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我曾经认识一位所谓的美女，身边人说她的脸简直就是一张通行证，全世界再难办的事，只要她刷一下脸，瞬间搞定——所以，她每天只要把脸保养好，这辈子就够了。

　　

事实上她也是这么做的，整天不在美容院，就在去美容院的路上。有一次我看到她在路上领着孩子，那么光鲜靓丽的人，孩子却蓬头垢面，可知其对脸的专注让她已无视生活的其他方面。

　　

但就这么一个大美妞，有一天竟然被离婚了，因为先生说遇到了真爱。我困惑：“为什么连她这样的大美女都留不住老公的心？”阅历丰富的老男人告诉我：“你别以为男人就会看脸，其实男人更想从女人身上学到东西，共同成长。脸再好，没头脑，不就是朵花吗？花遍地都是。”

　　

美貌是优先入场券，却不是永久通行证

　　

美貌会给你的人生加分，但不会成为全部。

　　

关之琳当年美得山河失色，嫁富翁一个月后就独守空房，富翁说：随便在街上拉个女人都比她强。为什么？除遇人不淑之外，大概也因美而空洞吧。

　　

戴安娜终生最不甘的事，是自己倾国倾城的容貌，却输给又老又丑的卡米拉。但是，查尔斯王子就是甩了她奔卡米拉而去，因为他觉得和后者更有话说。

　　

杨玉环被唐明皇专宠近二十年，别以为她是靠“回眸一笑百媚生”，这么认识就太肤浅啦，人家杨玉环真正靠的其实是内涵。唐明皇醉心戏曲，而杨玉环精通音律，是他的文艺知己，流传千古的《霓裳羽衣曲》便是二人合作的作品。

　　

甄能在血腥的宫斗中走到最后，一枝独秀，靠的不是一张纯元脸，而是一颗比纯元还要聪明果决的心。

　　

美国女孩埃莉诺，从小母亲就替她发愁：“你长这么丑，将来可怎么办呢？”这个丑姑娘八岁那年母亲去世，两年后父亲也去世，她成了孤儿。也许正是知道，唯有自己可以解救自己，所以才努力学习知识，成了一代才女。

　　

后来邂逅了相貌堂堂的哈佛大学学生富兰克林·罗斯福，后者被她的聪慧深深折服，他们的感情遭到未来的婆婆极力反对，她觉得埃莉诺根本配不上自己的儿子，但男方还是顶住了压力与埃莉诺成了婚。

　　

后面的事大家都知道啦，她成了总统夫人。

　　

你是不是想说，她还不是最终靠了男人？其实，是罗斯福沾了埃莉诺的光，如果没有她的帮助，他未必当得上总统，正是竞选中她的出色表现，给罗斯福加了分。

　　

1945年，罗斯福逝世，联合国发布了划时代意义的《世界人权宣言》，这部宣言的诞生标志着“人权”概念从此成为现代世界最具有权威性的道德理念。你说这和埃莉诺有毛关系？

　　

当然有，因为这部宣言正是埃莉诺主持并起草的！也就是说，今天我们成天挂在嘴上的“人权”二字，正是埃莉诺贡献的！

　　

有一技之长傍身，可比只会自拍修图高级多了，不用捧着一张脸到处兜售待价而沽。

　　

进可造福人类，退可自食其力，手里有粮，心里不慌，气定神闲的女人才最好看。

生意要想做好，首先要有客流量，就算裂变客户，也要有一部分老顾客才行，所以魏总印制了200张免费吃鸡引流券，然后到小广场和周围的小区发放，并且与周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地达成联盟合作。200张引流卡发完以后，陆陆续续拿着券来吃鸡的就有98桌。你可能问会了，为什么不是98人呢？因为很少有一个人来吃饭的，一般都是3个或者4个以上，正好符合我们活动的规则，就是必须3人同行才可以参与。来吃饭的人不可能只吃一只叫花鸡，那么3个人的消费一般在200元左右，魏总的饭店毛利率在55%左右，叫花鸡的成

很多人会说：现在发宣传单页真的没什么效果，我印了几万的宣传单页去发，也没产生什么结果......发出都没多少人愿意接，即使接了转眼就扔在垃圾箱里面去了......可是我要问你的是，你作为个体创业者，除了宣传单的宣传方式，你还有其他更好的方式吗？你能够花个几万块钱去做个广告吗？

对于很多开实体店的个体创业者来说真的不太现实......或许你也会惊讶、怀疑，到底是什么样的方法具有如此的神奇呢？

但是相信你看完我的分享后，你将不再是怀疑，取而代之的是兴奋......还有迫不及待的想要行动......

好了，接下来在分享这些秘诀之前，我们先想想宣传单页发出去没有效果的原因在哪里，只有我们找到了不好的原因，我们才能够真正的解决问题。

你也可以一起回想一下，你自己做的宣传单页或者在大街上接到的宣传单页是什么样的？普通的宣传单页其实就是一个产品或者促销的说明，什么产品/服务？什么时间？什么地点？搞什么特价活动？

这样的宣传单页发在人来人往的大街上发出去会是什么结果呢？最少60%以上的人会拒绝，30%的人走几步会直接扔垃圾桶里面，7%的人可能会看一下，3%的人可能会留下宣传单！

此时你知道宣传单页没有效果的原因了吗？不是接你的宣传单页人太少，而是接受了你的宣传单页后扫了一眼没有吸引住人，就直接扔垃圾桶里面，因为没有多少人会认真看你的宣传单页，即使是看了也未必能够产生效果来你的店里......

好了，我们知道了原因，接下来就真正开始分享解决办法的秘诀了！

秘诀一：快速吸引目标用户的注意力；秘诀二：赋予宣传单更多的价值，让看了你宣传单页的人有保存下来的冲动；秘诀三：通过宣传单页明确的告诉客户，他可以得到什么？他如何得到？他需要做什么？秘诀四：如何通过宣传单页与潜在客户建立强大的信赖感；秘诀五：选择好的派发时间和地点；

接下来再详细的和你深入的分析一下：

一．如何快速吸引目标人群的注意力：

当一个人接到别人发放的宣传单页后，guanggaolipin18.com一般都是在走路的过程中利用几秒钟的时间快速扫了一眼，如果不能快速吸引到目标人群的兴趣，宣传单页就直接进入了垃圾桶，要想吸目标人群感兴趣，就要学会去思考：目标人群对什么样的信息感兴趣？人一般只对自己有价值和好处的信息感兴趣！

所以我们在设计宣传单页的时候，我们的正面不要呈现太多的信息，直接呈现目标用户关心的信息，不要去讲产品、不要去讲公司、去讲活动，而是直接简单几句话讲对目标人群具有诱惑力的价值和好处或者具有吸引力的点能够引起对方的好奇！

其实宣传单页的封面就像文章的标题一样，在信息大爆炸的今天，文章的标题直接决定着读者是否打开你的文章继续阅读，看完下面的内容你会更加的明白！

比如：新店开业，10年经验的一流造型师为你理发，仅需10元！扫码预约即可！（新店开业，是做活动的理由，10年经验的一流造型师解决了顾客的痛点，仅需10元也是一个价格上的诱惑，扫码预约，直接让目标人群留下来了）

二．如何才能够让人把宣传单页保留下来：

请问：顾客接了你的宣传单，为什么会丢掉？因为：这个宣传单页不能给顾客创造价值，或许你会问：就一个普通的宣传单能为用户创造什么样的价值呢？宣传单页不就是告诉客户公司的情况和产品服务吗？

如果你还停留在这种水平，说明你对营销的认识还不够深刻，营销就是要时时刻刻为客户创造价值，让我来告诉你让宣传单页创造价值的常见两种方式：

第一种方法：

可以在宣传单页上加上公交路线、地铁路线、小区物业的电话、小区XX服务机构的电话......等等，这些日常生活或者工作信息息息相关的内容，具体放什么内容，需要根据你的具体情况来选择。

第二种方法：

你可以根据你的促销活动，优惠信息，设计一个具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品......

举例：在一个新开的社区，有一家美发店，他设计了一份宣传单页，在宣传单页的正面大大的写上：新店开业，10年经验的一流造型师为你理发仅需10元，扫码加微信预约理发师！这个就非常的有诱惑力，因为在当地理发基本上都是在30元左右，水平还很普通，这家店通过这种方式这家店很轻松的就让这个小区的居民知道了，同时让这些人都加到了微信，然后通过微信进一步的建立信任，把人引流到店铺里面！

在绝大多数时候我们要想通过宣传单页直接把人引到店铺里面去还是具有一定的困难，但是要让一个人扫码加微信就很简单了，同时加上微信后还能够产生巨大的价值！在这里特别强调一下，是加店长的个人微信，而不是公众平台的微信，加公众平台的微信没有多大意义！

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

我有一个朋友，做生意二十多年，经历过改革开放的红利期，那时候做生意简单，随便卖点什么都能赚。从摆地摊开始，到开自己的第一家店，后来生意逐渐难做，顾客越来越精，一般卖产品赚差价的方式，已经很难吸引顾客：门店房租比房价涨得更快更可怕、线上经济对实体店的冲击、信息透明度越高、产品种类繁多各大品牌的竞争、同行做生意的思维和商业模式更新快等等。

即使在这种情况下，他的生意起伏跌宕，但最终活下来并且走得更稳，他说做生意就是做人，最重要的要懂“舍得”的智慧，总结为“赔钱式”盈利模式。

赔钱式盈利模式，也就是舍得的智慧，是我们老祖宗的古老智慧。

我也是深有同感，几乎所有的商业模式，都是赔钱式盈利模式的变体，而万变不离其宗。

本文从赔钱式盈利模式是什么，为什么能有用，以及怎么运用，也就是what、why、how的问题。

赔钱式盈利模式是什么

赔钱式盈利模式，是做生意这一范畴。

做生意，是商人和顾客之间的经济活动。

赚钱，是处理顾客占便宜和自己本身盈利的关系，处理得越好赚钱越多。

那么请你用五秒时间思考：

顾客占便宜和自身赚钱，先后关系是什么？

舍得智慧告诉我们先舍后得，先让顾客占便宜、后让自身赚钱。

这和追女孩类似，guanggaolipin18.com男人的最终目的是什么？就为了最后那一步，如果见到心仪女孩子，上来就要最后一步，你可能会被骂挨揍、告你性骚扰甚至被关起来，这是缺少了价值塑造的过程。

如果你本身就帅又是豪车，那么就符合一部分女孩子的价值，她看到你的价值，和自己匹配也是同样的价值，这是会成功的；

如果你只是相貌平平也并非大富大贵，这时多半做法是“撩”或“舔狗”，这也是现在“撩妹”技巧火的不行，你的价值塑造成一个“有趣的灵魂”，这是符合一部分女孩子的价值，也可成功。

无论你是展现高帅富的外在价值还是有趣灵魂的内在价值，都是先付出先舍得先“赔钱”，而后再得到自己的收益。

这和赔钱式盈利模式一模一样。

做生意在做一件最难的事情，把别人腰包的钱拿到自己口袋，掏钱的人先要觉得值，“觉得值”和“真值得”是两个概念，一个火热一个冰冷，人喜欢火热讨厌冰冷。

这是所有精明生意人的共识：顾客并不喜欢买廉价货的占便宜，而是喜欢占便宜的感觉。用现在的话说，我不要你觉得，我要我觉得。

买廉价货是产品思维，冰冷；占便宜的感觉是人性，火热。

成年人之间，不能总去“撩”顾客吧，总要给出实际的优惠，这才是最具说服力，而这是需要成本需要钱，也就赔本了，赚钱的事放在后面放在明天放在后端。

赔本是最好的价值塑造方式。

赔本式盈利模式，即不断给顾客占便宜的感觉，先赔本后盈利。

比如，互联网经济中的佼佼者BAT（百度、阿里、腾讯），他们的软件开发成本都很贵，但是却免费使用不收钱。百度搜索你不用花钱便可以找到所需，淘宝购物你不用支付平台费用便可以买到物美价廉的产品，腾讯聊天工具没有收费便可实现即时通讯，付出的是一点流量。

这让用户先占到了便宜，先赔本后盈利，先塑造价值，盈利自然而来。

比如，实体店活动，充值2000元送10000元、充600元得600元现金卡送600元产品返600元现金，此类活动也是先付出、先塑造价值。

也是让顾客有占到便宜的感觉，是先赔本后盈利。

面具下的人是笑是哭？

那么顾客为什么喜欢吃这一套呢？

赔本式盈利模式为什么行得通？

赔本式盈利模式有什么魔力让它疯行于顾客心智中呢？

人，都是有人性。

从奴隶社会到封建社会再到如今，从国内到国外，社会形态和地域肤色变化，但人性不变。

世界上赚大钱的人都在研究什么？

美丽的西子湖畔有一家百年老店叫“ 福贺祥”。“福贺祥”以经营茶点为主，店里卖的茶点香甜可口，价格实惠，传承至今已百年有余。

相传当年的创业老掌柜名叫李百川，原为山东聊城人，因受当地豪绅排挤，不得已携家眷逃难至此。

老掌柜在老家时便是从事餐饮生意的，guanggaolipin18.com三个儿子也都被他派出去各学一门行业内的手艺，一来可以帮他做买卖，二来以备不时之需。大儿子李福炒得一手好茶。他炒的茶，不老不嫩，干而不脆，火候到家，远近闻名。二儿子李贺主攻点心制作，他所做的点心甜美沁香，入口柔绵，堪称一绝。小儿子李祥主攻经营管理，在生意场上见解独到，深得老掌柜赏识。

一家人到了杭州西子湖畔后，guanggaolipin18.com老掌柜一眼就看中了这里优美的景致，觉得这是个做生意的好地方，于是就以三个儿子的名字命名，创办了“ 福贺祥”茶点老店。

正所谓家和万事兴，一家人在老掌柜的带领下，心往一处想，劲往一处使，白手起家，生意越做越大，逐渐站稳了脚跟，成为杭州一带最具实力的商贾之一。

可是，天有不测风云。五年后，正当“ 福贺祥”如日中天、顺风顺水之时，老掌柜李百川却突发急症，一句话没说便撒手人寰，临咽气时只伸出了三个手指。

这个动作让众人浮想联翩。李福说：“ 很明显，今天的‘ 福贺祥’已今非昔比，我们有能力，也有实力独占一方了。可是现在总在一起混着，只会越来越没有竞争力，父亲这是让我们从此三分天下，各干各的。”李贺说：“ 父亲这是让我们提价三成。这么多年来，我们一直把价格定得这么低，连同行都看我们不顺眼了，提价也是应该的。”李祥则说：“ 我觉得父亲的意思是要我们扩大经营。我们不如借机推出当地三款名酒，‘ 竹叶清’‘ 女儿红’和‘ 一缕香’，这应该就是父亲伸三个指头的意思。”

一时间，三兄弟各抒己见，争论不休，难以达成一致。

最后，还是李福站出来说：“ 有父父为大，无父长为先。既然大家意见如此不同，不如依各自意见，各试行一段时间，最后看谁的效果最好就采用谁的，并且以后由他来当家掌舵，如何？”

众人纷纷表示同意。于是，依长幼顺序，先按李福的意见，把父亲多年经营的产业三等分，各自开店。

李福开了一家茶楼。李贺开了一家点心铺。李祥则开了一家鲁菜酒馆。

或许是大家在一起久了，难免生厌，产生分歧也是在所难免，尤其是在财务分配上早就有矛盾，现在分开，总算是轮到自己当家做主了，大家还挺高兴。

可惜好景不长，本来李家在杭州便是外来户，受人排斥，只是因为老掌柜为人谦和，从不与人为难，当地人也就给几分面子。可现在见李家四分五裂的，其他同行便纷纷想方设法挤兑起来，一时搞得三家全都生意惨淡，门前冷落车马稀，只能勉强硬撑。李福一看这样下去可不行，便找来两个弟弟商量对策。李贺说：“ 既然分开不行，那咱们就合起来，这回按我说的，在原来的基础上加价三成，一定要把前面的损失赚回来。”

就这样，三家又合为一家。开业之日，更是请了当地最有名的戏班连唱三天大戏。店门前一时车水马龙，热闹非凡。李福在戏台上大声宣布，即日起“ 福贺祥”全新开业，提价三成，然后解释了提价的种种原因，希望大家理解和捧场。可是，话虽说得明白，三天大戏过后，“ 福贺祥”还是随之冷清了下来，别说新顾客了，连一直在店里喝茶的老顾客也因为提价全都走光了。

看来，李贺的主意也同样不成。现在只有试试李祥的方案了。究竟结果会怎么样，大家心里也没有底，可是又没有什么别的办法，只能死马当作活马医了。何况父亲生前也挺爱喝酒的，也许李祥更了解父亲吧！

就这样， 哥仨在店里隔出了三间酒房， 专门用来经营“ 女儿红”“ 竹叶清”和“ 一缕香”，希望这三款酒能给店里带来转机，让老店再活起来。可是眼瞅着一个月过去了，店里的生意并没有想象中那样有所改观，反而是一天不如一天了。兄弟三个坐在店里一筹莫展。

一日，店里忽然来了一位白胡子的山东老客。哥仨一看，认识。此人乃是父亲生前好友，名叫葛洪壮。想当年，他可没少在李家白吃白住，哥仨一贯觉得他就是一个“ 泼皮”，是父亲交友不慎，才被他粘上。可是父亲却不这样认为，他总是说“ 穷的可交，富的可维”，老葛嘴馋不假，但也给店里提了不少好的建议，是可以交的朋友。

现在，这位老兄又从山东追到杭州来，想必是来蹭吃蹭喝的。哥仨虽然心里不高兴，可嘴里也不好说啥，毕竟人家不远千里而来，总不好赶出去吧，仍得以礼相待。

当得知老掌柜已然辞世，老葛大为伤感，潸然泪下。可是，当他得知老掌柜留下“ 三指”遗训，无人能理解其中深意，兄弟三人一番折腾却使生意越做越差，眼看着就要关门的时候，老葛长叹了一声：“ 你们兄弟三人虽各怀绝技，可有一样，你们加起来也不及你们的父亲。”老葛呷了一口茶，接着说：“ 你们父亲的意思我知道。他这是让你们不要贪心，为人要大度，要懂得感恩，每单生意只赚百分之三。”

兄弟三人闻听此言，恍然大悟。回想起当年，父亲一直就是这样做的，只是没有明说罢了。自此三兄弟也把老葛奉为上宾，而父亲那“ 三指”遗训也成了“ 福贺祥”的祖传规矩。

时至今日，“ 福贺祥”依旧生意兴隆……

要想看透未来最好的投资，必须对社会变革的逻辑有清晰而深刻的认识。

那么当前，最明显的变革逻辑和特征是什么呢？

当一个社会的基本组成形成，从“企业+员工”的迈向“平台+个人”的时候，就是个体经济在崛起，也就意味着资本正在走向“裂变”时代！

在资本裂变的时代，人的能力会大大释放，必然会有一部分看透趋势人率先崛起。房子和土地，作为最传统、最重要的资本要素，正在退出历史舞台，而人力资本要素正在崛起！

未来的人，未必依靠创业，也不靠传统路径，却可以轻松获得大量财富。

这些人究竟是谁？他们凭什么？

1

这个时代，人人都在赚钱，但不是人人都值钱。

真的，大部分人忙忙碌碌，却分文不值。

为什么不值钱呢？

这就好比淘宝兴起之后，绝大部分产品的价格都被拉低了，为什么呢？因为产品的同质化太严重了。大部分产品都是千篇一律的，凭什么你能卖的贵？

同理，绝大部分人之所以命比纸薄，是因为人与人的同质化太严重了……

绝大多数人一生最大的悲剧就是，从进入学校到离开学校的这20几年里，没有一个老师能启发他们如何认识自己：我的性格如何？我有什么优缺点？我适合做什么？

也很少有家长去有意识的启发孩子能够更加深刻的认识自己，这些长者们完全忽视了我们的内在动能和潜能，导致我们长大之后千篇一律。

这就是很多人的悲剧，我们含辛茹苦的读了20几年的书，本以为自己满腹经纶，时刻准备大干一场，到了社会上之后才发现自己只不过是资质平平、平庸无奇的泛泛之辈。

如今，人与人之间已经严重趋同、严重同质化。我们的天赋、个性早就被磨平了，产品同质化最多导致产能过剩，而人的同质化导致整个社会都乱了章法：没有兴趣、没有特长、无论做什么都是一拥而上、趋之若鹜。

2

如果你问一个小朋友，你喜欢什么？他可能会很快的回答上来：

我喜欢画画，我喜欢唱歌，我喜欢跳舞等等。

但如果你这样问一个成年人，他肯定会半天回答不上来。

因为小孩子做一件事之前，很少考虑做这件事有什么好处，如果喜欢就去做了，可成年人在做一件事之前，首先就会考虑，这件事有用吗？

于是，对于成年来人来说，他的生命都被那些应该做的、有用的事填充得满满的，这就是成年人的世界，他们眼里只有利害，没有对错，没有情感。他们斤斤计较，每一个行为都讲究回报，他们睚呲必报，每一个付出都讲究性价比。他们已经被算计纠缠的敏感多疑，被欲望压抑的愁眉苦脸，整日焦虑不堪。

当然，若干年之后，现在的这些小孩子也会变成“无兴趣、无爱好、无特长”的三无成年人，他们没有特别喜欢的事物，对什么都谈不上有多大的兴趣。他们对当下的生活并不满意，却并不知道自己究竟喜欢干什么。他们找不出一个词语来形容自己所过的生活。

因此，这就是绝大部分人的宿命：“我们都生活在平静的绝望中”。

但是未来真的不一样了，因为有了互联网，热爱，才是未来的第一生产力！

为什么这样说呢？

由于各种“平台”和“链接”的产生，社会的每一种需求和价值都能被精准、高效的对接起来，尤其是个性化的产品和个性化需求，都能很快互相想到对方。工业时代那种将人们需求“整体切割”再去“分类满足”的方式被抛弃了，“多个服务个体”开始分头对接“多种个性化需求”，社会更加细致了。

同时，过去受限于团队合作才能完成的服务，现在可以轻而易举的找合适的个人完成；过去受限于市场规模不能成立的特色小生意，现在可以利用互联网找到精准客户；过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求，也能利用互联网找到生产个体。

而且互联网使社会的分工和细化进一步强化，在信息高效对接的帮助之下，人与人的协作效率越来越高，合作成本也越来越低，行业开始越来越细分，人的分工也越来越精细。我们只需专注自己擅长的某一领域，其它方面自然会有人来协助你。

于是，你的长处决定了你的价值，以前我们都拼命补短板，今后我们都在补长处。在未来的大生产里，你贡献的是你的长处，而你的短处可以隐藏起来。大家各尽其才、各取所需。

显然，在这种状态之下，你的热情才是你身上最重要的东西。你的热爱和兴趣，决定了你终生为什么而奋斗，决定你所处的社会位置，乃至决定你人生的意义。

3

以前衡量一个人的价值，是看它被打磨的成本是多少，不需要你有要多想法，只需要你很容易被管理和使用，这个时候人只不过是大机器上的一个零部件。

而现在衡量一个人的价值，是看他的个性和特长究竟有多出众，太需要你有自己想法了，甚至你要能超越框架的束缚，善于各种创新。

而这种想法和创新，靠什么？靠的是一个人的热爱！

只有热爱，只有爱，才能激发一个人的潜能！

举个例子，即使李白如果做了官，他总有一天还是会脱靴辱骂高力士，他最终还是会浪荡江湖。因为他就是一个充满浪漫主义情怀的人，他的天赋和才能都在写诗上。

你可能会说，爱好又不能当饭吃，人早晚还是会面对现实。是的，李白在唐朝只是一个流浪诗人，回到自己热钱的写诗领域之后，他除了有名之外，一没钱二没地位。

但是现在不一样了啊，互联网的最大价值就是可以让你的兴趣转化成财富。李白如果生活在现在，绝对是中国最大的IP，粉丝上亿、呼风唤雨，一年能赚多少钱？不可估量！

时代不一样了，兴趣也能当饭吃了！

4

未来，会有越来越多的“爱好”会变的实用，越来越多的兴趣会变的值钱。

未来，我们只需专注于将某一方面做到极致，就可以释放出巨大的生产力。

未来你是谁？要比你做的事更重要。越稀缺、越有特长的人或企业越有价值，无可取代即等同于无限价值。

未来，人会越来越贵，人才越来越稀缺，“人”正在成为最关键的资本，人才的稀缺性将推动了个体身价的上涨。

未来，人力资源正在向人力资本转化，并崛起为第一生产生力。人才，正在超越了土地和一切资源，成为最重要的生产要素！

我们终于发现：这个时代最好的机会其实就是“发掘自我”，最好的投资是自我投资，这是一个令人多么兴奋的结论！

泰德·拉尔曾在五年前提出：“一个世纪后，废奴八小时工作制将成为基本人权”。

而在互联网时代，这种变化这根本不需要一个世纪，当下就已经开始！

在以前，我们硬性的制定出了各种条条框框的制度和组织，人们需要在规定时间、做规定的事情、完成规定的目标，所以人是服从组织的。而在互联网时代，我们只需要利用特长和才华，做好喜欢做的事，就可以为这个世界创造价值，还顺带实现了三个自由：时间自由、空间自由、财务自由。 

互联网是一个人性回归的时代，我们需要坦诚的面对自己内心：我究竟是谁？我可以做什么？当每个人呢都去发自内心的去思考这个问题的时候，社会的组成结构一定能发生重大变化。经济的本质是创造，而人是创造的第一要素。人要各归其位，经济才有动力。

或许有人说，我不擅长读书，不会写作，不会那些高大上的脑力活，只会干一些体力活，杂事儿。

其实这和什么工作没有关系，关键看你对这份工作有没有情有独钟！

5

未来是一个怎么样的时代？

那是一个最好的时代？每个人都能各尽其才，各司其职，您的才华和创造力再也不被琐碎的生活摧残。不管你是想劈柴喂马、面朝大海，还是想周游列国、世外桃源，不管你是想以悠悠岁月立一技之长，还是想宠辱不惊看尽人间花开花落，都可以凭借兴趣和才华过上你所向往的生活。

那也是一个最坏的时代？传统组织会在转型过程中遭受撕裂一般的剧痛，一部分人会因为适应不了这种变化而忿忿不平，他们会因为被沦落为泛泛之辈而倍感失落，这个时代很美好也会残酷：你若不能创造价值，就没有存在价值。

最后水木然再送给大家几句话：

1、未来最好的投资，是自我投资

2、短板理论失效，长版理论诞生

3、一定要成为某细分市场的佼佼者

3、兴趣之上、情怀之上、理想之上

4、别人浮躁你淡定，别人喧哗你思考

5、适合你的事，只要开始干都不晚

7、今后不缺内容和产品，只缺经典

《道德经》中有言：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。意思是说天下的难事必须从容易处做起；天下的大事首先从小事着手。圣人始终不做大事，所以才能完成大事。难事作于易所有难事都必须先从简单的事着手，简单的事情都做不好，就不要奢望去做复杂的事情了。做简单小事的过程就是锻炼心智，端正态度的过程，它更是为做大事打基础的过程。否则，眼高手低成不了事。把简单的事做到极致说明思维，逻辑，能力都处于一个比较好的状态，这样才能循序渐进做下一步。这是质变到量变的过程。没有人能凭空架起

销售场景：

做门店引流活动，“赠品模式”肯定是很好用的方式，这是惯用的剂俩，但很多门店都遇到的尴尬问题就是，顾客来了领赠品就走，丝毫不会看一眼产品，都怀揣着“羊毛党”的心理特征，来了就是占便宜的，来占你的便宜，那是因为看得起你，你还想让我买产品？门都没有！

所以很多活动在领奖品的那会，热热闹闹的，让客户留个手机号或者是微信，有些人留的手机号都是错误的，其实这些都是正常的现场，如何来破解这个难题？

本期来内容就说给大家分享一下：

先来说两个案例。

1、拼多多怎么破局的？

顾客只要打开手机软件，guanggaolipin18.com就赠送一张价值10元的红包，但是这个领取是有条件限制的，那就是必须得页面上浏览时间超过60秒，才能获取这个红包，也就是通过设置赠品的领取提条件-停留时间来增加销售机会的。

常见的还存在于各大旅游黑店中，为什么导游进一家门店至少都需要2个小时，因为协议里边明码写着的，不到时间不会走，因为走了旅行社就拿不到高额的流量费。

2、趣头条怎么破局的？

趣头条上市圈来的钱，基本上都用在了营销上了，最核心的营销模式就是看新闻赚金币。但是这个金币也不是看一下就转到的，而是各种各样的条件，比如说阅读超过3篇文章，赚几个金币，app上停留多长时间，来几个金币，总之没有个把小时的停留，别想着赚到金币。通过这种条件的设置，来慢慢培养用户的使用和阅读习惯。然后就有了广告价值和UV数，更好的在资本市场圈钱。

那对于我们来说怎么用呢？

新茶叶店开业，举办“买一送一”活动。爱喝茶的刘俊一听赶忙光顾，买了半斤自己常年喝的10块钱一两的茶叶，茶老板送给他半两好茶，刘俊算了算，这茶买得值，茶老板挣不了自己多少钱。好茶刘俊可舍不得喝，收藏起来准备用来待客。

 

没多长时间半斤茶叶喝完，guanggaolipin18.com刘俊直奔茶叶店。茶老板一看刘俊是回头客，二话不说，照老规矩买一送一。刘俊心中窃喜：这老板是个傻瓜，照这样卖茶叶怎么赚钱？以后就定点在这里买茶叶了。

 

时间长了，刘俊的好茶叶也攒了不少。guanggaolipin18.com这天闲来没事，他把茶行老板送的好茶沏上一壶，慢慢品了起来。他看了看茶叶的色泽，闭上眼睛闻了闻茶叶的清香，再轻轻地嘬上一小口，细细地在嘴里品品，缓缓地咽下，然后，长长地出了一口气，自言自语道：“真是好茶！”

 

品罢好茶，第二天，刘俊一喝自己原来10块钱一两的茶，眉头不由皱了起来，暗想：“真是好茶好喝呀！自己哪有那么多客人，先把好茶自己喝了再说！”

 

喝完好茶叶，刘俊再也不愿喝10块钱一两的茶叶，开始买起了好茶。可不管刘俊买多贵的茶叶，茶老板总是送给他一点儿更好的茶叶让他品尝。一来二去，刘俊的嘴是越喝越刁，买的茶叶是越来越贵。

 

有一天刘俊一算账，心头一惊，自己花在茶叶上的钱比原来增加了三倍。回想这两年多的喝茶经历，刘俊猛地明白了：茶行老板并不傻，因为好茶利润高，他用“买一送一”的钓饵，挣了刘俊更多的钱。

有一位国王，梦到自己的牙齿都掉光了。他召来智者为其解梦。这个耿直的智者愁眉苦脸地对国王说：“陛下，每掉一颗牙齿，就意味着您将会失去一个亲人。”国王听后勃然大怒：“你竟敢信口开河胡说八道，给我滚出去！”

 

国王不甘心，下令找来另一位智者。这位智者一脸喜气地对国王说：“高贵的陛下，您真有福气呀！这梦意味着您会比所有的亲人都长寿。”国王听后大喜，奖赏第二位智者100个金币。

 

年轻的礼宾官很不理解地问：“您对梦的解释其实同第一位智者的解释在本质上是一样的，为什么他受到的是重罚，而您得到的却是重奖呢？”

 

智者先讲了一个简短的寓言故事：“有一位年轻美貌的姑娘，一丝不挂、满身污垢地去见国王。国王看后将她赶了出去。后来，这位姑娘把自己洗得干干净净，如出水芙蓉一般，穿上了漂亮的时装之后又去见国王。国王高兴地接见了她，并将其留在身边。这位姑娘的名字就叫‘真理’。”智者又说：“任何时候都要坚持讲真话，但人们听了赤裸裸的真理往往会觉得刺耳，所以，在说出真相的时候也要选择适当的方式。”

 

小故事大道理：说话、做事一定要讲究方法，对的并不一定能让人轻易接受。只要做得恰到好处，才能够很快地达到预期的效果。