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城市繁华，每个人也许都处在游戏里。我一直在寻觅，即使过程伤痕累累。此刻，我只想一个人躲在窗边，看街上的人来人往，傻傻地问自己，何时我也会成为他们其中的一人，总是有那一种习惯，累到再也爬不起来时，才会感叹为何当初不给心一份宁静的天际。结果一片迷茫。我没有比谁更坚强，只学会了如何去伪装，脸上的微笑麻木到心里，让自己尽力不去想那些忧伤的往事，有谁能看到，我躲在文字深处体味.....

修拉链的故事      这个案例，我在很多次的课程中都有讲到它，但是我们讲完这个案例根本没有去剖析它。我今天希望通过这个案例来剖析一些垄断市场的方法。       这个案例发生在郑州，当地有一个聋哑人，可以跟别人简单地沟通，但是他听不到对方说话。所以他从小就选择了一个非常简单的行业来从事——修拉链。他修拉链修到今天为止已经将近40年的时间了，这么多年来一直在重复做这样一件简单的事情，他早就逐渐掌握了修拉链的技巧，并且

今天第一天开学,晚上闺女回来兴奋的告诉我,他是他们班的小三,猛地一听这词我吓一跳,不过还是耐着性子问他原因,原来闺女是他们班老三,小朋友选得.我好奇的问:"是打架厉害吗?"闺女骄傲地说:"当然不是,打架不是好孩子,我们是看谁懂得多谁是老大,文文是老大,俊骏是老二,我是小三."我装作恍然大悟地赞叹:"原来您是三哥呀,那你有没有想当大哥呢?勤学好问,掌握更多知识你也会成为老大的,我觉得老三或是小三都没有老大听着过瘾."闺女泄气地说:&quo

雄县龙母坟故事传说（一）   据说全国有关龙母坟传说有很多版本，这是雄安新区的（雄县的两个传说版本）

很久很久以前，保定府附近有一个小村，村里有一户李姓人家，这家老两口有一儿一女，儿子刚娶妻，女儿也初长成人，一家人安安稳稳地过日子。 ­

话说五月份 的一天，姑嫂两个去河边洗衣服，两人边洗边嘻戏 ，猛一抬头，小姑子巧姐看见河里飘着一个东西，她连忙喊嫂子：“嫂子，你看那是什么？”嫂子走下水到近前一看，原来是一个又大又鲜的桃子，心想刚入五月，怎么会有桃熟呢？管它呢，庄稼人不轻易见着鲜货，让给妹妹吃吧。于是她捞起来递给妹妹让她吃，巧姐看着又大又鲜的桃子直咽口水，也就毫不客气的张大口就吃，没想到刚到嘴边轻轻一咬，桃子就连皮带核一起进肚了，她吓了一跳但又怕新嫂子笑话自己就没敢吭声，洗完衣服和嫂子回家了。 ­

       

自从河边洗完衣服回家后，巧姐的食欲大增，就是粗茶淡饭每顿都比她哥哥吃的还多，这还不算什么，更令人称奇的是她每天喝的水足有半瓮，整整 过了一百零八天，这天夜里全家都睡下了，突然，听到巧姐屋里有呻吟声，老太太问怎么了，巧姐哭着说肚子疼，老太太披上衣服举着煤油灯去看西厢房里的巧姐，刚一出门，就恍恍惚惚看见一团黑影“嗖”一下不见了，进了闺女的屋子见巧姐没事了也就回屋睡了。可接下来的几天 怪事发生了，巧姐guanggaolipin18.com偷偷的告诉娘，说每天后半夜都有东西钻进她的被子里吃奶，约嚒一个时辰后‘嗖’地从窗户飞出去。老太太一听很是揪心，但又为了女儿的名声不敢跟他人说，于是娘俩商量，看看到底是什么东西作怪，老太太让巧姐天黑前把窗户­插紧，提前把煤油灯点亮然后用斗（一种柳条编的容器）把灯罩上。

       

当天晚上，农户们家家都熄灯睡觉了，巧姐也躺在床上，她娘躲在了迎门桌旁边不敢出声。这时，娘俩听到了一阵嘶嘶声音由远及近，不知是害怕还是这东西的缘故，老太太觉得有一股冷风从她脖颈子进来冻得她直打冷颤。咦，还没出伏，怎么这么冷呢？嗖嗖嗖，几个黑影从门外钻进来打断了李老太的思绪，她隐隐约约看到这几个黑影钻到了巧姐的被窝里，老太太仗着胆子悄悄起身把灯上扣着的斗猛地一拿开，眨眼工夫就见被窝里飞出了五条龙，它们在屋顶盘旋了一圈，然后逐个飞出了门。老太太如梦中惊醒，连忙用身体把门死死顶住，正夹住最后一条小青龙，只见这条小龙左右挣扎，最后夹断尾巴变成条青蛇，溜出门钻到墙缝里去了。等天亮了，老太太和家人一说，爷俩把墙扒开，往地下挖了一尺深也没看到青龙的影子只好作罢。以后的日子过的还如以往的平静，但有点不同就是到今天为止老李家这座宅院从没出现过老鼠、刺猬 、黄鼠狼这些东西。人们说是小青龙变成的那条蛇保佑着他家呢，因为巧姐姓李，所以人们就把这条没尾巴的青蛇叫秃尾巴老李。

        

祖祖辈辈过去了，这个故事流传到今天，听老一辈的说，那个巧姐最终也没嫁人，死后就埋在了村后面的北洼，人们在那修了座庙，取名龙母庙，那块地到今天都还叫龙母坟，当初巧姐洗衣服的那条河后来改名叫龙湾，只是现在那条河早已不复存在，如今留在那的是一个叫龙湾的村子和妇孺皆知的秃尾巴老李的故事。

笔者曾经去过广东XX市的一家叫“有味儿奶茶生活馆”人家把奶茶生活化、诙谐花、网络化的营销模式融入奶茶营销中，生意兴隆天天爆满！经过笔者的整理后就形成了下面一个小段子，你如果看明白了，那你的生意一定也会火爆起来！

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“小二，来杯寂寞。”“对不起！客官，本店只剩下空虚了。”

　　

“那来杯开心”。“不好意思！客官，卖完了，

　　

要不在给您来杯平时您经常喝的孤独？”。“不用了，我都喝了五年那玩意了，今天想换个口味。

　　

那快乐也没有么？”“有，不过是水货。”

　　

“那真心有么？”“昨天有个买虚情假意的，买一送一搭给他了。

　　

您也知道，这年头真心不值钱了，没办法只能当赠品了。”

　　

“算了，那来份真爱。”“客官，你别为难我了，你也知道市面上根本没这东西了，已经缺货好多年了，不过听说黑市上出现过这玩意，价格很高。”

　　

“唉………好多年没喝过那玩意了，都忘了是什么味道了。”

　　

“客官，我劝您还是别喝那玩意，那玩意味道不错，但是容易给人留下后遗症。”

　　

“你怎么知道？你喝过？”“我宁愿喝三鹿也不愿意喝那玩意，我只是听别的客官说的。

　　

客官，不行你就来杯无情，最近这个卖的不错，很多客官都喜欢喝这个。”

　　

“呵呵！是吗？前一阵子他们不是爱喝狼心狗肺么？怎么又换口味了。”

　　

“最近市面流行这个。”“哦！算了，我不好那口，情人有么？”“有。”“来一个，给我多加点诺言。”“现在诺言都是假的。

　　

“那知己怎么卖？”“这个可贵了，一缘一份。”“来一份，哦！对了，在来份爱情，打包我带回家喂猪。”

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 真希望时间无限长，真希望时间无限短，真希望我能控制它——至少对我这个在心灵世界的土地下埋藏了N吨话的人，受不了一丝沉默的人，能说一说吧。  您知道吗？有一棵好大好大的树，上面有好大好大的叶子，天正下着好大好大的雨，全都落在叶子上了——在它下面是小小的、绿嫩绿嫩的叶子，没有一滴水。有一天大叶子离开了，剩下的是小叶子，没有人保护了，雨则是依然的下着，依然不变的是雨，是天。  我，一个在宇宙中比尘土还渺小，拿什么生存着？能量是守恒的，物质是守恒的，而

接下来我将要和你分享零成本让 DM 广告效果倍增 10 倍、100 倍、1000 倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑，到底是什么方法如此的 神奇呢？你现在惊讶、怀疑是很正常的事，但当你看完接下去是内容之后，你将不再怀疑，取而代之的是兴奋…还有迫不及待想要的行动….好了，接下来就让我们一起开始这趟神奇的 DM 营销之旅吧… 等等…别急…我差点忘了一件很重要的事情….那就是在我说出这个秘密之前，我们一定要先了解普通的 DM 广告单页为什么会失败，效果不好的原因在哪里，只有我们找到了不好的原因，我们才能够真

在遥远的太古时代，宇宙好像一颗硕大无比的鸡蛋，里面漆黑一片，没有东南西北，也没有前后左右。就在这样的世界中，诞生了一位伟大的英雄，他的名字叫盘古。　　盘古在“鸡蛋”中沉睡了一万八千多年，终于苏醒过来。当他睁开朦胧的睡眼时，眼前除了黑暗还是黑暗。他想伸展一下筋骨，但“鸡蛋”紧紧包裹着身子，他感到浑身燥热不堪，呼吸非常困难。天哪！这该死的地方！　　盘古不能想象可以在这种环境中忍辱地生存下去。他火冒三丈，勃然大怒，随手操起一把巨大而锋利的斧头，使出浑身气力，大吼一声，奋力挥舞开来。“哗啦啦啦——”一阵

雄县人——说的雄县话方言土话（可以申遗啦）昨天——列了个/夜了个 上午——头上货/前尚 下午——后半尚 /晚帮尚傍晚——帮黑儿 干什么去——嘎么恰 吃什么——吃啦么就是——奏四是那个—— 哈个 那是——哈四 也许——被不住 不错/不赖——不来呆 讹人——呢人壁虎——歇拉虎子蚂蚁——憋夫结婚办喜事随礼——吃包子去是——昂纳油条——炸果子/排子（排子好像是也叫油饼） 豆沙——邓使 就是——奏是&nbs

今天和大家讨论关于吸引顾客，如何让顾客盈门的问题！我们做生意，第一个问题，就是关于客源的问题，吸引顾客的问题！那么如何吸引顾客呢？全世界解决吸引顾客的方法，只有一个，那就是促销！那么可能很多朋友会很鄙视，那当然了，谁都知道做广告促销是最有效的方法！关键是促销怎么做？什么样的促销才能吸引顾客？

顾客为什么来，因为有利益，任何人的行为动力都是靠利益驱动！在这里，我就不详细解释什么是利益了，想必大部分朋友都懂，不懂的可以去看我们的电子书！我们可以看，生意好的店铺一般分为三种。

第一种老店（品牌店）因为有良好的市场口碑，让顾客消费的安心，所以不愁客源！

第二种，就是有特色的店，特色可以是装修、服务、或者产品，有顾客必须选择的原因！比如：你请朋友去吃“酸菜鱼”你肯定不会带朋友去湘菜馆吃酸菜鱼，肯定是吃什么就去什么样的店子，就像你要买正装皮鞋，肯定不会去一家什么鞋子，甚至连衣服都有卖的店子去买皮鞋，而会选择皮鞋专卖店！

第三种，就是新店，因为可以满足一部分客户的猎奇心理，当然也是一时的，并不稳定！

第四种，就是做促销的，利用占便宜的心理，来吸引顾客！

第五种，属于垄断权性质，或者有需求没选择的！比如：一些封闭式学校里面校长亲戚开食堂，网吧，超市等等。。。 或者在某个区域，有很多人，但是没有相关的店铺，只有一家，就像很多小区，只有一家便利店，顾客没得选择！

像我们开店做生意，一般都属于第四种，除了靠促销吸引顾客，没有其他任何方法！那么你可能会说，促销没用，我做了各种各样的促销都没有用啊！吸引顾客是需要设计利益驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客！像现在的打折，已经完全失效了，为什么？麻木了，大家都在干，你打8折，隔壁就打77折，顾客已经麻木了！如何吸引到顾客？

我们先看第一种策略，暂时还没起名字，有兴趣的朋友，可以给其起名！比如：我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童！那么就可以这样做促销，因为某某原因，庆祝什么？迎合国家什么政策，儿童消费免费，但是必须要有大人陪同消费，只限3-13岁的儿童，一个大人只允许带1个小孩！大人消费就得掏钱。 如果是电影院，我们都知道，电影院消费的，年轻人比较多，就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一样！（当然，这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量）

第二种策略，免费，超低价营销！比如：我是一家川菜馆，我店里的水煮鱼很有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这道菜免费或者超低价送给顾客，用免费的产品吸引顾客来店里，那么当顾客来店里，肯定要消费其他的产品，你就可以通过其他的产品实现赢利！当然你需要有条件设置，不然就亏死掉了！

当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单都不行，要是那样肯定也收效甚微！我们可以把这些东西，做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要做成水煮鱼兑换券，当然要设置好条件（例如：必须要在店内消费，不允许打包，必须5人以上才可兑换）

电影票，就要做的和正常销售的电影票一样。 那么这些东西怎么发出去呢？怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？怎么发到目标人群的手中呢？

我们可以找到和自己消费人群相匹配的商家！电影院可以找西餐厅，美容美发店，化妆品店，女装店等等。。。你将电影票，送给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人都愿意！你可以告诉商家，只要你的顾客消费满了多少钱，就送一张电影票。而且要让商家告诉他的顾客，电影票是买来的，只是价格比市面上要优惠一点！还有一个就是要相匹配，比如：消费满300送一张价值50元的电影票，不可能买几十块钱的东西就送几十块钱的东西，不匹配也不行！还有不能送太多给商家，要控制好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才有效，促销结束就无效了！

还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅，你就可以找电影院，汽车美容店（洗车卡），美容美发店（洗头卡），拿到这种类似免费的赠品来做促销，引导这些商家，或者以低价的形式购买这些赠品资源！