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如风营销:让“免费模式”进行到底,(实战案例)

wang 2020-04-21 48人围观 ,发现0个评论 免费模式占便宜感觉人性美团ETC顺风车无人超市
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这家便利店只收一百元的钥匙押金,你用柜子押金放我这,不用柜子了当面把押金退还。结果三天之内,柜子全部被认领。所收的押金把柜子都买回来了,还有富余。柜子放在哪?柜子放在便利店的最里面。认领柜子的顾客,他的收货地址都改成了这家便利店。每个柜子两把钥匙,柜主一把,店主有一把。快递公司快递到了后,店主把快递放进顾客自己的柜子。所有拿快递的顾客都必须走到最里面才能拿到自己的快递。



这家便利店为大家提供免费服务,看似很傻,但却把顾客引流到到店里,并且利用顾客享受免费服务后的亏欠感,培养了几百个忠实的顾客。享受别人的免费服务,不可能拿了快递还跑到隔壁的便利店买东西。


让大家都能接受的免费模式

这种免费模式叫做增值服务免费,效果就是这家便利店几个月之后,生意增加了好几倍。后来这家店还做了一个网上商城,只要购买超过50元的商品,就免费送货、送快递到家。大家都知道现在人越来越懒,这家便利店,不但抢了其他社区便利店生意,还把附近超市的生意都抢了一部分。


案例总结:为什么免费就管用?免费的问题本质是顾客想占便宜,只要是人就逃不过两个字叫人性,懂人性就要直击人性,人性中就有三个字“占便宜”,让顾客和消费者占便宜,就是让他们享受“占便宜”的感觉。


当然便利店的增值服务,现在你再用已经不管用了。改变思维,你的店可以提供什么样的增值服务?思维不改变,原地瞎打转,思维一改变,市场一大片。


如果你也想运用免费模式,请思考:

1、我让我的客户占过什么便宜?


2、比我做得好的竞争对手到底占了我的什么便宜?


3、我还能让我的客户占什么便宜?


4、我的客户到底想占什么便宜?


5、如何实现?


深度解析免费模式(三)


客户需要什么,客户渴望什么,我们就要给到他们什么。企业所有的忙碌都是为了赚钱,产品的价值要不断地解决客户的困惑和追求,并在其中找到赚钱的方法。天下没有免费的午餐,天下也不会掉馅饼,免费的背后一定是设计。360、QQ、微信、百度、脉脉,几乎所有的独角兽企业和巨头都实行是免费模式。还是那句话,先有人流量,才有物流量,最后才有钱流量。


为什么要关注免费模式?过去你的管理不到位,质量不到位,是赚多赚少的问题,可是当免费时代到来之后,假如你的行业被免费了,那你就会被秒杀,你的企业就是生死存亡的问题。免费不是提供劣质产品,往往是把你最好的产品拿出来免费,导入免费模式的前提是你的产品要足够好。


现在三五个人就可以管理十多家无人超市。未来高速公路收费都是刷脸和刷车,ETC都会被淘汰,自然收费员这个岗位就消失了。


变革就这么快的来到我们身边,美团收购了摩拜,高德做起了顺风车,阿里收购饿了么……,正应了那句话“跨界跨未来,定位定天下。”未来免费模式如果成为一场革命,就会加速门店关店潮的到来。


所以免费模式与你的生活息息相关,我们通过更多的案例来解析免费模式。


(待续,请继续关注!)

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