要留得住人，如果产品和服务都跟不上，营销做得再到位，同样会留不住客户，那就真的印证了“引流引流，引进来就流失”的训言！

请你想像一下：一锅诱人垂涎的烤鱼，配上4盘素菜、再加上4份小菜上桌了，围一圈摆上12瓶啤酒……还不够，吃完烤鱼再为你送上一份纯手工烩面， 够诱惑吧！这是一份120元的套餐，现在你只要拥有一张烤鱼店限量发行的'贵宾卡’，仅需花20元就可以得到这一切！太超值了吧！事实确实如此，凡是持有'贵宾卡’的顾客，100%都全部进店激活消费！ 顾客持卡进店消费，在吃得差不多的时候，员工就会上前说出提前背好的3段话，正是这3段简单有杀伤力的陈述，50%左右的顾客都会立刻花120元购买6张面值20元的现金券！

第1段话：各位老板，其实你们下次还可以免费得到120元的烤鱼套餐，有兴趣加入我们的活动吗？

第2段话：只要您今天投资120元购买6张面值20元的现金券，下次可以不花一分钱就能享受到120元的套餐，并且现金券今后还可以抵现金使用，也就是说，有了现金券，今后再消费120元的套餐，就只需要100元了！

第3段话：现在我们火爆的场面您已经看到了，我们可能随时停止活动，如果您今天不购买现金券的话，很可能就错过这个次机会了！

非常简单的策略，10个人会有5个人掏钱！单从利益诱惑的角度，至少锁定了对方接下来6次消费！

看完上面的操作，是不是感觉做生意并没有想象的那么难，极其简单的流程就能瞬间做爆一家店！

有人说这样送，能赚钱吗？这样送不仅能赚钱，而且还赚大了，下面为你分析：

1、120元的烤鱼套餐（烤鱼+4盘素菜+4盘小菜+12瓶啤酒+1份手工烩面），总成本是：50元；除去持卡消费收回的20元现金，吸引一位顾客进店的成本是30元。

2、'贵宾卡’吸引过来的消费一般不够吃，还需要加菜，最后每桌平均消费会在200元左右，至少补80元的差价，按50%的利润计算，额外消费的80元有40元左右的利润，刚好均摊了吸引一个目标顾客进店的成本。

3、而50%会再额外花120元购6张现金券（这6张代金券至少锁定其消费6次），这后面的利润全部都是净赚的！所以这样操作非常赚钱！

看完上面的策略，不要只顾着感叹，一定要好好的思考背后的思维方式，为何简单的红包策略就能产生如此巨大的威力，你要如何才能把这个思维套用到你的生意中去呢？

一位衣着朴素老太太走进曼哈顿银行，她要存50万美金，这不是小金额，是大储户，因此经理亲自在 VIP 接待室接待。

经理：这是您老一生的积蓄？

老太太：哪里？我豪赌为生，逢赌必赢，刚赢的！

经理：不可能！

老太太：那咱俩就赌一把如何？我赌你明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记，赌注就是这50万美元！

经理狐疑不决，望着一袋现钞，决定应赌。

老太太走后，经理回到家对着镜子检查了好几遍，没有发现有任何胎记，到了第二天约定时间，他如约再次来到 VIP 客户接待室。

老太太也到了，身后还跟着一位穿着考究的律师。

老太太：今天律师作证，由他来检查你的臀部。

经理：真的没有胎记，更别提三角形的。随后脱下裤子，让他们检查屁股 ……

老太太看看：果然没有，那是我输了。

这时律师脸色铁青，不停以头撞墙，经理大惊 ……

律师：她刚与我打赌来着，赌金是 150 万美元，她说您会当着我俩的面脱裤子让她看你屁股！

这就是一种最好投资策略，叫做 “风险对冲”。

假如上司给你一个任务，让你去一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己能做到吗？你可能会说：小菜一碟。如果将红酒换成汽车，一天推销一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都每天卖出一辆汽车呢？你肯定会说：绝对不可能。然而，世界上却有人做到了，他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售3辆，而且全部是一对一销售给个人的，创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是推销界的“常胜将军”乔·吉拉德。尽管乔·吉拉德创下了如此辉煌的业绩，但是在他最初的人生中，他所经历的挫折和打击却比任何一个人都要多得多。

“常胜将军”的90%与10%1928年11月1日，乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德就开始为家庭的生计操心了，他给人擦鞋、送报，赚些零钱补贴家用。进入中学后，随着学费的逐年增加，乔·吉拉德不得不辍学，成了一名锅炉工人。不幸的是，他在那里染上了严重的气喘病。

为了不让病情恶化，他决定转行，从事建筑行业的工作，到1963年1月为止，他盖了13年的房子。在这之前，乔·吉拉德一直是个默默无闻的普通工人，是一个彻底的失败者。不仅如此，由于他患有相当严重的口吃，在与人沟通时，总是招来他人的嘲讽。一事无成、人生失意的他，甚至曾经当过小偷，开过赌场。

35岁那年，乔·吉拉德的赌场破产了，负债竟高达6万美元。为了生存，为了还债，他走进了一家汽车经销店，因为在当时，推销人员的待遇是没有上限的——只要你有绝对的推销水平。不过，他要做推销员的消息一传出，立即招来了大家的嘲讽，因为他连最基本的条件都达不到——他口吃。

乔·吉拉德顶住压力，告诉自己：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能抛开外界质疑的声音，一步一步地往上爬。”因为有严重口吃，乔·吉拉德在推销中故意放慢说话速度，其他的推销员迫不及待地给顾客介绍，他却以倾听为主，针对顾客的需求与问题，针对性地一一解答。

乔·吉拉德在推销中从不放弃任何一个机会，或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物，但不管要等多久，乔·吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出花样设计不同、但上面总是印有“i like you！”字样的卡片给所有客户，最高纪录达每月一万六千封。

不仅如此，乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿色，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔·吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且要一次次加深别人的印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔·吉拉德”。

乔·吉拉德把推销当成了一项神圣的事业，用他的真诚和细心认真对待每一个客户，最终，他凭着不想再回头过苦日子的决心与毅力，在上千汽车业务重兵集结的底特律杀出了一条血路。

如今，乔·吉拉德不仅在推销方面创造了许多奇迹，还练就了出色的口才，他被誉为“全球最受欢迎的演讲大师”，曾应邀为世界500强的众多企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

每当被问及他为什么能成为推销界的“常胜将军”时，乔·吉拉德总是说：“世上没有什么‘常胜将军’，所谓的‘常胜将军’，不过是他在成功之前，先用90％的时间去经历痛苦、失败和打击，然后才在10％的时间里创造出奇迹。”