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终端消费经常会问到：你们的产品很好，但是价格太贵。其实，顾客顾客并不是怕买贵了，而是怕买的比别人贵了。

1东西确实是好东西，可惜现在的价格太贵！

【招数解读】

顾客并不是怕买贵了，而是怕买的比别人贵了。guanggaolipin18.com

【灭绝演练】

导购：确实，我承认单看价格，您有这种感觉是很正常的。只是我们的价格之所以会稍微高一些是因为我们在质量上（设计、服务）上确实做得不错，也是比其他家有优势的。这样吧，现在过了促销期，这是我能给您的最低的价格了，不过我可以跟领导申请给您按照我们老客户的价格，我们的很多老客户都是在买我们家的产品***元以后才能享受这个价格，您是非常划算了。来，您的地址是……

2**牌子的东西跟你家差不多，但价格比你们家的便宜多了。

【招数解读】

找到你产品的优势并充分表达，奔驰车导购员决不会因为价格高而自暴自弃。

【灭绝演练】

导购：是这样，我们的产品跟*品牌的档次及消费群体确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较。虽然我们在价格上确实比您刚才说的哪个品牌高一点，不过最后还是有很多顾客选择我们，他们最终看重的是我们的产品具有……（阐述差异性，利益点）小姐，光我说不行，来，您来看看我们的效果图就知道了……

3我比较喜欢你们的东西，也来了几次了，你再便宜点我就买了。

【招数解读】

让步是有策略的，坚守价格政策在必要的时候有条件的交换，顾客才会珍惜。

【灭绝演练】

导购：是的，我知道你来我们店好几次了，其实我也真的很想做成您这笔生意，只是真的很抱歉，价格上我确实没法再给您优惠了，这一点还要请您多多包涵！其实您买东西最重要的还是看商品是不是自己想要的，如果东西便宜却不符合您的想法和要求，装在家里看者也不舒服，您说是吧？像这款产品不仅非常适合您的整体风格，而且质量又好，经久耐用 ，价格上也确实是我们能给到的最大的优惠了，还是非常适合的。来，您家的地址是……我帮您开个票（临门一脚，促成销售）

4对面那个店的产品与你们的样式几乎一模一样，但价格比你们低得多

【招数解读】

问题的处理方式比问题本身重要，自信而不自大，证据确凿，语速适中。

【灭绝演练】

导购：是的，您刚才提到的这种状况我了解，不过还是要感谢您对我们的善意提醒。其实产品除了外观的设计区别之外，最重要的还是要看他的材料、做工是不是一流，现在有很多产品外观上的仿冒很严重，给消费者造成了很大的错觉，其实他们所用的材料和做工是完全不一样的，装在家里以后会发现在环保、可靠性上也不一样。而我们家产品做的是实实在在的品牌，在这方面是很有优势的。

       自古圣贤把道传　孝道成为百行源　　奉劝世人多行孝　先将亲恩表一番　　十月怀胎娘遭难　坐不稳来睡不安　　儿在娘腹未分娩　肚内疼痛实可怜　　一时临盆将儿产　娘命如到鬼门关　　儿落地时娘落胆　好似钢刀刺心肝　　赤身就来裹裙片　并未带来一文钱　　身上无有一条线　问爹问娘要吃穿　　娘坐一月罪受满　如同罪人坐牢监　　把屎把尿勤洗换　脚不停来手不闲　　白昼为儿受苦难　夜晚怕儿受风寒　　枕头就是娘手腕　抱儿难以把身翻　　半夜睡醒儿哭唤　打火点灯娘耐烦　　或屎

不知道你有没有过这样的经历，就是身边的人无论是卧病在床好久，还是身体本身就已经不行躺在医院上了，但是突然就会来精神，感觉病好像都好了，也能站起来了。但是过了不到几个小时，人就突然死了这种现象。

老人常会说这是“回光返照”，说人在临死之前会突然精神变好，并且面色红润，有的卧床多年的都能站起来了。但是这种现象确实是科学存在的吗？若是真实存在，人为什么会出现“回光返照”呢？这是一个什么原因呢？带你一起去揭秘！

回光返照其实说的就是人在濒死之前突然出现的一种精神清晰，并且看起来人的身体状态开始转好的一种现象。这种现象往往会使人误认为是病情好转的表现。但是在这之后的不长的时间内，就会突然死亡。

而老人们常说，这种“回光返照”的现象，其实是即将去世的人对这个世界的换年的一种表达，也有人说是不愿意离去的一种心情。像是在表达对于亲人的不舍的一种最好的挣扎。也有人说是在死之前想要给亲人交代一些事情或者是不想消极得离别所做的努力。

但是其实科学家研究发现，这种“回光返照”的现象，是我们大脑内的一种物质的作用。这种物质就是三磷酸腺苷。这种物质是我们的身体存储在那里留着最危急的时候用来发挥作用报名的一种物质。

像是人在遇到了饥荒的状态时，就算一段时间不吃饭，不喝水也还是能够维持一段时间的生命就是依靠的这种物质。这种物质是人体细胞内地提供能量和储存能量的一种物质。它是在身体处与比较危及的情况的时候，大脑会发出指令，来动用身体中储存的这种物质来给身体提供能量。

而当人在快要死之前，身体的血液循环会变慢。内分泌会出现紊乱，甚至是身体的各个器官会出现衰竭，这个时候大脑一定会受到身体处于危机状态的讯号。这个时候一边大脑会发出指令，促进身体分泌肾上腺素来帮助促进血液的流通。还有一部分就是会动用细胞中的这种物质来释放能量。

这也就是为什么本来看起来精神不振，感觉已经要濒死的人会有出现身体好转、意识变清晰的情况。而这种物质在人的体内的储存是有限的，并且它并不能改变人的器官已经衰竭，身体已经处于濒死状态的事实。所以说，细胞内的这种物质耗尽了之后，生命也就会因此终结。

所以说本身回光返照这件事情的发生是有科学依据的，这是人的生命所做的最后的挣扎。但是其实没什么确切的挽回性命的办法。只是身体在给你挽回最后想要交代的事情或者是向这个世界做最后的一种努力。

而回光返照，也跟病情好转有很明显的区别，所以说大家也能够从一些比较明显的表现中判断出来。这样也就能够帮助争取最后的时间做道别。像是正在生病的人，若是出现回光返照的现象的话，就会有上一秒还很痛苦，但是下一秒就会不痛苦了。

还有就是回光返照的人往往手脚的温度都会比较凉，因为当你的心脏功能慢慢衰竭的时候，身体内的血液流动的速度就会变慢，这个时候手脚部位因为离心脏的位置会比较远，血液的供给就会不足，手脚自然就会比较凉。还有就是会说一些模糊不清，听不懂的话，其实也是一种回光返照的表现。