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解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。

　　

但怎样的广告才有效果呢?店老板来回走动寻思着。

这时，帐房先生过来献计说："商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。'第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋'。"

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。

老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。

营销启示：

这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。

1）凡看命，先看月支，有无财官，月上取支神，年上取天干，日取天干，流岁取天干，大运取支神。以月为根本，以日为主为自已，古人以年为祖，月为父母，日为自已兄弟，时为儿女。    （2）凡看命，以日干为天元，以日干为禄，以日支，月支为地元。以支为命，地支有财官亦好，天干有财官为露财，亦不济事。年上，月上有财官，必生富贵人家，有祖业根基，少年便行官禄运，是早发功名，年月无财官，日时有之则是自已成立，人的命以财官为本，四柱中只得其一亦可，不可无，也不可多，四柱财望生官，年月无

金角寨位于南北通商要道，常年被一伙强盗占据。这天，大富商沈万三和随从途经此处，便被这伙强盗给拦了下来。沈万三一行人被押到大头领金角大王面前，只见金角大王怒目横眉，逼问沈万三：“看来你是个掌柜的，交出银子放你们活路，否则，别怪我这刀下无情。”金角大王边说边掂了掂手里的鬼头刀。（新疆馕饼）“别伤害我们家沈老爷！”一个随从朝金角大王喊道。“沈老爷？莫非你就是沈万三？”金角大王两眼放光。沈万三淡定地点了点头。金角大王如获至宝，对着众强盗哈哈大笑起来，说：“咱们弟兄今天是劫到了个聚宝盆啊，天下谁人不知，沈

湖北某山村有一个老头，与三个儿子和三个儿媳一起生活。如今三个儿子都去广州打工，家里就剩老头和三个儿媳了。三个儿媳都很孝敬老人，老头日子过得也还不错。让老头苦恼的是，儿媳们要回娘家就一起走，这样一来老头就孤孤单单自己在家，非常寂寞无趣。因此，老头想招想尽量让她们少回家几趟。（带你旅游：福建土楼）这一年秋天，收割完所有庄稼，三个儿媳又要回娘家。老头没理由不让去呀，就想了一个妙法，对三个儿媳说：“你们要回娘家不是不可以，不过得替我办三件事，谁能办到，不光这次可以去，以后愿意去随时也可以；谁办不到，谁就

一位保险公司的顶尖销售人员，在一次演讲中披露了自己工作时的诸多技巧。

（新疆天山）

底下有位观众好奇地问他：“你为什么把这么重要的技巧公开?如果别人都这么去做，你的对手岂不是越来越多，竞争也越来越大?”

这位顶尖的销售人员是这样回答的：“没关系，现在这里的人听完我的演讲，会付诸实践的只有两成多的人。在这两成多的人里，也只有两成多的人能够坚持下去，然后获得成功。也就是说，最终只有区区4%～5%的人能成功。对我而言，这么少的人能构成什么威胁?”

人们总觉得成功很难。其实，想要成功，只要符合那名销售人员说的5%的条件，即把看到的、听到的付诸实践，并坚持下去，就可以了。

可人们不是不付出行动，就是付出行动后坚持不了，结果还是一事无成。

俗话说：“买的不如卖的精”。

“纸螃蟹”横行

秋风起，蟹脚痒。今年阳澄湖大闸蟹开湖上市时间是9月23日，跟以往在中秋节前后相比，今年的大闸蟹来得比较晚。

但是“纸螃蟹”并未迟到，也就是大闸蟹的提货券。每年这种礼品券便早早地开始预售，比如电商一般在7月份就开始预售，以致于大闸蟹还未上市，它的礼品卷已经满天飞了。

当然，“纸螃蟹”的出现也不是无中生有，一开始预售螃蟹劵是为了便民，后来就演变成了倒券，成为赚钱的工具，背离了预售螃蟹券的初衷。因此，网上出现一个调侃的段子：“养蟹不如卖蟹，卖蟹不如倒券”。

一张螃蟹券背后的生意经

那么，“纸螃蟹”背后隐藏了什么样的生意经呢？

现在市面上五花八门的大闸蟹礼券，面值有600元的、1000元的、2000元的不等，预售价往往低于市场价四五倍。而一张螃蟹券的印制成本只需几块钱。

正常来讲，预售价相当于打折了。但是，一些细节之处隐藏了商家的真面目，比如标注的规格是4两，而实际的螃蟹也就2两，他们用浸湿的大粗绳再绑五六圈，那么与标注的规格就差不多，是典型的“卖绳子送螃蟹”行为。

其实这还算好的，毕竟收到了真螃蟹，只是短斤缺两，还有以次充好、以假乱真的，有的甚至只收钱不发货。套路比阳澄湖还要深。

对于商家而言，生意是越做越精。现在很多卖螃蟹券的，基本都不是真正卖螃蟹的公司，多数是一些空壳公司，只卖螃蟹券，无需生产，它已经发展成为一种虚拟经济。换句话来讲，大闸蟹已经被金融化，它已成为一种投资品。

比如厂商印一张1000元螃蟹劵，650元卖给经销商，经销商800元卖给消费者A，消费者A将螃蟹券送给B，B以400元卖给黄牛，厂商最后以500元向黄牛回收。

这样一来，一张1000元的券，厂商挣了150元，经销商挣了150元，A送了人情，B挣了400元，黄牛挣了100元。而这一切，厂商只需策划，无需真的养殖螃蟹，转个圈，钱就到手了。

这个流程看似只有消费者A花了800元，其他人都赚了，但是送礼行为背后可能会交换到更大的价值，这里面实际上暗藏了很大的危害，可能会造成更大的价值浪费、公共利益的牺牲、公共财产的流失。中国礼品经济里往往藏有腐败经济，如果“纸螃蟹”横行，也是助纣为虐的一种。

“纸螃蟹”的营销方式令无数消费者大跌眼镜，但是套路年年有，被套路的人却并没有因此而减少。

说到底，商家是用消费者贪小便宜的心理。其实仔细想一想，阳澄湖大闸蟹的产量有限，而市场的需求很大，在供不应求的情况之下，怎么可能大肆以低价倾销呢？所以，在所有“馅饼”面前，我们都应该保持理性，多想几个“why”，因为往往“馅饼”背后就隐藏着“陷阱”。

从前，有一个新上任的县官出外巡访，路上碰见一个白发老翁正与—群衣衫褴褛的孩童，县官觉得很有趣，便上前询问道： “请问老人家，您今年高寿？”（带你旅游：新疆舞蹈）“我今年整整十岁了！”老翁答道。“什么，十岁？您别拿我开心了！”县官看看老翁说，“我看您呀，至少也有八十岁了！”老翁摸了摸胡须，哈哈笑道： “算您猜对了。不过以前的七十年不能算数，真正算数的只有十年。”“这话怎么讲？”县官问。“唉！”老翁叹了口气道， “前七十年中，第一个十年吃喝拉撒，全靠父母照应，我活着犹如一个废人一样，能算一个真正的人

俗云：无恩怨不成夫妻债。众生可以看看周遭，许多夫妻都是吵吵闹闹终其一生；不能说吵闹就是不好，，犹不免干戈。何况夫妻之间，开门七件事，总有意见不合，相互争执不下之际，所以夫妻之欠债是体现在另外的争端。有许多条件不错之夫或妻，guanggaolipin18.com但另一半却明显不如，可是条件较优之人，却执意非君（非卿）不嫁（不娶），这就是欠债；必然有在累世之间亏欠于彼，而要在今生缘机成熟之际，偿恩还怨而了债。 这个故事是关于婚外情的人与佛的对话：人对佛说：圣明的佛，我是个已婚的人，却狂热的爱上了另一

近些天，常常听到旁边有朋友讲到现在猪肉二十几元一斤，都快吃不起肉了，只能吃青菜了。确实，在一些南方地区的猪肉有些涨到了二十四元一斤，涨了不少，大家知道今年非洲猪瘟对猪价会有一定影响，但还有什么原因呢？猪肉价的上涨会造成哪些影响？想了解的朋友看下文吧！

猪肉价格上涨原因

1、猪瘟致生猪供应减少

夏季一般来说是猪肉销售淡季，但今年却频频上涨，原因为何？卓创资讯猪肉分析师王亚男表示：“猪肉价上涨最主要的原因是生猪供应量减少。非洲猪瘟发生已经将近一年了，部分地区生猪与能繁母猪的产能下降幅度明显，生猪的供应量减少了，猪肉价格自然就上涨了。”

2、母猪存栏量减少

农业农村部市场guanggaolipin18.com与信息化司司长唐珂也曾在最近回应，猪价上涨较快主要是受非洲猪瘟疫情影响。去年10月份，农业农村部监测的400个县可繁母猪存栏同比降幅达到5.9%，已经超过了5%的预警线，之后降幅逐月扩大，到今年6月份同比降幅达到26.7%。按照生猪的生产规律，从母猪怀孕、仔猪出生，到育肥猪出栏大概需要十个月的时间，去年10月份生猪基础产能下降，导致今年6、7月份开始，生猪供应减少问题显现，价格持续上涨。

3、散养户减少

非洲猪瘟是外来因素影响猪肉价格上涨，但即非这么一个单一的原因就能让猪肉价格如此暴力上涨，俗话说冰冻三尺非一日之寒，一直以来散养户是猪肉供给的重要来源，从环保一刀切禁止散养户养殖后，14亿人口肉食来源过分依赖于进口和大集团的垄断供给，形成了牵一发动全身单一的供应链，当内部需求出现大量的缺口而进口断链时，造成了需大于求的局面，必然推动市场肉价拼命上涨。这才是猪肉上涨的主要原因。