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韩国作家崔仁浩在他的巨著《商道》里，描写了一段关于19世纪初，朝鲜商人林尚沃在生意场上面临生死攸关的考验，临危不惧“为生而死”的故事。引人入胜，发人深省。　　1809年随从朝鲜朝廷使节团来北京经营人参的巨贾富商林尚沃，孤注一掷，倾其全部财力，带着他的梦想从朝鲜运来了2500公斤上佳人参。　　时值岁末，中国人素有冬至进补的习惯，此时的北京恰逢人参缺货走俏。面对这千载难逢的商机，林尚沃欣喜若狂，决定狠狠地赚它一把。　　于是林尚沃派人在同仁堂门口张榜宣布：人参一斤，银子四十两!好一个朝鲜参王!顿时，北

要快速有效地取得突破，比较常用的方法是：“集中巨大的人力、物力和财力，去对付一个问题。”　　不过，尽管“如果10个人1天能挖10米的沟渠，那么20个人1天一定能够完成20米”，然而，“如果一只母鸡三周可以孵一窝蛋，那么两只母鸡一周半能孵出一窝小鸡”却并不成立。任何时候，我们都要分清，我们要做的事情究竟是“挖渠”还是“孵蛋”。　　如今实力不断壮大、强大到甚至让比尔·盖茨都有点寝食难安的Google公司，其飞速发展的成功秘诀，究竟是什么呢?也许下面的内容能让你有所启发。　　Google的页面十分干净

从前，有一家布店的老板，一直用一把比正规的尺要短一点点的木尺卖布。　　有一天，他突然良心发现，决定做个正经商人，把那把短木尺换了。可是他却又想看看到底别的布店是如何经营的。　　于是，他来到另外一个布店里，趁对方生意忙乱时，用自己所带的一根小带子偷偷量了一下那店里的木尺。　　当他回家用标准尺一量的时候，发现别家的尺竟然比自家的尺还要短几毫。他想，我至少比那家店要强一些，我又何必过意不去呢?　　于是，他又收回了自己的良心，依然用着原来的那把短木尺。如风故事启示：　　一些人在受到谴责、批评的时候，总会

罗伯斯是一所大学3年级的退学学生。他矮壮结实，满脸胡须，一年四季都穿着开领衫、蓝色工作裤及蛇皮靴子，戴着牛仔帽。　　在他年仅23岁时，就开始在佐治亚州克利夫兰的家乡一带，销售自己创作的、各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多尼利伊国家公园礼品店上班。　　不久前连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯斯，如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。　　然而，这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型(事实上，他们实在不大好看)或它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村集市工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。　　那

在微博上看到这样一条帖子。“一女子走进理发店，坐下对理发师说，不烫不染不做护理不做造型不做水疗不需要任何保养品，只剪短。我的话说完了，从现在开始，我们俩谁先开口说话谁就是王八蛋。好了，你可以动手了。”　　看完我立刻心有戚戚焉，还没等转发一次表示同意，赫然又看到王朔发了一条微博，他是这样说的：“下午去剃头，洗头小伙让我办卡，我假装没听见，坐下后理发师假装真诚地建议我做次护理，我说我不做护理不烫头不拉直不做发膜不染发不办卡……我就是剃个头，理发师高兴地说：太好了，那你可以买一瓶六合一的洗发水啦，它有

 耶路撒冷有一个名叫“芬克斯”的酒吧，面积仅 30 平米左右。酒吧老板是位犹太人，名叫罗斯恰尔斯。在他的苦心经营下，酒吧的生意日渐兴隆，在当地声誉颇高。

 

    

那一天，正在中东出访的美国国务卿基辛格博士来到耶路撒冷，完成公务后，这位大人物突然想私下光顾一下当地酒吧。

在朋友们的推荐下，他选择了“芬克斯”。为给对方一个惊喜，基辛格决定亲自打个预约电话。他自报家门后，以婉转的口气对老板说：“我有十个随员，将和我一起前往，届时能否谢绝其他顾客？”

 

    

按常理说，对基辛格这样的世界级政要，仅出于安全考虑，也是可以理解的要求，何况对任何一个老板来说，这的确是求之不得的好事。谁知罗斯恰尔斯一方面礼貌地接受了基辛格的预约，另一方面对“谢绝其他顾客”的要求则表示无法接受。他说：“您能光临本店，我深感荣幸，但是，因您的缘故而将他人拒之门外，是无论如何也做不到的，我不能将那些老顾客、老朋友拒之门外。”

 

    

对这意外的答复，基辛格几乎怀疑自己的耳朵听错了，但只能不理解地挂上了电话。

 

    

第二天傍晚，“芬克斯”的话筒里又传来了基辛格的声音，语气更加客气，对昨天的失礼表示道歉后，说这次只带三个随从，只订一桌，且不必谢绝其他客人。

 

    

罗斯恰尔斯说：“非常感谢您的诚意，但我还是无法满足您的要求。”

 

    

“为什么？”基辛格惊愕得从椅子上站了起来。

 

    

“对不起先生，明天是礼拜六，本店例休。”

 

    

“但是，我后天就要离开了，您能否破一次例呢？”

 

    

“那不行，作为犹太人后裔，您该知道，礼拜六是个神圣的日子，在礼拜六营业，是对神的亵渎。”

 

    

基辛格闻后，无言以对，默默地挂上了电话。

 

    

一名美国记者获悉此事后，在美国报纸上撰写了一篇很有影响的文章，题目是《基辛格与芬克斯》。

 

    

显而易见，芬克斯酒吧并不是因为谢绝了基辛格才赫赫有名，否则基辛格也不会选中这个“芬克斯”。但世人得知罗斯恰尔斯合情合理地谢绝了基辛格之后，芬克斯酒吧的名声则更大。芬克斯酒吧连续三年被美国《新闻周刊》选入世界最佳酒吧前十五名之列。

 

    

小故事大道理：罗斯恰尔斯的成功，一方面得益于平时的苦心经营，另一方面也得益于面对世界级大人物所表现的平等待人、不分贵贱、尊重每一位顾客的高尚职业道德。

　　

我认识一位木工师傅，他总是随身携带一把卷尺，系在腰带上，和钥匙一起，一走动就“哗啦哗啦”地响。问他天天都带着卷尺不嫌累赘吗？他木讷地笑笑说，习惯了就好，再说自己是个木工，带着尺，遇到什么急活，可以随时量出尺寸，买来材料开工，这样会节省许多时间。

　　

　　

这位木工师傅有着多年的从业经验。有一回，我请他过来给我们办公室的门修一下，门框坏了，需要重新买根木条，他看了一眼门框，随口报出来高度1.98米。报完以后，他又拿出随身携带的卷尺，量了一下，果然是1.98米。

　　

　　

我很惊奇也很佩服他，我问：“既然你已经如此精确地看出门框的高度，为什么还要用尺子测量呢？”他说：“目测再准也没有尺子准，再有经验的人也会有看走眼的时候，99次准确，有1次误差就误事了。”

　　

　　

其实不管做什么事情，每個人心中都有一把尺子，那是指导我们行动的准则，离开心中的这把尺我们将失去目标和方向。

　　

　　

但心中的尺子往往只是一个模糊的刻度，仅凭经验去判断一件事情是不可靠的，所以越有经验的人越有出错的机会。这也是很多“经验主义者”出大错！

 在 30 年代，国内各大城市香烟市场的竞争异常激烈，英、美等国厂商出口的“三炮台”、“海盗”牌等香烟，铺天盖地、充斥市场，国产香烟几乎无人问津。

 

    

为了挽救危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计：在每盒香烟内，暗藏一张人们熟知的《水浒传》中108 将的小画像。同时承诺，凡积累全套“梁山好汉”的小画像者，即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。

广告一出，各地市民抱着好奇与侥幸心理，争相购买“美丽牌”香烟，试着碰一碰有没有二两黄金的好运气。一时间，“美丽牌”销量直线上升。

 

    

有的人集够了36 个“天罡星”，却怎么也集不满72 个“地煞星”；还有的人集到了107条好汉的小画像，但偏偏缺一张，而且所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是，不少的人整条整条地购买“美丽牌”香烟，但只有极少数人找到了韩滔的画像。于是，“吸烟找韩滔”成了一句口头禅，流传很广。（如风提示：合作也能共赢，找到有韩滔画像的人一起去领黄金）

 

    

华成公司的高额悬赏当然只是暂时的促销手段，但“美丽牌”香烟就靠这个办法，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。况且“美丽牌”香烟并不比洋烟差，价格又便宜，人们当然乐而为之了。

 

    

为了进一步开拓市场，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板又不惜工本，大做广告。

 

    

一天晚上，在闹市的夜空，出现了一幅巨型霓虹灯广告，它只有4 个大字：“美丽烟香”。当时，上海用霓虹灯做广告还是件新鲜事。

 

    

谁也不会想到，广告部的人竟然如此粗心，以至把“香烟”错排成了“烟香”。这个错误很快传到烟草公司老板的耳朵里。公司的老板大为恼火，本想通过做广告大造声势，不料竟弄巧成拙。

 

    

老板立即将广告部的人传来训斥一顿，接着像救火一样地率人直奔现场。

 

    

当他们赶到现场时，眼前竟出现了令人完全意外的场面：只见霓虹灯广告下面，聚集着越来越多的围观群众，人们议论纷纷：

 

    

“这么大的招牌竟然做错了！真是可惜！”

 

    

“其实没错。‘美丽烟，香！’说明了美丽牌香烟，烟香诱人！”

 

    

“对，没错！美丽烟，香！中国的烟就是比外国的烟香！”

 

    ……

 

    

老板一听，喜出望外，想不到做错的广告比不错的广告还要吸引人，还要有效果。他忙阻止广告部的人，不要去改正广告，就让它将错就错地挂在那里。

 

    

这个错误的广告，一传十，十传百，于是美丽牌香烟也跟着更加广为流传，更加畅销于市。

 

    

小事中有大智慧。上海华成烟草公司上面的两个办法，现在看来也许有些幼稚，但不乏智慧。正是这两个办法使“美丽牌”香烟走出困境，使“美丽牌”香烟更加美丽。在刚刚加入世贸组织以后，面对机遇与挑战并存的现实，写下上海华成烟草公司的两件小事，还是不无启发的。

 

    

小故事大道理：有问题就有出路，有困难就有办法，出路和办法总比问题和困难多。思路一变天地宽。

在一条马路上有两家卖粥的小店，左边一家，右边一家。两家相隔不远，每天的顾客也相差不多，生意都很红火，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总比右边那家粥店多出几百块钱的收入。一年之后，左边的小店变成了大店，扩大了规模，而右边的那家还是一年前的老样子。

 

有一个人一直迷惑不解，有一天，他走进了右边那家粥店，服务员微笑着把顾客迎进去，给他盛好一碗粥。问道：“加不加鸡蛋？”那人说加。于是她给顾客加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，两种情形大约各占一半。

 

又过了几天，那个人又走进了左边那家店里。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥，问道：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”顾客笑了，说：“加一个。”每进来一个顾客，服务员都会问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是这种情形很少。一天下来，左边的这家店就要比右边那家多卖出很多鸡蛋。

 

小故事大道理：给别人留余地才能为自己争取领地，别人有了选择，自己的选择面和发展空间才更广。

他天性聪颖，很善于为自己捕捉人生机会。78 年恢复高考，他敏感地意识到这是一次机会，他找来书本，找辅导教师，突击补习三个月，一举迈进大学校门，成为文革后中国第一届大学生。大学毕业前，他不失时机地和系主任的女儿谈上了对象，如愿以偿地留校。

80年代末90 年代初，中国改革开放，商业大潮滚滚而来，他不甘寂寞，利用学生家长的关系，搞起了第二职业，煤碳、医药、钢材、水泥，什么紧俏卖什么，当然卖的不是货，是批条，因为紧俏市场买不到，所以批条就是钱。一张条子少则几万多则十几万，出手后再把赚到的钱分给写条子的人一部分。很快，他就成为先富裕起来的那部分人。回忆自己几年来走过的路：他总结出自己的成功学：走捷径。用最少的投入获得最大的产出。

 

    

家里的存款超过6 位数后，guanggaolipin18.com/他索性辞去公职，把第二职业变成了第一职业，他要做全职商人，在商海里大干一番，因为在他看来，经商很简单：商人就是分配钱的人，运用加减乘除，只要把该给别人的钱分配好了，自己银行里的钱就会成倍增长。

 

    

他不再仅仅满足于倒卖批条，他成立了自己的公司 ，在卖批条的同时，他要投资做别的生意。经过多方考察，他和台湾一位客商签订协议，代理销售中英文电子词典快译通。他招兵买马，做广告，跑客户，一点一点推广市场，经营了半年，市场有了一定进展，但他觉得

太慢太辛苦，和卖批条相比，效益太低，不符合他的“用最少的投入获得最大的产出”的“捷径论”。所以他就放弃了 ，转给别人经营。

 

    

后来他又经营电脑，因为同样的缘故，他又放弃转给别人了，再后来他又经营电话机、传真机，不久又转给别人了。再后来，他又经营手机、传呼机，又都同样转手了。再后来，市场放开了，商品过剩了，批条不好用了。而他当初转给别人的经营项目经过别人之手的努

力 ，现在都在为别人带来一定的商业利润，虽然这样的利润当年在他眼里曾经不以为是，但是在今天市场经济已经成熟的微利时代却十分可观。

 

    

此时的他，终点又回到始点，只好从头再来，他在新建的电子城租了一个门面，从别人手里批发来手机、传呼机，零售。从前卖一台手机赚一台，现在卖一台手机的利润不足百元。

 

    

因为微利，他不舍得雇用人，每天自己进货，卖货，跑客户，十分辛苦。虽然并不心甘，但已别无选择。

 

    

小故事大道理：成功需要时间。在人生进程中，有些成本是上不能节约的。 如果你总是期待走一条无需费力的捷径而不是走努力工作这条自然的路取得成功的话， 那代价将会是双倍的。

其实故事里面有一点说的很对，那就是商人得回分配钱，如果做一名合格的商人懂得分配金钱的道理，会有很多人跟你一起同甘共苦的。