如风营销:实打实的农村赚钱小生意

如风营销:你的思维正确了,就会在股市中赚钱(很有价值)

交易的真谛——致简;人生的真谛——简单快乐

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26
2019
07

如风营销:无极六通石碑传说(转载)

无极历史上,寺庙建筑星罗棋布,各有规模与特色。其中规模最大、最为著名的,则是位于县衙东侧的城隍庙,而且至今尚存。 


无极城隍庙坐落于县城中心,占地6.5亩。自元代建立以来,进行过多次较大规模的重修、重建、扩建。每次重修、重建或扩建,也都勒石刻碑,留有碑记。然而时光荏苒,雨打风吹,加之人为的破坏,这些具有重要文物价值的碑记,已经存世不多,未免有些遗憾。历经近七百年沧桑,特别是战乱等历史变故,城隍庙屡遭破坏,文物也流失殆尽。1956年,在城隍庙前建了人民礼堂;1998年,拆除人民礼堂,改建为街心公园,城隍庙大殿也得以修缮。奇迹也就在这时发生了:人民礼堂拆除后,在其地基底层,发掘出六通石碑,是历代重修、重建或扩建城隍庙的碑记。这些碑记的文本,在旧县志中也能找到,但碑刻的文物价值无与伦比,而石刻碑记的重新发现,也不啻为无极文物史上的一大盛事,着实令人喜出望外。 


所有碑记中,最有价值的,当数明代成化三年(1467)《重建城隍庙碑记》。这篇碑记也最有特色,写得也最为生动形象,可谓稀世珍宝。内容除了描绘修葺一新的庙宇规模之外,其所记载的一则奇闻异事,以及描写城隍庙祭祀盛景的《迎神歌》《送神歌》,非常吸引人。 


碑记所载奇闻异事,大致情节为:明成化三年(1467)初春,无极城隍庙重建告竣,有一女巫从县东三十里外的龙泉社奔走而来。“时天大寒”,女巫过沙河“履独木如平地”。入庙,以“神语”招呼知县石伦近前,对石伦捐献俸禄、筹措资金,并主持重建庙宇的义举表示感谢。说是以前历任知县,没有倾心补砌庙宇的,难得其一番真心,劳心经营。说着,手指城隍庙西南方槐树下,说那里地下埋着一罐铜钱,就作为建庙的资助吧。消息传开,一时“观者如堵”;而石伦知县初还不信,“既而发之,果得磁器贮青钱六千七百余文,众皆惊异”,以为知县的善举感动了神灵,于是传闻四方,百姓欢欣鼓舞,交相称颂,都说“神之灵异,固不可泯,侯(知县石伦)之德孚于神,奚可泯耶?”于是求文勒石,以期后世景仰。从此,石伦名气大震。 


也许故弄玄虚,也许“心诚则灵”,500多年前的这件奇闻逸事,恐怕永远难知底细了。相形之下,这并不重要,重要的是这篇碑记有多重价值。 


这次《重建城隍庙碑记》的作者,为福建莆田人陈音。碑记内容丰富,见解独到,叙事清晰,议论缜密,写得生动而有文采。末尾还有陈音所作《迎神歌》、《送神歌》二章,以供百姓祭神时歌唱。 


如今,“出土”的六通碑刻,被重新竖立在无极城隍庙大殿西侧,供游人瞻仰。 


但是,围绕六通石碑的一些谜团还没有揭开,如:《重建城隍庙碑记》为什么是福建莆田人陈音写的,陈音与无极有什么关系,而他本人又有什么故事呢?这些还都是个谜。

 

26
2019
07

如风营销:销售:让顾客不知不觉爱上你

厌恶损失是由一个诺贝尔奖获得者提出的,厌恶损失其实也是一种人性,没有一个人愿意承受损失。销售的秘密也就在这里面,今天带你一起研究一下......

举个例子来说:

销售方式

1、我给你两个鸡蛋,之后我再从你那里要回来一个,相当于只给你一个鸡蛋。

2、我直接给你一个鸡蛋。

以上的两种情况,虽然都只是给了一个鸡蛋,但是给人的感受,却是完全不一样的。

第1种情况,人会有失落感,甚至可以说是从惊喜到失落的过程,最终的感受是不好的。

第2种情况,相对来说,就容易产生一些满足感。


这个例子说明了什么呢?就是当我们在管理的时候,不要犯类似的错误。

比如:你平时给员工发50元工资,这个月业绩比较好,你决定发100元。方式如下:

1、发200元,之后再要回来100元。

2、直接告诉员工,他们表现好,这个月发100元工资。

第一种,会给你的感觉就是这200元本来就是我的,你又扣除100元,员工觉得他损失了,他们的心理不仅不会感激你发了100元,反而会变成指责、抱怨、甚至是愤怒。

第二种,会感到满满地惊喜和开心。


所以,在管理上,我们一定要尽量避免犯类似的错误。

这其中,背后的核心原理就是厌恶损失。

写到这里,我们知道厌恶损失是可以运用在管理上的,那么我们如何把它运用在营销上呢?

很多营销人天天研究写文案,好的文案并一定唯美,唯美的文案,往往很难卖货,很多时候容易跑偏到玩情怀。

举个例子来说:你有同样的猪肉,分别放在两个柜台卖。

1号柜台的文案:猪肉,10元1斤,80%是精肉。

2号柜台的文案:猪肉,10元1斤,20%是肥肉。

同样的猪肉,同样的价格,只是文案,表现的方式不一样。我告诉你,1号柜台的销售量,一定比2号柜台要好。为什么?

这里面就蕴含了一个道理——厌恶损失。


人们一听到对自己不利的词,他会主动避开的。肥肉是大家脑子里都不想要的,精肉是大家都想要的。

正是基于这个原理,其实我们在销售过程中,设计的一些话术里,我们也会运用这个道理。


比如:我们不提倡和客户说:这款产品,我卖得非常好,已经卖了多少多少了。(这里卖字,其实也激活了客户厌恶损失的心理,客户会觉得你也要赚他的钱)。

我们往往提倡改为:现在,有多少多少客户已经选择了我们的这款产品,并且收到了非常好的效果。

你仔细体会一下这两种表达的不同,是不是体现了一个原理:同样的事情,怎么说更重要。这一点在营销策划上,非常非常重要。

再比如说:你告诉客户:今天,你只要花2000元,就可以把它带回家。

你也可以说:今天,您只需要投资2000元而已,就可以把它带回家。


花钱,对于客户而言,是一种损失。投资,则不是。这些都是字眼的力量,无形中影响着人们的潜意识。

也可以说,我们在做营销的时候,一定要学会一个思维就是换位思考,你要站在客户的角度和立场上去思考你的文案,这些文案的出发点,要符合人性,符合消费者的心理。换位思考,绝对是一个非常重要的能力。


所以,我一直强调:营销不是技术活,而是一门艺术活。