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在东北某个城市有个叫诚信的小型超市，生意很清淡，总是在亏损的边缘徘徊。老板伤透了脑筋，想不出什么改进的好办法。有一次，老板去买彩票时，偶然听到有人抱怨没有时间去买彩票，错过了许多的中奖机会。这件事，对老板触动很大，他觉得这件事可以利用。事隔不久，购物的人们发现，每次到超市购物都会获得一张当期的足球彩票，给顾客带去了一份意外的惊喜。这个小举动在很长的一段时间里，没有产生巨大的反响，顾客量还是没有多大的增长。这个老板一直坚持着这样做，每日抽出一定的时间，去为顾客购买赠送彩票。突然有一天，这位老板的店

有位名叫巴布森的电热毯推销员为了一笔很大的生意，多次去会见客户，有时谈到深夜。最后一次，他们谈到很晚，当从客户家的卫生间出来到走廊上时，忽然听到一个老太婆用低沉的语气说道：“说实在的，我不同意。记得他刚来的时候，根本没有把我放在眼里，看到我连声招呼都不打!为什么我就得买他的产品?我活了这么大把年纪，从来就没有用过电热毯，不也一样过来了吗?东西那么贵，我可没钱!” 巴布森听到这话感到很吃惊，猛然醒悟，原来他前天来时未正眼瞧的老太太，却是真正的购买决策者。他确实是犯了一个很大的错误。&nb

一次，在推销产品时，犹太商人阿佩尔，遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又来拜访这位客户。“不要再浪费时间了，我并不打算购买你的东西，因此，我劝你还是不要白费口舌了。”这位客户语气坚决地说道。 阿佩尔并不在乎他的言语，仍精神抖擞，面带笑容地对他说：“哦，请您不必为我担心，我所做的这些都是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就感到很高兴了。” 客户看到他全身是汗，但脸上却堆满了笑，如果不买就有点说不过去了，于是就买了一点。 下雨下雪是阿佩尔上门的好日子。

犹太商人鲍洛奇早年在美国一个叫杜鲁茨城的最为繁华的街道替老板看摊卖水果，周围有众多的水果摊。这里车水马龙，人来人往，的确是一个经商的好地方，于是每个商人都想尽办法，争抢顾客，竞争十分激烈。 鲍洛奇的生意不错，guanggaolipin18.com把其他摊位上的顾客也拉过来了，摊位前的顾客很多，忙得他不可开交。不料，却发生了一件事，差点使他刚刚红火起来的生意败落下去。正当鲍洛奇为自己的胜利而感到得意的时候，老板贮藏水果的冷冻厂发生了一场火灾。当消防人员赶来将大火扑灭时，16 箱香蕉已被大

第一课

　　

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。

　　

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！

　　

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！

　　

——生意就是这样做成的。

　　

第二课

　　

一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”倏！她飞走了。“该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”倏！他飞走了。“OK，该你了。”精灵对经理说。经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！”

　　

故事寓意：永远让你的老板先开口。

　　

第三课

　　

一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。”于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。

　　

故事寓意：要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。

总结课！

1。所谓铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪里都有饭吃。

　　

2。把每一件简单的事做好，就不简单；把每一件平凡的事做好，就是不平凡。

　　

3。生活的最高境界是宽容，相处的最高境界是尊重。

　　

4。从崇高到荒唐只有一步，从荒唐到崇高却没有路。

　　

5。何谓生老病死？生的要好，老的要慢，病的要晚，死的要快。

　　

6。傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可移。

　　

7。不与富交我不贫，不与贵交我不贱。

　　

8。世上只有想不通的人，没有走不通的路。

如果你是一个喜欢看哲理故事的人你一定是一个有智慧的人，如果你喜欢看商界销售的智慧故事，哪一定就是一个成功的老板；如果你喜欢看各类启发智慧的故事，你一定就是一个成功的企业家；一个成功的人喜欢看故事。因为故事里面有黄金，我信！你信不信呢？——如风51、林肯巧答难题　　林肯在学校读书的时候就已经显示了超人的才智。有一个老师千方百计地想难倒林肯。一天上课时，他问道：“林肯，你是愿意考一道难题呢，还是考两道容易的题目？”　　不出所料，林肯回答说：“考一道难题吧。”　　“好吧，那么你回答，”教师说，“蛋是怎

 我喜欢看故事，也从故事中学到很多知识，这些故事道理很容易懂，看过之后很多人一笑了之，或是给别人说说，但是你会把这些故事运用到实践当中去吗？如果学会故事里的智慧，加以变通，你就是智慧者的化身，你就是生活中营销高手。营销和销售是从喜欢故事开始的！1画像　　以前有一位国王，他独眼缺手断脚，却很爱面子。他很想将他那副尊容画下来，留给后代子孙瞻仰。于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王画得很逼真，栩栩如生，很传神。但是，国王看了之后很难过，说：“我这么一副残缺像，怎么传得下去！”于是就把

在非洲一片茂密的丛林里走着四个皮包骨头的男子，他们扛着一只沉重的箱子，在茂密的丛林里踉踉跄跄地往前走。这四个人是：巴里、麦克里斯、约翰斯、吉姆，他们是跟随队长马克格夫进入丛林探险的。马克格夫曾答应给他们优厚的工资。但是，在任务即将完成的时候，马克格夫不幸得了病而长眠在丛林中。这个箱子是马克格夫临死前亲手制作的。他十分诚恳地对四人说道：“我要你们向我保证，一步也不离开这只箱子。如果你们把箱子送到我朋友麦克唐纳教授手里，你们将分得比金子还要贵重的东西。我想你们会送到的，我也向你们保证，比金子还要贵重

修拉链的故事      这个案例，我在很多次的课程中都有讲到它，但是我们讲完这个案例根本没有去剖析它。我今天希望通过这个案例来剖析一些垄断市场的方法。       这个案例发生在郑州，当地有一个聋哑人，可以跟别人简单地沟通，但是他听不到对方说话。所以他从小就选择了一个非常简单的行业来从事——修拉链。他修拉链修到今天为止已经将近40年的时间了，这么多年来一直在重复做这样一件简单的事情，他早就逐渐掌握了修拉链的技巧，并且

有个年轻人，在大街上捉到一只老鼠。他把老鼠送到一家药铺，得到一枚铜币。他用这枚铜币买了一点糖浆，和着水给花匠们喝后，花匠们每人送他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，便积聚了8个铜币。一天，风雨交加，御花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶。年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把花园打扫干净。”园丁们乐意：“先生，你都拿去吧！”年轻人走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空。皇家厨工到御花园门口看到这堆柴火，便买下运走，年轻人得到了16个铜币。年轻人在离城不