如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

09
2019
12

如风营销:从我身边的一些现象说起

身边不少人都在喊穷?这是为什么?


在这个身价上涨比不上物价增速的年代,穷是一个永恒的话题,无论你是小康,还是中产。穷的原因有很多。从家世上说,可能一出生就背着债;从自身上说,可能就是懒。


可是,要想致富,克服了懒和债这些最基本的要求之后,就会出现一种很尴尬的场面。


你虽然很努力,可就是越来越穷。这究竟错在哪了?


但放眼身边很多人,什么稀奇古怪的行业都月入XXXXXX万。


心态好的人可能会安慰自己,这都是骗人的。心态不好的,可能就是开始盲目焦虑。


生活里,一定经常有人跟你说,满世界都是金子,可你就是活得像个睁眼的瞎子。


我想了半天,原因可能只有一个:你根本看不懂这个世界。因为进入互联网时代,很多人都沉迷与网络的迷茫和对网络的无穷依赖。你看看身边那些玩游戏的人、玩直播的人,越是在底层的人玩家越多。


对于这一点,我最近几年深有体会。


但是,你看看自媒体圈子里的很多人,年薪百万的比比皆是,不去公司上班,做一个自由人,天天的事件自己说了算。


很多人看不上这些人,经常说他们是投机分子。其实不然,这就是一种个体价值的转换。而网络可以实现很多人的“爱好”以及“特长”来成就自己的“财务自由世界”!

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站在风口的时候,猪都是会飞的?


可是,guanggaolipin18.com不知道你想过没有,能往风口上站的猪,绝不是一般的猪。能看见风口,追上风口,这不是才华,这是啥。


有一位网红教授薛兆丰从北大离职了。看了好几篇文章都批评他夸大自己的学历,吹嘘自己的皮毛。但我真心想说,能把专栏卖到3000万的人,你没资格瞧不起。


想想,这个世界是挺荒谬的。有人辛勤耕耘了一辈子,只能在北京买个厕所。有人随便讲个段子,买房就不用找贷款。


你不喜欢,可那又怎么样呢?


这个世界不会因为你的喜好而改变。


说白了,就算你一百个看不上,也请你认认真真地去理解它还有认可它。即使未必非要赚这份钱,但你至少得明白,这个世界到底是怎么赚钱的。


穷,真的不是无缘无故的。赚钱也不是无缘无故。






说起这个世界赚钱的法子,在互联网圈子混的人都深有体会。


我刚转到这个行业的时候,感触最深的一点就是,和圈外人聊天,大家都无法再回到彼此的点。而这其中最重要的一个点就是,到底应该怎么赚钱。


在很多人眼里,赚钱的方法就是只有一个:努力工作,懒是穷的根源。这一点我曾经深信不疑。可渐渐我就发现,勤奋了也不代表就能致富。相反,现实中,你会发现,真正赚大钱的人,都不是靠蛮干。


这是为什么?你想过吗?


答案很简单:方向比努力重要。


所谓方向,无非就是看趋势。可看清趋势可没那么容易。就像很多人看不懂别人赚钱背后的商业逻辑。


举个简单的例子。我认识一个人,他这几年就干了一件事儿,拼命烧钱去参加行业大咖的饭局,挤进他们的圈子。


他刚开始这么干的时候,被无数人嘲笑过。很多人说他,自己是个什么人,心里还没点数,挤到大咖身边有什么用,还不是无话可说。可他后来的举动,让所有人都佩服不已。他不是拼命往大咖身上凑,而是开始贩卖大咖的经验。


他经常跟我说,这就好比你花了100万去参加巴菲特的午餐会。这顿饭你能吃多少,和巴菲特聊多少都不重要,重要的是信息的价值。因为明天,你就可以把一手信息复制成无数份二手信息,贩卖出去。


他做这事,很多人不懂。在他们眼里,别人烧钱干的是蠢事儿。直到蠢事儿突然变成了成功案例,他们又会说,其实这些人就是运气好。




还记得在HS直播平台,有一位营销大师再给大家讲述分享营销的案例知识,下面有人尖酸刻薄的评论说,如果你要是能做到赚取100万,干嘛还在这和我们一起分享呢?自己不去做了吗?


说这话的人要是不穷,上天都不会答应的!!






香港人说起买房的时候,喜欢用到一个词叫上车。特别生动形象,只要你坐在车上,怎么懒都比追着车跑那群人快。于是,人们得出一个结论,买房要趁早。


当然,也有不少人诟病这群跟风的傻子,觉得就是这些人的无知抬高了房价,制造了恐慌。


说实话,我从不觉得跟风有什么错。所谓跟风,在形成的初期,其实就是顺势而为。


人这辈子,必须得顺势。逆风而行。


有人说,你想破头,也不会明白行业大佬的计谋。的确,没有足够多的信息和资源,你很难掌握局势。


但这并不意味着,你应该放弃去理解这个世界。


如果你看不懂,我建议你多看看别人都在干什么,特别是大佬们的各种小动作,别整天活在自己的小世界里,苦苦修炼。更不要动不动就瞧不起别人赚钱。


比跟不上时代更扎心的是,你压根看不懂这个世界。而且你还懒得去学习的人.....

09
2019
12

如风营销:收购兼并,让企业发展进入快车道

几年前,高德地图被阿里巴巴收购时,其未来令外界担忧。如今,高德地图不但稳坐手机地图老大位置,还在网约车领域叫板滴滴。阿里10亿多美金收购高德地图,一局高招,真可谓“羊毛出在狗身上,猪来买单”。阿里野心的一环张勇曾表示:高德当前首要目标,不是赚钱。对于阿里生态而言,高德就好比一个自来水公司、电力公司、电力传输网一样的基础设施。实际上,对融入阿里大生态的高德来说,这是一个“种瓜得豆”的故事。据统计,高德月活跃用户已超过4亿,日活跃用户(DAU)峰值达到了1.15亿,不仅是DAU唯一破亿的出行类App
09
2019
12

如风营销:增加顾客的购物兴趣,让顾客开心购物

1、抽奖/摇奖/刮奖这种形式一般用于购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖,通常由商家设置4个或5个等级的奖项,可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣,满足顾客的“博大”欲望。2、买一送一“买一送一”是一种较为常用的商品促销,即购买某种商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品。本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,需要注意的是,选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好是和主卖
08
2019
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如风营销:转变思路,生意自然好了

俗话说“一种买,多种卖”。同样是一种产品,但由于卖的方式不同,得到的效果也往往是天差地别。比如同样是卖肉脯的食品店,有的店只能望着堆积如山的囤货而苦恼,而有的店则是巧动脑筋,将大包装的肉脯拆分成可以零售的小袋装,结果质量一样的肉脯,后者却可以卖得异常不错。所以在开店经营的时候,我们要懂得灵活变通,如果看到情况不妙的时候,千万不可以思想钻牛角尖,要善于变化。

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作为福建省的都会城市,guanggaolipin18.com福州市有着许多出名的土特产,很多人都是从事这方面生意的。陈先生经营的是一家专门卖福州当地特产的小店,虽然他店里的特产都是质量上乘的好货,但是却门可罗雀。跟他在同一条街道上的这类店铺也面临着同样的境况。


陈先生在前来购买特产的顾客口中得知,虽然自己店铺里面的特产质量比其他地方的要好很多,但包装显得过于简单,寒酸,所以,算不上是送人的佳品。毕竟这些东西游客是要带回去送给亲朋好友的,陈先生明白为什么很多人进店看了看,却总是失望而归。


一个小小的包装问题影响了店里的生意,这成了陈先生的心头病。发现了问题的所在之后,陈先生马上着手进行包装的改良。他聘请了当地有名的广告公司为自己的产品设计精美的包装礼盒,并在上面冠上了“福州三宝”等字样,后期他又将自己的小店重新整修了一番,规模不大的店铺瞬间变得古香古色。很多游客路过此地的时候都会抱着寻宝的心态进去一瞧究竟,结果也往往让他们满意。很快,陈先生店里的生意变得火爆起来。


从陈先生的店铺天翻地覆的变化中我们不难发现这样一个道理,做生意,要懂得变化自己的经营策略。


营启示录:“见缝插针”巧经营


1、 经营策略要懂得变通。把自己的店铺经营好是一门脑力活儿,没有什么生意可以一成不变地一直经营下去。学会变通才会有市场前景。比如有人在南方开了家正宗东北风味的饭馆,但生意一直不见起色,可是同时又有很多顾客反应吃不惯东北菜。那么我们应该懂得转变一下经营方向,既然东北菜不合口味,那么就该迎合广大顾客的需求,改打南方菜的牌。根据广大顾客的需求及时作出调整,才能获得成功。当自己在开店创业的候出现瓶颈的时候,我们不要一味地去抱怨生意难做,而是应该从根本出发,找出自己店铺经营策略的不足,有针对性地进行改良。


2、 经营策略要关注其他同行没注意的地方。跟陈先生在同一条街上做生意的商家,他们都没有意识到自己的经营问题究竟出在哪里。而陈先生却发现了问题的根源。所以他比别人领先一步改变了经营策略,自然而然就拥有了比别人大的市场份额。


3、 别出心裁,小细节大收益。许多几经沉浮的老一辈都会劝诫我们细节决定成败。事实确实是如此的。开店创业更是如此。可能很多人一开始就想着如此赚大钱,如何地一飞冲天。但孰不知这恰恰是最不切实际的。如果想要自己的生意可以吸引到更多的顾客,那么我们不得不从细节入手,只有每一个细节都做到完美,这样整体才会显得和谐。陈先生的成功就在于他在包装上下了很大的功夫,使自己的产品在档次上高出其他人一筹,让别人看上去就显得质量高档许多。


经营策略想成功,细节之处少不了


一个好的经营策略必定具有自己的特色。人云亦云,盲目跟风,只能让自己陷于被动状态。

07
2019
12

如风营销:再好的东西不能吃的太饱(开店系列120)

自古以来都是“物以稀为贵”,越是量少的东西,越是价值非凡。经营策略中有一种手段与这个道理相近,就是所谓的“限量策略”。通过在供求关系上制造出“供应略低于需求”的假象,营造一货难求的紧张气氛,从而刺激消费者的购物欲望。


在上海享有名誉的王家沙点心店就是巧妙运用“限量策略”的成功例子。他以“四大名旦”点心为主要的招牌:鸡肉生煎馒头,虾仁混沌,甜咸酥饼和两面黄。独特的口味吸引了很多慕名而来的饕客,大家对于王家的点心无不称赞不已。可能大家会以为那么多顾客,这间点心店会整天忙忙碌碌的。但其实不是这样,他们的点心是限量供应的,售完为止,而且下午早早就打烊了,所以晚一点的顾客就没机会一饱口福了。

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可能大家会感到不理解,guanggaolipin18.com既然有如此好的口碑,那么为何不延长经营的时间呢?这样不是可以在一天内赚到更多的钱吗!但正如店主介绍的那样,这种限量供应的经营方式恰恰是他们可以经营至今而且保持良好口碑的秘诀之一,简而言之就是“吊胃口”。再好的东西,假若一次吃个够,那么也会产生厌烦的心理。通过限量供应,不仅可以保证质量,而且可以人为地形成一种供不应求的氛围,这样就可以长久地保持顾客对于自己店内点心的食欲了。


我们不难发现,很多有名的店铺都是采取限量供应的经营策略。各种大型超市、便利店常常会在海报上标明“限购”的商品,事实也证明了这种方法能够取得很好的效应。它巧妙地运用了消费者的逆反心理,越是稀有的,越是得不到的,那么消费者越是会去关注它,越会想得到它。


欲扬先抑巧吸引


1. 经营策略好,限量供应也很妙。不管是小店铺,还是大商店,实行限量销售都不失为一种切实有用的办法。这样不仅可以保证自己产品的质量,而且可以让店铺长期保持一种火爆的状态,更深层次的挖掘则是可以让自己的店铺规避风险,在困境中有足够进退的余地。


2. 经营策略好巧妙地运用消费者的心理。开一家店铺一定要对于消费者的心理有了解。比如利用限量供应的方式就是给顾客制造一种紧张感,巧妙地利用了他们的逆反心理。这样顺势而发的计策会更快更好地收到想要的效果。


3. 产品策略,反其道而用之。开店创业的经营法则不是一尘不变的,guanggaolipin18.com而是随着需要而各有不同,这时候就需要商家进行多变通的经营。 “顾客是上帝”这句话没错,但是我们开店创业是为了能够赚取到更多的钱,所以这个时候就要懂得在拥挤的竞争中另辟蹊径,选择少有人为,但却又有效的办法。


限量供应的紧张感带来好收益,其实这种营销也叫“饥饿营销”。


在对顾客要求一呼百应的情况下采取限量供应的方式,这在很大程度上,为自己获得了更多的发展空间。

07
2019
12

如风营销:秦王剿灭六国的故事

秦王政杀了荆轲,当下就命令大将王翦加紧攻打燕国。燕太子丹带着兵马抵抗,哪里是秦军对手,马上给秦军打得稀里哗啦。燕王喜和太子丹逃到辽东。秦王政又派兵追击,非把太子丹拿住不肯罢休。燕王喜逼得没有办法,只好杀了太子丹,向秦国谢罪求和。


  

秦王政又向尉缭讨主意。尉缭说:“韩国已经被咱们兼并,赵国只剩下一座代城(今河北蔚县)燕王已逃到辽东,他们都快完了。目前天冷,不如先去收服南方的魏国和楚国。”秦王政听从尉缭的计策,就派王翦的儿子王贲(音bēn)带兵十万人先攻魏国。魏王派人向齐国求救,齐王建没有理他。公元前225年,王贲灭了魏国,把魏王和大臣都拿住,押到咸阳。

秦王剿灭六国的故事

  

接着,秦王政就打算去打楚国。他召集将领们议论了一下,先问青年将领李信,打楚国要多少人马。李信说:“不过二十万吧。”


  

他又问老将军王翦。guanggaolipin18.com/王翦回答说:“楚国是个大国,用二十万人去打楚国是不够的。依臣的估计,非六十万不可。”


  

秦王政很不高兴,说:“王将军老了,怎么这样胆小?我看还是李将军说得对。”就派李信带兵二十万往南方去。


  

王翦见秦王不听他的意见,就告病回老家去了。


  

李信带了二十万人马到了楚国,不出王翦所料,打了个大败仗,兵士死伤无数,将领也死了七个,只好逃了回来。


  

秦王政大怒,把李信革了职,亲自跑到王翦的家乡,请他出来带兵,说:“上回是我错了,没听将军的话。李信果然误事。这回非请将军出马不可。”


  

王翦说:“大王一定要我带兵,还是非六十万人不可。楚国地广人多,他们要发动一百万人马也不难。我说我们要出兵六十万,还怕不大够呢。再要少,那就不行了。”


  

秦王政赔笑说:“这回听将军的啦!”就给王翦六十万人马。出兵那天,还亲自到灞上给王翦摆酒送行。”


  

王翦大军浩浩荡荡向楚国进攻。楚国也出动全国兵力抵抗。


  

王翦到了前方,要兵士修筑壁垒,不让出战。楚国大将项燕一再挑战,他也不去理睬。


  

过了一段时间,项燕想:“王翦原来是上这儿驻防的。”他就不怎么把秦国的军队放在心上了。没想到在项燕不防备的时候,秦军突然发起攻势,六十万人马像排山倒海似地冲杀过去。楚国的将士好像在梦里被人家当头一棍子,晕头转向地抵抗了一阵,各自逃命。楚国的兵马越打越少,地方越失越多。秦军一直打到寿春(今安徽寿县西)俘虏了楚王负刍。


  

项燕得知楚王被俘的消息,guanggaolipin18.com/渡过长江,想继续抵抗。王翦造了不少战船,训练了水军,渡江追击。项燕觉得大势已去,叹了口气,拔剑自杀。


  

王翦灭楚之后,回到咸阳。由他的儿子王贲接替做大将,再去收拾燕国。燕国本来已经十分虚弱,哪里抵挡得住秦军的进攻。公元前222年,王贲灭掉燕国,还攻占了赵国最后留下的代城。


  

到这时候,剩下的只有一个齐国啦。齐国大臣早已被秦国重金收买过去。齐王建向来是不敢得罪秦国的。每回逢到诸侯向他求救,他总是拒绝。他满以为齐国离秦国远,只要死心塌地听秦国的话,就不用担心秦国的进攻。到了其他五国一一被秦国并吞掉,他才着急起来,派兵去守西面的边界。


  

可是已经晚了。


  

公元前221年,王贲带了几十万秦兵像泰山压顶一样,从燕国南部直扑临淄。这时候,齐王建才觉得自己势孤力单,可是其他诸侯国已经完了,往哪儿去讨救兵呢?没有几天,秦军就进了临淄,齐王建没说的,投降了。


  

六国诸侯只想保持自己的地位,彼此之间互相攻打,想拿别国的土地来补偿自己的损失,企图维持小规模割据的局面,给秦国以各个击破的机会。秦国当时不但在政治、经济上和军事上占了优势,更重要的是符合统一的历史趋势,所以在不到十年的时间,把六国一个一个灭掉了。


  

自从公元前475年进入战国时期起,各诸侯国经过二百五十多年的纷争,终于结束了长期的诸侯割据的局面,建立了一个统一的多民族的封建国家——秦王朝。

06
2019
12

新开酒店配送如何快速锁定客户?

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吴总,广东人,没有经营过任何实体店,2017年去浙江开店,是因为之前到朋友家做客,了解到了他们那里有一个习俗。那就是红白喜事是非常隆重的,一般都是3天的酒席,还有年酒的习俗。所谓年酒,就是即便是普通的打工人,都会用3-5个月的钱来办年酒。如此习俗,买菜成了他们很大的困扰,吴总当时就认定,这是一个机会。



经过初步的准备,活动仅仅1周的时间,就锁定会员5000人,收钱50万!那么,她是如何做到的呢?

酒店配送中心是这样锁定客户的

第一步:自备好礼—巧搭关系


吴总想,既然要打开市场,guanggaolipin18.com/光靠自己去推广,可能很难,如果想要快速打开市场,必须要借助鱼塘的力量才行,那么,这次创业是在一个小镇上进行,家家户户都有办酒席的需求,只要是这些家庭消费的地方,势必都是自己的鱼塘,想到这里,吴总决定把全镇的商家都发展成为自己的合作伙伴。


以前没有做过任何生意,所以,开口找别人谈合作,确实不擅长,然而,事情既然已经决定要做,就不能打退堂鼓,怎么办呢?


吴总想到,以前就算是要找朋友办事,也都是要提点见面礼的,去朋友家看望,也需要带点礼物以表心意,没有关系要找关系,找到关系没关系。意思就是,关系是人情做出来的,有了关系什么事情都好办。


于是,吴总亲自跑了一趟宁波码头,挑选了一批新鲜上好的黄花鱼,准备当做礼品。礼品选好以后,吴总分析了周边目标客户人群,在她附近,有一横一竖两条街,共计125家商铺,而这些商铺的老板也是她的目标客户。



"要想后面轻松,前面人情做足",吴总带着新鲜的黄花鱼,一家一家的亲自拜访,把鱼送给店老板,店老板很开心。


吴总告诉他们,自己是做年酒配菜中心的,可以帮助他们系统化的解决买菜的问题,吴总的热情与礼品的馈赠,很快就跟每家店的老板交上了关系,也得到了他们的认可,并且借此,还发了一张开业活动的宣传单给这些商铺的老板们。


第二步:无法抗拒—成为会员


做透人情搞关系这一招,吴总用得非常成功,送礼这步棋,不仅获得了鱼塘塘主好感,成为了朋友,而且,鱼塘塘主本身也是她的准客户。随后,吴总设计了一个无法抗拒的会员主张,开始锁定第一批种子会员,会员主张如下:


99元成为"菜运来配菜中心"的会员,可以享受以下福利:


1、6斤黄花鱼(每月领2斤,3个月领完);


2、6份炸排骨(每月1份,6个月领完);



3、12桶桶装水(每月1桶,12个月领完);



4、珍藏的酒券1张;


就这样一个主张,2条街共计125家商铺,有113家都成为了吴总的会员。


第三步:利益前置诱饵裂变


对于已经成为会员的商家,吴总还做了转介绍的裂变机制,告诉商家:如果你也有朋友需要,介绍他们来店里办会员,每办1张99元的会员,还会奖励55元奖金。


并且以活动宣传单为凭证,约定好对账暗号,以确定归属关系。也就是说,吴总会放很多宣传单到各个商家,各个商家帮忙发宣传单,不同商家,有不同的宣传单标记,只要是持某个商家宣传单过来办会员的,每办一张会员,就给该商家55元奖金。


由于是在镇上,这种做生意的方式,当地人根本看不懂,很多商家都在议论,吴总这种赔本买卖肯定搞不长久,消费者了相互传播,说这家店在做赔钱的买卖,赶快占便宜,吴总的店在一段时间内,成为镇上热议的话题。


然而,吴总他们创业,一共只有2个人,一个负责登记,一个负责发赠品,通过直接办理的,以及裂变办理的会员,1个星期时间,达到了5000人,收款达到50万元!


更重要的是,这些会员今后要办酒席,势必会第一时间考虑吴总的店,这就是意味着今后至少5000户的酒席配菜业务,一个创业的生意,就此盘活了。

05
2019
12

如风营销:焚书坑儒的来历

公元前213年(秦始皇34年),秦始皇为了去年添了桂林郡、象郡、南海郡,今年大将蒙恬又把匈奴打败了,添了一个朔方郡,两年来增加了四个郡,开展了国土,就在咸阳宫里开了一个庆祝会。大臣们全给他敬酒,祝他健康。其中有个大臣叫周青臣,还预备了一篇庆祝的话,大意是:“从前秦国只有一千里的地界,如今凭着皇帝英明的作为,平定海内,统一天下;把列国诸侯都废了,改为郡县,边界上的蛮夷也全轰走了;统一规定了国家的法度;车和轨道有了一定的尺寸,文字有了一定的标准。天下人民都能够安居乐业,再也受不着打仗的苦处。自古以来有哪个君王干过这么伟大的事业?”秦始皇听了,挺得意。那位儒生的头儿齐国人淳于越心里一想:“再要不反驳,可就没有机会了。”他站起来,说:“周王把土地分封给子弟和功臣,叫他们共同辅助朝廷。周朝享受了八百多年的天下。如今皇帝得了天下,可是自己的子弟和功臣们连一块土地也没有。万一有几个郡县出了事情,可怎么办呐?不论干什么,要是不把古人当做老师,是长不了的。刚才青臣的话全是奉承皇帝的,叫皇帝离开正道。这种小瞧古人,当面奉承人的人决不是忠臣!”秦始皇一见两位大臣争吵起来了,就问别的大臣有什么意见。


李斯站起来,说:“五帝的事业各不相同,不是把前一个人的事照样再来一下子;三代的制度也不一样,不是每一代都把前一代的制度再抄一遍。这不是说他们不愿意向古人学习,偏要来一套新奇特别的花样;完全是为了时代变了,办法当然也就不一样了。如今皇帝所创造的伟大的事业是从古以来没有过的。一般儒生连听都没听说过,想也想不到。他们懂得什么呐!淳于越所说的是三代时候过去的老账,到了今天还有什么用处呐?从前列国散乱,诸侯胡打一气,那些念书的人就假造圣贤,托古说教。不是说古代怎么怎么好,就是说如今怎么怎么坏。guanggaolipin18.com诗书百家议论纷纷。实在说来,一点用处都没有。这批念书的人根本就不会动手出力,不去钻研实在的学问。他们不知道怎么耕地,怎么种菜,怎么栽树,怎么治病,怎么管理百姓,怎么执行刑法——这些个他们都不懂得,也不往深里钻研。他们就知道背熟了几篇古文,凭着一张嘴,批评朝廷,颠倒是非,想起什么说什么。如今天下一统,制度划一了,只要注重法令,劝导农工,叫他们拿出力气来就是了。最要紧的是起来干活儿,不是坐着说废话。朝廷的法令,应当受人尊敬,才有用处。可是这批儒生一看见新法令,就拿出古书来对照一下,瞧瞧古时候有没有这种法令。要是古书里找不着根据,他们就你一言,我一语地议论个没完。有的还胡造谣言,毁谤朝廷。这么下去,国家还像个样儿吗?一切应当改革的事情还能办得下去吗?因此,我请求皇帝下命:除了秦国的历史和那些有用处的书,像医药、占卜、种树、法令这些,其余的诗、书、百家的言论,全给烧了。谁要私藏就治罪;口头传说这种书的就是死罪;拿古代的议论来反对现在的法令的也是死罪。我的话完了,请皇帝决定。”


大臣们听完了李斯的这篇大道理,有的不敢反对,有的说不出反对的理由,大伙儿瞧见秦始皇听一句,点一点头,他们也只好随着点点头。秦始皇就批准了李斯的建议,马上下令烧毁诗、书、百家的书籍。那些儒生一见势力完了,有嘴不能说,有笔不能写,只好在背地里商量办法。


秦始皇虽说是个能人,可是他的事情实在太多了。天下的事情,一个人哪儿办得了呐?兼并六国以后,他差不多每年都亲自出去到各处巡游。从西北到西南,从北方到南方,从西边到东边,中国主要的高山、大河他差不多都走遍了。他为了要把国家大权都拿在自己的手里,不得不亲自批核各郡县的奏章公文。一干就是半夜,还不能休息。天天这么下去,他就是铁打的也受不了。他不但要吃强身健脑的补药,还想找长生不老的仙方。


俗话说:“做了皇帝要做神仙。”这话对秦始皇来说,一点不假。一些做补药买卖的商人和走江湖的方士就都想发笔大财。有的拿了不三不四的土方子,做了丸药,就说是仙丹;有的向皇帝骗了一笔钱财,说是替他去采办仙药。这么一来,真正有灵验的补药还没办到,秦始皇想当神仙的消息可就传遍了天下了。那批方士骗了钱财,求不到仙药,就怕秦始皇一旦办他们的罪。guanggaolipin18.com因为秦国有条法令:方士试验不灵的,重的定死罪。方士的头子侯生和卢生就在背后跟儒生们说:“始皇帝是个专制暴君。在他的手下,博士也好,方士也好,算卦详梦的也好,看星星看气象的也好,反正只能说奉承的话,可不能批评他的过错。他这么贪于权势,我们就没法儿替他求仙药。”儒生和方士本来老混在一起,这会儿由于侯生和卢生背地里反对秦始皇的专制独裁,那批儒生引经据典地又批评起秦始皇来了。


秦始皇一听见那些儒生和方士又议论起来了,就派心腹暗地里去探听他们的动静。他还准备逮捕一些反对他的人,头一个就是侯生,第二个就是卢生。他正打算派人去抓他们,没想到这两个人早就跑了。秦始皇这才知道原来他们还有内线。他就叫御史把那些有反对皇帝嫌疑的儒生和方士拿来审问。哪儿知道这批人还没受拷打,就直打哆嗦,东拉西扯地供出了一大批人来了。审问下来,秦始皇把那些认为犯禁的四百六十几个人都活埋了,把那些犯禁的情形次一等的都轰到边疆上去开荒。秦始皇杀了这一小撮[cuo一声]儒生和方士,不但从此跟孔、孟一派的儒家结下了怨仇,而且后来的人也多随声附和,把他当作典型的暴君。


大儿子扶苏为人厚道,劝告他父亲别这么对付儒生,他说:“这些儒生都是效法孔子的,现在拿这么严重的刑法处理他们,我担心天下不安。”秦始皇认为扶苏不懂这些事,乱党不镇压,怎么能治理天下呐?他叫扶苏到上郡去监督蒙恬的军队。


扶苏的想法可跟他父亲不一样。他总觉得焚书坑儒究竟是个暴行。他怕这么下去,天下怎么能太平得了!扶苏哪儿知道:焚书坑儒对于天下的老百姓关系不算太大,可是如果秦国的统治对老百姓加紧压迫,一味暴虐的话,它的统治也就长不了。旧六国贵族还不肯死心,他们随时随地还想恢复原来战国的局面,天下也就不能太平了。

05
2019
12

如风营销:“1元钱”菜品促销为什么不赚钱?(开店系列119)

很多搞营销活动的,目的就是为了吸引人气,再赚点钱!


然而活动几天下来,却亏的一塌糊涂,那为什么有些老板做活动赚钱,而大部分却亏呢?


事实上,亏钱的老板他们做活动吸引过来的一大部分是贪小便宜的吊丝,guanggaolipin18.com/赚钱的老板则吸引的大部分是精准用户,换句话说,你在做活动的时候没有进行条件限制,认为人来的多就是好事,须不知,这种活动会让你亏得摸不着头脑。

1月菜品促销为什么不赚钱?

今天给朋家分享一个案例,关于特价1元的菜价是如何羸利的。



一般来讲,如果你看到这个活动,很多人会想,1元的特价菜等同白送,不吃那是傻子,不吃对不起自己。同行看到,1元钱的菜免费吃,一天吃你几百个上千个,不倒闭那才叫奇怪了。


但真正运好这个策略的,老板却在偷着乐!


有个餐厅老板就是这么做的,他推出了15个菜,都卖一元钱,15个菜,再怎么样,也有自己喜欢的吧!但是规定每次只能选1种菜来吃。


刚开始活动预热了一段时间,活动试着做了1天,因为老板不知道情况具体会怎么样,一天下来过来近500人,其中大部分都是吃了一元特价菜就走了,很明显的吊丝占多数,不用算账,亏的一塌糊涂。


老板原来想的就是,你过来吃饭,再怎么也会点其它菜,酒水,饮料之类的吧,可结果来的就是吊丝多,没办法,得另外想办法策划羸利方式。



活动2天之后,老板就开始改策略了,结果却从亏钱变赚钱了。


因为之前的活动是没有做条件限制的,所以来的客户不精准,于是在原基础上增加了一个条件限制,凡是48元办理会员卡,就可以点1元特价菜,会员消费其它菜品打9折,时间也上做了限制,1个星期内办理,过期不候,另外办理的会员再赠送10个1元的菜品(合计是25个1元特价菜品),也是每次消费仅限1个。


加上条件限制以后,来的客人就非常精准了,这样也就过滤掉了一些贪小便宜的群体。如果说想要锁定的客户更精准,根据自己身的定位,客户的接受程度适当做调整就可以了。


我们来一起分析:如果说你经常去这家餐厅吃饭的,这个活动对你来讲,只有好处没坏处,如果是新客户,48元办理一张,价格也不贵,随便消费一次也不止48元,更重要的是1元的菜口非常有诱惑力吧!




那餐厅有什么利益呢?



1:通过会员卡,锁定了精准客户


2:48元客户得到累计25个1元菜品,相当于到店消费至少达到一半吧12次消费,餐厅通过其它菜品,套餐等羸利。


3:因为客人首先办理了会员卡,每次比如消费80元,那么相当于实际给客户优惠了一个1元特价菜,成本可以核算为:40元成本+10元特价菜成本。羸利基本每次可以达到30元,但最重要的是锁定了客户长期消费。


4:后续还可以通过会员客户再次营销。


当然,我认为这里还有很多的可能性,比如会员转介绍进行裂变,或者再加上超值礼品赠送等,效果会更好。

04
2019
12

如风营销:孙膑的故事

魏惠王也学秦孝公的样,要找一个商鞅式的人才。他花了好些金钱招徕天下豪杰。当时有个魏国人叫庞涓的来求见,向他讲了些富国强兵的道理。魏惠王听了挺高兴,就拜庞涓为大将。


  

庞涓真有点本领。他天天操练兵马,先从附近几个小国下手,一连打了几个胜仗,后来连齐国也给他打败了。打那时候起,魏惠王更加信任庞涓。


  

庞涓自以为是了不起的能人。可是他知道,他有一个同学齐国人孙膑(音bìn),本领比他强。据说孙膑是吴国大将孙武的后代,只有他知道祖传的《孙子兵法》。


  

魏惠王也听到孙膑的名声,有一次跟庞涓说起孙膑。庞涓派人把孙膑请来,跟他一起在魏国共事。哪儿知道庞涓存心不良,背后在魏惠王面前诬陷孙膑私通齐国。魏惠王十分恼怒,把孙膑办了罪,在孙膑的脸上刺了字,还剜掉了他的两块膝盖骨。


  

幸好齐国有一个使臣到魏国访问,偷偷地把孙膑救了出来,带回齐国。


  

齐国大将田忌听说孙膑是个将才,把他推荐给齐威王。齐威王也正在改革图强。他跟孙膑谈论兵法后,大为赏识,只恨没早点见面。


  

公元前354年,魏惠王派庞涓进攻赵国,围了赵国的国都邯郸(音hándān,今河北邯郸西南)。第二年,赵国向齐威王求救。齐威王想拜孙膑为大将,孙膑忙推辞说:“不行。我是个受过刑的残废人,当了大将,会给人笑活。大王还是请拜田大夫为大将吧。”


  

齐威王就拜田忌为大将,孙膑为军师,发兵去救赵国。孙膑坐在一辆有篷帐的车子里,帮助田忌出主意。


  

孙膑对田忌说:“现在魏国把精锐的兵力都拿去攻赵国,国内大多是些老弱残兵,十分空虚。咱们不如去攻魏国大梁。庞涓听到了,一定要放弃邯郸,往回跑。我们在半道上等着,迎头痛击他一顿,准能把他打败。”


  

田忌就按照这个计策做去。庞涓的军队已经攻下邯郸,忽然听说齐国打大梁去了,立刻吩咐退兵。刚退到桂陵(今河南长垣西北)地方,正碰上齐国兵马。两下里一开仗,庞涓大败。


  

齐国大军得胜而归,邯郸之围也解除了。


  

公元前341年,魏国又派兵攻打韩国。韩国也向齐国求救。那时候,齐威王已经死了。他的儿子齐宣王派田忌、孙膑带兵救韩国。孙膑又使出他的老法子,不去救韩,却直接去攻魏国。


  

庞涓得到本国的告急文书,只好退兵赶回去,齐国的兵马已经进魏国了。


  

魏国发动大量兵力,由太子申率领,抵抗齐军。这时候,齐军已经退了。庞涓察看一下齐军扎过营的地方,发现齐军的营盘占了很大的地方。他叫人数了数做饭的炉灶,足够十万人吃饭用的。庞涓吓得说不出话来。


  

第二天,庞涓带领大军赶到齐国军队第二回扎营的地方,数了数炉灶,只有能够供五万人用的了。


  

第三天,他们追到齐国军队第三回扎营的地方,仔细数了数炉灶,只剩了两万人用的了。庞涓这才放了心,笑着说:“我早知道齐军都是胆小鬼。十万大军到了魏国,才三天工夫,就逃散了一大半。”他吩咐魏军没日没夜地按着齐国军队走过的路线追上去。


  

一直追到马陵(今河北大名县东南),正是天快黑的时候。马陵道十分狭窄,路旁边都是障碍物。庞涓恨不得一步赶上齐国的军队,就吩咐大军摸黑往前赶去。忽然前面的兵士回来报告说:“前面的路给木头堵住啦!”


  

庞涓上前一看,果然见道旁的树全砍倒了,只留下一棵最大的没砍,细细瞧去,那棵树的一面还刮去了树皮,露出一条树瓤来,上面影影绰绰还写着几个大字,因为天色昏暗,看不清楚。


  

庞涓叫兵士拿火来照。有几个兵士点起火把来。趁着火光一瞧,那树瓤上面写的是:“宠涓死于此树下。”


  

庞涓大吃一惊,连忙吩咐将士撤退,已经晚了。四周不知道有多少箭,像飞蝗似的冲魏军射来。一时间,马陵道两旁杀声震天,到处是齐国的兵士。


  

原来这是孙膑设下的计策,他故意天天减少炉灶的数目,引诱庞涓追上来。他算准魏兵在这时辰到达马陵,预先埋伏着一批弓箭手,吩咐他们只等树下有火光,就一齐放箭。庞涓走投无路,只得拔剑自杀。


  

齐军乘胜大破魏军,把魏国的太子申也俘虏了。


  

打这以后,孙膑的名气传遍了各诸侯国。他写的《孙膑兵法》一直流传到现在。