登陆

如风营销:卖价格与卖低价的思维模式

wang 2020-04-23 56人围观 ,发现0个评论 价格案例降价销售对手粉丝
0

虽然你很努力,但是不得不承认,随着行业竞争越来越激烈,成本越来越高,实体店生意也越来越难做。那怎么做才能够提升销售额,让实体店长久发展呢?有时候,价格就是关键。


卖价格与卖低价的思维模式

01营销的本质,就是卖价格


销售通过价格卖产品,而营销则通过产品卖价格。


卖产品思维的人,喜欢通过使用降价、打折等价格手段来销售产品,这种方法最简单粗暴。但副作用也最明显。


营销学上有个说法:什么都可以谈判,但价格和付款条件不能谈判。“付款条件”就是指价格的附带条款。先把价格定死,再从其他方向想办法,就是不能动价格。这就是营销的思维。


02价格高,但要让客户觉得值得


卖价格能卖的出去,最重要的就是要产生溢价,就是要卖得比别人贵。


把价格卖得比别人贵,还让用户觉得买得值,这就要看营销的方法了。


实用的营销方法其实有很多,可以利用商家活动工具在粉丝群里发布营销活动开展社区营销,把群粉丝转化成店铺客户。这类商家活动工具据我所知网上也有很多,比如“导流宝”公众号,提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有“72投”广告平台的广告资源,覆盖8亿用户,支持日曝光10亿多次,最重要的是送免费试投,有效果再付费。


营销人员往往会通过一些活动让用户觉得这个产品值得这么高的价格。


所以说,销售一般会把产品卖贱了,而营销则是把产品卖值了。



03降价会产生依赖,一降再降


销售人员都喜欢使用降价、促销等价格手段来销售产品,因为这种手段效果迅速,屡试不爽。


但是,价格手段容易产生依赖性。在经过一轮降价后,再进行下一轮就只能加大力度,否则不会有效果。就像吸毒一样,不加大剂量,就不起作用,只能一降再降。


然而价格一旦下调了,就会改变企业盈亏平衡点,为了勉力维持住平衡,商家往往会在成本上想办法,这就难免影响品质。产品的品质影响了,只会把企业推向悬崖。



04低价先易后难,高价先难后易


被低价吸引过来的客户,也会因为更低的价格投向对手。因为客户是不忠诚的。


低价只会让客户对价格产生认同。而高价,则会让客户对产品的价值和品质产生认同。


所以,一般来说,低价吸引客户容易,但稳定客户困难;高价吸引客户难,但稳定客户容易。孰好孰坏,一目了然。



05价格扰乱对手,也扰乱自己


说个案例。有个员工问老板:“有家小企业把价格做得很低,已经带走了我们很多客户了,该怎么办?”老板说:“你觉得这家小企业很厉害吗?那为什么它只是一家小企业,而我们是大企业呢?”价格会扰乱对手,也会扰乱自己。扰乱对手只是暂时性的,而扰乱自己则是致命的。多年过去,这家大企业还在继续发展,屹立不倒,而那家小企业已经消失在行业竞争中了。


这个案例说明,把价格做烂了,对手可能只会难受一下,而自己却是离死不远了。



★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

如风营销温馨提示您!


一项无本赚钱模式,让你真正做到“没有本钱”的情况下可以赚钱,这个超级点子就是利用商业思维的巧妙来维系。而操作成功率是百分之百。


这个“超级无本赚钱点子”。如果你想在短时间内赚钱,就非常适合你。这个项目利人利己,无任何风险,只要操作能力强,有一些交际能力既可以做到。——需要:加微信联系。如果无聊别浪费你的时间!(加微信注明:超级点子,V信928951747)



你喜欢如风de文章怎么办?如果你想继续关注如风的博客怎么办?喜欢就收藏如风的博客,如果你第一次来我的博客没记住我的网址怎么办?没有收藏我的网址怎么办?

(如风营销网址:guanggaolipin18.com)


告诉你一个简单实用的办法——那就是去百度搜索一下“如风营销“就可以找到我的博客啦!记住:找到了就收藏吧!你的关注就是如风写博客的动力,如风会不断的把一些实用的赚钱点子,赚钱项目分享给大家!


如果你想联系如风;帮你设计方案,解决你生意上的迷茫?你可以加我的微信:928951747或是扫描首页中de 二维码就OK啦!(记住加微信一定备注原因,否则加不上哦)


网站QQ交流群

QQ交流群——商业交流1群:46997229;商业交流2群:46981983;(验证问题:如风营销)

Q群广告发布——广告发布1群:157197200;广告发布2群:147164975(验证问题:如风营销)

饭店厨师QQ招聘发布交流群:90013347(仅限京津冀饭店招聘,厨艺交流、饭店租赁转租等)加群验证:如风营销


谢谢打赏
支付宝 支付宝
微信 微信
请发表您的评论
请关注微信公众号
微信二维码
不容错过
Powered By Z-BlogPHP