如风营销策划--专注创业者,实体营销管理的网站-开心阅读

掌握进货来源很重要。普通学习用品一般都来自附近的批发市场，这类批发市场现在分布比较广泛，在任何一个城市经营此类店，货源都不会有问题。如果能找到生产厂家批量进货，进价将比从批发市场上进货便宜得多，只是会占用些资金，但这对于一个打算长期经营的店铺来说，是非常有必要的。另外，纸张产品备用存货周期不能超过一年，以免导致纸张变脆、变黄。

在货品经销方面，除了零售销售，还可以有条件地选择非零售销售方式。如小额批发，团购等。如果人手足够，货车方便的话，还可以往乡镇批发。因为乡镇的零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。团购则是针对各种办公单位，如政府部门，厂矿机关，学校等，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求。例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提；以及每年年终时的台历等。

与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达lO%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2%-3%左右。

较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务。据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。店家可针对会员开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

小区干洗店实战案例分享——2019/10/22日

某小区干洗店铺开业2周后，她感觉已经不象刚刚开始时那么紧张了，由于渐渐熟悉了洗衣店的运转，熟悉了各种衣物的洗涤程序后，已经能够抽出一定的精力宣传一下自己的店铺，以扩大自己在小区中的影响。

她开始在小区门口宣传栏的位置，经常发布几个关于洗衣服务的信息，如说，换季了，提醒洗涤换季服装，或提供几个促销的打折洗衣服务，这些信息对饭后散步的家庭主妇会有很大的诱惑力。

想顾客所想，上门取件

她所在的小区不小，guanggaolipin18.com包含十几幢塔楼和8个板式小高层。算了一下，从小区的东门走到小区的西门一般要走上十几分钟的路。好些人懒得单独为了几件衣服走上几分钟，因此不少人干脆在去西门外的超市时，将衣物送到那里的一家洗衣店去。即使有人专程到她这里送衣服，也会是7、8件一起送甚至一下子送来十几件。这样或者那就顾客被分流了，或者就会顾客过于集中。有没可能让客流比较分散，让顾客两三件衣服也愿意到她这里洗呢？

正好她老家的亲戚到这找工作，于是刘老板将他留在自己的店中，除了负责洗衣外，还有一个工作那就上门取件、送件。

这样一来，小区内的顾客都觉得轻松了好些，不少双职工的家庭，晚上回家后一个电话，就能够将衣服送到自己的干洗店中清洗，再也不用周末集中将衣服送过去。不但客户增多了，也解决了一到周末就一定彻夜加班加点赶洗衣物的情况。

 

如风点评

设在小区中的洗衣店能够利用与客户近的条件，guanggaolipin18.com提供更多的服务，以扩大自己的经营。如，对每一位走入店内的顾客，建立比较健全的客户档案。内容能够包含：电话号码、职业、年龄、生日、每次消费的日期、家庭情况，等。目的是更好地为顾客提供服务。因为，在你的经营进程中，每一个顾客都是非常宝贵的一笔财富。如小区内只有2000户，那么你的客户资源可能那就这2000户人家，丢了一家，那么你就失去了一个收入源。

在经营进程中，由于你的热情和满意服务，肯定是会有小区外的顾客慕名而来。对这部分顾客，也需要做些档案记录。怎么样牢牢地把他们抓住，应是老板该考虑的事情了。应采用洗衣券之类的优惠形式，在他送或取衣时赠送几个，吸引对方的再次光临。如果半个月或一个月后没来，也没关系，打个电话问候一下。问一问上次对你提供的洗衣服务是否满意，现在是否又有衣服要洗了，如果不方便能够提供上门取衣的服务。

洗衣店是服务行业，将服务做到家做到位，服务意识强，就一定会不断有生意上门。

北伐战争“北伐”在中国历史的长河中是一个挺时髦的词，它往往代指历代南方政权为恢复中原、越过长江黄河天堑、统一全国的举动。但实际效果往往差强人意，大多以失败而告终。说明历史上中国的北方无论是政治、军事、经济实力都明显高于南方，南方统一全国的条件与时机还不成熟。东晋时期祖逖北伐当时东晋政权刚刚建立，北方流亡到江南的人们为了恢复家园进行北伐。人物首推祖逖，当时司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。

这一年，跟了很多实体店的朋友聊天，他们最常说的一句话，就是生意难做

很多实体店，可能就只赚一个和打工一样的钱；

也有很多的，很难维持，但要转行，又不知做什么；

所以，现在很多实体店的老板，从早到晚，多进货，加工，卖货，请人工，怎样才能让生意更好，也是绞尽脑汁。

今年听到最多的，就是还不如打份工，有钱就好好存着。

很多人生意做着做着，存着的钱就没了；

本来存着有点钱，guanggaolipin18.com有份稳定的工作，生活稳定，但由于投资做了生意，现在变得本钱没了，压力开始有了；

所以本来生活稳定，现在变得不稳定了，本来作生意的本质想让生活变得更好，想摆脱打工受人管制的苦脑，结果现在适得其反。

由以前在公司和上司的矛盾，同事之间的矛盾，现在变成了和家人，夫妻间的矛盾，因为没钱赚了，压力有了，肯定就会吵架了，您说我的不对，我说您的不对，是不是这样呢。

终于明白，只要有人的地方，就会有矛盾，在哪工作都有不顺的时候，以为在这家公司受气离职，到了下一家发现，还是一样有很多矛盾。

其实，一个最让人难以接受的是，也是很多人觉得很不合理的是，也是把很多老板搞死的是，转让费。

按照常理，一个店，肯定是生意不好才转让，没有钱赚或亏损。

有人来接手越快，对这个店主就越好，因为既然没钱赚，再开下去还要请人，付房租等等，没有意义。

但是却不是这样，现在很多关门的店，一定要收您一笔转让费，且这笔费用不少；

一般都是几万和几十万。

这笔数，成了很多接手的人，造成了很大障碍，

因为接手后，加装修，加前期投入，进股成本，加人工，水电，一家小店都要10万左右，大点的几十万。

您还要预算前面几个月不一定有钱赚，要有本钱挨够前面几个月。

所以，没有个几十万，想开个店，真的难。

所以，很多店本来没生意关门了，想转出去也转不出，想接手的人接不了。

因为他刚接手时，别人也收了他一笔转让费，所以现在他转出去，也要把这笔转让费收回来。

有的房东见到您生意好了，又要加租，或租期快到了，不租给您了，您连转让费都没有办法收回。

有些还要加盟费。

单单一个转让费和加盟费，您不知要几年才能赚回来。

恶性循环。

就像是很多下属上班很勤快，很多上司不用做事。

做多错多，不做不错。

被批评的往往是那些拼命做事的人，而批评您的，恰恰是那些整天不做事的人。

所以，很多东西本身很不合理，但又确确实实存在。

人与人的差距，到底是怎样形成的？ “天时不如地利，地利不如人和”，在这个时代，最厉害的可能是“天时”，天时就是趋势，只有趋势才能带来最有爆发力、杀伤力以及指数级的增长。趋势的力量从来不会在当下呈现，但它一般会在未来的3~5年现形。比如，工业时代的企业家老板，其实都是一些没有文化的草根，借助整策的趋势是自己迅速发展；再比如网络时代的一些名人如马云、马化腾、百度的李彦宏等，也是借助互联网的东方而起！顺 势所谓“顺势”，就是在确定的大方向里找概率。我们做任何事情都与投资一样，若想获得超预期的

一、项目介绍　　项目名称：XX儿童玩具出租连锁加盟店（策划书不适合所有创业者，请慎重！）

　　经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具，儿童玩具置换业务，儿童玩具维修等

　　项目投资：10万元guanggaolipin18.com

　　回收成本期限：6个月--12个月

　　样板店地址：VVV园小区内

　　项目概况：先组建"XX儿童玩具出租连锁加

　　盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以失业人员创业为

目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

　　(一)市场需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心

甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，

由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。

而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩

具出租行业"的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档

一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的

童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且

又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等

。如果开一间婴幼儿童玩具租赁置换中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多

的玩具，生意肯定兴隆。

　　(二)目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，

档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，

家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何

问题。

　　(三)竞争对手的分析

　　目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，

我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算（费用根据不同地区会有很大差异）

　　(一)样板店的成本预算guanggaolipin18.com

　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

　　(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

　　(2)店铺(50平方米)租金及押金： 9000元

　　(按租金3000元/月，两押一租)

　　(3)装修： 10000元

　　(4)工资(1个月)： 6 800元

　　(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

　　(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

　　(7)公司其他开支： 10000元

　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　　总计：70 000元左右

　　(二)组建连锁加盟店的费用预算

　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费

和管理费。

　　(1)策划费：

　　(2)店主培训费：

　　(3)管理费：

　　总共：

　　总成本预算(启动资金)：

　　四、盈利状况1

　　(一)样板店业务收入来源

　　(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制

。

　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂

，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)

　　(3)销售玩具 │

　　五、盈利状况2

　　2.连锁加盟店的收入

　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，

连锁加盟的收费为每家3万元。

　　这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市

场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管

理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统

一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争

力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

　　(3)明确与被租方的责任关系。

　　(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细

化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

　　(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的

安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人

仍然可以随时解除合同。

　　(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品

一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避

免不必要的损失。

　　(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应

的社会保险。

　　(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

　　(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;

　　(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

　　(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;

　　(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

　　(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

　　总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

　　(1)本人的工作经验

　　本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

　　(2)本人的社会资源

　　与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

　　有一定的特长。

　　(4)本人的资金支持

　　自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

　　XXX的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家

很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

　　(一)市场营销的基本策略

　　以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或

再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

　　首先，组建"XX儿童玩具出租样板店"

　　(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000

余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

　　(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的

货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

　　(3)店内货物定位分三类摆放：

　　①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

　　②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

　　③销售类

　　(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记

表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

　　(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品

是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后

才能再度使用。

　　(6)销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡

200元/张。

　　(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前

期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

　　(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值

，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当

地轰动的效应。

　　(二)连锁加盟店的组建

　　以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发

连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁

加盟店的玩具共享。

　　十二、项目可行性分析

　　(一)社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲

望，会促进"玩具出租"行业的发展。

　　(二)项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳

妥。

　　(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相

继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费

观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民

的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

（温馨提示：项目有风险，投资需谨慎）

近日，培训机构韦博英语被曝大量门店停课。一家拥有二十多年资历、号称在全国60多个城市设立150多家中心的老牌教育机构轰然倒下。同时，众多已报名缴费的学员无处上课，也无处追讨已缴学费。其中，部分韦博英语学员投诉，报名时被诱导签署2-4万元不等贷款协议，在如今机构失联无学可上的情况下，依然要偿还金融机构贷款。

韦博英语guanggaolipin18.com这种提前交纳学费的模式即“预付消费”， “预付消费”也叫提前消费，是指顾客预先向商家交付一定额度消费金额就可以类似整存零取的方式享受到服务，有时还可以获得商家承诺的额外优惠。从美容美发办理储蓄卡，到超市会员卡，再到健身中心预售年卡，这种消费模式正在中国蓬勃发展。

“预付消费”guanggaolipin18.com有其积极意义，例如有利于商家筹措资金，也给消费者带来了一定的实惠。但其中的风险也不容小觑：快速涌入的现金流可能会让企业失去对市场应有的判断力，进而盲目乐观扩张，在后续注入资金不足加之运营成本提高的情况下，很容易出现资金链断裂等问题，最终导致关门大吉;此外，“预付消费”最大的问题是预先收取的巨额资金完全由商家掌握，流向不公开，程序不透明，缺乏应有的监管机制，一旦出现问题，商家卷钱“跑路”一走了之，消费者将难以维权。

有媒体列举了这几年间的相关案例，可以看出，商家预先收取资金后无法继续提供服务后“跑路”、导致消费者无费可退的情况时有发生：如主打在线1对1培训的上海理优教育停课“跑路”;博学教育收取大量学员培训费后“跑路”;浩沙健身大规模关店“跑路”。还有各地都出现过的理发店骗取会员费后关店事件，都表明“预付消费”模式下的风险与维权难问题。

如此乱象丛生，预付消费模式还能走多远?频频发生的跑路，已经严重动摇消费者对于预付消费模式的信心，许多消费者一谈预付消费就是大摇其头。一旦消费者彻底失去信心，这一本应具有光明前途的消费模式将不可避免地走向衰落，就像曾经风靡一时的网络P2P理财模式。

如何“挽救”预付消费模式，维护消费者权益?对于“预付消费”中的资金不透明、维权不顺畅的现象，作为消费者应擦亮眼睛、不贪图便宜，做到谨慎付款。但这不单单是消费者与商家之间的矛盾，最根本的问题在于商家作为市场主体，缺乏应有的监管和审核。在商家开展预付活动、收取资金以及后期运营的过程中，市场管理部门应做到资质审查、资金监管，而不是在商家“跑路”后姗姗来迟。同时，信用是预付消费模式存在的前提和基础，信用体系建设对于挽救预付消费模式必不可少，应针对预付消费商家建立相关社会征信体系和行业规则，加强外部监督和行业自律，真正做到让不良行为无处容身，真正让“预付消费”放心化、规范化。（本文来源网络）

话说苏武被匈奴单于扣留以后，汉武帝大为震怒，立刻派贰师将军李广利带兵征讨匈奴。李广利带三万汉军在酒泉附近与匈奴右贤王的军队交战，双方互有胜负。

第二年，武帝又派骑都尉李陵率步军五千深入匈奴的领土作战。李陵是李广的孙子，他年轻力大，箭法精熟，又十分爱护士兵，因此他带领的军队战斗力很强，汉武帝也极看重他。不幸的是，由于他孤军深入，终于被匈奴抓住了弱点——匈奴王且侯单于召集左右贤王共七、八万的骑兵将李陵的五千士兵团团围住了。尽管战士们英勇奋战，以步战杀死了数千敌人的骑兵，但终因寡不敌众，弹尽粮绝，只剩下了几十人，李陵又让战士们将汉军的旗帜及身上的贵重物品埋入地下，作最后一次拼杀。

眼看自己周围只剩下十几个战士了，而且大家都已筋疲力竭，再也无力抵抗了，李陵才含着眼泪对仅存的几个士兵说：“我们已经没脸回去了，大家留条性命待以后寻机会报效大汉皇帝吧。”于是他便投降了匈奴。

李陵投降的消息使汉武帝大怒。他在朝堂上让官员们议论这件事。几乎所有的大臣都谴责李陵贪生怕死、叛国投敌，只有太史令司马迁为李陵辩护。他说：“李陵面对十数倍于自己的敌军，仍带领兵士浴血奋战，杀死的敌军比自己军队的人数还多。他战斗到弹尽援绝，不得已而降敌，也许日后他还会找机会报效朝廷的。”

不料司马迁的这番话触怒了武帝。因为他知道司马迁与李陵是好友，因此认定司马迁是在为李陵的叛国投敌辩解，说他是存心对抗朝廷。于是他一声令下，将司马迁下了监狱。

司马迁是史官世家。他的父亲司马谈也是汉朝的太史令。他们的祖上在周朝时就当过太史。司马谈是一个学识十分渊博的人，他曾掌管汉朝的天文、历法和负责记录历史文献。趁此机会，他收集了大量的历史资料，计划写一部全面记述中国历史的“史书”。但由于工作量巨大，他自己又年老多病，已经不可能全部完成这项工程了，因此，他在临终前郑重地嘱咐儿子一定要完成自己的这个遗愿。

司马迁没有辜负父亲的期望，他从年轻时便开始博览群书，积累资料，而且还不断地到全国各地去游历，通过访人问古，考察各地的历史名胜与古迹，从民间了解历史人物和他们的事迹，了解各地的风土人情和地理环境，获得了历史典籍上所没有的大量翔实丰富的史料。他曾三次大规模出游，南至今天的江、淮、湘、浙，以至四川、云南，北至长城内外，东至今河南、山东直达滨海，西至陇西，足迹踏遍了整个长江和黄河流域。

正当司马迁进行了长达二十年的知识积累，开始写作这部历史巨著的时候，李陵事件发生了。当时朝廷专管刑法的廷尉杜周，为了迎合和讨好皇帝，竟给无辜的司马迁判了“腐刑”(就是残害人的生殖器官)。按照当时汉朝的法律，被判了刑的犯人是可以用钱来赎罪的。但是，司马迁只是一个穷书生，他家虽世代为官，却又十分清廉，根本拿不出赎金。因此，他只能屈辱地受刑。

遭受如此的酷刑，是人生的奇耻大辱。这对于一个正直清高的知识分子来说，他本来已经没有勇气再活下去了。但是，父亲的遗志还没有完成，自己用一生的精力所搜罗的材料，以及想要表达的观点和思想，难道就这样付之东流了吗?他又不甘心。

经过了无数个日日夜夜的痛苦煎熬，他终于想通了——周文王被纣王关在里，纣王还残酷地杀害了文王的儿子，并且将他儿子的肉做成肉酱让他吃，文王仍能忍受这么巨大的痛苦而在牢中写下了《周易》这部书;孔子一生困厄不得志，但他却孜孜不倦地教育学生，并且写下了《春秋》一书传于后世;左丘明两只眼睛全瞎了，还以巨大的毅力写成了《国语》;屈原遭人排挤诬陷，楚王一点也不理解他的一片爱国之心，反而将他流放，他却写出了名著《离骚》;孙膑遭朋友庞涓陷害，被砍掉了两脚的膝盖骨，他还能忍辱负重，写出了《孙子兵法》。中国历史上的这些伟人，都能不顾自己个人的不幸而发愤著述，完成自己的人生志愿，自己为什么不能呢?于是他决心抛弃个人的悲痛与屈辱，效法这些古人，去完成自己的宏愿。司马迁出狱后，汉武帝让他当了中书令。他以巨大的毅力忍受着从朝廷上下投来的鄙视与嘲讽的目光，又经过了十数年坚韧不拔的艰苦努力，终于以自己的生命与血汗，完成了这部空前伟大的历史巨著。这部著作，当时称做《太史公书》，后人便称它为《史记》。

《史记》记述了从我国古代传说中的黄帝开始直到汉武帝太初年间的历史。全书有五十多万字，分十二本纪、十表、八书、三十世家和七十列传。司马迁在《史记》中对历史的记述，既翔实细致、严格地忠于历史，又爱憎分明，有自己的立场和观点。他鞭挞黑暗、表彰正义、反对贪暴、同情弱小。与此同时，《史记》里的人物描写和情节叙述也形象鲜明、生动活泼，使它不但在史学上，而且在文学上，都具有重大的价值。

妈祖是我国国家祭典的三大神明之一，另外两个是黄帝、孔子。从一位普通女性晋升为女神，乃至于全球海外华人的精神支柱，她见证了身后这块土地千百年来的沧桑巨变。

中华上下五千年精彩故事-妈祖出生故事

　　妈祖出生的传说

妈祖诞生在福建莆田湄洲岛。关于妈祖，最早史料记载于，南宋廖鹏飞于绍兴廿年所写的〈圣墩祖庙重建顺济庙记〉谓：“世传通天神女也。姓林氏，湄洲屿人，能预知人祸福……”

妈祖出生于仕宦之家，是福建望族莆田九牧林家后裔。是她原名林默，妈祖父亲林愿，母亲王氏，二人多行善积德。妈祖是莆田望族九牧林氏后裔。妈祖曾祖父林保吉，参加北宋军队，林保吉参与了作战指挥。妈祖祖父林孚，妈祖父亲林愿。

在福建省莆田市湄洲湾口，有一个美丽的岛屿叫湄洲岛。岛上有一座巍峨雄伟、金碧辉煌的庙宇，供奉着世界闻名的“海神”妈祖。

妈祖出生于仕宦之家，是福建晋代晋安郡王林禄的二十二世孙女。是当地的望族。她原名林默，妈祖父亲林惟悫，母亲王氏，二人多行善积德。一天晚上，王氏梦见观音大士慈详地对她说：“你家行善积德，今赐你一丸，服下当得慈济之赐。”于是便怀了孕。到北宋建隆元年(960年)三月二十三日傍晚，王氏将近分娩，见一道红光，从西北射入室中，光辉夺目，香气飘荡，久久不散。又听得四周隆隆作响，好似春雷轰鸣，地变紫色。王氏感到腹中震动，妈祖于是降生。因生得奇，甚为疼爱。她出生至满月，一声不哭，因此，父亲给她取名“默”。

生长在大海之滨的林默，还通晓天文气象，熟习水性。湄洲岛与大陆之间的海峡有不少礁石，在这海域里遇难的渔舟、商船，常得到林默的救助，因而人们传说她能乘席渡海。她还会测吉凶，

必会事前告知船户可否出航，所以又说她能“预知休咎事”，称她为“神女”、“龙女”。

　　妈祖的传说故事

大海深不可测，风浪又无情，渔民出海频频遇险。年轻的林默练就一身好水性，又能驾船如飞，自愿担起海上救援任务，哪里有呼救，那里就出现海上女侠的身影，经她救起的渔民无数。传说有一次，天黑了，狂风大作，黑浪滔天，海上的船只无法进港，得讯后的林姑娘情急中将自己家的房屋点燃了，让熊熊大火为船只引航……

在一次海上救援中，女侠不幸遇难……消息传来，乡亲们悲痛欲绝，谁都不信她真的没了，更愿意相信28岁的林默羽化升天，成了海神，永远护佑他们平安顺利。妈祖——一代女神就这样千百年来被人们传颂着，从莆田到福建，到中国沿海，再到海外，至今已有28个国家和地区，6000多座庙宇供奉着她!从宋朝到大清，历朝皇帝36次褒封她，从“夫人”到“天妃”、“天后”直至“天上圣母”。每年的春季妈祖诞生日，贤良港举行祭祀庆典，参加的信众数以万计，盛况空前。“妈祖回娘家”的习俗和其他妈祖信俗一道，已列入联合国世界非物质文化遗产!

历代皇帝的尊崇和褒封，使妈祖由汉族民间神提升为官方的航海保护神，

而且神格越来越高，传播的面越来越广。由莆田到泉州，再走向五湖四海，

　　达到无人不知，无神能替代的程度。

提到妈祖的显圣，始于1122年(北宋宣和四年)路允迪出使高丽，“感神功，奏上。立庙江口祀之，(徽宗)赐顺济庙额。”其后，

妈祖的加封原因皆为“神雾神济兴、泉饥”，“以神助火焚强寇”(《湄洲屿志略·卷二·封号》)。

元封天妃，确立妈祖的海神职位。清康熙年间，施琅收复台湾后请封，特封天后。

从1156年(宋高宗绍兴二十六年)起至清朝，历代皇帝先后36次册封，封号由2字累至64字。爵位由夫人、妃，天妃(明永乐年间)，立庙京师，而至1684年(清康熙二十三年)封天后并列入国家祀典，进行春秋祭祀，从敕封封号及祭祀礼仪场所看所属宗教为道教。

987年(宋太宗雍熙四年九月初九)，是年仅二十八岁的林默羽化飞升之日。

这一天，湄洲岛上群众纷纷看见，妈祖同诸姐登高于湄峰之巅，告别亲人们之后，独自乘长风驾祥云，翱翔于苍天皎日之间，忽见彩云布合，人亦不可复见。此后，

航海的人又常见林默身着红装飞翔在海上，救助遇难呼救的人。

因此，海船上就逐渐地普遍供奉妈祖神像，以祈求航行平安顺利。

妈祖乡人感其治病救人的恩惠，于同年(987年)在湄洲岛上建庙祀之，

这就是湄洲妈祖庙(道观)。祖庙于公元1023-1032年(天圣年间)扩建，

日臻雄伟。1278年八月乙丑，元世祖制封妈祖护国明着灵惠协正善庆显济天妃，巩固了妈祖为专职海神地位，封神于泉州。1403年-1424年(明永乐年间)，航海家郑和曾两次奉旨来湄屿主持御祭仪式并扩建庙宇。至清康熙时，已形成了具有五组建筑群的“海上龙宫”。

妈祖宋代护国庇民，元代漕运保泰护航海运，明代使洋护航，清代协助定台，现代成为海峡统战女神。

清朝咸丰给予最长封号“护国庇民妙灵昭应弘仁普济福佑群生诚感咸孚显神赞顺垂慈笃佑安澜利运泽覃海宇恬波宣惠导流衍庆靖洋锡祉恩周德溥卫漕保泰振武绥疆天后之神”，后来同治十一年(1872年)，要再加封时，“经礼部核议，以为封号字号过多，转不足以昭郑重，全部字后再加上‘嘉佑’二字。

妈祖之成神传播与古代福建发达的海外交通相关连，并随繁荣的海外交通贸易和移民传播海内外。

改革开放后，湄洲祖庙进行了大量的复原修建工作，另投资1亿多元兴建了妈祖新殿，新殿宏伟壮观，被世人誉为“海上布达拉宫”。湄洲妈祖庙是世界上20多个国家和地区4000多座妈祖宫庙的祖庙。一年四季，前来妈祖祖庙进香朝觐的国内外香客人数达百万之众。每年的农历三月廿三妈祖诞辰日和九月初九妈祖升天日，岛上民众要举行各种祭典妈祖的活动。

经过千百年的分灵传播，随着信众走出国门，妈祖也从湄洲逐渐走向世界，成为一尊跨越国界的国际性神只，并对于东亚海洋文化及中国沿海文化产生重大的影响，被学者们称为妈祖文化。

妈祖生平有许多传说，据《天后志》记载的有十五则，据《天妃显圣录》记载的有十六则。

　　它们分别是：

A：莱屿长青：湄洲岛旁边有一个小屿，传说有一天，妈祖到小岛上游玩时将菜子撒在地上，不久菜子奇迹般成长，花开满地。随后，每年无需耕种，自然生长。当地人视仙花采之。以后，人们就把这个地方称为“菜子屿”。

B：祷雨济民：相传妈祖二十一岁的时候，莆田地方出现大旱，全县百姓都说非妈祖不能救此灾害。于是，县尹亲往向妈祖求救，妈祖祈雨，并说壬子日申刻就会下大雨。到了那天，上午晴空无云，丝毫没有要下雨的征兆，申刻一到，突然乌云滚滚，大雨滂沱而下，久旱遇甘雨，大地恢复往日生机。

C：挂席泛槎：相传妈祖在世时，有一天，海上起风浪，妈祖要渡海，岸边船只是有，但是船上没有船桨，也没有船篷，加上风急浪大，船手不敢开船，妈祖对船手说：你只管起船。随即叫人将草席挂在桅杆上用作船帆。船开上海面，乘风破浪，飞驰而去。

D：化草救商：相传妈祖在世时，湄洲屿西边有个出入湄洲的要冲叫门夹(就是今天的文甲)，有一次，一艘商船在附近海上遭到巨风袭击触礁，海水涌进船舱，即将沉没，村民见狂巨浪，不敢前去营救。在这紧急时刻，妈祖信手在脚下找了几根小草，扔进大海，小草变成一排大杉划到并附在即将沉没的商船上，商舟免遭沉没，船中人免难。

E：降伏二神：相传在妈祖二十三岁时，湄洲西北方向有二神，一为顺风耳，一为千里眼。二神经常出没贻害百姓。百姓祈求妈祖惩治二神。为了降服二神，妈祖与村女们一起上山劳动，这样，一直过十多天，二神终于出现了，当二神将近时，妈祖大声呵斥，二神见妈祖神威，化作一道火光而去，妈祖拂动手中丝帕，顿时狂风大作，那二神弄不清所以，持斧疾视，妈祖用激将法激二神丢下铁斧，丢下铁斧之后二神再也收不起铁斧，于是认输谢罪而去。两年后，二神海上再次作祟，十分厉害，妈祖用神咒呼风飞石使二神无处躲避，二神服输，愿为妈祖效力，于是妈祖收二神为将。

F：解除水患：相传妈祖二十六岁时，那年上半年，阴雨连绵，福建与浙江两省倍受水灾之害。当时当地官员上奏朝廷，皇帝下旨就地祈雨，但祈求毫无改观。当地请求妈祖解害，妈祖道：灾害是人积恶所致，既然皇上有意为民解害，我更是应当祈天赦佑。于是焚香祷告，突然天开始起大风，并见云端有虬龙飞逝而去，天空晴朗了。那一年百姓还获得了好收成，人们感激妈祖，省官于是向朝廷为妈祖请功并准得到褒奖。

G：救父寻兄：相传妈祖十六岁那年秋天的一天，其父兄驾船渡海北上之际，海上掀起狂风恶浪，船只遭损，情况危急。妈祖哭道：父亲得救，哥哥死了!不久有人来报，情况属实。兄掉到海里后，妈祖陪着母亲驾船前去大海里寻找，突然发现有一群水族聚集在波涛汹涌的海面，众人十分担心，而妈祖知道是水族受水神之命前来迎接她，这时海水变清，其兄尸体浮了上来，于是将尸体运回去。此后每当妈祖诞辰之日，夜里鱼群环列湄屿之前，黎明才散去，而这一天也成为当地渔民的休船之日。

H：恳请治病：相传妈祖在世时，有一年，guanggaolipin18.com莆田瘟疫盛行，县尹全家也染上了疾病，有人告知县尹妈祖有解难之法力。于是，县尹亲自拜请妈祖，妈祖念他平时为官不坏，加上他是外来官，告诉他用菖莆九节煎水饮服，并将咒符贴在门口。县尹回去后遵嘱施行，不日疾病痊愈。

I：收伏二怪：相传妈祖在世时，湄洲有嘉应和嘉佑二怪，经常出没害民。有一天，一位船客遭怪物作怪，船将沉没。妈祖见之即化作一货船，前去救难。嘉佑见货船前来，立即来追货船。妈祖口念神咒，将其制服。嘉佑当即叩首服罪，妈祖将其收入水阙仙班。为制服嘉应，妈祖施计，于山路独行，嘉应以为只是民间美女，便起歹心前来触犯，妈祖一挥尘拂，嘉应见之不妙逃去。时隔一年，嘉应又出来为害百姓，妈祖说：“这个怪物不归正道，必然扰害人间。”于是叫村民带符焚香斋戒，自己则乘小舟，到海上出其不意，降服嘉应。妈祖也将嘉应收为水阙仙班一员。

J：窥井得符：相传妈祖十六岁的时候，有一次，与一群女伴出去游玩，当她对着井水照妆时，一位后面跟着一班神仙的神人捧着一双铜符，拥井而上，把铜符授给她，一起玩得女伴们都吓跑了，而妈祖则接受铜符，并不怀疑。妈祖接受铜符后，灵通变化，符咒避邪，法力日见神通，以至她常能神游，腾云渡海，救急救难，人们称她是“神姑”，“龙女”。

K：妈祖诞降：妈祖父亲林惟悫(讳愿)，母亲王氏，二人多行善积德。惟悫年四十多岁时，已生有一男五女。但担忧一子难保传宗接代，所以经常焚香祷告，想再生一个儿子。惟悫夫妇的虔诚感动了南海观音，一天晚上，观音托梦给王氏并对王氏说：“你家行善积德，今赐你一丸，服下当得慈济之赐。”不久王氏便怀孕了。北宋建隆元年(960年)三月二十三日傍晚，王氏分娩时，西北处一道貌岸然红光射入屋中，并伴有隆鸣之声，妈祖降生了。因妈祖是女孩，父母非常失望，但妈祖生得奇异，因此十分疼爱。妈祖从出生到满月，一声不哭，所以，其父母给她取名林默。相传妈祖诞生在湄洲岛。

L：湄屿飞升：宋太宗雍熙四年，妈祖时年二十八岁，重阳节的前一天，对家人说：“我心好清净，不愿居于凡尘世界。明天是重阳佳节，想去爬山登高。预先和你们告别。”家人都以为她要登高远眺，不知将要成仙。第二天早上，妈祖焚香诵经之后，告别诸姐，一人直上湄峰最高处，这时，湄峰顶上浓云重重，妈祖化作一道白光冲入天空，乘风而去。此后妈祖经常显灵显圣，护国佑民，救人危难，当地百姓感激她，在湄峰建起祠庙，虔诚供奉。据传祖庙后的摩崖“升天古迹”处就是妈祖飞天的地。

M：驱除怪风：相传妈祖在世时，湄洲对面吉蓼城西面，有一座跨海石桥，是当地百姓南来北往的要道。有一天，忽然怪风刮起，刮断了全部桥桩，一时交通断绝，人们无法过往。百姓以为是风神所为，于是祈求妈祖解难。妈祖到石桥处察看，见远处天空一道黑气，知道是有怪所为，于是施展灵术将怪驱逐远去，从此石桥通畅无害。

N：收伏晏公:相传妈祖在世时，guanggaolipin18.com海上有一怪物叫晏公，时常在海上兴风作浪，弄翻船只。有一天，妈祖驾船驶到东部大海，怪物又开始兴风作浪，妈祖乘坐的船只摇晃的非常厉害。妈祖即令抛锚，见前方波涛中一舟上有一金冠绣袖、掀髯突睛之神在作怪。妈祖不动声色，掀起狂风巨浪与之抗击，晏公害怕妈祖的神威，叩拜荡舟离去。但怪物一时为法力所制有所不服，于是变成一条神龙，继续兴风作浪，妈祖说到：“此妖不除，风波不息”，在中游抛锚，制服神龙。妈祖命令晏公统领水阙仙班(共有十八位)，护卫海上船民，后来晏公成为妈祖部下总管。

O：收高里鬼：相传妈祖在世时，有一个叫高里的地方出了一个妖怪，当地百姓受其害，染上百病，当地百姓前去求妈祖医治，妈祖给求治者一符咒，叮嘱百姓回去后，将符咒贴于病人床头上。妖怪知符咒法力巨大，于是变成一只鸟逃去，妈祖追出，见鸟藏在树上，鸟嘴还喷出一团黑气，妈祖口中念到：“此怪物不能留此，为患乡里”，追击并将鸟抓获。原来是一只鹪鹩，妈祖用符水喷洒小鸟，小鸟落地变成一撮枯发，妈祖取火烧之，枯发现出小鬼原相。小鬼忙叩请妈祖收留，妈祖于是将它收在台下服役。

P：铁马渡江：相传有一天，妈祖要渡海，可是没有船只，这时候，妈祖见旁边屋檐前悬有铁马，于是灵机一动，取之挥鞭，铁马奔海对面风驰而去，待人上了对岸，忽然之间，铁马无影无踪，旁边的人无不惊叹“龙女”的神通广大。

真正的智慧，是具备生命力的，能够跨越时空的界限，历久弥新。

当年，“功盖分三国，各成八阵图”的卧龙先生诸葛亮，便是以聪明才智著称于世，曾留下不少名言，给中华文化增色不少，特别是这三句话，今日读来，依然能让人受益匪浅。

01

志向远大，必然甘于寂寞

“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”

意思是，一个人不清心寡欲就不能使自己的志向明确坚定，不安定清静就不能实现远大理想。

如今社会，网络越来越发达，同时也导致人心的浮躁；网络虚拟的世界几乎每天一变，更是丰富多彩，让人流连忘返，但各种欲望得到满足的同时，也导致了现实的空虚，当人脱离网络世界之后，回想现实中的自己，却总是不免彷徨，手足无措，内心越来越急躁。

其实，士生于世，不该如此，一个真正有志向，有抱负，责任心强的年轻人，都应该懂得克制自己的欲望，管束自己的行为，不能让自己过多享受的物质生活，丧失自己拼搏的斗志。

 

那么要如何做到自律呢？

 正如诸葛先生所言，一个人要将眼前的名利看得轻淡了，就能够明确自己的志向；懂得平静下来学习，才能实现远大的理想。

 所谓：“心若池中水，乱则不明”，池塘越平静，越能清晰地映照万象；人心越宁静，越能客观地认识世界。

很多时候，不是没能力看透，只因心太乱，导致我们不能冷静下来思考问题。

所以，想要把这个世界看清，先要沉淀自己的心。心乱一切乱，别让一颗小石子击碎你的心智。

02

凡事，多往坏处想

“欲思其利，必虑其害；欲思其成，必虑其败。”

意思是，想要从一件事上得利，就要考虑到它所带来的害处；想要成功，先考虑失败的结果是否能承受。

所谓“水能载舟，亦能覆舟”，世间万事万物都是柄双刃剑，总有正反两面的意义，一件事情都是有对立的两面的，有好处必然会有坏处，有成功的可能，必然会有失败的可能，某个东西能够给予你快乐的同时，必然也有让你不快乐的因素。

很多时候，我们考虑问题不要只想着好处，要多想想其中的坏处，或许是挖掘其中的坏处，懂得权衡利弊，做到有备无患。

其实，那些只想着好处的人，大多都是急功近利，心浮气躁的人，只要学会压制心中的渴望，不让自己浮想联翩，就不会导致考虑问题不全面的情况发生了。

 

03

先干小事，才能做大事

“大事起于难，小事起于易。”

 意思是，要干大事 先干小事 不要想做大事看不起做小事。

 从小到大，由弱到强是事物发展的一个规律。人生是由许多的小事构成的，每一件小事的完美，积累起来就是人生的完美。一个细节、一件小事，能成就一个人，也能毁掉一个人。

 

《资治通鉴》中有言：“夫君子能勤小物，故无大患。”

 

贤德的人能够谨慎地处理小事,所以不会招致大祸。

 抓细节，勤小物，是古人的经验。很多事情，都是要从细微之处做起的，把问题解决在萌芽状态，防止小事拖大、大事拖炸，弄得自己每天疲惫不堪。

 

毕竟，有些问题一开始似乎并不严重，后来日积月累，量变到质变，问题大了，就难以挽救了。

 

周国平也说，凡做成大事的人，往往做小事也认真，而做小事不认真的人，往往也做不成大事。

 

所谓迷茫，就是才华配不上自己的野心：大事干不了，小事不肯干；不想做手边的事，只想做天边的事。

所以，我们要想解除迷茫，就从小事做起，从身边的事情做起，能力不是从做大事得来的，而是从这些“不起眼”的小事情中慢慢锻炼出来的。不然小事不肯干的你，大事也轮不到你。