现在母婴市场环境不错，随着国家二胎政策实施，不少人都萌生了开个母婴店的念头，于是各个社区和妇幼院周边，都开满了各种加盟或自营的母婴用品店。这样的市场环境虽然为大家带来了好的创业项目，但同时也带来了激烈的竞争，随时可能血本无归。
想提升母婴店的竞争力，可以尝试从吸引顾客方面下手。而说起吸引顾客，促销就是一种很有效的手段。
一、错觉折价
面对促销活动时，有些顾客会认为一分价钱一分货，价格便宜了，商品的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行，就要想办法打消顾客的这种疑虑，给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动而己。
实际应用：母婴店活动期间，凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。
优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性，更能吸引顾客的注意。
二、限时折扣
俗话说，物以稀为贵，如果促销活动持续的时间太长，说明特价处理的东西多，顾客就不会有太多热情，无法形成抢购潮，也无法大量增加母婴店的人气。所以在促销时，可以考虑限时折扣，告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。
实际应用：“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间，上午9:00-下午17:00，每逢整点，所有母婴产品一折!”。
优势分析：这种促销手法看似吃亏，但是却能给母婴店带来了超高人气，也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过，看到店里如此火爆，也会因为好奇而进店看看。
三、舍小取大
母婴店做促销，要学会舍小取大，通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益，却不肯为了长远考虑，终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间，让顾客以1元的价格，买到平时几块、十几块的母婴用品。
实际应用：门店淡季顾客少，将店内的多款10元左右的婴幼儿用品(成本约为3-6元)分组，每天促销一组，标价1元，并贴出宣传“婴儿日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止”。
优势分析：很多时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。但通过此类促销手段，就可以以较低的代价，换来更多的销量和人气，唤醒消费者的消费欲望。
四、阶梯价格
同样的促销商品，不要统一定价，而是随着时间的推移，折扣越来越少，成阶梯式发展。给顾客一种时间紧迫，早买早赚的感觉，要学会让顾客自己着急。
实际应用：母婴店奶粉大促销，全线品牌开业当天5折优惠，第二天6折优惠，第3天7折优惠......数量有限，先到先得!
优势分析：促销商品阶梯式定价的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，保证既吸引客户又不会让店里亏本。这种促销方法能减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。
五、降价再打折
将某样需要促销的商品，先在原价的基础上实施降价处理，再在降价后给出一定的折扣，让顾客感受到双重优惠叠加，更坚定购买的决心。
实际应用：所有光顾本店购买任何商品的顾客，均可享受满100元减10元，并且再打八折的优惠。
优势分析：这种双重优惠的叠加，更能调动顾客的积极性。对于顾客来说，满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。
母婴店经营难度不大，关键是要细心灵活，多掌握顾客的购物心理，挖掘能让顾客买得开心的营销手段。而且要注意的是，不要把促销活动看成是赔本的生意，要以积极热情的态度去面对，因为促销虽然会让你损失一点利润，却能让你拥有更高的人气。
母婴用品销售实战案例推荐！（说说——下面的案例好像和你的母婴店没啥关系，但是营销是相同+想通的；如果你吃的是嗟来之食，你的店估计开不长远，懂得借，借力、借产品、借人、借资源、借点子......）
很多母婴用品店，刚开始的时候都没有引入摇摇车，给一个母婴连锁品牌店的建议就是：引入摇摇车，引入漂亮汽球销售或赠送。
在母婴店内吹起一些漂亮的汽球，可以轻松吸引小朋友的目光，从而达到吸引客户，引导客户进店的目的。
摇摇车引入的目的不在于增加利润，而在于吸引客户。引流结构的产品主要目的就是吸引客户。
比如：我开了一家服装店，在夏天的时候，可以引入非常漂亮的帽子，用来吸引客户。
引流类结构的产品第一个玩法:用一些具有新鲜、影响力大，客户接受度高、低价超值等特点产品来吸引客户。看看前一阵子很多的西餐厅引入“炸鸡+啤酒” 这个产品，主要目的也在于利用社会化的传播，借助“炸鸡十啤酒”来引流。
大家想要快速引流，可以用热门新闻事件，比如有些用爱心捐款，有人用爱国事情，或是明星事件，只要是热门有正能量的都可以引入，作为引流用，其核心思维就是通过事件或新闻给消费者一个进店的理由！
引流结构的另一个玩法就是：部分商品特价。拿出部分产品做特价，让出利润从而达到引流的目的。
借用其他营销案例：
郭老板在市区开了一个便利超市，别人卖2元钱的怡宝矿泉水， 他卖1. 5元。很多客户主动到这里买。
由于怡宝矿泉水比别人便宜5毛，大家都认为这家店卖得便宜，于是又会在这里买雪糕，买其他饮料。由于雪糕的价格并不透明，郭老板可以在雪糕中提升自己的利润。怡宝矿泉水的特价，就起到了引流的作用，也就是该店的引流产品结构。引流结构主要作用就在于吸引与导入客户。
这也是为什么有很多网店会出现团购，秒杀等方式不赚钱甚至赔本的产品的原因，其目的就是为了吸引流量！让顾客先进来，让顾客先被占领.....
这是一个有趣的问题，新客户往往不愿意信任于你，因此新客户的成交率很低，但你又不得不开发新客户。该怎么办呢？
再来看一个案例:
有一家服装店开业，guanggaolipin18.com/生意冷清，成交一直很成问题。新客户来了，却成交不了，因为她的服装属于中高档服装，在短时间内无法很好地展现价值给客户。
如果一直不成交客户，客户就会逐渐把这家店忘掉。该如何改变？给这家服装店出的策划中有：改变成交结构！
第一个策略是：把成交衣服——改成成交会员卡。
会员卡是会员的一种特权，办理会员卡收取50元会员费，同时赠送价值100元的礼品和100元的抵用金额。
通过这样的策略，新客户的成交率变高了！而会员卡内每一个会员又有100元的抵用金，这100元抵用金促使这些会员过不了多久又会来光顾，购买。你瞧，改变产品结构就是这么神奇。
第二个策略是：引入成交结构产品。
成交结构的产品一般有流通速度快、购买金额较低，客户购买抵抗力低等特点。于是我们建议这家服装店引入漂亮的围巾，漂亮的帽子，漂亮的袜子等等，通过小额产品成交客户。
成交结构主要目的就在于促进新客户的第一次成交，从而达到与客户建立购买关系的目的。
在这里你必须深入分析已经成交的客户，他们有哪些偏好，他们喜欢哪些产品？他们喜欢在什么时候消费？通过系统地分析，定位客户喜欢的产品，价位区间，产品卖点等。
利润结构中还必须要考虑的一件事情是:如何通过追加销售来提高利润？肯德基的“第二杯半价”，就是通过充分地计算得出，购买第二杯半价还有很大的利润空间。现实生活中很多的服装店都推出了 “第2件8折”等利润结构。
利润结构就是在确保成交的基础上，通过系统地分析挑选出主要利润产品或服务，销售人员将会主推利润结构产品。
形象结构的产品一般是在社会上拥有引大品牌力，强大影响力的产品，通过这些产品来帮助我们提升在客户心中的形象。
举例说明：
一个围棋培训的学校，guanggaolipin18.com/与其他学校在同一水平线上竞争，通过朋友介绍有幸认识了棋圣聂X平，几经邀请，最终棋圣答应每年可以帮助他的学校上一节课。
这个棋校把这节课标价10万元，并附上棋圣名称。于是，这个课程就成了这个围棋学校的形象产品结构，瞬间提升了这个棋校的档次，同样也提升了这个棋校的利润。
总结:
产品定构是一个优化内部产品结构组合，进行自我借力的一个过程，通过用不同的产品达到吸引客户、成交客户、赚取利润、提升形象、满足个性化需求的目的。巧妙设计产品结构，充分掌握“定构”策略，将帮助你轻松提升业绩，轻松成交客户！
最后请结合你自身行业及产品进行实践思考:
1、我该如何设计吸引客户的产品结构？
2、我该如何设计第一次成交客户的产品结构？
3、我该引入哪一款产品或服务来提升整体形象?
