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实体店，实体商铺、最需要关注的应该是什么？不是成本，不是装修，更不是人脉关系！那是什么？？那就是.....选址、选址、还是选址！麦当劳CEO说过，餐饮最重要的是三件事：选址、选址、还是选址!选址是餐厅事业的开端，是重中之重。下面介绍一下选址的六大法则，看看你都有没有想到呢。在聚客点附近开店什么是聚客点？就是能够把人集中在一起的商业地点。比如商贸中心、大超市。根据聚客点的客源性质开相应的店。学生多，就开文具类、动漫类的店。住户多，开一些经营生活用品的店。打工仔多，开一些廉价小吃店、简餐店，比如面条

我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单、普通没有创意，经过我一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升，要问原因是什么？我只能说：是人性在做怪！（现场 85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！）我让卖橱柜的XX老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买橱柜的 85%的人都在他那里下了订单，先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样。 （这是普通营销人犯的通病） 顾客对这些已经不在相信，而且你发现，所有

街边小吃店就像是一个隐秘的江湖一样，相似的店招、相似的装修、相似的菜品，但它们又各自发展。它们赚钱有哪些秘密呢?本文为你揭晓桂林米粉、瓦罐粥、沙县小吃、兰州拉面、北方凉面、陕西凉皮等街边小吃店，创业赚钱9大秘密；秘密1：开小吃店也有行业壁垒据业内人士介绍，别看小吃店规模小，其实是行业壁垒的：❶制作秘方。很多小吃都有秘方的，如果没有圈内人传授，外人是不可能知道的，❷小吃店招。非本地人使用小吃店招麻烦多，小到总有人捣乱，大到惹上官司。❸关键食材。小吃店往往都会有几种关键食材必须从老家采购，外地人开店

今天我和大家一起分享一个关于台球俱乐部的营销案例，不管是大城市还是二三线的城市，以及三四线小县城，台球厅或是玩台球的人很多。如果你想开一家台球厅，或是刚开业的台球俱乐部没生意咋办？首先想到的会是宣传，首先你会发宣传单，或是在本地网上打广告。再或者你会发一些广告宣传品；广告小礼品进行有效的促销活动，是不是呢？以上的方法都做了，效果会如何呢？效果肯定有，但是还是生意不景气，咋办呢？唉熬着呗！今天如风给大家分享一个关于台球厅的”免费营销“案例。会让你的台球厅短时间内打开市场，并且都是回头客？真的吗？当

在日本，人们只需要支付少量的租金和押金，就可以带走一只善解人意的可爱宠物。免费模式可以降低消费者的心理屏障，因为免费让他们觉得没有任何损失所以看到免费的东西，即使消费者本来不感兴趣，也会去拿，为什么会出现宠物租赁这种生意呢，我们中国一般都是销售宠物，对吧？一、客户痛点分析：1、可能是由于父母担心豢养宠物会耽误孩子学业或影响孩子健康2、可能是学校或单位宿舍的相关管理制度严格，不允许长期养宠物3、也可能是居住地面积狭窄，不方便豢养宠物，更为普遍的原因是工作太忙，无暇照顾宠物，所以他们无法长期在家饲养

都说淘宝是大店的天下，几乎垄断市场的大部分流量，那么小卖家怎么生存呢！都说现在淘宝难做，的确，比起几年前，淘宝无论是从规则，监管还是竞争上来讲，都难了很多，直通车的价格越来越高，规则越来越严，但我相信这对于市场来说是个好事，从买家的角度来讲，淘宝给我的购物体验确实越来越好，所以作为卖家我也相信这个平台，现在如果不做的话，以后只会越来越难。 先说一下我觉得小卖家必备的技能点吧：一、首先就是视觉淘宝的营销就是视觉营销，这个不必多说了，因为自己是学摄影的，这点上占了一些优势，拍的照片还能看，

一个夏日的中午，去公司的路上，我到一个小店买烟。一个正在买矿泉水的中年男子，忽然朝我笑了一下，并递了一瓶水给我。我当下面露诧异:“为什么?”“看你热的。请你喝瓶水不可以吗?怕有毒?”中年男子的表情热情中带有调侃。　　我不再说什么，拿过水来就喝，顺手递给他一支烟。两个人开始聊了起来。“你就住在附近吧，我怎么没见过你?”那人说。“你以为你是片儿警啊，为什么你一定会认识我?”“哦，我是隔壁美容店的老板，因为像你这样的人都会来我的店。”“我这样的人?我是什么样的人?”这下，我真的好奇起来。“你工作很忙，

低价洗车只是一个引流产品，真实赚大钱的在这里！他们现在有了大量车主的信息，而且客户都很忠诚，你说这些值多少钱？下一步：整合资源，搞几个洗车微信群，把车主拉进群。固定的资源有了吧？在几家店开始推广贷款：车贷，修车，保险、车饰装潢、车饰用品销售、钣金喷漆等。如果有500个车主全部找你购买保险，平均1台车保险额度5000元，按照推荐佣金20%计算，500个车主就是1000×500=50万，他们做车贷的佣金一般是2%到3%，你自己算一下吧，赚不赚钱？后期，他们又把其它洗车店整合过来，其它洗车店都变成合伙

有位朋友之前是做放贷生意的，后来随着做这种生意的人增多，生意没以前好做的，而且风险也大，他就考虑转型了。转型做什么？刚开始他也很迷茫，由于他比较懂车，其它的也不会，身上也没有多少钱。首先要解决的就是钱的问题。于是他找他的朋友合作，他的朋友是做车贷的，也很懂车的业务，他们就商量了一下，围绕车来突破。最后他们选择从洗车行业来下手，寻找突破口：为什么要选洗车这个行业？一、他跟他朋友都没有太多钱，汽车相关的其它生意都需要投入大量资金，所以只能选择汽车衍生行业“洗车”，这种投资相对最少的。二、做洗车行业对

大凡生意人，没有不希望顾客多花钱多消费的。然而，世上偏偏就有这样的“傻子”，他做生意就不准顾客多花钱。

他是我的一位朋友，到一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。饭店很快开张了，不仅请了名师主厨，而且还打出一块醒目的牌子：20元内足以让你在本店吃饱、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过20元，违者受罚。这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。

“傻，不准顾客多消费，这家伙真是傻得出奇！”这是人们议论得最多的一句话。

没曾想，朋友的饭店开张没多久，生意却出奇的好，每天都是顾客爆满，还有许多人排队等着。没办法，朋友只好赶紧扩大规模，还是满足不了顾客的需求。紧接着，朋友又开起了几家连锁饭店，生意都一样的红火。仅几年时间，朋友的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山。

朋友戏谑说，这叫“傻子经营法”。其实，这种“傻子经营法”并非我这位朋友发明的，在国外早已有类似的例子。

美国波斯顿有一家颇有特色的饭店，凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的地址、姓名。到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%%作为回报，返汇给顾客，并附简单说明。已经到手的利润“不要白不要”地再拱手送还他人似是蠢举，但实际上这才是真正的高明；收到返汇回来的钱后，顾客们先是大出意外，继而又大受感动，便免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚，这比花大价钱去登广告强多了。

还有一个经营石头的商人，靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元。他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片，并一直让它闲置。而他买下土地的目的，是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。一旦石场周围建房盖楼后，就会住进许多住户，住户们就会联合起来投诉石场的爆破声扰民，石场便很可能被禁止开采，断了老板的财路，故石场主才不惜投入重金以绝后患。

傻到极处是精明，事实上，人们都习惯于某种思维定势，若能跳出这种思维习惯，变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，事情往往就会是另外一种模样，另外一种结果了。