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25
2019
06

如风营销:南北朝时期的故事

1、檀道济量沙充粮

 

  公元431 年,南朝的宋文帝派遣征南大将军檀道济(?—436 年)攻打北魏。大半年来,大小战斗30余次,宋军屡屡取胜。只是劳师远征,后方粮草一时难以供应。进军至历城(今山东济南市郊)时,粮食已尽,军心不定。擅道济只得领兵甫撤。但有些士兵在路上投降了魏军,把宋军缺粮的情况报告了他们。魏军于是紧紧追击,宋军处于险境之中。这天晚上,擅道济在军营巡视一圈,见士兵因为吃不饱肚子,怨声载道,他心里也很着急。是啊,眼看就要断粮,魏军又步步紧逼,总得想个退兵之计呀!他找来一些心腹商议了一阵,最后想出了一条妙计。

  一会儿,营帐之外燃起无数火把,征南大将军指挥数千名士兵往空米袋里装进沙子,一边装,士兵们一边高声数着:“一斗,二斗,三斗..”另有一群士兵来来往往,把沙袋搬到东,运到西,看上去像是在分粮食。就这样忙乎了大半夜。

  天快亮了,檀道济命令士兵把一袋袋沙陈列在帐外,袋口故意敞开着,上面覆盖少量的米,看上去好像是一袋袋粮食。

  此时,魏军中早有人把宋军半夜里分粮食的事报告主帅。主帅很是疑惑,忙吩咐探子去查个明白。天蒙蒙亮时,几个探子打扮成老百姓,来到未军营帐前,看到一袋袋的粮食摆在那里,几个伙夫从上面挖出来做早饭。慌得他们连滚带爬地回到主帅那儿报告。主帅一听,心里暗想道:“檀道济一向诡计多端,分明是军粮足够,却叫士兵来诈降,谎报粮草已绝,让我们紧紧追赶他们,到时候他再突然来个回马枪。我得提防着点。”想毕,喝道:“来人啊,把那些来诈降、谎报军情的宋兵给杀了!”

  且说檀道济因为兵力薄弱,很难摆脱势众的魏军,他就命令士兵都穿上整齐的铠甲,自己穿着雪白的衣服高坐在兵车上,带着队伍慢慢地突出包围圈。魏军主帅得知宋军威武雄壮,从容不迫,恐怕宋军有伏兵,不敢再靠上去,反而向后退了几十里。檀道济趁机迅即指挥全军加紧撒退,安全地向南撤回大本营。 

 

南北朝故事



2、宗悫假狮斗真象

 

  南北朝时,宋文帝刘义隆封宗悫(?—465 年)为“振武将军”,命他带领5000人马,前去征伐林邑国。这林邑国本是汉朝的日南郡象林县。东汉未年,天下大乱,林邑县的功曹杀了县令,自立为王。魏晋朝廷只顾内战,一直没有去征讨。到宗悫南征时,林邑国已有200 年的历史,国力也较为强盛了。

  宗悫辞别皇帝和文武百官,率领部队来到林邑国,刚指挥军队排成阵势,林邑国王就亲自擂鼓,众将士摇旗呐喊,杀声震天。忽见战旗招展处,1000多只经过训练的大象似发疯一般向未军阵地猛冲过去。它们左撞右踏,势不可挡,如入无人之境。大象皮厚力大,宋军将士的刀枪哪里抵挡得住?刹那间,宗悫部死伤无数,溃不成军。宗悫收集残兵败将回到大本营,只得挂出“免战牌”拒不出战,一边召集谋士商议对策。

  一个谋士说:“世界上的东西总是一物克一物,据我所知,只有狮子能克大象。可是到哪里去搞那么多狮子呢?”

  另一个谋士说:“就算有几百头狮子,但如果不经过训练,它们岂不把我们当点心?”

  宗悫听到谋士的议论,忽然眼睛一亮,说:“有办法了!”

  几天后,林邑国王又派士兵前来挑战,宗悫派人送去应战书。于是guanggaolipin18.com双方在一个开阔地带又排开阵势。

  林邑国王神气十足地命令驱赶出象群,排在阵前。一擂战鼓,大象又威风凛凛地撒腿向前冲锋。可是刚冲了一段,忽见对方阵地上竟扑过来数百头张牙舞爪的花皮大雄狮,大象见了,吓得顿时威风扫地,转身便逃,反向自己的主人们横冲直撞,乱踩乱踏起来。宗蠢趁势发动全面出击,把林邑国的军队杀得屁滚尿流,落荒而逃,宋军乘胜追击,林邑国王只好投降,归顺宋朝。

  要问宗悫哪里得到那些训练有素的花皮大雄狮的呢?原来是他召画师、工匠在三日内画出500只狮像,做出500只狮子模型。造好假狮后,令士兵罩戴在胸前,用假狮战真象,一举成功。 

 


3、傅永瓜瓢盛火把

 

  公元497 年(南朝齐明帝建武四年),南齐蓄意攻取北魏重镇太仓口,派出大将鲁康祚、赵公政统率一万大军进驻淮河南岸伺机而动。在强敌压境的情况下,北魏豫州刺史王肃命令长史傅永带领3000 名精兵抗敌。这天,傅永安置好部队后,便率领几个亲兵,换了便装,来到了淮河岸边,了望南岸敌军分布情况。傅永看着激荡的淮河水,皱眉思索着。他从敌我双方的兵力对比,想到齐军在以往的多次战斗中的作战特点。通过全面仔细的分析,他断定:齐军这次必定还是夜间过河偷袭。一个成熟的作战方案在他脑中形成了。午夜时分,南齐大将鲁康祚下达了出击的命令。淮河的浅水处,用木桩固定一个个盛着火把的瓢,南齐军就按照那些标记着浅水位置的火把,很快涉水渡过了淮河。到达北魏军营门前,只见营内静悄悄的。“不好,敌人已有准备,快撤。”当鲁康祚刚命令部队后撤的时候,两侧已喊杀声大起,北魏伏兵四出。南齐军受到突然袭击后,慌作一团,潮水般退到淮河岸边,争着涉水过河。可是,此时的淮河水面上到处是飘动的火光,原先导渡的火光混杂其间,难分真伪。惊慌之中,有几千人马掉迸深水中淹死。战斗仅一个多时辰就结束了。齐将赵公政的战马陷入污泥之中,被北魏兵活捉,鲁康祚连人带马掉进深水中被淹死了。在第二天北魏军的庆功大会上,主帅傅永微笑着对部将们说:“现在,你们该明白,我昨晚为何下令让你们用瓜瓢盛火后放到淮河上了吧!”“将军、神机妙算!”部将们在一片庆贺声中、开怀畅饮。 

 


4、王敬则罚贼扫街

 

  南朝齐代(公元479—502 年),王敬则刚任吴兴郡太守,地方上接二连三有人来报盗窃案,弄得他很伤脑筋。处理了几桩案子后,他发现贼人之间有党群,作案彼此沟通,相互掩护,且大多为一帮数量众多的盗贼集团所为。

  一日,有家富户将一个小偷押至郡府。小愉对所犯之事供认不讳。当时的法律对小偷只能处罚,不能治罪。王敬则思忖了一下,派人把小偷的亲属统统传到堂上。

  众人到齐,王敬则道:“你们族中出了如此梁上君子,实乃长辈不教之过。本宫将当着众人之面,好好教训他一下。”说完,王敬则命将小偷带上,绑于住上,叫衙役抽打一千鞭。抽至二百鞭,小偷便呼爹喊娘直唤饶命。众亲属亦纷纷跪下求情。王敬则便叫衙役停止抽打,对小偷说:“饶你可以,可得罚你公差。”

  小偷忙点头答应道:“小人再也不敢偷盗,任何事都愿效劳,只求老爷开恩,别再鞭打了。”

  王敬则说:“你行窃扰乱治安,危害百姓,现给你一个将功补过的机会,本官罚你长期打扫街道,做点公益之事。”

  小偷怕再挨鞭打,只得应诺。从此,每天清晨打扫街道。过了一段时间,他碰到王敬则,诚恳表示悔过,请求免掉此苦差。

  王敬则道:“倘若你真有意悔过的话,本官可以赦免你。不过你必须检举出别的小愉来代替自己。”

  小偷果真答应。此事传出,城里的小偷人人自危,怕被认出,纷纷逃跑。 

 


5、王僧虔一语惊人

 

  南齐的王僧虔是晋代大书法家王羲之的四世孙,楷书继承祖法又有所创新,造诣极深,南齐朝内很多大臣及诗书之家都以挂他的墨宝为荣。这王僧虔偏偏又乐善好施,有穷人过不下日子找上门来,他让人买来白扇,龙飞凤舞题上楷书,让穷人捧了去买个好价钱。大家都议论着,王僧虔的楷书不输王羲之,当今天下第一!

  哪知这话传出后,有一人偏偏不服。你知道他是谁?是齐太祖萧道成。这皇帝平时闲来爱涂鸦几笔,那书法技艺还算入流,可真要跟王僧虔比,可差一大截啦。

  这一天,皇帝心血来潮,一道圣旨传王僧虔进御花园。齐太祖持须冲王僧虔嘿嘿一笑,环顾亭子周围,大声发话:“王僧虔,朕风闻你书法为当今天下第一,特约来比试书技。你抬头看此亭匾额,上书‘梅亭’两字。想当初你先祖王羲之在兰亭写下一序,天下闻名。希望爱卿今朝在梅亭能梅开二度!”

  王僧虔心里很不是滋味:这明显故意以梅对兰,侮辱先人!但是,他又不敢发作。

  在众大臣的凑热闹声中,君臣两人饱醮浓墨,屏息敛气,认认真真地书写楷书一幅。

  一会儿,两人都已写好。齐太祖将头一扬,双目盯住王僧虔:“你说你我两人,谁第一,谁第二?”

  王僧虔心里七上八下怦怦跳:既不能随便压低自己,更不能辱没先祖美名,可得罪了皇帝,弄不好会满门抄斩的啊!

  为了镇定心情,他佯作再慢慢细赏两幅墨迹未干的楷书,心里暗暗地发急。突然,他将头一昂,笑道:“臣的书法,为大臣行列中第一;陛下的书法嘛,当称皇帝中第一!”

  王僧虔一语惊人,齐太祖听罢,先怔了一怔,尔后无可奈何地哈哈大笑起来。 

 


6、萧宝夤钓鱼脱险

 

  原南齐鄱阳王萧宝夤(也写作萧宝寅)guanggaolipin18.com快急死啦,他没想到梁武帝萧衍灭掉南齐政权后,居然大肆杀戮南齐旧王。

  公元502 年(天监元年),萧衍刚攻下建业(今江苏甫京),就把萧宝夤包围在住所里,里三层,外三层,围了个水泄不通。情况十万火急,看样子是插翅难飞了!

  萧宝夤正恐慌万状之际,他的贴身心腹颜文智献上一计:“乘敌人不备,将后院墙凿个洞。王爷您连夜从窟窿里钻出去逃走,我们先设法找条小船,停泊在长江边等候接应。”

  当晚,夜色苍茫,伸手不见五指。萧宝夤身穿一袭黑布短衣,钻出墙洞,脚踩草鞋一溜烟跑到江边。

  萧宝夤身为王爷,从没这样慌不择路地狼狈逃窜,一阵急跑之后,早已气喘吁吁。当他跳上小船,正想撑篙启程逃走时,天色已经破晓。萧衍的士兵眼尖,一下子发现这里有人,马上紧紧尾随追来。

  萧宝夤看清追兵越来越近,心中核计:“想逃,也难以脱身。唉,何不将计就计,装扮成江上钓鱼人。既钓河中小鱼,又钓岸上这些大鱼。”

  萧宝夤打定主意后,马上从渔船上取出鱼钓,装饵撒落江中。萧衍士兵追得气喘吁吁赶上,他正专心致志钓鱼呢。他一会儿顺水行十多里,收钓取鱼;一会又逆水上溯十多里,悠悠装饵。这“钓鱼人”似乎根本没有注意这批仗剑持刀者的存在,从容不迫“钓”他的“鱼”。萧衍士兵打量着这渔夫,左看右看没看出破绽,只好渐渐走散。

  萧宝夤见追兵的背影彻底消失了,就马上奋臂划桨,哗哗哗划上岸,和几个心腹白天躲起来,晚上披星戴月赶路,一直来到最安全的地方,他才长长地舒了一口声:“好险呢,终于甩掉了吃人的大鲨鱼。” 

 


7、杨家儿智驳名士

 

  在南朝的梁国,有个姓杨的孩子,只有9岁,已是能言善辩。孩子的父亲杨某是国内知名的文人学者。

  一天,一位名叫孔坦的社会名流,慕名前来拜访杨某,准备与他研究学问,交流写文章的心得。很不巧,那天杨某因事外出,孔坦怏怏不乐地打算回转。

  这时,小杨立即趋前拦客,殷殷挽留道:“伯伯远道而来,席不暇暖,扫兴而归,何不稍息片刻。我父亲周游附近山水,来去行踪无定,说不定我们闲谈间就回来了呢。”

  孔坦见小孩口齿清爽,谈吐不凡,一边暗暗称奇,就坐了下来。

  刚坐下不久,小杨就端出一盆鲜嫩欲滴的杨梅,连连劝请道:“这是刚摘下的,请伯伯品尝品尝!”

  孔坦拈起一颗杨梅,吃到嘴里又甜又酸又化,连喊:“味道好极了,味道好极了。”

  说着,朝小杨那对滴溜溜亮闪闪的眼睛一瞟,想这个小孩果真出自名门,不愧为杨某的骄子,既聪明又礼貌!忽然,想和他开个玩笑,便指着那盆杨梅道:“这是你们杨家独有的家果吗?”孔坦说完,嘻嘻一笑。

  小杨笑着应声答道:“我并没有听说过,孔雀就是先生家里的家禽啊。”

  孔坦听了,满脸通红,尴尬地笑道:“杨家的孩子不是随便可以戏弄和揶揄的呀!” 

 


8、洗夫人送礼袭敌

 

  洗夫人是南朝时高凉洗氏之女,自幼聪明,通晓谋略,善于用兵,她就是中国历史上大名鼎鼎的女豪杰樵国夫人。有一个洗夫人“送礼”袭击叛军的故事很有趣。

  公元548 年(梁武帝太清二年),梁河南王侯景反叛。占据大皋口(今江西吉安南)的高州刺史李迁仕蠢蠢欲动,召高凉太守冯宝跟他一起反叛。

  冯宝见侯景气势正盛,真的想前往李迁仕那儿去。他的妻子洗夫人笑着劝丈夫:“看形势发展,李迁仕谋反助纣为虐,不会有好下场,夫君千万不能同上贼船,自取灭亡。”接着她详细分析了天下的形势,说得头头是道,入木三分。

  冯宝被说动了心,但略略思忖,又皱紧了眉头:“可李迁仕那儿怎么应付?”

  洗夫人参谋道:“夫君派一个使者找到李迁仕,骗他:‘局势大乱,冯宝太守不敢出来,打算派洗夫人来商量军国大事。’这么做,李迁仕一定放松警惕。我再领1000多个壮士,每个人挑一些破烂,伪装好后,就假称去给李迁仕送礼。我们只要进到他的军营寨栅栏下,就马上可以把他收拾掉了。这么于,一可以解夫君之忧,二更可以为朝廷除害,为民解愁。”

  冯宝越听越高兴,忙伸出大拇指啧啧称赞:“夫人您家世代为南越首领,真可谓将门出虎女。刚才一席话,使为夫的茅塞顿开,拨云见日啊!”洗夫人带着1000多壮士浩浩荡荡挑担上路。

  李迁仕早得冯太守使者的来报,现听说洗夫人真的亲自来了,心花怒放,想:今日总算可以一睹洗夫人风采,忙率兵出帐迎接。李迁仕远远望见洗夫人随从挑的都是礼物,更是高兴,哪里还想到去防备呢?洗夫人见部下都走近李迁仕的寨栅,突然一声令下:“打进去!”众壮士扔下担子,挑起各式家伙,猛攻而入。片刻间,歼灭了李迁仕部。 

  弱女子巧言擒盗 

  南朝梁代未年,襄州都军务周景温迁官于徐州,仍任都军务之职。他有个仆人,勇力过人,武艺超众,常常单独带着妻子骑驴而行。

  有一次,夫妻俩骑着驴子走到芒砀的大泽间,这里长着半人多高的茅草,看不见一座村庄,乃是强盗出没的地方。

  妻子劝丈夫赶快离开这里,想不到丈夫却说:“今天,我是专门挑着这个地方而来,怎么能刚刚到就走开呢?这一带近年来常有英雄豪杰藏匿于此,可惜没有一个人有胆量出来与我们决个胜负啊!”

  说罢,丈夫朗声大笑,笑声在旷野里传得很远很远。

  突然,“哗啦”一声响,四周草丛里窜出五六个guanggaolipin18.com强盗,其中一人从后面双手抱住仆人,两人扭打起来,终因仆人寡不敌众,被强盗摔倒在地。强盗抽出利刃割断了仆人的喉管,搜出仆人身上的钱物,又向仆人的妻子围了过来。

  仆人的妻子不但毫无惧色,而且高兴得手舞足蹈起来,大声呼喊道:“好汉们杀得痛快啊!你们帮助我洗雪了耻辱。我是个良家女子,被此人强占,因而到了这里。谁说没有神明呢?”

  强盗们以为她说的是真话,就没有再杀死她。把行李和两头驴收拾好,带着她向南走去。走着走着,他们到了毫的北界,在一个村子的外面坐下歇息。

  仆人之妻就向村中走去,强盗以为她要去寻找吃的东西而没有加以阻拦。谁知这个村上有一支部队,总首就在村中的大堂里。这个女子就一直走到大堂,一头哭倒在地,向总首诉说了丈夫被害的全部经过。

  总首听了这个女子的话,就用计把村外的几个强盗请到堂中,一声令下,军士们把强盗绑了。

  接着,总首把强盗押送到毫城,斩首于市,陈尸街头。 

 


9、陆俟打猎平叛计

 

  公元446 年(北魏太武帝太平真君七年)的一天,太武帝在给一位将赴疆场的部将送行。

  太武帝敬过第三杯酒后,对这位大将朗声发话:“安定(今甘肃镇原西)卢水胡人刘超聚众造反,它是匈奴的一支,一万多反贼夭天都在扰乱百姓。你陆俟此行平叛,任务重大。我给你太多的士兵,刘超等人会早作防备、联合抵抗,你极难攻下;我给太少的士兵,又制服不了叛贼。以目前形势衡量,你当随机应变,智取刘超才是上策!”

  “遵令!”言毕,陆俟将太武帝所敬之酒一饮而尽。

  当天,陆俟单身骑马赶到刘超驻地。刘超心中暗暗得意:“看样子,陆俟是怕以卯击石,来求和啦!”

  陆俟下马进屋,未及坐下,便施礼发话:“刘义士,太武帝恩威名扬四海。一旦发怒,大军压境,义士处境不会太妙。但是,义士盛名远扬,我愿将犬子娶义士之女为儿媳,永结亲家。太武帝面前,我自会保义士久享荣耀。”

  刘超不置可否一笑:“陆大人,你太累了,先回去休息一会儿吧!”

  陆俟给刘超不软不硬顶回去后,并未丧失信心。当天,他又亲率部下再来拜见刘超,想乘机摸清对方底细,制定突袭良策。迎接他们的是刘超的心腹,那人半阴半阳地发话:“我们首领不想见你们。他说了,您如果带300以上人来,我们就以刀剑相迎;您如果领300 以下人来,我们就以酒肉招待。”

  陆俟听完,于心不甘。马上挑选了200 名士兵骑马来见刘超。刘超彬彬有礼地接待了他。陆俟细细察看四方,见悍将林立,戒备森严,哪能下手?打定主意,陆俟一顿美餐以后率领手下返回。

  回营之后,陆俟心生一计:“带手下人直接攻打刘超绝对不行,看来,得假装打猎偷袭刘超。”他马上遴选了500 精兵,言词恳切地对他们说:“明天,我领你们假装外出打猎。我估计刘超见了我们,会请我们喝酒。你们看我的样子像喝醉了,就马上一起动手杀敌!”

  士兵们热血沸腾,纷纷发誓:“陆大人,我们以死效忠,别无二心!”

  第二天,陆俟带着这五百勇士外出打猎了。他们一边引弓射箭追杀猎物,一边慢慢靠近刘超军营。刘超见了,哪知这是个圈套,心里嘀咕:“这家伙给我用话抵挡回去后,可能心里不太快活,出来打猎散心啦!冤家宜解不宜结,这家伙人还不错,既然打猎路过这儿,不会有啥用意,请他们进来休息、喝杯酒。不投降他们,可也别得罪他们。”

  刘超当下摆好宴席,将陆俟等人请入营盘。刘超亲自把盏酌酒,跟陆俟慢慢对饮。陆俟没喝上几杯,就摇摇欲坠,那样子像快醉倒啦。陆俟部下会意,大家几乎同时“刷”地操刀在手,大动于戈。刘超尚未醒过神来,陆俟突然跃上战马,大喝一声:“杀死刘贼!”话音未落,已手起刀落,砍掉了刘超的脑袋。士兵们军心大振,应声杀敌,刀剑翻飞,勇往无敌。他们风扫残云般扑向刘超军队,当场打死打伤叛军数千人,平定了反叛。

  太武帝在都城得到这一喜讯,高兴得连连大笑,“陆俟真可谓智勇双全啊!”于是把他调回国都,出任外都要职。 

 


10、李崇牛皮鼓报警

 

  南北朝北魏孝文帝初年,克州(今山东西南部)一带强盗出没。他们掳掠财产、杀人伤命,无恶不作。刚刚给人发觉,他们早已溜之大吉,当地人深受其害,恨之入骨,可这帮恶贼来无影、去无踪,很难擒获他们。

  北魏充州刺史(官职名)李崇左思右想,想出一道擒盗妙计。他先下了一道命令,晓谕全州:每个村子修一座鼓楼,楼里挂上一面大号牛皮鼓!没多久,兖州辖区内,村村备上了大号牛皮鼓。

  李崇微服私访后,又令人将第二个命令晓谕全州:哪个村子发现了强盗抢东西,村民马上敲响大鼓。邻近四周的村子,开始听到鼓声的,敲一阵鼓作响应,再听到的村子,敲两阵响应;再听到的村子,敲三阵鼓响应;依次扩展,各敲几千下。务必在很短的时间里,让村村知道有强盗来袭击。李崇还命令所有听到鼓声的村子,都必须派壮士守住交通要道,追查寻找强盗来去行踪!

  没多少天,一批不知内情的强盗下山了。他们刚扑进一个村子,还没来得及动手,这个村的鼓楼内响起咚咚咚的震耳鼓声。这伙强盗正惊诧间,四周鼓声大作,似有千军万马包围而来。他们失魂落魄,哪还顾得上打家劫舍,慌不择路,四下乱窜。

  鼓点越来越密,鼓声越来越响,这伙歹徒恍觉自己置身在一片鼓声的海洋里。所有的险要地段、交叉路口,无数壮士持刀仗敛雄踞把守,整个儿布成一张天罗地网。这批强盗刚一露面,马上就被活捉。

  克州村村有了报警的鼓声,强盗们再也不敢轻举妄动,慢慢变少了。 

 


11、李崇行诈破疑案

 

  北魂时,定州(现属河北)地方有一对兄弟俩,名叫解庆宾和解思安,被朝廷判刑流放到扬州。弟弟思安为了逃避艰苦的劳役,在一个风雨之夜逃走了。哥哥庆宾害怕另外再承担弟弟的劳动任务,就冒认扬州郊外长江边一具尸体是自己弟弟,慌称弟弟被他人所杀害,买了一块地埋葬了。解庆宾还勾结城里一个姓杨的巫婆,叫她自称前几天夜里看见了鬼,是思安,谎说思安是被人勒死的。现在做了鬼整天整夜哭叫。接着,庆宾便诬陷是和弟弟在一起的士兵苏显甫、李盖杀害的,告状到州府。

  州府判官派人把苏、李两名士兵抓去审讯。两名士兵经不起严刑拷打,承认是他俩杀害了思安。将要了结此案时,扬州刺史李崇产生了怀疑。他秘密指派两位扬州城里无人认识的人,伪装是从外地来扬州,探望牢中的庆宾。

  他俩见以庆宾说:“我们住在离此地300 里的地方,不久前的某晚,有一人路过我们村要求借宿,从他谈话中,发现他有可疑之处,便立即追问他,他说自己是被州府判刑流放到扬州的犯人,刚从牢里逃出来,姓解名思安。当夜,我们把他绑在树上,要把他捉到官府去。他苦苦哀求,说:‘我有一个哥哥叫庆宾,现住在扬州相国城内,如果你们有怜悯之心的话,请去一趟转告我哥哥,我哥哥注重情义,讲究义气,会变卖家产重谢你们的。现在把我留下当作人质好啦。如果见到我哥哥,通报了情况得不到酬金,到那时送我进官府也不晚。’因此,我们不辞辛劳把消息报告给你,你打算出多少酬金谢我们?我们好赶回去,放你弟弟。”

  庆宾顿时脸色发白。立即准备礼物重谢他们。两人拿着礼品火速回府,上报刺史李崇。

  第二天一早,李崇派人到牢房提审庆宾。李刺史敲一下惊堂木喝问:“大胆解庆宾,你的弟弟逃出牢房,你为何妄认别人尸体作你弟弟?从实招来!”

  庆宾见一旁有那两个“外地人”作证,只得认罪。

  李崇重新把苏、李两位士兵带到法庭审问,两人承认是受不住捧打招了假拱。过了大约一个月,弟弟思安也被拘捕归案,投进牢房。李崇又派人到城里捉来与解庆宾串通一气的巫婆,鞭答100 下,予以惩罚。 

 


12、李崇辨哭声断儿

 

  北魏宣武帝延昌年间(公元512—516年)。寿春县(今属安徽省寿县)农村有一个叫荀泰的guanggaolipin18.com乡民,儿子长到3 岁,遇到动乱,丢失在路上,几年不知下落,夫妻俩整日忧愁。后来,一次偶然的机会,荀泰到城里去集市采买东西,看见自己的儿子在同县一个叫赵奉伯的家中,便告到县府,希望官府判还他儿子。县令派入把荀泰和赵奉伯传到衙门审问,两人都说是自己的孩子,而且都找了各自的乡邻作证。县令实在无法判决,只得上报。

  后来,扬州刺史李崇听说后,很轻松他说:“小事一桩,容易搞清。”他让荀、赵二家与孩子分居,不许来往。

  数月后的一天,官府派人送信到荀、赵二家说:“孩子得了急病,难以救治,已经死亡。刺史有令,你们家中可派人去看望,并出钱料理后事。”

  听到这个不幸的消息,荀泰号陶大哭,悲痛难忍;而赵奉伯仅是叹息几声,并没有悲痛异常的表现。李崇听了差役讲的两家情况,马上将孩子判还荀泰,并追查赵奉伯诈骗他人儿子的罪责。

  赵奉伯供认道:“我的亲生儿子不幸在很小的时候病死了,为了年老有个依靠,我才冒认别人的儿子。” 

 


13、高谦之智擒马贼

 

  故事发生在北魏孝明帝孝昌年间(公元525—528 年)。当时,河阴县的马市十分热闹。

  一日正逢集市,赶集的人摩肩接踵,熙熙攘攘。人群中有个红脸汉子在马市上东溜西转,转到一位老者的马前。这是一匹枣红马,十分剽悍雄壮,众人均赞叹此乃好马,只因老者开价太高而无人问津。那个红脸壮汉走上前去,十分挑剔地打量此马,然后与老者商议价钱。老者见有热心买主自然高兴,可担心这人会被高价吓退,便道:“此蒙古马日行千里。在下迫于无奈方肯出让,不知客官可出得起好价?”那红脸汉于认真他说:“只要马好,价钱可以商量。”老者很是高兴,便开了个价钱。红脸汉子跟他还了一次价后说:“此马我买下了。我先骑它去溜一溜。如好,回来便付钱。”老者有些迟疑,那红脸汉子笑着指了下身边的一个黑脸汉子说:“我这个伙伴留在这里,我一会儿就回来。”说完,他拍拍肩上的钱褡,只听里面发出银钱声响,示意钱有的是。老汉说:“那你先留钱袋再溜马,反正你伙伴在这里看着。”红脸汉子走了约半个时辰,还不见来,那老者急了,急忙打开钱袋点钱。谁知打开一看,里面竟是些石头瓦片,他惊叫着抬起头一看,更吃了一惊,原来刚才留下的那个黑脸汉子也逃之夭夭了。老者便直奔县衙门向河阴县令高谦之报案。高县令听后心生一计,吩咐衙役从牢中提出一名在押罪犯,带上枷锁,押到马市中,当众宣布:“刚才行骗买马的贼,现已被捕获。为了马市的安宁,当场处刑!”高县令在此同时,暗中派了不少衙役在人群中偷听人们的议论。

  不出高县令所料,一个衙役果真听到身旁有个黑脸汉子高兴他说:“真凑巧,这下就再不用担心了。”那衙役闻声发出暗号,四处围上数名便衣差人,上前将那黑脸汉子擒住。

  高县令当即审讯,并请卖马老者上堂对质。老者一瞧,这黑脸汉子果真是刚才的骗子,那家伙抵赖不过,只得供出同伙。据此口供,很快便抓到了那骗马的红脸汉子。 

 


14、杨津智擒黑衣汉

 

  北魏杨津任歧州刺史时,曾巧破过不少疑难案子。《北史》中记载着这样一件事:

  歧州有个武师,拳脚甚是了得,专事押镖行当。一次,受当地某大商家委托,从外地押运三百匹绢回来。货办妥后,武师艺高胆大,借同一名伙计翻山越岭,日夜兼程往回赶。几天的跋涉,总算提前进入歧州境内,一路平安无事。

  时值正午,烈日高悬。伙计支撑不住,要求休息一下。武师也觉疲惫不堪,再想离城还有三十里,歇一下也好。想此青天白日,不会出事,两人便在路边树荫下休息。

  不一会,远处驰来一匹黑马。马背上跃下一壮汉。此汉身穿黑袄,下着蓝裤,甚为干练。他朝武师作揖后便问了一个讯,说找朋友的村庄竟已两个时辰尚未找着。武师对此处了如指掌,热心回答后,黑衣汉竟坐下攀谈起来。一会,他掏出水壶喝了几口,用手在壶口上抹了几下,递给武师,武师本就口渴难熬,便不客气地喝了半壶,剩下的交伙计喝。没想到刚过一会儿,武师和伙计头昏眼暗,四肢酥软,一头栽倒在地。那黑衣汉哈哈大笑,站起来将三百匹绢装上马背,扬长而去。

  醒来后,武师悔恨交加,空手进城,直奔刺史府报案。刺史杨津听完武师的叙述,叫他退下后,俏悄对手下如此这番地布置了一下。

  即刻,城中及附近村落到处传闻:有个穿黑袄蓝裤的壮汉,骑一匹黑色的马,在城东二十里处被人杀死。死者如有家属,可速禀告州府。果然,当晚,有个老太婆哭哭啼啼地走到州府,说死者是她儿子。

  杨津问清后,确认老太婆所说与武师所诉的贼人外形相同,立即派人捕捉那老太婆的儿子。没多久,此贼便被抓住归案。经讯,供认不讳,并交出了赃物。 

 


15、李惠拷打羊皮计

 

  南北朝时,北魏的雍州大守李惠某天审理这样的案子。

  有个盐贩子背着一口袋盐到雍州城去卖,半路guanggaolipin18.com上遇到一个卖柴的樵夫。走了一段路,他们在一棵大树下一起休息。当他们站起来准备赶路时,却为铺在地上的一张羊皮争执起来。都说是自己的,最后竟打了起来。过路入把他们拉开,叫他们到太守李惠那里去告状。“去就去!”而人面红耳赤地赶到州府。

  太守李惠让他们讲讲事情的前因后果。

  背盐的抢着说:“这羊皮是我的,我带着它走南闯北贩盐,用了五年了。”

  砍柴的也嚷道:“你好不知羞!竟要把我的东西说成是你的!我进山砍柴时总要披着它取暖,背柴的时候总拿它垫在肩上。”

  两个人滔滔不绝他讲得头头是道,一时竟不能看出谁真谁假。

  李惠对两人说:“你们先到前庭去一下,等一会就有审理结果的。”两人退下大堂后,李惠问左右差役:“如果拷打这张羊皮,能问出它的主人是谁吗?”左右觉得很奇怪,心中暗笑着不回答。李惠吩咐道:“把羊皮放在席子上,打它四十大板!”四十大板打过之后,李惠上前拎起羊皮看了看,说:“它果真吃不住打,已经招供了。”接着又喝道:“传他们上来!”

  盐贩子和砍柴的上堂后,李惠说:“羊皮已经招供了,说卖盐的是它的主人。”

  砍柴的红着脸说:“大人,羊皮怎么能说话招供?”

  李惠指着散落在席上的盐屑说:“那你自己看看吧。”

  砍柴的知道无法再蒙骗了,只好认错。 

 


16、尔朱天光埋木枪

 

  公元530 年(北魏孝庄帝永安三年),北魏都督、雍州刺史尔朱夭光抗击鲜卑族首领万俟丑奴、万俟道洛的大举侵犯。

  两军刚一文战,尔朱天光指挥有方,揍得万俟丑奴兵将落花流水,万俟道洛占领了一个险要地点死死守住。尔朱天光乘胜追击,举兵讨伐万俟道洛。

  万俟道洛抵挡不住强敌攻击,率领七零八落的败兵逃往水洛城(今甘肃庄浪)投奔略阳起义军首领王庆云。

  尔朱天光紧紧尾随其后,一气攻入略阳境内,直逼王庆云屯兵的水洛城。

  水洛分东西二城,尔朱天光指挥精兵强将猛攻东城。东城守兵如惊弓之鸟,城下射上的箭矢密如骤雨,被射中者惨叫声盈野。东城很快失守。

  王庆云无奈,只能纠集残兵败将数万人死守西城。两天过去,城内缺水,士兵们口渴异常,难以忍受,不少人偷偷溜出投降尔朱天光。这批士兵喝足了水,忙向尔朱天光报功:“城里没水了,粮食也快没有了。王庆云、万俟道洛快抵抗不下,他们说准备突围逃跑,方向选在西城东南角。”

  尔朱天光怕狗急跳墙,命士兵叫来一位能言善辩的将官。

  尔朱天光咐咐这将官:“派你去做使者,一定要设法使王庆云早早出城投降。你若感到王庆云另有打算,就说如还拿不定主意,可请他在今天晚上出城谈判。一切,都需见机行事。”

  使者进城,向王庆云转达了尔朱天光的意思后,故意撒下“诱饵”:“我们尔朱将军知道你们城里没水喝了,为使谈判成功,他愿意把兵向后撤一点,王将军意下如何?”

  玉庆云掩不住心头狂喜:突围的良机来啦!他马上连连点头:“今晚,我们一定应邀出城。”

  使者回到东城,一五一十向尔朱天光汇报。尔朱天光笑了:“王庆云,你想得太好了。我要让一万枝木枪逼你投降,就在今天晚上!”

  尔朱天光一声令下,士兵们四出寻找了一万根木棍,将木棍的头都削得尖尖的做成一枝枝木枪(古代把头上削尖的木、竹之尖叫作枪)。天黑时分,北魏士兵扛着这些木枪来到西城东南角。在王庆云突围的必经之路上,将这些木枪尖头朝上,密密麻麻地埋设好。一队一队的精兵强将,悄悄埋伏在四周。

  天越来越黑了。王庆云、万俟道洛真的带领一万多兵将,仓皇突围出城。黑暗中,一切隐蔽物都模糊了。当他们策马跑到木枪埋设地时,急奔的战马全扎在木枪上,纷纷惨叫着倒地。

  这时,北魏伏兵腾地跃起,利索地擒获着一个个正失魂落魄的敌人。王庆云、万俟道洛刚想逃走,四周突然火把四起,尔朱天光一马当先,率兵包抄上来。王庆云、万俟道洛低头叹气,只好扔剑投降。 

 


17、刘亮树旗镇敌计

 

  公元534 年(北魏孝武帝永熙三年),朝廷内部乱成一团,丞相高欢一心想篡夺朝政。北魂关西大部督字文泰忧心忡忡苦心维护朝政。

  天色渐黑,字文泰在书房内踯躅不停,心中焦急啊:“泰州刺史侯莫陈悦(侯莫陈,姓)投靠高欢,已被我设计击败身亡,他的同党豳州刺史孙定儿拥有几万人马,大造声势,想顽抗到底。看来只有派智勇双全的都督刘亮去对付孙定儿,才能奏效。”

  都督刘亮得令,星夜兼程,神不知鬼不觉直扑豳州。孙定儿还蒙在鼓里呢:“字文泰的军队离自己这么远,绝对不会马上打来。”

  且说刘亮只带领20名骑兵奔驰到孙定儿城外,在近城一处高地上树起一面大旗。一切准备就绪,刘亮才再率那20 人闯进城中。

  华灯初上,孙定儿恰巧摆好酒宴,见刘亮迎面闯入,一时吓得目瞪口呆。

  说时迟那时快,刘亮拨马猛砍过去,孙定儿当即身首异处。刘亮在孙定儿的官兵面前,举着明晃晃的钢刀指着城外那面大旗,高声命令同来的两名骑兵:“快去城外,到那里号令大军进城!”

  孙定儿官兵抬头远望,一面鲜红的大旗迎风招展,不由得心惊肉跳:“旗下准屯聚了无数北魏大军!”他们个个吓得不敢乱动,统统扔下武器。接着,刘亮命令孙定儿的传令宫,叫孙定儿的部下全部缴械投降。

  刘亮只树起一面大旗,一下子降服了几万敌军。在中国的战争史上留下了富有传奇色彩的一页。 

 


18、柳庆钥匙断金案

 

  柳庆在任北魏雍州别驾的时候,遇到一个奇案。

  有一次,一个商人携带黄金二十斤,到京城去作买卖,寄居在一户人家,商人每次外出,都细心地锁好房门,自己掌管钥匙。一天外出回来,见门关锁得和往常一样,进屋一看,黄金却全部不见了。商人想,除了房主人以外,别人是进不了房间的。于是到县衙去告发房主人愉窃之罪。县官立即将房主拘来审问。略施刑讯,房主便全部招认。县官将房主投入监牢,又继续追查赃物。

  雍州别驾柳庆得知此案想:房主进入自家的客房,也是情理中之事,但破案却不能这样顺理成章。房主人可能偷窃,但也不能排除另有窃贼。就召来商人问:“你的钥匙常放在什么地方?”

  商人答道:“大人,小人总是随身携带钥匙。”

  柳庆问道:“你时常和谁在一起睡觉呢?”

  商人答道:“没有。”

  柳庆又问:“你曾同别人一起喝过酒吗?”

  商人答道:“前些天曾和一个和尚,两次欢宴畅饮,但和尚没有近我身边,也未曾进我住房。”

  “你可曾在外面睡过觉吗?”

  “第二次与和尚饮酒喝醉了,在和尚的屋中睡了片刻午觉!”

  柳庆断然指出:“房主人是因为受不了严刑拷打,自诬盗金之罪,他并非真正的窃贼。那个和尚才是真正的窃贼啊!”

  柳庆当即派衙役去传讯那个和尚,和尚已经携金逃跑。后来才将他捕获,缴回了商人失去的黄金。 

 


19、高洋快刀斩乱麻

 

  南北朝时期,东魏丞相叫高欢,他养了好几个儿子。

  高欢平时对儿子们管教甚严,一心望子成龙。儿子们大都俯首贴耳,只要父亲有芝麻点儿的暗示,就纷纷踊跃去做。唯独一个名叫高洋(公元529—559)的儿子,常常犟头倔脑,违抗父命,以致惹得高欢很不喜欢。

  一次,高欢想了一个选题,意图考查一下儿子们的才智。儿子们闻命赶来,齐刷刷列队站好,听侯提问。

  “现在每人各发一把乱麻,谁整理得又快又好,谁就有奖。”说着,将乱麻分发到儿子们手里。

  “开始!”

  一声令下,孩子们个个全神贯注,清理起乱麻来。

  好难整理的乱麻呵。那黄澄澄的团团乱麻,好似给人践踏过的乱草窝,麻线纠结缠绕在一起,连找个头都要费上好半天时间。

  亏得孩子们的耐心,只见他们将乱麻一根根地抽出来,然后一根又一根地理齐。

  只有高洋捧着乱麻既不抽头,也不理线,想了一想,去内室找来一把锋利的小刀,三下两下把乱麻齐刷刷斩断了。完事后,即向高欢大声报告道:“爸爸,乱麻已经整理好啦。”

  高欢丢掉书本,离座前来验视。不看犹可,一看不由得勃然大怒道:“叫你理线,怎么都斩断了?”

  高洋脸不红,心不慌,坚定而有力地答道:“乱者必斩!”

  高欢先是一愣,后来即刻回嗔作喜,暗暗想道:“想不guanggaolipin18.com到此儿竟有执政的气魄!看来他将来必成大器!”

  想着,连忙宣布高洋获胜,予以奖赏。

  果然不出所料,高洋长大后成了一国之君,就是北齐的文宣帝。 

 


20、陆腾歌舞藏杀机

 

  公元556 年,西魏恭帝登基三年时,陵州(今四川仁寿、井研一带)獠人(古时候对仡佬族的称谓)聚众山林,举兵反叛。恭帝左思右想,脑海中跳出一个最合适的平叛人选:派江州刺史陆腾去征讨獠贼准行!

  陆腾行军途中,前哨探马源源不断传来情报:“獠占山城,高筑堡垒,戒备森严,山势险要。”陆腾心想:“看样子,强攻难以取胜。何况,獠人个个力大无穷。”

  陆腾信马游缰,问手下关于獠的一些风俗习惯。有位将领漫不经心地插了句:“这帮毛贼最爱看我们的大型歌舞表演了。”

  陆腾灵机一动:“何不如此这般,来他个歌舞藏杀机。昔日项羽鸿门宴功亏一赘,今天我定让陵州歌舞场奏响凯旋曲!”

  陆腾率军到达,按兵不动,反而忙忙碌碌地准备着一场大型娱乐活动。

  几天后的一个傍晚,地势低的城东举行了歌舞会,城中军民载歌载舞、鼓乐同奏。大小戏台上,唱歌的、奏乐的、跳舞的、演杂技的纷纷登台献艺。

  歌声响遏行云,舞蹈惊如霹雳,一点一点撩乱了獠官兵的心。他们丢下武器,还携妻带儿,成群结队来到对面的半山坡上观看。

  乐声獠耳,歌儿醉人,彩服飘扬,杂耍逗趣,他们看得入迷,打仗的事早丢到爪哇国啦!

  陆腾心中大喜:“獠的官兵看热闹看成了傻瓜蛋,攻山时机到啦!”他忙暗暗调兵遣将,让大军从城的其余三面一起偷偷登上险路,呼啦一下子攻入獠军营。

  獠的军营之内,不少人已去看热闹,剩下的将士哪经得起这批“天降神兵”的突然袭击?陆腾指挥军队左冲右杀,前前后后歼灭獠军1万5千名。 

 


21、韦孝宽伪造书信

 

  公元538 年(西魏文帝大统四年),东魂、西魏边境烽烟四起,战争频繁。

  西魏派南兖州刺史韦孝宽奔赴边境。在韦孝宽临去之前,东魏将领段琢、尧杰占据宜阳(今河南西部、洛河中游),已派阳州刺史牛道恒煽动西魏边境上的百姓闹事。

  韦孝宽想:自己兵力不足,段深、尧杰、牛道恒乓强马壮,气焰正嚣张。如果一接手就猛攻,肯定极难取胜。看来只有离间敌人,瓦解对方的力量,各个击破,才能彻底打败敌人。

  韦孝宽先派两名间谍,想办法偷来了牛道恒亲笔书写的公文。韦教宽摊开公文,又连声吩咐:“找营内最善模仿别人字体的邬先生来。”

  邬先生进得中军帐,韦孝宽笑着吩咐:“邬先生,请你模仿这份公文的笔迹,练熟了,请你写封假信。大意是讲牛道恒心甘情愿马上归降我。”

  信刚写完,墨迹未于。韦孝宽突然取过信,放在火上烧了一下,信纸的一角焦了。邬先生在烛光下迷惑不解地瞅着,韦孝宽笑了:“这么做,更有真实感。段琛会怀疑牛道恒写完信后怕走露风声,曾想把信烧毁。”邬先生恍然大悟。

  一切准备就绪,韦孝宽让间谍把这封残信送到段琛军营。

  段深展开信件,在灯光下细细展读,双眉竖起,破口大骂:“牛道恒竟敢变节投敌,还相信他个屁!”牛道恒派出使者,献上一切作战建议,段琛都冷笑着置之一旁,不予理睬。

  敌人内部发生了分裂,韦教宽及时捕捉到了这一情报。当夜,他派出骑兵突然发动进攻。段琛、牛道恒互不援救,被韦教宽一一击败。

  段深、牛道恒都被活捉,面面相觑。段琛心中打个疙瘩:“这牛道恒已投降了韦孝宽,怎么仍然成了阶下囚?唉,可见叛徒没个好下场。”

  牛道恒更不明白:“段琛为啥不采纳我的建议,宁愿成俘虏?原先,我们可是好朋友啊!” 

 


22、韦孝宽酒肉滞敌

 

  公元579 年,南北朝北周宣帝驾崩,幼帝字文阐即位,封隋公杨坚为左大丞相。杨坚权倾朝野,雄心勃勃。相州总管(官职名)尉迟迥不服杨坚,欲出兵攻打。杨坚特派韦孝宽前往,替换尉迟迥。但韦孝宽知道尉迟遇想害死他,所以故意放慢行程。尉迟迥派韦孝宽的侄儿魏郡太守韦艺来刺探情况。韦孝宽知道侄儿是尉迟迥的同党,对韦艺严加审刑,弄清了尉迟迥确有加害自己的阴谋。

  韦孝宽拧紧了双眉,心急如焚:“尉迟迥既蓄谋已久,杀死我后再起兵攻打杨大人。现在我迟迟不去就任,他肯定马上会派人来追杀。他追来怎么办?他人多势众啊。”一会儿,他的双眉舒展开了,“现在只能如此这般了,”

  韦孝宽带着韦艺和一行随从向西逃跑。每到达一个驿站,韦孝宽都郑重其事地吩咐驿站管事的小官:“快准备好酒好菜,蜀公尉迟迥大人将要大驾光临,你们要隆重接待、热情款待!”临动身离开时,韦孝宽又命令手下将驿站的好马统统牵走。

  果然不出韦孝宽所料,他们走后不久,仪同大将军梁子康奉尉迟迥之命率几百人马追杀而至。他们一见驿站内摆满好酒好菜,个个垂涎欲滴,哪有心思追赶韦孝宽呢?何况,追了这么长时间,肚子正饿得咕咕叫呢。众将士忙扔下兵器,争先恐后坐在酒桌旁,猛喝大嚼。一站接一站,每个驿站都摆好了美酒佳肴。他们吃了一顿又一顿,耽误了追击韦孝宽的时间。吃得喝足饭饱,正欲吆五喝六地换马时,谁知驿站的好马都给韦孝宽带走了。他们没办法了,只好慢慢地赶路。

  此时的韦孝宽他们,却一站一站地换走骏马,快马加鞭,逃出了死神的控制。 

 


23、贺若敦训马阻降

 

  公元560 年(南北朝北周明帝武成二年),湖州(今湖南长沙)城里,北周军司马(官职名)贺若敦的帅府内。

  “报告将军,今天又有23个士兵偷渡降敌。”有个军官向贺若敦报告。贺若敦坐在太师椅上,正在思考着:守军被南陈太尉侯琪围困在城内已好几个月了,城内粮草也即将用尽。士气低落,军心动摇。最近,经常有士兵偷偷出城投降陈军。起初一天只有三五个,后来发展到一天十来个。贺若敦为士兵出城投降敌军,已经下令杀了几个逃兵。可是,许多受不了饥腹之苦的士兵仍冒死出逃,得想出一个什么办法来禁止士兵投敌呢?湖州城四面环水,投敌的士兵都是由敌方派人用船到此岸把他们接走的。能不能在船上做些文章呢!

  第二夭,贺若敦吩咐士兵们如此这般。一会儿,士兵们纷纷牵着战马出城来到河边,岸边是等侯着的众多船只。士兵们开始牵马上船,当马蹄即将踏上船板时,他们都拿出早已准备好的皮鞭,使劲抽打马匹。那些战马一受到鞭打,纷纷掉头在岸上跑。这些士兵又把马匹拉上船,再次使劲把它们打退。这样反复训练,一连几日,在马的脑海中,逐步形成了条件反射:看到了船只就恐惧起来,任你怎样打,怎样拉,它也绝不肯上船了。接着,贺若敦命令二三十名精干的士兵,骑着那些受过训练的马匹,到水边向陈军假投降。

  “喂,南陈的军爷,我们是来投城的,请放船过来接应我们吧。”北周士兵大着嗓子,向南喊着。

  “嘿,看啊,今来投降的敌人真多。”南陈官兵嘻嘻哈哈地把船划过来。船一停靠,南陈官兵立刻上岸,帮助北周降兵把战马牵上船去。可这些马匹一见到船想到挨鞭子的情景,说什么也不肯上船,用脚踢刨着地面。就在侯琪的官兵跟那些马匹在船边拉拉扯扯的时候,岸边的伏兵四起,他们和那些假投降的士兵一起,把过河来接应的侯琪士兵全数歼灭,并缴获了所有的船只。从此,即便真有骑兵出城投降,侯琪的官兵也不敢过河来接应了。 

 


24、杨忠巧舌胜万兵

 

  公元564 年(北周武帝保定四年),北周大司马空(官职名)杨忠快陷入困境了。

  当时北周大冢宰(官职名)字丈护率军攻打北齐洛阳,临行前,命令大司空杨忠联合突厥人征服稽胡(今陕西米脂、横山一带的少数民族)。可是半个月已过去,杨忠的军粮越来越少,不要说在短期内无法征服胡人,反而有被敌人困死的危险。何况,字文护在洛阳已被齐军打败。如果这个消息再让稽胡人摸清,那后果更不堪设想!

  中军帐中,众多北周将领都皱紧了双眉,一时想不出什么破敌取胜的好办法。过了好长时间,杨忠终于出了一条妙计,他说:“我们布置个圈套,让稽胡人乖乖钻进去!”

  第二天下午,稽胡首领全喜滋滋地坐在杨忠中军帐内。这天上午,他们都接到了杨忠盛邀赴宴的大红请帖,便一个不漏地来了。

  这批首领落座后,开始面露喜色地谈笑风生。这时,北周河州刺史王杰全副武装,敲着战鼓大步闯到这里,那模样像是要上战场似的。杨忠一见,佯作不懂:“王大人,这是什么意思?”

  王杰装作不知道有稽胡首领在场,大声作答:“大家宰(指字文护)已经攻下洛阳城。皇上听说银、夏二州之间的稽胡不老实,特地派我来和您一块儿出兵攻打他们!”

  两人正言语间,假突厥使者策马奔来,刚跳下马,便气喘吁吁禀告:“杨大人,我们可汗(首领)已在长城下面布置十万雄兵。他特意派我先来通报,如果稽胡不服,马上统统调来帮您打败他们!”

  在场稽胡首领听罢,个个呆若木鸡:“这,我们敢反抗,岂不以卵击石?”

  杨忠看在眼中,双手抱拳,虚情假意地安慰他们:“请放心,我北周大军决不会乱杀生灵!”

  这批人千恩万谢地躬身曲腰退出。不少人回家以后越想越害怕,几天后,便相约一些胡人首领,率兵前来归顺杨忠。

  其实稽胡首领看到的、听到的都是杨忠精心设计的一出假戏啊。 

 


25、尉迟运助火守门

 

  公元574 年(南北朝北周武帝建德三年),北周都城长安皇宫内。

  “皇儿

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2019
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我若离去;后会无期

 冷风荡漾,树尖。      如飞絮般,漫步于斜月下的柳梢头。静静的伫立于午夜的月光下,独自拥抱着这份蚀骨的寒意,与寂寞牵手,低头浅吻这场微雨里的悲凉。  好像很久没有这样细细的体味过了。       那半夏覆盖的幽凉,透过黯淡的双眸,盘旋上迷离的心尖。遗忘在路边寂寞,倔强的立在雨水里,似乎也在聆听着我那被浸湿的心情。望着残花自由的落着眼泪,缺氧的回忆若隐若现的绽放,那些记忆里的故事还在空气里游荡。  一道
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2019
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如风营销:我给你补足10万元

年关将近,一个小商人辛辛苦苦地赶出了一批货,交给了一个不是很熟悉的客户。交货之后,却望穿秋水般地等不到客户将货款电汇回来。

  

等了两个星期之后,小商人终于忍不住了,他便亲自搭乘夜班火车,赶到了那个客户的公司。苦等了几个钟头,对方终于出现。小商人用尽一切水磨功夫,终于在两个小时之后,收到了那笔为数十万元的货款。

故事

  

小商人拿着客户开出来的现金支票,火速感到发出支票的银行,希望能够立刻换得现款,准备过年应急之用。

  

不料,当他将支票交给银行柜台小姐时,对方却告诉他,这个帐号的户头已经有很长的一段时间没有往来资金。而且,在这个帐号内的存款也不足,他的支票根本无法兑现。

  

小商人顿时明白,这是那个差劲的客户故意刁难他的小动作,当下便想guanggaolipin18.com冲回客户的公司,和他大吵一架。但小商人做事一向小心谨慎,在离去之前,他简单地陈述了自己的窘困状况,并询问柜台小姐,他的支票因对方存款不足而遭到退票,究竟差了多少钱?

  

由于他的态度殷切诚恳,柜台小姐也热心地帮助他查询。得到的结果是,户头内只剩下九万八千元,与他的支票金额差了两千元钱。

  

果然如小商人所料,这个客户是存心要和他过不去,看来这笔货款可真是凶多吉少了。

  

所谓急中生智,小商人转念想了想,灵机一动,很快地从身上掏出两千元钞票,央求柜台小姐帮他存入那个客户的帐号里,补足支票面额十万元,再将那张支票兑现在,终于顺利地领到了钱。

 

解读——

  

在最后的时候,我们也不要放弃尝试,这往往是最有希望之时。这条路上吃了闭门羹,我们再去敲另一扇门。一次又一次不断地敲门,总会走出困境。

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2019
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如风营销:开店--招一名合适的店长真的很不易(教你开店系列58)



开店管理

小周在一个女装店做店长,她说自己好累,什么事情都要亲力亲为,感觉永远做不完的事情,老汪觉得店长就是一个管理岗位,当我们步入管理岗位,在心理上,需要做出一个重大决定,那就是角色要转变了,从拉小提琴的高手,转为乐队演奏指挥者,这是第一问题。


一些店长在工作时会分配工作,但是在下达指令时,每一个店长都会如水仙一样,抱着guanggaolipin18.com罗曼帝克似的幻想,认为自己说了,员工就一定会按照做,其实,如果运气好的话,是这样的,但是,人是复杂的,团队成员更是多样的,所以,多数情况下,要想让员工执行指令,需要的是管理技能,而不是幻想。这是第二个问题。


店长老罗自觉很会指挥,在店里面,要求员工干这干那,员工表面上是听的,也去做了,但是总是有点心不甘,情不愿。


那天,老罗吩咐员工小宝:“你去给我拿一个XX来!”小宝本来心里面就看不惯老罗,火气来了:“你自己不会去拿吗?”老罗责问道:“我是店长,安排你拿个东西不行呀?”小宝更是气不打一处来:“你是店长怎么了,老子偏不去拿,我还不干了呢?”于是扯下工服一扔走了。


这里面是不知道如何说才能得到别人的支持。还有深一层的意思是,有些同事对事情的“排序”拎不清,不太明白每天在店里面发生的事到底有什么规律,对员工的工作安排有些随意,或是很乱,因此,虽然员工们都很“听话”,但是却演奏出“乱弹琵琶”!角色转换过来后,不知道如何指挥,是不少店长同事们的心病。


我们本身经营服装的的时候,具体应该怎么去做,尤其是像店长这样的管理人员,怎么做,比较好,如果能化解这些问题,也许店长们就不会那么累了,其实,店长虽然事情多,但是,也是可以轻轻松松地来当的,当一个甩手“掌柜”虽然不太可能,但至少不至于让自己累倒。


店长的核心任务是传、帮、带,什么意思,当我们从一个业务高手转为店长之后,想必也想让店里面的生意更好一些,于是想通过自己多吸引一些顾客来多做些生意,这种想法并不妥当,确切的做法是,把自己的“高手”经验,通过传授给门店所有人,让门店都成为高手,这样,我们即使不在店里,店铺也会运营的好,对不对,传的是心态、知识与技能,帮的是员工的弱处,带的是员工的成长,成为一名管理者,才能让自己不那么累。


店长要擅长于分配工作,分配工作时,要想一下这件事交给店里面谁来做相对较好,她乐不乐意做,如果不乐意要怎样才能说服她高高兴兴地做。


举一个例子,有些服装店是把奖金一起发到店长手里,店长guanggaolipin18.com再通过店内的考核方案发给员工,这样门店每个月都要算奖金,计算奖金也是需要花一些时间的,但是有些学员在店里面一般都不算,都是交给店里面的人来算,多数时候会交给资历较深的员工来算,因为她们做事细心,对于计算数字这样的活,她们很少出错,所以,交给她们最放心。


另外还有一个原因,资深的员工在店里面说话有份量,所以,她们算出来的奖金,虽然也都是按照考核来算的,但是大家都觉得更公平,这似乎也是一种心理作用。


店长分配工作,不仅要考虑到员工的特点,还要让人家做得很开心。就好比文章前面的案例,如果老罗说:“小宝,麻烦你,帮我拿一下XX哦!”当小宝拿来后,不妨打趣地说一声:“谢谢老罗!”,这事不就圆了吗?我们平常的待人处事中,要大家相互包容的对不对?比如之前老汪和群里的美女怼了几句,她就退群了,我就连发几篇文章,把她召回来了,相互理解相互包容,比直接怼进去,是不是更有魅力。


具体来说,店长分配工作还要一一分解到门店实务管理中,包括目标、人员、顾客、促销与商圈、信息、财务等。店长在有一定经验之后,可以摆平日常事务与一般的员工关系处理,但是,不应止步于此,应向高效率的工作迈进,这是什么意思,其实,进一步成为“甩手”掌柜,并不是不做事,而是对事件的类型分析得更透彻,或是更清楚。


这个里面,需要我们好好花些心思去静心想想,其实,门店有一些事是可以通过一些措施避免发生的,如果平时工作中,顾客的的投诉减少了,退货情况少了,新员工的辞职减少了,“火烧眉毛”的事少了,是不是门店更容易发展到“太平盛世“呢?另外,成为一个优秀的指挥家,还要善于示范,成为员工的榜样!


当店长,虽然要承担得多,但是,如果我们能明白,是一个团队一起去完成艰巨的任务,而不是一个人,需要的只是一个方向感强,教会大家怎么打仗的人,安排不同的人在不同的地方,这个仗就会打得有劲。

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2019
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如风营销:油条豆浆早餐店赚钱吗?(教你开店系列57)

俗话说,一日之计在于晨,有不少经营早餐店的人,用他们的勤劳来创造他们的财富,中国人的传统早餐一般是油条豆浆很出名,有不少人都离不开这口老味道,有不少加盟商看到不少早餐经营商在经营的时候得到了不少的收益,也心动起来,想要开一家早餐店,那么早餐店开店要准备哪些呢?首先当然是离不开的选址,只要是对餐饮行业有兴趣的投资商,就没有对小吃店不感兴趣的人存在。你看卖油条能赚30万,它成功的开始也是从没有经验开店的,如果你也想要一定的小吃技术,不如先来看看是如何开小吃店的吧。选址至关重要,你得选一个好的店址。一
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2019
06

如风营销:卤煮火烧店怎么开赚钱?(教你开店系列56)

现在很多人习惯吃点特色的小吃,对于北方人来说,当然还是爱吃那些地道的,卤煮火烧可谓是自推出以来,就火爆市场,这么多年一直热度不减,还一次又一次的创造辉煌,这也因此吸引了大批的创业投资者,他们纷纷将目光瞄准这个项目, 卤煮火烧开店技巧你知道吗?但是如果想要开店,你必须知道一些开店技巧,这是开店成功与否的关键。


现在做小吃生意真的挺多,能成功的也不容易,所谓心态决定成败,决定进军餐饮业的人士先做好心理准备,准备好熬更守夜、吃苦受累的心态,否则望而止步。并不能保证能完全成功,但我们发现,心态好的人,也能从逆境中重生,guanggaolipin18.com让卤煮火烧成功。


不管是什么类型的店,当然都是要找个合适的位置,所以说店面选址很重要,通常情况,比较理想的店选址应该具备几个特征:人的流量大、常住人口多、餐饮较密集、车位充足。



现在创业的朋友真的有点多,做小吃生意需要考虑很多,卤煮火烧营销宣传必须到位,除了味道的关键,以及店铺地址及服务,营销也是非常重要的环节。现在是个广告时代,只有好的营销策略才能占领市场,我们推荐用微信、微博进行宣传,这样普及度会更大。


创业的各种风险是真的存在,大家很想做些更有意义的事业吗?经营还需要注意良好的服务态度,以顾客是上帝为标准,这样消费者才能信赖你。自古以来都是服务态度好的餐饮店更胜一筹。卤煮火烧生意好不好做,只要做好的以上几点,生意自然就会很好的,所以想投资卤煮火烧的朋友们快点行动吧!

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2019
06

如风营销:晋朝时期的故事

1、羊祜边境攻心战   西晋名将羊祜(公元221—278 年)逝世不久,吴国被平定了。班师回朝,论功行赏。晋武帝双眼泪光盈盈,喃喃自语:“说良心话,这都是羊祜公立下的功劳啊。要论功劳,他最大。”  原来,公元269 年(西晋武帝泰始五年),羊祜奉晋武帝之命征讨吴国时,成功地运用了攻心战术。  晋吴两国大动干戈,常有吴国兵将前来投降。羊祜细细问过一遍后,总宽宏大量地说:“想回去也行,你们来去自由。”每次外出活动,羊祜常穿一身轻便皮衣,不着铠甲。住所附近,保卫的侍卫总不超过20人。一有空闲
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2019
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如风营销:如风看股市

在股市里面赚钱真的很简单吗?在股市里赚钱真的很容易吗?答案是否定的。在股市里只是买和卖的关系吗?在股市里是不是买什么股票都能赚钱吗?答案液是否定的。那么为啥还有那么多人前赴后继的进入股市呢?因为大家都觉得股市能赚钱,而且准入门槛很低,钱多钱少都没关系。而最最主要的一点就是存在暴利,有人曾经“一夜”暴富过。赚了很多很多钱。让很多人都眼红心热的热钱.....进入股市的人都怀揣着一个梦想,自己是那个一夜暴富的人,都希望自己通过炒股来改变自己的命运,可是奋斗到最后只能被韭菜一样收割掉。很多人都想让股市成
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2019
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如风营销:小区内开超市如何脱颖而出(教你开店系列55)

社区小超市(小区内超市)尽管没有着大超市的种类丰富,资金实力雄厚,然而,因为靠近社区,再加上更为便捷和优质的服务,只要经营得当,其实同样会有着一番经营天地。但不少的社区超市经营店主一旦看到周边开了大型连锁超市便自认为不再有生意,过于悲观。下面,就让“如风营销策划”来简单介绍几个社区小超市“打败”大型连锁超市的技巧。


四年前,我在一个社区开了一家不大不小的超市,因为入住居民还不是很多,刚guanggaolipin18.com开始生意不是太好,不过凭着对人热情,货真价实,服务周到,加上入住的居民越来越多,生意渐渐有了起色。正在我看到希望,暗自高兴时,两家大型连锁纷纷在社区附近安家。

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连锁店在管理,服务,营销,各方面都具有较强优势。给我带来了很大的压力。难道作为个体零售店的我只能坐以待毙,看着大型超市把我整合掉?同行的亲戚好意提醒:“还是早点搬家,找个离大商超远的地方开店……”看着好不容易建立起来的客户群就这样渐渐消失,想搬家又不甘心。我要想办法把我的顾客拉回来,通过努力,两年下来,不但引来不少常来客,还有不少回头客。积累一些经验,给大家一起分享,希望可以给同行带来一点启发。


一 起早摸黑,延长开店时间。连锁店大多早上9点上班,晚上10点下班。对一些上早班下晚班的顾客来说非常不方便。我延长了开店时间,无疑为这些顾客打开了方便之门。等连锁店开门时,买卷烟和买早餐的顾客早已在我店里消费后满意离去。晚上同样如此,我的店门永远为下晚班的顾客敞开。久而久之,顾客自然而然索性就到我店里消费了。


二 货真价实,让利消费者。虽然连锁店统一配送,量大从优,在进货方面有一定的优势。但是guanggaolipin18.com员工工资,场地费用开销肯定比我的大得多。有些商品利润比我的小店高好几倍。在保证货真价实的基础上,我一直把毛利润控制在百分之十五左右。久而久之,消费者比较之后,觉得质量一样,价格却相差几倍,他们当然愿意到我的小店来消费了。


三 放弃小利,让顾客贪点小便宜。顾客都有占小便宜的心理,适当让给顾客捡点小便宜同样可以拉拢人心。连锁店都是雇佣员工,三毛两毛的钱收银员照收不误。有些素质不高的店员紧绷着脸,面无表情,顾客稍有质疑,他们态度冷漠。而我只要购买上20元钱以上商品,如果有零头,毛毛前我一般都不会收。有时还会赠送厂家免费的小赠品,优惠打折,种种“小便宜”都可以让顾客感到喜悦。


四 服务周到,送货上门。连锁店一般没这项服务。大到一袋大米,一件牛奶,小到一袋酱油,一包卷烟,只要顾客一个电话,我保证第一时间送货到家。顾客轻轻松松在家一个电话就有人免费送货上门,他们何乐而不来呢?(也可以买够20元,免费送货到家)


虽然规模不具有优势,但现在顾客们可以选择消费的店铺实在是太多,因此,如果设身处地地为顾客着想,顾客没想到的,我们为他想到,做到。方便,周到,优质的服务不仅可以吸引更多的顾客,而且能增加顾客对我的信赖感,从而提高了店铺的竞争力。


其实,在农村的一些小超市也正面临着自我选择的结构,一个人口比交密集的村子,可以有1-2家超市就可以了,但是一下子冒出几家来竞争如何面对这样的竞争呢?如风教你如何在竞争中脱颖而出。有问题找如风营销团队!!加微信928951747,或是扫描下面图片中二维码就行!

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2019
06

如风营销:秦代故事

1、优旃三次谏秦帝   优旃是秦国的宫殿演员。别看个儿矮矮的,长得挺丑,可是能说会道,令人发笑。  初冬的一天,秦始皇在宫中设宴犒劳文武大臣。不巧下起了雨。在宫外台阶下站岗的卫士们,衣服淋得湿漉漉的,一个个冷得嘴唇发紫,牙齿打颤。  优旃唱了一段戏,走出来看到这种情景,同情地对他们说:“我来想办法让你们guanggaolipin18.com休息。不过,一会儿我呼唤你们,你们就得高声回答说'有!’”  卫士们点头称是。  优旃回到官中,高声呼道:“卫士们!”  卫士们在外面齐声答