31
2019
07
如风营销：走一样的路
31
2019
07
如风营销：能带给你快乐的的工作
31
2019
07
如风营销：一家小辣椒酱企业，竟然用这种方式，一个月打开了市场？
30
2019
07
如风营销：人家这样卖水果；不赚钱才怪呢（开店系列75）
比如：哪个产品是专门抓取客户注意力的？哪个产品是用来引流的？哪个产品是专门建立信任的？哪个产品是教育客户的？哪个产品是贡献利润的？哪个产品是做影响力的？哪个产品是专门和别人竞争的？
这就是你应该设置的产品线。只有你拥有了分别扮演不同的角色的产品，这场仗，你才能打得漂亮，打的轻松，打出气势！
举个例子：
例如水果店，有很多不同品种的水果。假如可以把苹果单独拿出来，就是不打算赚苹果的钱，同样的苹果人家卖5块一斤，我就卖2块一斤，然后做一个会员主张出来，例如：
花39元办理【果果达人】会员卡：
1、送给价值40元无门槛消费卡一张；
2、此卡购买苹果享受特权，只要2元一斤；
3、送价值30元的“花样水果切”工具1套
4、推荐身边2个人加入【果果达人】会员，再送价值20元的水果消费卡，无门槛使用。
注：40元水果消费卡，除苹果外的任何水果都可以消费
由于苹果这个“品种”担任了引流办会员的任务（苹果不赚钱，来设计会员主张）吸引大量的客流来店里办理会员。
接下来我们来模拟计算一下这里面的利润空间
送40元无门槛消费卡，假如这里面有20元是成本，那么收了别人39元，减去20元成本，还剩19元。从中拿出8元出来，采购“水果花样切”的工具，价值30元。（赠品的价值一般可以放大三倍左右）
这样一来，赠品就有了，到这里为止，还剩11元（19-8=11）。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。
那么，裂变的成本从哪里来的呢？就从后面的会员费中出就可以了。
比如：A介绍了B和C，那么就从B和C的会员费里，每人拿出5元，一共拿出10元。
就把这10元包装成一个20元的水果消费卡，送给A ，这样就可以用于裂变了。
那么，我们来计算一下，出去裂变成本以后，在B和C身上还能赚多少钱？
B和C每人缴纳39元，一共是78元，减去两张40元的水果消费卡，每张成本20元，一共40元，还剩38元。
再减去2个水果花样切成本，每个8元，一共16元，还剩22元。再减去10元裂变成本，还剩12元，每人赚6元。
也就是说，按照这种方式，每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。（至于这6块钱要怎么发挥更大的价值和作用，我相信大家一定还能想出其他的利用角度，这里就不展开讨论了）
值得注意的是：
为什么在赠品的时候，选择的是“水果花样切”工具呢？
同样具有战略意义的，赠品不是乱选、乱送的，而是完成一定的战略使命。你像这个水果花样切工具，既充当了赠品，也可以说是教育客户、逐渐培养客户喜欢使用工具的习惯。
30
2019
07
如风营销：讲述历史上的“官渡之战”
刘备逃到了邺城（冀州的治所，在今河北临漳西南），袁绍才感到曹操是个强大的敌人，决心进攻许都。原来劝他攻打许都的田丰，这时候却不赞成马上进攻。他说：“现在许都已经不是空虚的了，怎么还能去袭击呢！曹操兵马虽然少，但是他善于用兵，变化多端，可不能小看他。我看还是作长期的打算。”
袁绍不听田丰的话，田丰一再劝谏，袁绍反认为他扰乱军心，把他下了监狱，他向各州郡发出文书，声讨曹操。公元２００年，袁绍集中了十万精兵，派沮授（沮音ｊū）为监军，从邺城出发进兵黎阳（今河南浚县）。他先派大将颜良渡过黄河，进攻白马（今河南滑县）。
这时候，曹操早已率领兵马回到官渡，听到白马被围，准备亲自去救。他的谋士荀攸劝他说：“敌人兵多，我们人少，不能跟他硬拼。不如分一部分人马往西在延津（在今河南延津西北）一带假装渡河，把袁军主力引到西边。我们就派一支轻骑兵到白马，打他个措手不及。”
曹操采纳了荀攸的意见，来个声东击西。袁绍听说曹操要在延津渡河，果然派大军来堵截。哪儿知道曹操已经亲自带领一支轻骑兵袭击白马。包围白马的袁军大将颜良没防备，被曹军杀得大败。颜良被杀，白马之围也解除了。
袁绍听到曹操救了白马，气得直跳脚。监军沮授劝袁绍把主力留在延津南面，分一部分兵力出击。但是袁绍心急火燎，不听沮授劝告，下令全军渡河追击曹军，并且派大将文丑率领五六千骑兵打先锋。这时候，曹操从白马向官渡撤退。听说袁军来追，就把六百名骑兵埋伏在延津南坡，guanggaolipin18.com叫兵士解下马鞍，让马在山坡下蹓跶，把武器盔甲丢得满地都是。
文丑的骑兵赶到南坡，看见这样子，认为曹军已经逃远了，叫兵士收拾那丢在地上的武器。曹操一声令下，六百名伏兵一齐冲杀出来。袁军来不及抵抗，被杀得七零八落。文丑也糊里糊涂地丢了脑袋。
两场仗打下来，袁绍一连损失了他手下的颜良、文丑两员大将，袁军将士打得垂头丧气。但是袁绍不肯罢休，一定要追击曹操。监军沮授说：“我们人尽管多，可没像曹军那么勇猛；曹军虽然勇猛，但是粮食没有我们多。所以我们还是坚守在这里，等曹军粮草完了，他们自然会退兵。”
袁绍又不听沮授劝告，命令将士继续进军，一直赶到官渡，才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡，布置好阵势，坚守营垒。
袁绍看到曹军守住营垒，就吩咐兵士在曹营外面堆起土山，筑起高台，让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭。
曹军只得用盾牌遮住身子，在军营里走动。
曹操跟谋士们一商量，设计了一种霹雳车。这种车上安装着机纽。兵士们扳动机纽，把十几斤重的石头发出去，打坍了袁军的高台，许多袁军兵士被打得头破血流。
袁绍吃了亏，又想出一个办法。他叫兵士在深夜里偷偷地挖地道，打算从地道里钻到曹营去偷袭。但是他们的行动早被曹军发现。曹操吩咐兵士在兵营前挖了一条又长又深的壕沟，切断地道的出口。袁绍的偷袭计划又失败了。
就这样，双方在官渡相持了一个多月。日子一久，曹军粮食越来越少，兵士疲劳不堪。曹操也有点支持不住，写信到许都告诉荀彧，准备退兵。荀彧回信，劝曹操无论如何要坚持下去。
这时候，袁绍方面的军粮却从邺城源源不断地运来。袁绍派大将淳于琼带领一万人马运送军粮，并把大批军粮囤积在离开官渡四十里的乌巢。
袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报，向袁绍献计，劝袁绍派出一小支人马，绕过官渡，偷袭许都。袁绍很冷淡地说：“不行，我要先打败曹操。”
许攸还想劝他，正好有人从邺城送给袁绍一封信，说许攸家里的人在那里犯法，已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信，把许攸狠狠地责骂了一通。
许攸又气又恨，想起曹操是他的老朋友，就连夜逃出袁营，投奔曹操。
曹操在大营里刚脱下靴子想睡，听说许攸来投奔他，高兴得来不及穿靴子，光着脚板跑出来欢迎许攸，说：“好啊！
您来了，我的大事就有希望了。”
许攸坐下来后说：“袁绍来势很猛，您打算怎么对付他？
现在你们的粮食还有多少？”
曹操说：“还可以支持一年。”
许攸冷冷一笑，说：“没有那么多吧！”
曹操改口说：“对，只能支持半年。”
许攸装出生气的样子说：“您难道不想打败袁绍吗？为什么在老朋友面前还要说假话呢！”
曹操只好实说：“军营里的粮食，只能维持一个月，您看怎么办？”
许攸说：“我知道您的情况很危急，特地来给您捎个信。现在袁绍有一万多车粮食、军械，全都放在乌巢。淳于琼的防备很松。您只要带一支轻骑兵去袭击，把他的粮草全部烧光，不出三天，他就不战自败。”
曹操得到这个重要情报，立刻把荀攸、曹洪找来，吩咐他们守好官渡大营，自己带领五千骑兵，连夜向乌巢进发。他们打着袁军的旗号，沿路遇到袁军的岗哨查问，就说是袁绍派去增援乌巢的。袁军的岗哨没有怀疑，就放他们过去了。
曹军到了乌巢，就围住乌巢粮屯，放起一把火，把一万车粮草，烧得个一干二净。乌巢的守将淳于琼匆忙应战，也被曹军杀了。
正在官渡的袁军将士听说乌巢起火，都惊慌失措。袁绍手下的两员大将张郃（音ｈé）、高览带兵投降。曹军乘势猛攻，袁军四下逃散。袁绍和他的儿子袁谭，连盔甲也来不及穿戴，带着剩下的八百多骑兵向北逃走。
经过这场决战，袁绍的主力已经消灭。过了二年，袁绍病死。曹操又花了七年工夫，扫平了袁绍的残余势力，统一了北方。
28
2019
07
如风营销：一美女莫名晕到,被七男强行拖入树林
（一）
一天一家小影院放映一片子。
广告写到>并有说明：一美女莫名晕倒，七男人强行拖入森林；等待美女的……
众人都觉很有吸引力逐买票入场，等到电影放映时，大屏幕出现：
……
……
……
……
……
《白雪公主》
众人气急败坏的走了
(二）
隔天众人再次路过小影院，见广告有所变化。
广告写到>并有说明：
一如花美女与七男人的数天惊涛骇浪般的销魂（绝非《白雪公主》）。
众人这次觉得比上次更有吸引力，而且说明不是白雪公主，逐又买票入场。
结果大屏幕出现：
……
……
……
《八仙过海》
众人全晕在场内了
……
（三）
第三天 当所有人都决定再也不进入这家影院的时候，却看到广告上写道：本院为真情回报广大支持国产大作的朋友 特别吐血大放送！！！
《七个可爱男孩和一对年轻夫妻曲折的故事》
附言写道：
七个可爱的男孩趁年轻夫妻无防备的时候一个一个的进入他们的家 却反被年轻的夫妻所治服 但最后却出现大逆转情况 丈夫被杀 年轻美丽的妻子落入七个男孩的魔掌……
本片情节曲折精彩感人 为广大有婚夫妇培养下一代所必看之佳作！！！
大家听说情节曲折精彩感人，而且还是可爱的男孩和年轻夫妻的故事，于是又都禁不住诱惑买票进场了。
经过漫长的等待之后，屏幕上终于出现画面了。。。。
只见上面清晰的打出了3个大字：
《葫芦娃》
众人当时就全都吐血了~真不愧是吐血大放送……
28
2019
07
如风营销：一元试客小店，真赚钱？
主营：试用品体验店
特色：每天花1元钱获得3个知名化妆品的试用品，这是不是一件听起来“天上掉馅饼”的好事?在“壹圆试客”里类似的“馅饼”每天都有。
小店要求顾客填写厂商的反馈表，说出使用该产品后的体会。“每天一元”其实是店家促销的招牌，“壹圆试客”采取会员制，顾客需一次性交付一年会费365元或半年会费183元，此后便可每天来店领取3个试用品。店家会按月为会员提供当月可领取的样品清单，清单之上顾客可任意挑选。想要多得，就要勤快地到店领取，对于路远的客人可以预支3天的试用品，遇上出差可以将卡冻结，待回来后再激活，但倘若客人偷懒不去，试用品过期不补。
28
2019
07
如风营销：真正的清朝大贪官和珅是什么样子的？
大贪官和珅
乾隆帝做了六十年皇帝，在文治武功方面，取得了胜利。他志满意得，骄傲起来，把自己称做“十全老人”。他越来越喜欢听颂扬的话，于是，就有人用讨好奉承的手段取得他的宠信，掌握了大权。
有一次，乾隆帝准备出外巡视，叫侍从官员准备仪仗。官员一下子找不到仪仗用的黄盖。急得不知怎么才好。乾隆帝十分恼火，问：“这是谁干的好事?”
官员们听到皇帝责问，吓得张口结舌。有一个青年校尉在旁从容不迫地说：“管事的人不能推卸责任。”
乾隆帝侧过脸一看，那个校尉眉目清秀，态度镇静，乾隆帝心里高兴，把追问黄盖的事也忘了，问他叫什么名字。那青年校尉回答，名叫和珅(音shēn)。乾隆帝又问他的家庭情况，读过哪些书，和珅也无不对答如流。
乾隆帝十分赞赏和珅，马上宣布他总管仪仗，以后又派他当御前侍卫。和珅是个非常伶俐的人，乾隆帝要什么，他件件都办得十分称心;乾隆帝爱听好话，和珅就尽说顺耳的。日子一久，乾隆帝把和珅当作亲信，和珅也步步高升。不出十年，从一个侍卫提升到了大学士。后来，乾隆帝还把他女儿和孝公主嫁给和珅的儿子。和珅跟皇帝攀上了亲家，那权势更别提有多大了。再加上乾隆帝年老力衰，朝政大事，就自然落在和珅手里。
和珅掌了大权，别的大事他没心思管，却一味搜刮财富。guanggaolipin18.com他不但接受贿赂，而且公开勒索;不但暗中贪污，而且明里掠夺。地方官员献给皇帝的贡品，都要经过和珅的手。和珅先挑最精致希罕的留给自己，挑剩下来再送到宫里去。好在乾隆帝不查问，别人也不敢告发，他的贪心就越来越大了。
有一回，有个大臣叫孙士毅，从南方回到北京，准备朝见乾隆帝，正巧在宫门口遇到了和珅。和珅一见孙士毅手里拿着一只盒子，就问：“你手里是什么东西?”
孙士毅说：“没什么，是一只鼻烟壶。”
和珅走上前去，不客气地把盒子抓在手里。打开一看，那只鼻烟壶竟是用一颗大珠子雕刻出来的。和珅拿在手里，看了又看，嘴里连声啧啧称赞，涎(音xián)皮赖脸地说：“好宝贝!就送给我，怎么样?”
孙士毅慌忙说：“哎，不行了。这件宝贝是准备献给皇上的，昨天已经奏明皇上了。”
和珅脸色一沉，把珠壶往孙士毅手里一塞，冷笑着说：
“我不过眼你开个玩笑，何必那样寒酸相!”
孙士毅把那只珠壶献给了乾隆帝。过了几天，他又跟和珅碰在一起，只见和珅得意扬扬地说：“我昨天也弄到一件宝贝，您看看，能不能跟您上次进贡的那只比?”
孙士毅走过去一看，原来就是他献给乾隆帝的那只珠壶。孙士毅嘴里随口应付了几句，心里想，这件宝贝怎么会落到和珅手里，一定是乾隆帝赏给他了。后来，他偷偷打听，才知道和珅是买通太监从宫里偷出来的。
和珅利用他的地位权力，千方百计搜刮财富，一些朝臣和地方官员，知道他的脾气，就尽量搜刮珍贵的珠宝去讨好和珅。大官压小吏，小吏又向百姓层层压榨，百姓的日子自然越来越难过了。
乾隆帝在做满六十年皇帝后，传位给了太子颙琰(音yóngyǎn)，颙琰即位，就是清仁宗，又叫嘉庆帝。
嘉庆帝早知道和珅贪赃枉法的情况。过了三年，乾隆帝一死，嘉庆帝马上把和珅逮捕起来，叫他自杀;并且派官员查抄和珅的家产。
和珅的豪富，本来是出了名的，但是抄家的结果，还是让大家大吃一惊。长长的一张抄家清单里，记载着金银财宝，绫罗绸缎，希奇古董，多得数都数不清，粗粗估算一下，大约值白银八亿两之多，抵得上朝廷十年的收入。后来听说，那查抄出来的大批财宝，都让嘉庆帝派人运到宫里去了。于是，民间就有人编了两句顺口溜讽刺说：“和珅跌倒，嘉庆吃饱。”
和珅的简介
和珅(1750年5月28日—1799年2月22日)，钮祜禄氏，原名善保，字致斋，自号嘉乐堂、十笏园、绿野亭主人，满洲正红旗，清朝中期权臣、商人。
和珅初为官时，精明强干，通过李侍尧案巩固自己的地位。乾隆帝对其宠信有加，并将幼女十公主嫁给和珅长子丰绅殷德，使和珅不仅大权在握，而且成为皇亲国戚。随着权力的成长，他的私欲也日益膨胀，利用职务之便，结党营私，聚敛钱财，打击政敌。此外，和珅还亲自经营工商业，开设当铺七十五间，设大小银号三百多间，且与英国东印度公司、广东十三行有商业往来。和珅曾担任和兼任了清王朝中央政府的众多关键要职，封一等忠襄公和官拜文华殿大学士，其职务主要包括内阁首席大学士、领班军机大臣、吏部尚书、户部尚书、刑部尚书、理藩院尚书，还兼任内务府总管、翰林院掌院学士、《四库全书》总纂官、领侍卫内大臣、步军统领等数十个重要职务。
嘉庆四年(1799年)，嘉庆帝即下旨将和珅革职下狱。和珅所聚敛的财富，约值八亿两至十一亿两白银，所拥有的黄金和白银加上其他古玩、珍宝，超过了清朝政府十五年财政收入的总和。乾隆帝死后十五天，嘉庆帝赐和珅自尽，和珅死时年仅49岁。
27
2019
07
如风营销：如果你的餐馆没人气，可以这样干（开店系列76）
对于我们实体店来说，搞促销活动是增加销售额最重要的方式之一了。大街上的各种店铺一到节假日就会各显神通，做出各种各样的促销活动，那么一个实体店铺的活动方案怎么设计，才能让消费者心动到无法抗拒，从而心甘情愿的掏出腰包呢？这篇文章我们主要针对这个问题展开讨论。
很多实体店千篇一律的活动方式就是买一送一，3折起，新款打8折等等。这么做活动不仅没有多大利润，还会导致活动之后的销售额严重下降。而实体店最好的活动方式就是充值会员，充值会员有这么几个好处：第一可以快速的收回大量现金，尤其是对于新开的店铺，这么搞一下，启动资金就回笼了。第二就是可以锁定消费者的后续消费。第三个就是给店里造势，激活潜在客户。人都有从众心理，店里每天都有那么多固定会员在消费，这样人一多，新客户就会慕名而来。他们会想：那么多人，东西也不会坏到哪儿去。
那么我们如何来设计会员主张呢？这里面有什么方法呢？现在我们站在专业的角度看会员主张的基本结构，会员主张的基本结构有七个要素，第一个就是推出理由，第二个叫做会员名称，第三个叫做办理价格，第四个叫做基本权益，第五个叫做超级guanggaolipin18.com赠品，第六个叫做特权资格，第七叫做裂变机制。记住了这个公式之后，你会发现，不管多复杂的销售成功案例，都是由这里公式里的其中的几项所组成的。如果彻底了解了这个公司，你也就可以帮别人策划了。接下来我们举个例子来讲解一下这个公式。
有这么一个生意不景气的高档焖锅店推出了它的会员主张，我们先讲一下这个焖锅店的产品构成，首先他有锅底还有两种配菜，一种是普通的配菜，还有一种是他的特色牛肉，这里它的产品构成就分成三个板块，锅底、配菜和特色牛肉。
这套方案是这样的:今天是我们店开店一周年（推出理由），现在有这么一个活动，新客户充值199 元（办理价格）成为年卡VIP 会员（会员名称），能够获得一年50 次的锅底五折，配菜六折，牛肉八折的优惠（基本权益）。这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送：
1. 送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张，每次来消费赠送两杯(每杯十元)。
2. 赠送一台价值168 元的净水过滤器一个，就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。
3. 赠送价值80 元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20 元)（超级赠品）。
4. 并且客户全年消费满30 次，他办理会员卡的199 元就返给他，返的不guanggaolipin18.com是现金，是300 元无折扣消费卡，相当于办理会员的199 元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件，我会发三张六折消费卡给他，让他发送给他的朋友，只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅，他这张卡就可以激活了（裂变机制）。
可能很多人会说这样不赚钱，事实上真的赚钱了，我们一起来一项一项剖析。
首先我们要考虑到一点，当你不这样做的时候你能赚到钱吗？他本身就是没有几个人来，生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是价格，核心的问题就是价格的问题，而我们的目的是为了搞到人气，只要有人气就会有财气了。
针对这种价格有点高的问题，锅底打五折，配菜打六折他还是有利润的。由于他的菜品口味不错，只要销售价格下降，就能吸引人过来，但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了，这个时候包装出了个会员资格出来，客户只要充值199 元就可以成为年卡会员了，就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力，就包装了三款赠品，送两百元的饮料充值卡，送168 元的过滤器，这是用35 块钱的成本把价值放到了168 元，这个产品成交的同时又帮助了别人引流，后续会员在那里成交净水机我还有提成，这就是后端的一个盈利途径。送80 元的水果茶消费卡，这也是一样的促成了会员卡成交，又帮水果店引流了。
问题来了，当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199 元的会员卡吗？不会的。所以在前面增设了一张六折卡，这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的，这样就有了信任基础，就必然会有来体验的，他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了，这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。
这就是整个的一个操作流程，其实这个思路可以运用到很多行业。比如水果店，火锅店，按照公式往上套就行了。当然如果想走的长久，还是要多学习学习。毕竟一个店里一种套路用了一次就不好再用了。
27
2019
07
如风营销：黄帝为何是五帝之首？
黄帝(公元前2717年-公元前2599年)：古华夏部落联盟首领，中国远古时代华夏民族的共主。五帝之首 。被尊为中华“人文初祖”。据说他是少典与附宝之子，本姓公孙，后改姬姓，故称姬轩辕。居轩辕之丘，号轩辕氏，建都于有熊，亦称有熊氏。也有人称之为“帝鸿氏”。
传说中黄帝参与的战争
黄帝、炎帝、蚩尤是我国古代神话传说中的人物，但他们的时代、他们的关系和他们之间的战争，却曲折地反映了我国父系氏族公社时期的情况。用科学的观点来分析推断，黄帝、炎帝和蚩尤，都应当是父系公社时代部落联盟的首领。
从我国若干远古神话传说看，黄帝是黄河流域的一位部落首领，他最初的活动中心在现在河南省新郑一带，后来发展到河北和陕西地区。炎帝部落最初活动在黄河上游的姜水一带。蚩尤部落的活动地区，有的说在黄河下游的山东地区，也有说在南方，总的来说是在东南方。
黄帝所处的时代，正当我国原始社会末期，氏族和氏族、部落和部落之间战争非常频繁。黄帝、炎帝和蚩尤的几次大战，就反映了那个时期的史实。
第二次战争以黄帝部落和蚩尤部落为主战的双方，地点仍在涿鹿。历史上把这次战争称为涿鹿大战，大概这是我国上古史上一次规模最大的战争了。
据古代神话传说，这场恶战十分激烈。蚩尤是东南方着名的勇猛善战的首领，《太平御览》引《龙鱼河图》说他“兽身人语，铜头铁额”，大概是披着兽皮或是身上画着野兽的图纹，用铜作兵器或护身盔甲，反正是有非凡的作战能力，《述异记》还说蚩尤有“兄弟七十二人”，个个强悍能战，大约这是蚩尤部落的七十二个氏族。《中华古今注》还说蚩尤“造立刀戟兵杖大驽”，大驽即弓箭，说明他们的武器众多而精良。这些都是黄帝部落所不及的。正因为如此，黄帝和炎帝的联盟开始打了几次败仗。
有一次，双方正在原野上酣战时，忽然天上起了大雾，黄帝和他的部落被围困在雾中心，手持铜兵器的蚩尤部落却大显身手，左砍右杀，黄帝部众损失很大。后来亏黄帝部落里的大臣风后造出了指南车，辨别了方向，黄帝部落才逃出重围(《太平御览》引《志林》)。
黄帝和蚩尤部落的最后一次决定性战役打得最为激烈。双方动员了全部兵力，蚩尤还请来了北方有名的巨人夸父(即“夸父追日”的夸父)部族来帮忙。战役开始，黄帝敌不过善战能跑的夸父族和蚩尤的联盟，因此败退了五十里。后来，黄帝运用了巧妙的兵法，布下出奇制胜的阵式，才转败为胜。夸父被杀死，蚩尤逃跑，黄帝紧追不舍，终于在山西地区捉住了蚩尤。黄帝斩下了蚩尤的头，肢解了他的尸体。所以至今山西还有个解县，据说是肢解蚩尤的地方，而解县附近的盐池，则据说是蚩尤的血聚成的(《路史后记》、《梦溪笔谈》)。上述当然都是无稽的神话，但反映了这次战争的残酷。
第三次战争是黄帝和炎帝之间的战争。历史记载说，蚩尤战败不久，黄、炎的联盟也破裂。这是因为“炎帝欲侵凌诸侯”，争夺盟主的缘故。结果，许多部落都站到黄帝一边，联合起来向炎帝进攻。《史记》记载说：“(黄帝)与炎帝战于阪泉之野，三战，然后得其志”。阪泉在现在河北怀来县。
三次战争后，黄帝部落得到了大发展，又向南进行了多次战争，征服了许多部落，所谓“五十二战而天下咸服”。在这过程中，炎帝部落终于和黄帝部落结成了永久性的联盟。炎、黄联盟，不断扩大自己的统治地区，东一直到海，南到长江流域，西至甘肃，北抵山西河北北部，基本上控制了整个中原地区，初定了中国的规模。后来人们把合并后的黄帝部落和炎帝部落，统称为华夏族。华夏族后来又发展为中华民族，所以中华民族都把自己当作炎黄的子孙。
我国古书中对我们民族的祖先炎帝和黄帝有许多美好的传说。比如，说炎帝教给人们耕耘，教给人们“日中为市”“致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”(《潜夫论》)。黄帝留给后人的遗惠就更多，有说他创制了车和船(《汉书》)，有说他发明了煮饭的锅和甑(《古史考》)又说他教人民盖房屋以避风雨(《新语》)，他还叫臣下苍颉创造了文字，叫伶伦制作了音乐，叫岐伯写出了医书，还叫自己的妻子嫘祖教人民养蚕缫丝。上述这些记载无疑是把炎帝和黄帝神化了，但是也表明了炎黄子孙们对祖先的爱戴和尊敬。
战神传说
相传黄帝即位的时候，蚩尤有兄弟81人，号称是神带的后裔。这81人全都是兽身人面，铜头铁额，不含五谷，只吃河石。他们不服从黄帝的命令，残害黎庶，诛杀无辜。又制造兵杖刀载大弩，与黄帝为敌。黄帝遂顺民意，征召各路诸侯兵马讨伐蚩尤。guanggaolipin18.com历经15旬后，也未能打败蚩尤，只好退兵。为此，黄帝忧心仲仲，日夜盼望能有贤哲辅佐他，以灭蚩尤。有一天晚上，他梦见大风吹走了天下的尘垢。接着又梦见一个人手执千钧之弩驱羊数万群。醒来后，心觉奇怪。暗想，风，号令而为主;垢，是土解化清，天下难道有姓风名后的人吗?千钧之弩，是希望为能致远，驱羊数万群，是牧人为善，难道有姓力名牧的人不成?于是便派部下在天下到处访寻这两个人。结果在海隅找到了风后，在泽边找到了力牧。黄帝以风后为相，力牧为将，开始大举进攻蚩尤。在涿鹿郊野，两军摆开阵势大战。蚩尤布下百里大雾，三日三夜不散，至使兵士辨不清方向。黄帝便令风后造指南车。与此同时，西王母也派玄女前来，教他三宫秘略五音权谋之本。风后据之又演化出遁甲之法。夕口此，在冀州又重新开战。蚩尤率领魑魅魍魍，请风伯，雨师纵风下雨，命应龙蓄水以攻黄帝。黄帝请来天下女魃于东荒止雨，而北隅诸山黎士羌兵驱应龙至南极。最后，杀死了蚩尤，但蚩尤有不死之身，所以分尸葬于四处，使之不得完尸。后来，又有神农之后榆冈与黄帝争天下。黄帝用周鸟鹗、鹰颤为旗帜，以熊黑虎豹为前驱，与榆冈战于版泉之野。历经三战，打败了榆冈。后来，又亲率兵马征伐各方不肯巨服的诸侯。前后共经52战，天下始归一统。
仙人授道
有一天，黄帝正在洛水上，与大臣们观赏风景，忽然见到一只大鸟衔着卞图，放到他面前，黄帝连忙拜受下来。再看那鸟，形状似鹤，鸡头，燕嘴，龟颈，龙形，骈翼，鱼尾，五色俱备。图中之字是慎德，仁义，仁智六个字。黄帝从来不曾见过这鸟，便去问天老。天老告诉他说，这种鸟雄的叫凤，雌的叫凰。早晨叫是登晨，白天叫是上祥，傍晚鸣叫是归昌，夜里鸣叫是保长。凤凰一出，表明天下安宁。是大祥的征兆。后来，黄帝又梦见有两条龙持一幅白图从黄河中出来，献给他。黄帝不解，又来询问天老。天老回答说，这是河图洛书要出的前兆。于是黄帝便与天老等游于河洛之间，沉璧于河中，杀三牲斋戒。最初是一连三日大雾。之后，又是七日七夜大雨。接着就有黄龙捧图自河而出，黄帝跪接过来。只见图上五色毕具，白图蓝叶朱文，正是河图洛书。于是黄帝开始巡游天下，封禅泰山。他听说有个叫广成子的仙人在崆峒山，就前去向他请教。广成子说：“自你治理天下后，云气不聚而雨，草木不枯则凋。日月光辉，越发的缺荒了。而佞人之心得以成道，你哪里值得我和你谈论至道呢?”黄帝回来后，就不再理问政事。自建了一个小屋，里边置上一张席子，一个人在那里反省了3个月。而后又到广成子那里去问道。当时广成子头朝南躺着，黄帝跪着膝行到他跟前，问他如何才得长生。广成子蹶然而起说：“此问甚好!”接着就告诉他至道之精要：“至道之精，窃窃冥冥，至道之极，昏昏默默。无视无听，抱神以静。形将自正，必静必清;无劳妆形，无摇妆精，方可长生。目无所见，耳无所闻，心无所知，如此，神形合一，方可长生。”说完，广成子给了他一卷《自然经》。
黄帝向广成子问道后，又登过王屋山，得取丹经。并向玄女、素女询问修道养生之法。而后，回到缙云堂修炼，他采来首山铜，在荆山下铸九鼎，鼎刚刚铸成，就有一条龙，长须飘垂来迎黄帝进入仙境。黄帝当即骑上龙身，飞升而去。有几个小臣，也想随他升仙，便匆忙间抓住了龙须。结果龙须断了，这些小臣又坠落到地上。据说龙须草便是那些龙须变的。
发明制鼓
鼓是古老的打击乐器，从文献记载看，鼓的产生，首推黄帝取“夔皮”冒鼓的古老传说。夔，是神话传说中的单足神怪动物，《山海经·大荒东经》描写夔是古时代神话奇兽，生于东海流波山，“状如牛，苍身而无角，一足，出入水则必有风雨，其光如日月，其声如雷，其名曰夔”。后人认为所谓鼍其实就是巨鳄，它用尾巴敲击自己的肚子，发出好听的音乐，说起来实在有点可爱，可见上古时代人与自然之和谐。而以鳄鱼皮之坚硬，制成鼓后就算不能“声闻五百里”，想必敲击起来也十分响亮。