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一个好的营销创意会受到意想不到的效果，我们身边有很多聪明的商家会推出让顾客青睐的促销手段。——有句广告说得好：不看广告看疗效www.guanggaolipin18.com/

暑假期间是个大培训学校、辅导班、以及幼儿园招生的最佳时机。guanggaolipin18.com

在我所知道的就有武术班、钢琴班、美术班、跆拳道班、英语辅导班、兴趣爱好吧、口语班、教育班、瑜伽班等各类培训班进行地毯式广告宣传轰炸。

各类宣传单安天飞舞，这波去了那波来好不热闹。但是招生班这么多如何才能行之有效的找到生源呢？这才是关键问题。

很多培训班招生宣传单散发了不少，广告做了不少可是就是没有什么效果？这是为什么呢？你想过没有？

究其原因，方式方法不对，没有摸透人XING没有对症下YAO，没有很好的研究受众对象的接受不接受，管你喜不喜欢只管发给你爱看不看，这就是没有针对性的服务！

没有针对性的服务都是徒劳无功的，就像咱们自己找对象，你认为合适的对象怎么看都认为好，不管父母怎么反对——无效！

而我们做广告宣传和营销也是如此？看别人喜欢什么样的服务，而且摸透人性弱点，进行服务攻击。

命中目标才是准确的。如果你有什么好的方法，可以在博客下方评论留言，共同探讨一下！！

有个女孩在澎湖离岛出生后就被父母送给别人领养15岁时，好赌成性的养父决定把她卖掉可是，这女孩偷偷离开养父母只身到了台湾因为她觉得─「为什么自己的命运要掌握在别人手里？」。这女孩到台湾后，打零工、织毛衣、摆水果摊、卖鱼、开小吃店...拚命赚钱也被倒了很多钱。www.guanggaolipin18.com

如今，她是50多岁的妇人了。但是，她也成为一家直销公司「年薪千万」的超级业务员。

这妇人常对别人说：「我的挫折感早在年轻时都用光了!」这句话真给我十足的震撼!

是的，她没什么学历、她曾一无所有、还差点「被卖」。她不敢奢望有「金手指」，只是脚踏实地、积极乐观地工作，也不畏惧跌倒失败因为「挫折感早在年轻时用光了」。现在她对挫折「已经免疫」了。

　

激励小站人生是一场面对种种困难的「无休止挑战」，也是多事多难的「漫长战役」所以不可能有「心想事成」的事。试想如果「点石能成金」、「心想能事成」人生还有什么乐趣可言？

假如大家都是「亿万富翁」，打篮球投篮时每个人都能「百发百中」，打棒球时阿猫阿狗都可以击出「全垒打」那还看个头啊？球场早就关门了！

篮球之所以吸引人，是超级运动员在「不可能投进的角度」仍然扭腰挺身、擦板得分。人生之所以值得喝采，是因为在艰难困苦中依然昂首挺胸、屹立不摇。再说，如果人人都能「心想事成」也不是件多好的事。

例如，走在路上，突然一部机车急驶而过，溅得你一身污水，于是你破口大骂：「猪啊，你最好在前面路口被车撞死」。说着说着，那辆机车骑到前面路口时突然「碰」。天啊，他真的被一辆卡车撞死了！你说「心想事成」有时是不是也很恐怖！

的确，有人盼望「心想事成」只想娶个有钱老婆来减少20年奋斗，可是，这20年你要干什么？天天吃喝玩乐？

殊不知不轻易得来的「奋斗果实」才弥足珍贵。因此，莎士比亚在「哈母雷特」中说：「人在活着的时候，如果主要的长处与价值只是『吃饭和睡觉』，这样只是像一个畜牲如此而已」也许说的不很中听，但『一步一脚印』这句话，验证了许多事。

这一年的圣诞节，保罗的哥哥送给他一辆新车作为圣诞节礼物。圣诞节的前一天，保罗从他的办公室出来时，看到街上一名男孩在他闪亮的新车旁走来走去，触摸它，满脸羡慕的神情。www.guanggaolipin18.com　保罗饶有兴趣的看着这个小男孩，从他的衣着来看，他的家庭显然不属于自己这个阶层，就在这时，小男孩抬起头，问道：“先生，这是你的车吗？”“是啊，”保罗说，“我哥哥给我的圣诞节礼物。”小男孩睁大了眼睛：“你是说，这是你哥哥给你的，而你不用花一角钱？”保罗点点头。小男孩说：“哇！我希望......

【营销策划】案例《药店老板的杠杆借力实操策略》

 有一个经营药店的老板，他有大约1万名忠实的顾客。这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这些顾客长年提供优质的服务。然而，跟其他大从多商人一样，药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”，但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等。www.guanggaolipin18.com/

        药店老板有个朋友是本镇的珠宝商，在圣诞节即将来临之际，药店老板给自己的客户写了一封信：

亲爱的顾客朋友们：

        上周，我和爱人一起，去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的谢意。

      但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚挚的感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才行以送两个小孩读大学，并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一。

          因此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动，而不是言辞。让我解释一下。

          我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取了一种巧妙的办法，可以用较少的成本批量采购。

         如前所述，我说到，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处。

         经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供 20%的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间你任何时间去此店购买珠宝，都可以享有这份折扣。这是我对顾客的特殊“致谢法”。

         我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意，就是因为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买。

因而，从现在开始到圣诞节，您随时可以持此信到 XYZ 珠宝行采购。任何商品都享有20%的优惠折价。您将受到珠宝店 VIP 客户一样的招待。

想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致谢”办法。

祝您圣诞快乐！

       PS：珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引起其他没有vip折扣的顾客不快。请您务必照做，谢谢。

（坦白的说，我个人认为这封信至少价值100万人民币）

         这封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。

       2,780人利用了这次“推荐式促销”。

         更让人感叹的是，在这次交易里，药店老板收获“推荐信”所带来利润的50%，惊人的87,550美元，而不是花5,000美元给1万人邮贺卡。

珠宝商也很高兴。 因为，虽然珠宝商把顾客首次消费的大部分利润都让给了药店老板，但是这些新增顾客中的一些人将成为他的终身顾客。 让我们来计算一下吧：

珠宝商在其首次消费中，并没有获得什么利润。假定2,780人中，有10%的在下一年会再次购买珠宝，平均每人贡献500美元毛利；那么，由于药店老板的推荐，珠宝商将获得额外的70,000元的收益（2,780×10%×500÷2=69,500）。

珠宝一般都有100%的利润率。即使只有10%的回头客，每人500美元；那也将带来额外的139,000美元。也就是说，珠宝商可以获得额外的69,500美元利润。

这还没有考虑到一个事实：满意的顾客可能年复一年的重复购买，即使没有药店老板的推荐，也能带来巨大利润。

       现在，你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗？这种“交易机会”是天文数字！！！

        所以，很多高效的行销理念与体系都聚焦于两个字：“杠杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的利润，更高的满意度。

那么，你该如何发现这种机遇呢？让我们来扩展一下思路吧。

 做汽车养护业的可以与汽车经销商组合；

 卖油漆涂料的可以和房屋装潢公司组合；

 洗衣店可以和卖衣服的组合；

卖鞋油的可以与卖鞋子的组合；

 做美容的可以和做美发的组合；

你想知道这个组合的秘密吗？？？

今天我就透露给你使用杠杆原理需要的其中一条黄金法则：在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，一旦你达到了，都至少有一个或更多的人从你的成功中受益。假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你！

    在上海一处幽深的巷弄里，有家只在周末营业的个性厨房，通过网络招募来的临时厨师可能是明星、催眠师、公关女汉子，但个个厨艺精湛。食材则来自一对80后白领小夫妻，在大别山承包的800亩广袤山林间。为品尝到久违的山野健康食材，城市精英们不惜以竞价拍卖的形式，抢购一顿深山美食，却要经过老板夫妇从品格到兴趣爱好的筛选！就餐之余，还能欣赏和购买老板娘设计的棉麻裙、贝壳项链等复古服饰。本不打算藉此赚钱的夫妻俩，却在活色生香中年赚数百万。www.guanggaolipin18.com&

秋风飒飒，虽然每天还是有些焖热，但是却挡不住秋风，早晨和晚上以及深深感觉到的凉爽秋天就要到了，而一年一度的中秋佳节也就要到了，这个时候是很多商家和企业正在紧锣密鼓的筹划中秋节和国庆节如何进行宣传促销的策划方案。

因为中秋节象征着一年已经过去了一半的时间，后半年的业绩也是从中秋国庆来划分的。www.guanggaolipin18.com

中秋节促销方案，很多的商铺还是老套路，降价+宣传单+广告+礼品赠送。

其实这些已经对消费者有了“抗药性”，消费者的心思呢就是谁家的东西便宜就去谁家买，谁家送的礼品多礼品好，就去谁家消费。

长此以往商家把消费者就惯“坏”了。不促销不送东西我就不买。你说头疼不？尤其是一些刚刚开张的小店铺来说，促销就是发发宣传单，花钱买个心安了事。面对这样的局面，你如果是老板如何面对呢？

民间自有营销高手，如果你有对中秋节、国庆节促销活动有什么好的点子，或是策略，可以在博客下方留言共同探讨好不好？

小时候，弄堂头和尾各有一家小店。guanggaolipin18.com/弄堂头的店主是一对中年夫妇，弄堂尾的店主是一位戴着老花眼镜的独居老爷爷。两家卖的东西价格基本一样，但就是老爷爷的店生意特别好。一般家里烧饭缺个油盐酱醋的，爸妈都会差遣孩子去买。弄堂头的孩子即使多走点路，也要去老爷爷那里买。因为经常有小伙伴在老爷爷的店买东西，被多找几毛钱。在那个一毛就可以在学校门口小摊吃零食的年代，几毛钱对熊孩子来说就是笔巨款了。后来我们家就搬走了，有次和妈妈坐车路过那个小店，聊到那位老爷爷，我随口感叹了一句