如风营销：办卡小妙招，让钱奔跑吧！！

今天出门时又上**鞋店擦了一把鞋，因为办了擦鞋卡的，再不擦擦就快过期了，这个卡是去年5月份办的，一年48元，当时觉得很合适，一年下来得擦多少次，当时心想这鞋店办这卡太不划算，甚至担心他会亏本，直到现在我才发现，这鞋店老板如果不是受人指点，绝对也算个营销高手。自从办卡至今，我前后擦鞋的次数不超过10次，多半是周末才会光顾，就算到卡片到期我再擦10次，平均算下来每次擦鞋成本需要2.4元，远远超过他们零售每次1元，而我实际加办卡费用，至今累计在他那消费已超过150元，而这办卡之外的消费几乎都是在擦鞋时产生的。现在才觉得他并不亏，而且还更实惠，当然我并不能代表全部顾客，但至少有很多象我这样的顾客。

每一次去擦鞋的时候，他都会说我的鞋需要修理、需要上色等等问题，然后自然而然他向我推销他的产品，当你要准备问到需要的费用时候，他又马上会推荐各种不同价位的产品，就这样一环扣一环，最后让你心甘情愿掏腰包接受他的服务。细想一下这擦鞋者所使用的销售办法，今天让我这个一直从事营销工作者也不得不为之敬佩，其实他就是通过一张表面看起来是吃亏的会员卡，毫不费力的完成了他的目标任务。

细究这张会员卡的作用有几点是很值得借鉴的，第一，办理会员卡可快速聚集资金，www.guanggaolipin18.com有利于扩张小店规模，第二聚集了人气，增加了顾客光顾频次，使之与顾客沟通的机会大大增加，为进一步扩大销售创造了有利条件。第三，培养了顾客忠诚度，如果小店每一次的服务都让顾客称心如意的话，那顾客就不会再轻易更换选择了，重复消费也就顺理成章了。

面对当下经济状况不佳，各行业营销乏力之大境况，各路营销精英是否也能从中顿悟。