27
2021
04
如风营销:直白的销售方式OR含蓄的销售方式
有两家卖水果的超市,水果质量都很好,价格一样。然而,靠马路里边的那家店生意总是更好,这是为什么呢? 路里边的那家店,车厢里虽然装满水蜜桃,但多半都装在纸箱里,露天摆出来的不多,个个桃尖粉红,鲜嫩诱人。路外边的那家店,车厢里的水蜜桃也鲜嫩诱人,却密密地挤在一起。前者知道,买者挑选余地小,摸到哪个就买哪个;后者摆了满满一车厢,买者会以为水果卖不出去,加之被捏来捏去,很多水果变软了,卖相变差。 如同人际交往,有人对待朋友,恨不得把自己扒开以示真诚,有人张弛有度,没必要示人的绝对不示人。
作者:wang | 分类:故事 | 浏览:1697 | 评论:0
27
2021
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如风营销:年轻人,你知道自己想要什么?
“麦穗原理”来源于这样一则小故事:伟大的哲学家柏拉图曾向老师苏格拉底请教什么是爱情,苏格拉底就让他先到麦田里去摘一只全麦田里最大最金黄的麦穗,期间只能摘一次,并且只可向前走,不能回头。柏拉图于是按照老师说的去做了,结果他两手空空地走出了麦田。老师问他为什么摘不到。 柏拉图说:“因为只能摘一次,又不能走回头路,中间就算看到最大最金黄的麦穗我也不知道前面是否有更好的,所以没有摘;走到前面时,又发现总不及之前见到的好,原来最大最金黄的麦穗早已错过了。最终我什么也没摘到。” 苏格拉底说:“这
作者:wang | 分类:故事 | 浏览:1290 | 评论:0