如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

雄安新区饭店招聘

30
2019
07

如风营销:人家这样卖水果;不赚钱才怪呢(开店系列75)

比如:哪个产品是专门抓取客户注意力的?哪个产品是用来引流的?哪个产品是专门建立信任的?哪个产品是教育客户的?哪个产品是贡献利润的?哪个产品是做影响力的?哪个产品是专门和别人竞争的?

水果店促销方法

这就是你应该设置的产品线。只有你拥有了分别扮演不同的角色的产品,这场仗,你才能打得漂亮,打的轻松,打出气势!


举个例子:

例如水果店,有很多不同品种的水果。假如可以把苹果单独拿出来,就是不打算赚苹果的钱,同样的苹果人家卖5块一斤,我就卖2块一斤,然后做一个会员主张出来,例如:


花39元办理【果果达人】会员卡:

1、送给价值40元无门槛消费卡一张;

2、此卡购买苹果享受特权,只要2元一斤;

3、送价值30元的“花样水果切”工具1套

4、推荐身边2个人加入【果果达人】会员,再送价值20元的水果消费卡,无门槛使用。

注:40元水果消费卡,除苹果外的任何水果都可以消费

由于苹果这个“品种”担任了引流办会员的任务(苹果不赚钱,来设计会员主张)吸引大量的客流来店里办理会员。


接下来我们来模拟计算一下这里面的利润空间

送40元无门槛消费卡,假如这里面有20元是成本,那么收了别人39元,减去20元成本,还剩19元。从中拿出8元出来,采购“水果花样切”的工具,价值30元。(赠品的价值一般可以放大三倍左右)

这样一来,赠品就有了,到这里为止,还剩11元(19-8=11)。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。


那么,裂变的成本从哪里来的呢?就从后面的会员费中出就可以了。

比如:A介绍了B和C,那么就从B和C的会员费里,每人拿出5元,一共拿出10元。

就把这10元包装成一个20元的水果消费卡,送给A ,这样就可以用于裂变了。

那么,我们来计算一下,出去裂变成本以后,在B和C身上还能赚多少钱?

B和C每人缴纳39元,一共是78元,减去两张40元的水果消费卡,每张成本20元,一共40元,还剩38元。


再减去2个水果花样切成本,每个8元,一共16元,还剩22元。再减去10元裂变成本,还剩12元,每人赚6元。


也就是说,按照这种方式,每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。(至于这6块钱要怎么发挥更大的价值和作用,我相信大家一定还能想出其他的利用角度,这里就不展开讨论了)


值得注意的是:

为什么在赠品的时候,选择的是“水果花样切”工具呢?

同样具有战略意义的,赠品不是乱选、乱送的,而是完成一定的战略使命。你像这个水果花样切工具,既充当了赠品,也可以说是教育客户、逐渐培养客户喜欢使用工具的习惯。

30
2019
07

如风营销:讲述历史上的“官渡之战”

    刘备逃到了邺城(冀州的治所,在今河北临漳西南),袁绍才感到曹操是个强大的敌人,决心进攻许都。原来劝他攻打许都的田丰,这时候却不赞成马上进攻。他说:“现在许都已经不是空虚的了,怎么还能去袭击呢!曹操兵马虽然少,但是他善于用兵,变化多端,可不能小看他。我看还是作长期的打算。”


  袁绍不听田丰的话,田丰一再劝谏,袁绍反认为他扰乱军心,把他下了监狱,他向各州郡发出文书,声讨曹操。公元200年,袁绍集中了十万精兵,派沮授(沮音jū)为监军,从邺城出发进兵黎阳(今河南浚县)。他先派大将颜良渡过黄河,进攻白马(今河南滑县)。


  这时候,曹操早已率领兵马回到官渡,听到白马被围,准备亲自去救。他的谋士荀攸劝他说:“敌人兵多,我们人少,不能跟他硬拼。不如分一部分人马往西在延津(在今河南延津西北)一带假装渡河,把袁军主力引到西边。我们就派一支轻骑兵到白马,打他个措手不及。”


  曹操采纳了荀攸的意见,来个声东击西。袁绍听说曹操要在延津渡河,果然派大军来堵截。哪儿知道曹操已经亲自带领一支轻骑兵袭击白马。包围白马的袁军大将颜良没防备,被曹军杀得大败。颜良被杀,白马之围也解除了。


  袁绍听到曹操救了白马,气得直跳脚。监军沮授劝袁绍把主力留在延津南面,分一部分兵力出击。但是袁绍心急火燎,不听沮授劝告,下令全军渡河追击曹军,并且派大将文丑率领五六千骑兵打先锋。这时候,曹操从白马向官渡撤退。听说袁军来追,就把六百名骑兵埋伏在延津南坡,guanggaolipin18.com叫兵士解下马鞍,让马在山坡下蹓跶,把武器盔甲丢得满地都是。


  文丑的骑兵赶到南坡,看见这样子,认为曹军已经逃远了,叫兵士收拾那丢在地上的武器。曹操一声令下,六百名伏兵一齐冲杀出来。袁军来不及抵抗,被杀得七零八落。文丑也糊里糊涂地丢了脑袋。


  两场仗打下来,袁绍一连损失了他手下的颜良、文丑两员大将,袁军将士打得垂头丧气。但是袁绍不肯罢休,一定要追击曹操。监军沮授说:“我们人尽管多,可没像曹军那么勇猛;曹军虽然勇猛,但是粮食没有我们多。所以我们还是坚守在这里,等曹军粮草完了,他们自然会退兵。”


  袁绍又不听沮授劝告,命令将士继续进军,一直赶到官渡,才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡,布置好阵势,坚守营垒。


  袁绍看到曹军守住营垒,就吩咐兵士在曹营外面堆起土山,筑起高台,让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭。


  曹军只得用盾牌遮住身子,在军营里走动。


  曹操跟谋士们一商量,设计了一种霹雳车。这种车上安装着机纽。兵士们扳动机纽,把十几斤重的石头发出去,打坍了袁军的高台,许多袁军兵士被打得头破血流。


  袁绍吃了亏,又想出一个办法。他叫兵士在深夜里偷偷地挖地道,打算从地道里钻到曹营去偷袭。但是他们的行动早被曹军发现。曹操吩咐兵士在兵营前挖了一条又长又深的壕沟,切断地道的出口。袁绍的偷袭计划又失败了。


  就这样,双方在官渡相持了一个多月。日子一久,曹军粮食越来越少,兵士疲劳不堪。曹操也有点支持不住,写信到许都告诉荀彧,准备退兵。荀彧回信,劝曹操无论如何要坚持下去。


这时候,袁绍方面的军粮却从邺城源源不断地运来。袁绍派大将淳于琼带领一万人马运送军粮,并把大批军粮囤积在离开官渡四十里的乌巢。


  袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报,向袁绍献计,劝袁绍派出一小支人马,绕过官渡,偷袭许都。袁绍很冷淡地说:“不行,我要先打败曹操。”


  许攸还想劝他,正好有人从邺城送给袁绍一封信,说许攸家里的人在那里犯法,已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信,把许攸狠狠地责骂了一通。


  许攸又气又恨,想起曹操是他的老朋友,就连夜逃出袁营,投奔曹操。


  曹操在大营里刚脱下靴子想睡,听说许攸来投奔他,高兴得来不及穿靴子,光着脚板跑出来欢迎许攸,说:“好啊!


  您来了,我的大事就有希望了。”


  许攸坐下来后说:“袁绍来势很猛,您打算怎么对付他?


  现在你们的粮食还有多少?”


  曹操说:“还可以支持一年。”


  许攸冷冷一笑,说:“没有那么多吧!”


  曹操改口说:“对,只能支持半年。”


  许攸装出生气的样子说:“您难道不想打败袁绍吗?为什么在老朋友面前还要说假话呢!”


  曹操只好实说:“军营里的粮食,只能维持一个月,您看怎么办?”


  许攸说:“我知道您的情况很危急,特地来给您捎个信。现在袁绍有一万多车粮食、军械,全都放在乌巢。淳于琼的防备很松。您只要带一支轻骑兵去袭击,把他的粮草全部烧光,不出三天,他就不战自败。”


  曹操得到这个重要情报,立刻把荀攸、曹洪找来,吩咐他们守好官渡大营,自己带领五千骑兵,连夜向乌巢进发。他们打着袁军的旗号,沿路遇到袁军的岗哨查问,就说是袁绍派去增援乌巢的。袁军的岗哨没有怀疑,就放他们过去了。


  曹军到了乌巢,就围住乌巢粮屯,放起一把火,把一万车粮草,烧得个一干二净。乌巢的守将淳于琼匆忙应战,也被曹军杀了。


  正在官渡的袁军将士听说乌巢起火,都惊慌失措。袁绍手下的两员大将张郃(音hé)、高览带兵投降。曹军乘势猛攻,袁军四下逃散。袁绍和他的儿子袁谭,连盔甲也来不及穿戴,带着剩下的八百多骑兵向北逃走。


  经过这场决战,袁绍的主力已经消灭。过了二年,袁绍病死。曹操又花了七年工夫,扫平了袁绍的残余势力,统一了北方。