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如风营销：特斯拉：从耐用消费品到智能服务
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如风营销：赚钱有学问（教你开店系列67）
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如风营销：第二杯半价的营销秘密在哪里？（教你开店系列46）
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如风营销：好点子赚钱不发愁，突出特色有赚头
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如风营销：发现你产品的卖点，找到顾客的“痛点”
【法则一】确有其能
你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。你说你是什么，消费者就会认为你是什么。把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。
【法则二】确有其市
【法则三】确有其需
你所诉求的这一卖点(也可能是几种)，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。这种需要最好是尚未被满足或很好的满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。当然，想当然式的“创造需求”害了不少企业，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”这个产品卖点，没有人能够创造出来，但企业却可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，但这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益可能永远是成正比的。
【法则四】确有其特
你所提炼的核心卖点要尽量有别于(好于)其它同类或相似产品，要有自己的个性，突出自身特点;要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取;要能够体现企业精神和产品特质，可延展，可持续。
【法则五】确有其途
你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。必须用10分钟电视广告才能讲清楚的，或必须要开半天专家讲解会才能说明白的核心卖点，可弃之;传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码。好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的;产品的核心卖点，若能让消费者为了显示自己“见多识广”、“胜人一筹”而主动传播(口碑或民谣等)，将是极佳的意境。
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2018
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如风营销：双十一电商、实体店营销活动怎么搞才能吸引更多人进店购买成交？
一年一度的双十一营销大战即将开始了，不管是线上争夺顾客还是线下实体门店的营销宣传都在如火如荼的展开着，现在的双十一不是简单的促销减价就万事大吉，我们的营销手段是不断怎么加顾客数量和顾客的粘性互动，才能留住顾客，其实线上营销也有很多借鉴的东西，就比如茅台镇的酒吧，很多茅台镇的酒厂通过——十元试饮来拉拢顾客，增加消费体验，不过消费体验需要通过好的产品，不能欺骗消费者要不就是自己砸自己的招牌。也不能和顾客玩文字游戏，一旦顾客明白，会立刻把你的商铺拉入黑名单。而且会被无限之的放大。对其他商铺也是致命打击。
而我们实体店的营销游戏也是以买赠为主题，其实很多消费者不是看中了你销售的主产品才购买的，因为你的赠品很吸引人才有购买的想法，我的一位邻居就是再一次商家活动中看中了一款赠品（电压力锅）而进行购买的，不过这款赠品没用多少时间就出现质量问题，而赠品不是主产品为由，不进行保修和退还处理，所以这家店铺销售就算是一个很失败的，赠品不能保证质量也是很多实体店的硬伤。不要以为赠品就不管售后了，因为你的失误会有很多消费者变成你反面教育的粉丝。
双十一活动最实用的10种促销方案
双十一活动促销方案1：包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。
双十一活动促销方案2：打折
限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。www.guanggaolipin18.com
双十一活动促销方案3：送礼
预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
双十一活动促销方案4：满减
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等
双十一活动促销方案5：满就送
在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
双十一活动促销方案6：试用
试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
双十一活动促销方案7：优惠券
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
双十一活动促销方案8：VIP活动
VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
双十一活动促销方案9：抽奖
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
双十一活动促销方案10：竞猜
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。
在参加双11活动时，制定好有效的促销方式，能够最大程度的利用好活动流量，提升转化，事半功倍，促进产品的销售。上面的这10种促销方案，商家可以自由排列组合选取最适合自己的进行尝试。
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2018
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如风营销：危机公关中反败为胜之道,让危机变成商机,请您耐心看完本文
人人都想赚钱，人人都想做老板
，有人开店生意月来越好，有人开店生意越来越差,为什么呢你有这样自己问过自己吗？我想很多人没有，因为很多人很多老板不说自己能力差，而把责任归结于社会环境和竞争对手。你说可笑不
？有一些老板不爱动脑子，什么都是拿来主义，你叫我怎么做我就怎么做，成败怨别人....
？你想这样的老板能成功嘛？
广告宣传是商家在竞争中获胜的一个十分重要的手段。
不过，有一点要提醒的是：广告宣传不可强夺，只能智取。
普罗狄出生于爱尔兰一个普通工人家庭，高中毕业后在父母的帮助下开了一家乳酪店。但因店小利微，加上同行竞争激烈，其经营状况一直不景气，几度处于濒临倒闭的地步。但普罗狄是一个意志坚定的人，干上了一行，绝对不会轻言放弃。他十分相信自己的经营才能，生意之所以现在没有好起来，是因为没有找到好的经营策略。如果有一天能想出一个好的经营策略，那一定可以让自己的小店铺变得门庭若市的。于是，小店的生意虽然平平，但普罗狄一直耐心地经营着。当然，在这期间，他从来都没有放弃对好的经营策略的寻找。
在爱尔兰，一直流行这样一种传说：一个人如果在圣诞节前后所吃的糖果里面发现了一枚6便士的硬币，他就会终年走好运。guanggaolipin18.com
当又一个圣诞节即将来临之时，普罗狄就想：要是在自己出售的乳酪里也放一些钱币，肯定能使其畅销。他觉得扭转自己现状的机会马上就要到来了。
想到了就做。他以50对1的比率在乳酪中装进一枚真的一镑金硬币。同时，在装进一枚金币的作业时，先雇了几个临时工到大街上去散发宣传单，事前大事宣传。
果然，在他把硬币装入乳酪的这一天，如潮的客人就拥进来争着要看热闹，他也在数以千计围观民众的面前公开地往乳酪中装入金币。
普罗狄店里那些本来滞销、一点都不稀奇的乳酪，因为里面有了金币，使爱尔兰人都沸腾起来。小小金币的魅力，着实惊人哪。
结果，普罗狄的乳酪一开始出售，就挤满了争购的人群。
然而，人是喜欢嫉妒别人的。看着普罗狄的钞票滚滚而来，其同行就群起而攻之，采取抑制手段，说这是违法行为。
几天后，警察迫于无奈说普罗狄的做法是一种赌博行为而加以干涉。面对这样的情况，一般的经营者会立即停止过去的做法；但普罗狄没有，他从容不迫地鼓励自己：“别慌，我保证不会有事的。”
他立刻起草了这样一封“告顾客书”：亲爱的顾客们：你们买了我们的乳酪，我们非常感谢。如果发现了我们所售的乳酪里面有枚金硬币，敬请各位将其归还给我们，我们就更衷心感激您了。普罗狄乳酪店敬上。
这样的“告顾客书”复制了数百张后，他派人到处去散发及张贴。
如此一改，就把先前的赌博性行为变成了一种“助兴寻宝”的游戏了，警察也就不再找麻烦。至于里面的金币，当然不会有一个人把它们归还回来。生意从此反而更火啦。
看着普罗狄的店铺连日门庭若市，附近黯然失色的同业者当然更眼红，也不甘就此罢手，他们费尽心机再展开打击普罗狄的攻击战。
“这种里面有金硬币的乳酪，很容易吞下硬币而发生命案的……”
同业者竟然又一次告了普罗狄的状。警察看来又不能视若无睹了，于是禁令又出来了。但同行的种种恶意挑衅并不能将普罗狄打垮。
这个时候，普罗狄拥有了一定数量的积蓄了，便花了一笔钱在当地一份很著名的报纸上刊登了一则这样的广告：敬请亲爱的顾客们注意：警察当局又对我们来了一道命令，这命令就是：普罗狄乳酪里有金币，吃乳酪时，不可匆匆忙忙吞下去，应十分小心、十分注意，才不至吞下硬币。
从表面上看，这是在尊重警察的意向，服从命令。但事实却是另一码事，他是在变相为自己做宣传。当然，这次宣传毫无疑问又产生了无比的威力，结果又一次掀起一股激烈而空前绝后的竞买热潮。
就这样，凭着独特的宣传术，普罗狄没出几年便成了名副其实的百万富翁。
综观普罗狄成功的故事，我们不难看出：善于创造出奇制胜的点子，沉着地转危为安，不畏阻挠、奋战到底的精神，是他成功的根本原因。我们如果将其成功归于一点，那就是——不战而赢的宣传术。
“不战而赢的宣传术”指的就是在商战中，不与对手针锋相对，而是借奇特的广告宣传转危为安，化不利为有利。
在当今社会，公关是商战的核心，而广告宣传又是公关的重要手段之一。对于企业公关来说，广告宣传是一件不可或缺的强大武器。通过各种传媒的大事宣传，可以迅速沟通企业同广大消费者的渠道，还可以消除误会，使产品人人知悉，打开销路。可以说，广告宣传是现代企业一个重要的和必要的环节，它像一条无形的纽带，把生产者和消费者紧紧地联结到一起，从而也成为商家竞争和引导消费的一种手段。所以，作为一名现代企业的经营者或创业者，要想让自己的企业立于不败之地，就不可忽视广告宣传的作用了。
其实，就广告宣传本身而言，并不是一件难事，难的是在广告上创出新意，花少许资金，获得巨大回报。只有达到了这一步，才算得上是成功的。这就需要我们出奇制胜，像普罗狄那样“不战而赢”。
当然，想要在广告宣传上出奇制胜，并不是一件容易的事。但只要我们善于动脑，善于把自身产品和消费者心理结合起来，一般都能想出好的策略来。
作者:wang | 分类:商界 | 浏览:1879 | 评论:0