如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

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如风营销:不为人知的商业秘密

早晨,在华润置地的房子中醒来,喝杯怡宝的矿泉水解解渴,吃完早饭又喝了袋999感冒灵防止感冒,之后来到华润大厦的写字楼开始一天的工作。


上午,在木棉花酒店有个商务会议,下午要去华润银行办理理财业务,晚上约了朋友喝酒,一扎雪花都不够喝的……


以上出现的品牌名都属于华润。



近日,华润集团发布了前三季度财报,营收4462.83亿元,相当于近4个阿里巴巴!


有着“共和国长子”之称的华润,渊源可以追述到抗日战争的“红色华润史”。


如今这个万亿的资本帝国在迈向100年的路途上,依然勇往直前。


不为人知的商业秘密


红色华润史


在资本主义世界的东方自由港,曾种下了一颗奠基红色中华的种子。


1938年初,为了妥善保管募集到的资金并顺利送达抗日前线,香港成立了一家办理仓储和运输业务的公司——联和行。


军队打到哪里,华润采购的物资就运送到哪里。


从此华润(联合行)就踏上共和国长子荣耀之路。



华润, “华”代表中国,“润”取自毛泽东的字“润之”。


新中国伊始,香港作为硕果仅存的贸易窗口,成为国外先进设备和材料的进口中转站。


此时的华润就像一座桥,用贸易的工具,连接着大陆和资本主义的西方。


之后进一步跃升成为了中国进出口贸易在港澳及东南亚的总代理,是我国最大的现汇来源渠道,代理贸易曾一度高达全国外贸总额的三成。



在华润的帮助下,外商渐渐找到进入内地的“门”。


1970年代初的石油危机之时,华润将国产石油引入香港市场,解决了当地的油荒;同时,运送国产大米平抑了香港一度暴涨的米价。每逢干旱缺水,华润就派出轮船,从珠江运水到香港。


可以说是新中国成立时对外的窗口、改革开放的桥头堡和香港的稳定剂。



万亿帝国是怎么炼成的


什么是万亿帝国?


用数据和事实来说话,华润的几个“大”:


全国范围内最大的连锁超市;全国第二大的医药零售商,去年的规模已经超过了1700亿;最大的电力和燃气供应商,华润燃气;规模最大的城市综合开发商,目前全国有79个;经营了120家各种类型的医院,嫁接了全球的前沿医疗资源。





旗下实体企业2000多家,在职的员工42多万人,其中有七家直属企业在港上市,旗下的多个业务都是行业中的领跑者。


数据显示,截止2018年年末,华润营收6085亿元人民币,利润总额高达661亿元,净利润为451亿元人民币。


而近期发布的2019前三季度财报显示,营收4462.83亿元,相当于近4个阿里巴巴!


被称“中国五大集团之一”果真不是浪得虚名。



华润的万亿帝国是怎么炼成的? 并购是其成就“帝国”的“武器”。


从销售额来讲,消费品是华润旗下最大的板块,占到整个集团销售额的近1/3。


最熟为人知的华润万家,其发展壮大,除了自身不断的新店开拓外,最主要还是走的资本收购的发展途径。



靠并购实现规模扩张,近14年以来,发动了数以百计起的“收购战”。


资本市场为华润的扩张,源源不断地提供着攻城略地的“子弹”。辗转腾挪,在资本市场上长袖善舞,让华润进入发展的快车道,成为一个无所不包的企业。


12年间,华润的总资产、营业额、经营利润分别增长了15倍、11倍和17倍。



不过华润系最为“著名”的高价收购,莫过于斥资百亿买下了问题百出的山西金业集团资产包。这次收购,被举报者质疑“涉嫌存在利益输送”。


此笔收购,发生于2010年。四年后,引缰华润多年的宋林受到中纪委调查。



遭遇中年危机


华润产业遍地,儿子多了,总有顾不过来的时候。 


在充分竞争的市场环境下,没有政策,机制保护,国企输给民企是不争的事实。


背靠华润集团的华润置地就遭遇了中年危机。



到2019年中期,华润置业的总负债已经超过5000亿元,增速乏力,核心高管流失。不论在港股内房股中,还是在A股房地产中,完全落后于行业平均水准。


此外,多地多起“质量门”不断冲击央企华润的“金字招牌”,频发质量问题的重要原因就是近年来过快的扩张。


手中掌握大量优质资源,兜里也从来不差钱,华润置地确实有“硬气”的资本和实力,但这种“硬气”即不能用来以次充好,也不能用来欺骗消费者。



华润系用了30年进行扩张,接下来是要考虑收住狂奔的脚步了,不然如同小舢板拼凑出的航空母舰,也只是大而不强。

27
2019
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实体店不好做为啥药店却越开越多?

互联网时代的背景下,传统行业受线上冲击的影响已经是众所周知。淘宝的兴起使得服装店、零售行业等线下实体店的经营受到重大挑战。大多数企业都被动调整经营策略,要不进军线上,要不实行线上+线下的经营模式。


很多实体店受到互联网冲击,是因为互联网上可以随便开店。但是药店不一样,药店有很多限制。然后必须还有药品互联网经营许可证。这个证是很难办下来的硬件设施投入就要三五百万。然后还有各种,你懂的的费用。所以一般没有500万拿不下来。这也造成了互联网上的竞争会少很多。


不知道你们有没有发现,不管在哪个城市,药店绝大部分都是在最好的位置,比如转角、街口、或者人流量巨大的广场、步行街。我们都知道这些地方都是房租很贵的地方。


1、他们不愁顾客,药店到目前为止还没有被网络冲击,加上由于环境的污染现在的人身体素质越来越差,生病的人越来越多。药店卖药居然像商场一样搞活动搞促销。


2、利润高,虽然他们经常说利润低,进价卖,药品价格都有严格控制,反正我是不信 。可能有些品牌药是这样,但是绝大部分药都是小厂家生产的,这些都是药店老板强烈推荐的 ,各位注意。


3、附加业务、他们还卖医疗器材,和这个利润就高了,基本上都是进价×3卖。还有保健品,暴利啊!这个简直就是他们的主要收入来源。不要问我为什么知道这么多,因为我旁边就是一家药店。

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2019
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如风营销:让销售变得很轻松(销售使用技巧都在这里)

 1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成!

      

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

      

【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

      

【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

  销售技巧    

献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3 遍,会有新突破的!

      1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

      2、信赖感大于实力。销售的 97%都在建立信赖感,3%在成交。

      3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

      4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

      5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

      6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

      7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

      8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

      9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

      10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

      11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

      12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

      13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

      14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是 3000 米长跑,当你跑完 2700 米时,最后的 300 米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

      15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

      16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

      17、销售时传递给顾客的第一印象:我 就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

      18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

      19、只有找到了与顾客的共同点,才可 能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

      20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

      21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什 么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

      22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

      23、销售等于帮助,一切成交都是为了 爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

      24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

      25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

      26、销售是信心的传递,谈判是决心的 较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

      27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

      28、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

      29、销售人员要永远问自己的三个问 题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

      30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

      31、看自己的产品就像看自己的孩子, 怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。