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1、钓鱼　　第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就拍你。　　善评：你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱。　　2、搭讪　　那年，他坐在咖啡店等朋友，一位女孩走过来问：你是通过王阿姨的介绍来相亲的吗？他抬头打量一下她，正是自己喜欢的类型，心想何不将错就错，于是忙答应道：对，请坐。结婚当天，他坦白，当时自己不是去相亲的。老婆笑，说：我也不是去相亲的，只是找个借口和你搭讪

       一、狗吃书画　　明末清初，浙江兰溪壁峰有个聪明人，叫毕矮，常与财主作对。　　一天大富翁周道胜正在茶店说毕矮的坏话，恰巧毕矮路过，就走进去，说：“今天我遇到一件怪事。”　　周道胜忙问：“毕老兄，什么怪事呀？”　　毕矮说：“我邻居的一只狗，近来专门偷吃书画。今天，邻居把家里收藏的书画都拿出来翻晒，不料全被这狗吃了，主人杀死这狗，剖开它肚子一看，你猜里面是些什么？哈，一肚子的坏画（话）。”　　茶客明白毕矮在嘲笑周道胜，哈哈大笑起来。　　二、“瘟狗有

1、朱标巧示负子图 　　明太祖朱元璋抓住开国功臣李善长的一些过失，决定要杀死他。　　太子朱标听到这个消息，很为李善长抱不平，对父亲滥杀功臣很有些看法，要去劝说父亲不要这样做。然而他又有顾虑，如果父亲为此要责罚他该怎么办呢？他想到母亲生前对自己的教诲，遇事应该要有主见，不要躲躲闪闪的，就坚定了前去父亲那里劝阻的决心。猛然间，他看到挂在墙上的一幅《负子图》。那是朱元璋为纪念马皇后背着儿子朱标行军而请人精心绘制的。现在母亲逝世了，父亲看见这幅图，就像看见母亲一样，一旦为劝阻的事发生不愉快，那

下面和大家分享一个运用锁客方式的相关案例，这是一个连锁超市，属于中小型的那种，每家店的投资大概在30万，因为现在的小超市也非常多，所以竞争也很激烈，有很多中小型的超市是在亏本运营，归根到底就是没有用户，没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。

所以，有时候通过一些营销手段是可以让亏本的超市扭亏为盈的，当然guanggaolipin18.com以前也分享过一些基本的套路，要扭亏为赢，无非就是想办法吸引用户并且留住用户，让用户持续的在你的平台上面消费从而产生利润，而很多人头疼的问题就是如何吸引用户，那么现在就和大家分享一下他们是如何设计一整套营销模式和商业模式的，同时解决用户问题，解决现金流问题，解决发展问题等等。

1、接触客户：免费送出80%的股份。

把一个超市的80%的股份免费送。投资一个小型的超市大概30万，如果有一个老板和你说，你在这个店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？

这个时候，只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用你操心，因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才，所以这是第一招免费送80%的股份。

2、转化客户：收押金

因为一个店投资30万，里面有产品，有货架，有冰箱等等。现在交给你了，我收你押金很正常吧。一个店找两个人，一个正店长，一个副店长，正店长占50%的股份收，副店长占30%股份，两个就把80%的股份分了，占50%的收5万押金，占30%的收3万押金，而且这个押金是可以退的，没有任何的风险。

这个时候，一个店收8万，20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的，可以花掉了，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业，所以一定会有人愿意干。

那么通过上面这这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金，钱是收到了一部分，但是，销售问题还是没有解决啊，也就是如何解决用户的问题？

3、锁定客户：低价策略

直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉！一般来说鸡蛋都是5块左右吧，成本也要4块吧，4块赔本30%卖什么概念？那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤，也2.8块卖了。

大米鸡蛋这些都是刚需产品，刚需产品赔本卖，会导致什么情况？结果是排队购买。

4、经营客户：抢购需办会员卡

要抢购到这些亏本的产品，需要充卡。限额1000，每个店限量100张，那么一个店就是10万，20个店就是200万。

那么用户为什么愿意充值？大家自己算一笔账就知道了，假设一个用户一年吃360斤大米，360斤大米就已经省掉了800块了，也就是说，其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了，但是对于用户来说，还可以再获得1000块钱的东西肯定超值。

但是有的人说，亏本了怎么赚钱？一个用户一年这样算要亏掉300块。因为赔本30%卖，也就是说100块亏本30块，1000块亏本300块。

但是真实情况会是这样吗？

即使这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米，也不会亏，因为这是一个小型的超市啊，充值了1000块在一个超市，顾客还会去其他地方买东西吗？肯定不会，你一定会去这个超市买产品，随便你卖点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来，仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。

所以看似亏本的买卖，其实只是把客户锁定在超市里面，有了客流，自然不缺赚钱的方法。正因为客户都是追求自身利益的，所以，只要“利益黏性机制”设计得足够巧妙，就能让客户很难脱钩。

那么接下来重点来了哦，通过免费送股权是不是获得了160万的现金，通过充值会员卡是不是也获得了200万现金？总共360万现金。然后拿出120万做资金周转，其他的240万拿来再开店，开一个店的成本是30万，240万就可以开8家店，然后这8家店怎么办？以此方法复制，大家明白了吧，同样的用上面的模式免费送股份，收押金，大米鸡蛋亏本卖，冲会员卡。

所以通过这一种锁客模式，原来亏本的店起死回生，更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店，而他们其实并没有花费一分钱，店还是他们的店，虽说表面上送出去的是股权，但是其实他们让渡的是一种收益权，原来100%控股，需要亲力亲为，现在可以放手让别人去做。

需要提醒的是，这种做法并不是完整的商业模式。只是商业模式中的客户锁定方式。当然这里面还是有一定的风险，还有各种条件约束的，就比方说店面的选址，店长的选择这些其实也都在影响着整个商业模式

乡镇里的一个商人，因生意不好，决定到别处去谋生。他把80个金币，放在一个小布口袋里，整天带在身上，并且经常把它掏出来数一数。　谁知有一天，当商人在数金币时，有个妇女把一切都看在眼里。她心生一计，一把抓住商人的衣襟，喊道：“你可不能丢下我和孩子，独自一个人外出呀。。。。。。。你把全部财产都带走了。我和孩子们可怎么过活呀！”　　商人反复向她解释，说自己并不认识她。但是，那妇人胡搅蛮缠，硬要丈夫留下生活费。最后，看热闹的人把他俩带到本城法官面前。　　到了法庭上，妇人的几个孩子，一见商人时，就马上gua

管理制度设计需要遵循一些基本原则，但必须摆在首位的，就是“三自原则”（自激励、自约束、自协同）。遵照“三自原则”，我们很轻松地解决了另一家企业的销售激励、费用管控与团队协作问题。XXXXXXX公司是一个老字号的传统食品企业，产品主要供应本地超市和批发部，但2001年之前的两年间，销售额徘徊不前，销售经理换了两任也不见起色，市场份额不断下降，生产线开开停停，企业挣扎在亏损线上。通过求职、应聘，潜伏到公司销售部门干了大半个月，结果发现：作为老字号，公司产品在品牌、质量、口味、品种、花色等各方面，客户

都说淘宝是大店的天下，几乎垄断市场的大部分流量，那么小卖家怎么生存呢！

都说现在淘宝难做，的确，比起几年前，淘宝无论是从规则，监管还是竞争上来讲，都难了很多，直通车的价格越来越高，规则越来越严，但我相信这对于市场来说是个好事，从买家的角度来讲，淘宝给我的购物体验确实越来越好，所以作为卖家我也相信这个平台，现在如果不做的话，以后只会越来越难。 

先说一下我觉得小卖家必备的技能点吧：

一、首先就是视觉

淘宝的营销就是视觉营销，这个不必多说了，因为自己是学过摄影，这点上占了一些优势，拍的照片还能看，也能自己简单装修一下店铺。

二、 然后是货源

确实自己有一手货源的话很占优势，但是没有的话也没关系，学会自己找货源，利用一切资源找到好的货源，包括品质，距离，货源是否稳定种种因素都要考虑 这里很重要的一点，我觉得就是对自己经营品类的了解，这个很重要，不能盲目的想卖什么就卖什么。

我养猫五年，目前家里两只猫，花过很多功夫来做这方面的工作，哪种猫粮好，猫猫喜guanggaolipin18.com欢什么玩具，猫咪用品的品牌，基本都比较了解，同时在开店之前就混迹于各种小组，论坛和贴吧，这给我提供了很多便利，开店两个月，我没有一单是刷的，全是靠站外推广推出来的实实在在的交易 再有就是真的要不断的学习，淘宝站内的推广手法众多，直通车，淘宝客等等，虽然像我这样的小卖家暂时用不上，但是未雨绸缪，总有能用得上的一天。

当然了，营销推广做的再厉害，所有生意的核心还是产品，有好的产品，好看的主图，详情页，适当的价格，想办法弄一些基础销量，相信东西不会卖不出去的~

三、最后，心态心态心态~！

超级重要，开店几个月，虽然还是0差评，但是我一直在等，等中差评的到来~~~见过太多小卖家收到第一个差评后气急败坏，洪荒之力无法控制，我很理解，但是真的觉得没必要，开店也要平常心，遇到问题先沟通，遇到傻逼沟通不了还有别的方式解决问题不是，实在不行你就让差评放着，你会发现其实对店铺的影响不是想象的那么大的。

四、多平台布局

其实，现在互联网已经很发达了。不一定非要在淘宝开店。我们可以在微店，拼多多，或者自己公众号，guanggaolipin18.com朋友圈，这些地方都可以把我们的产品卖出去。

比如，有很多做暴利产品竞价的，通过一个朋友圈，每天赚几千，几万。多平台发展，那么自然比单平台要活得长久。

1、成吉思汗赛马计 　　公元1174年某日，晴空万里。辽阔美丽的蒙古草原上，正在进行着一场特殊的赛马。比赛开始后，十几匹赛马刚离开起跑线，便磨磨蹭蹭地向前移动，有的甚至原地踏步。剽悍的骑士们身体后倾，拼命将马缰绳向后揽，谁也不希望自己的马超过别人。这究竟是怎么回事呢？　　原来，成吉思汗（公元1162—1227年）的父亲统治的孛儿只斤部落打了一个胜仗，夺回了大片领地和许多牲口。为了庆祝胜利，特意安排了一场赛马，但优胜者标准不同往常——最后到终点的马才能得奖，以致出现了开头赛马的情景。　　

1、魏复智斩杀人犯 　　隋朝，泉县恶霸冯弧，倚仗姐夫是朝内的吏部恃郎，无恶不作。一次与别人下棋，被对方杀得没有还手之力，他要对方把棋收回去，对方不肯，一怒之下，竟用砖头砸死了对方。　　此案告到知县魏复那里。魏复见冯弧一惯作恶，罪孽深重，写了判处冯弧死刑的案卷，火速呈报京城，待秋后处斩。但吏部侍郎批道：“此案不实，请魏县主另议。”将案卷退回后，又暗暗给魏复写信，说明冯弧是他小舅子，让他从轻处理，将来保举魏复晋升高官。与此同时，冯弧家里托人送来了许多金银古玩，玉帛绸缎，请魏复网开一面。魏复

XX药店是一家在业内享有一定知名度的医药连锁企业。曾是业务骨干、年年被评为先进，已经在药店干了整五年的爱萍，从其它药店被提拔到现任门店当店长。初来乍到，爱萍心里不免有点打鼓，因为根据之前了解的情况，目前这个药店不仅业绩不理想，而且店员年龄老化严重，甚至有已经干了近五六年的“老油条”。 听说已经换了几任店长，门店里总被几个据说有后台背景的“老油条”店员把控，老店员不仅难缠，而且还排挤新人，新店员能留下的廖廖可数。一来到这个门店，爱萍就发现这里的风气不好：迟到是常有的事；卫生打扫不彻底；促销海报设计