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上世纪90年代初，城东邢村有一村民浇地时土地塌陷，竟然发现了地下有通道，并出土了许多实物；地道里有铁枪头、设翻板、宋代钱币、灯台、灶等景象及实物；经专家鉴定是宋辽时期的古战道遗迹。据传说，雄州城内铃铛阁南端的“八角琉璃井”（为古战道入口）、邢村、孤庄头村、祁岗直到霸州150余里均有古战道的出口。形成了宋辽战争时宋军攻守兼备的作战体系。被称为攻防作战的地下“古长城”。原来的雄州城墙不设北门,原因就是防止辽人鱼贯而入。当时的古战道那可是高级“军事机密”，局外人你就别想知道。城东的邢村“大台”，在城东

神农一生下来就是个水晶肚子，五脏六腑全都能看得一清二楚。那时侯，人们经常因为乱吃东西而生病，甚至丧命。神农决心尝遍所有的东西，好吃的放在身边左边的袋子里，给人吃;不好吃的就放在身子右边的袋子里，作药用。

第一次，神农尝了一片小嫩叶。这叶片一落进肚里，就上上下下地把里面各器官擦洗得清清爽爽，象巡查似的，神农把它叫做“查”，就是后人所称的“茶”。神农将它放进左边袋子里。第二次，神农尝了朵蝴蝶样的淡红小花，甜津津的，香味扑鼻，这是“甘草”。他把它放进了右边袋子里。就这样，神农辛苦地尝遍百草，每次中毒，都靠茶来解救。后来，他左边的袋子里花草根叶有四万七千种，右边有三十九万八千种。

但有一天，神农尝到了“断肠草”，这种毒草太厉害了，他还来不及吃茶解毒就死了。他是为了拯救人们而牺牲的，人们称他为“药王菩萨”，人间以这个神话故事永远地纪念他。

在中国，酒馆生意可以说也有几百年的历史，而在过去的酒馆一般只出售“酒”，不卖饭菜，这种酒馆很多，（不过这种酒馆也有几样本地特色小菜，特别方便的那种）而如今的酒店饭店都是以饭菜为主，其实就是饭店。

其实，在当今社会快节奏，很多人喜欢去一个无拘无束的地方消遣，或是聊聊天或是侃侃大山、或是默默喝喝酒的地方，虽然有酒吧，但是酒吧没有那种温馨场面，在三四线城市可以开一家专门卖酒的小酒馆，菜品可以准备几样市面上或是本地特色的凉菜，小菜就行，客人可以自己带菜来。这种小酒馆凸现的特色就是：自由自在、温馨、不受约束；随意随心。

下面这篇文章就是关于北京“小酒馆文化”可以体会一下。（以下文章为转载）

大酒馆称为“大酒缸”

在老北京时代，北京的酒馆是分档次的，它们分别招待不同的酒客。大的酒馆称“大酒缸”，中等的称酒馆，小的称小酒铺。大酒缸开在大街上，而小酒铺多开在胡同里。有些大酒缸通常还有菜肴和饭食，如什么刀削面、饹饹面、饺子之类的供应，有些大酒缸与所谓“二荤铺”之类的饭铺饭馆合为一体了。小酒铺因大多开在胡同里，流动性酒客不多，多为左邻右舍的好饮者，故而只有简单的佐酒小菜，如炸蚕豆、花生米、豆腐干之类。至于“熏鱼”（猪头肉）等荤菜，小酒铺不预备，如果酒客需要可自带或招呼小伙计去买。

老北京人称大的酒馆为大酒缸，顾名思义，这种酒馆与酒缸关系密切。陈鸿年先生所著《北平风物》分别记录了老北京的风情、业态、市肆、庙会、货物、习俗、游乐、饮食等诸多方面，时间跨度是上个世纪二十年代到四十年代的北京市井生活。《北平风物》中对大酒缸有明确的简述，书中记载：“‘大酒缸’是卖酒的生意，可是屋儿里，没有桌子，无论地方大小，屋里全是埋在土里四分之一的‘大酒缸’……缸口上，一律是红油漆的木缸盖，四周放上四五张凳子，这酒缸，便算是桌子了。”在《北平味儿》一书中，也有大酒缸的记述，作者在书中说道：“京市内外城差不多每一条大街或繁华的大胡同里，都有‘大酒缸’的开设。”

大酒缸里卖酒的方式与今天也有所不同。他们卖酒论“个”，一个就是一杯，一杯就是二两。“酒杯都是锡制的，后来换瓷杯了。喝完一个，再来一个。走的时候，按酒杯算账”。昔日，大酒缸不卖炒菜热菜，更不卖饭，是“纯吃酒”的地方。人们在酒足之后还要饭饱，因此“四九城的大酒缸，在它的门前，一左一右，无论固定的商店，还是推车挑担的，卖什么吃食的都有。只要喊一嗓子，吃什么，有什么”，非常方便。

大酒缸卖的酒，最初只是白干儿，也就是高粱酒。后来大酒缸“除了白干以外，还卖山西黄、山东黄和良乡酒，也卖茵陈、莲花白和玫瑰露”，酒类品种多了，顾客也多了。当时人们对大酒缸是有感情的，不少文化人对大酒缸留下了美好印象。有文人写道：“在冬季风雪载途的日子，或是黄沙扑面，电线被西北风吹得发出哨子声时，在大街上缩着脖子，两手插在衣袋里急急行走，撩开大酒缸挂的厚蓝布棉帘走进去，随便在哪一角都可以占一个座位，要它两三碗白干，来上一碟炸饹饹盒儿、一碟煮小花生，叫伙计在门口卖羊头肉柜子上切几毛钱的羊脸子，用旧报纸一托，肉片大而薄如纸，上撒细盐，手捻而食，不用匕箸，三碗下肚，风寒被驱逐一空。”

随着时代发展，大酒缸也有了变化，有些大酒缸改变了以卖酒为主业的经营方式，卖上了饭菜。其中，不少山西人经营的大酒缸加上了家乡的刀削面、猫儿朵等主食。几十年前，在东四牌楼南路西的恒合庆就是一家很有名的大酒缸，它不但卖山西汾酒、竹叶青，还卖啤酒等各种酒类，其加卖的山西面食，使其成为山西风味饭馆，一度生意兴隆。

茶可养性，酒可乱性，北京是文化古城，颇讲伦理道德，老北京城的酒馆、酒铺及黄酒馆、大酒缸等，不会有妇女经营管理，即便是“正阳门下小女人”也不允许，也不会有妇女到酒馆里喝酒的事。因此，淳朴民风继世长。

中型酒馆改行得不少

中型酒馆在北京亦有，像孔乙己常去饮酒的咸亨酒店及司马相如与卓文君合营的酒垆都属于酒馆之列，文化品位高些，故有优美的传说和悲惨故事流传，但发生地都不在北京。老北京城里的酒馆，如柳泉居、六必居等，后来由于改变了经营内容，柳泉居卖了菜肴，成为饭馆，六必居改为酱菜专卖，它们当年的酒馆身份就被人们遗忘了。

据清人爱新觉罗·敦诚《四松亭集》记载，敦敏、敦诚兄弟与曹雪芹关系甚好，他们兄弟住在宣武门内太平湖附近，家中还建有“槐园”。有一年秋天，曹雪芹从西郊香山进城访友，巧遇敦敏兄弟。这一天天气不佳，“风雨淋涔，朝寒袭袂”，到处萧瑟凄凉，三人相遇后便在一个酒馆里饮酒叙旧，“举家食粥酒赊”的“雪芹酒渴如狂”，大有“三杯两盏扬长去，莫问前程路坎坷”之气势，大饮不止。三人在凄风苦雨的秋夜里呼酒谈往，畅说古今，抒发情感，通宵达旦，“雪芹欢甚作长歌”的英雄本色表现出“燕市酒徒”的豪爽之气。这种供文人雅集的酒馆在清代的北京有好几家，并流传至清末民初。学者金受申在《口福老北京》一书中，对四义兴酒店有所介绍，而四义兴就是一个酒馆。书中称四义兴是东、西、南、北四个“义兴酒店”的统称，其中城北的北义兴，“在乾嘉时，买卖非常好，因毗邻成亲王府（即今之醇王府），成亲王又是一位诗酒自赏的名书家，便也时常微服至‘北义兴’小饮三杯，并于嘉庆六年书‘春在水云乡’五字横榜，悬于店中，至今还巍然存在。”

随着时代的变化，经营好的中型酒馆会并入大酒缸或二荤铺之列，经营差的则沦为小酒铺了。老北京城经营小酒铺的多为山东黄县（今龙口市）人，他们本着薄利多销的原则，辛苦经营，因为到这里消费的不会是文人雅士和达官贵人，酒客们多为贩夫走卒，如拉洋车蹬三轮的、做小买卖的、泥瓦匠、卖苦力者，店铺的伙伴平日不允许饮酒，故见不到他们的身影。

小酒铺通常是一间门脸儿

小酒铺处处显得小，通常是一间门脸儿，屋内最多有两三张桌子和几条板凳。到这里喝酒的人，酒量不小但消费能力差，一般二三两而已，略为富裕的酒客可能要一盘肉皮冻或炸蚕豆，手头紧的可能会自带一包花生米或一条黄瓜佐酒。至于那些凭着与酒铺掌柜认识可以赊酒的人，什么菜也不要，二两酒一仰脖就喝了下去，因为他们还要为“嚼谷”奔命，不会坐在酒铺内“说塔又说山，说完北海说西单”的呆上一整天。

小酒铺情趣不少，接地气且小市民生活气氛浓郁。昔日在东四猪市大街路南有一小酒铺，店主姓郝，大家都称他为老郝，是个正经的山东生意人。他的小酒铺上午比较清闲，午饭后人就多了，四张小桌都坐满了人。人们坐在这里，与其说是喝酒，不如说是为了聊天打发时光。在这里喝的酒以山东黄酒为主，有些从坛子里打出来的酒则是一种叫烧刀子的白酒。小酒铺里很少有“喝高了”发酒疯的人。儿时，笔者家境困顿，但家父仍有喝上二两的嗜好，有时拮据，时常让我去赊酒……好在老郝是做小本生意的，来此赊酒喝的人不在少数，况且人以诚信为本，手头一有钱就还账，绝对没有赖账者。那时，离小酒铺很远就能闻到淡淡的酒香，尤其在冬天的晚上，屋外天寒地冻，而小酒铺内温暖如春，洋溢着酒气、水气和劣质烟的气息，生活味很足，大家围炉而坐，喝着小酒烤着火，忘记了一天的烦恼和劳累，消磨着冬日的时光，十分惬意。

京城不大不小的酒馆还有“黄酒馆”之称。正如1935年出版的《北京梦华录》所云：“黄酒馆，多半是山东人所经营的。五十年前，北京城里关厢外，都有黄酒馆，局面并不大，而非常雅洁”。guanggaolipin18.com在黄酒馆里“酒客饮酒既足，若想吃饭可以外叫。他们量酒，以半碗为单位。虽曰半碗，实则倒在酒碗里，依然是满碗”。在冬天人们有喝温酒的习惯，黄酒馆便“在热水锅内烫热，然后再倒在酒碗内”。不过黄酒馆“在光绪中叶左右，已然渐渐衰落了”。“城里的黄酒馆，也是逐日减少。今日硕果仅存的，一是西四牌楼迆北的柳泉居，一是正阳门外煤市桥的百景楼，但是这两家当初都是纯粹的黄酒馆，近来可都变样了”。

《北京梦华录》作者是穆儒丐（1884-1961），系香山健锐营的旗人后代，品茗喝酒是行家里手，1949年解放后曾为北京文史研究馆馆员。他对京城的酒馆与酒颇有研究和体会，书中关于黄酒馆的记述是可靠的第一手材料。

旧时北京酿有多种酒

在历史上，北京不是大规模产酒的地方，也未出现什么名酒，但是造酒作坊有不少，老北京卖的“二锅头”、“南路烧酒”、“西路烧酒”等等都产在北京，这些烧酒，京人均称为“烧刀子”。《红楼梦》中就有喝烧酒的情节，比如黛玉正酝酿作诗，想喝一点酒，斟了半盏，看看却是黄酒，于是说：“我吃 了一点子螃蟹，觉得心口微微的疼，须得热热的喝口烧酒。”宝玉连忙回答：“有烧酒。”螃蟹性寒，体弱多病的黛玉食后不适，需要喝口烧酒暖暖胃。

北京的酒作坊规模不大，但历史悠久，至少在明清时代就已出现。清代的光禄寺内设有“良酝署”，“专司酒礼之事”。今王府井大街北边的烧酒（韶九）胡同及朝阳门的烧酒胡同都曾有酒作坊，前者系明代光禄寺酒作坊，后者系民间酒作坊。王府井大街的烧酒胡同在民国时期改名为韶九胡同；而朝阳门附近的烧酒胡同在清朝乾隆年间名为西烧酒胡同，宣统年间更名为烧酒胡同。

清中叶之前，官方办的酒坊是用玉泉山泉水酿酒，所酿之酒清白如玉，被称为“玉泉酒”。英法联军入侵北京时焚毁三山五园，玉泉酒作坊难逃厄运，被洋人夷为平地，人们再也见不到玉泉酒。故而，溥杰先生多年前曾云，清末清宫没有酒坊，不会有皇家御酒，社会上买卖的“清宫御酒”、“爱新觉罗酒”等均为托伪之作，与清廷没有任何关系，爱新觉罗家族从不造酒。曾为“御弟”的溥杰，说的是历史真实，不会有错。

在北京除二锅头酒外，莲花白酒最著名，据说是慈禧最爱喝的酒，莲花白是用莲花的蕊加药制成，酒质甘美，其味芬芳，当年以海淀仁和酒坊所制最佳。老北京的黄酒在当年分五种，有南黄酒、内黄酒、黄京酒、仿黄酒、西黄酒。南黄酒即浙江绍兴黄酒，孔乙己爱喝的那种；京黄酒即北京仿制的绍兴黄酒；西黄酒是山西所产，它与汾酒是山西人开的大酒缸主打酒品；内黄酒与清宫有关，被称为“内府黄酒”，可能非本地所产，而是绍兴进贡的酒，这种黄酒“则自清室退位后绝迹”。据1940年统计，日伪时期北平市场上的酒曾分为料酒、清酒、花雕、女贞四类十几种。因日本侵华，日本清酒乘虚而入，但京人对此酒毫无兴趣，认为是兑水太多的白酒而已。只有在日本浪人和朝鲜人开的“居酒屋”内出售。

北京生产“二锅头”酒的作坊，近年已成为酒厂，至少有三四家，并且有了牛栏山、红星等品牌，为北京酒增色不少。

市面上分官酒和私酒

老北京有烟酒专卖制度，guanggaolipin18.com酒大致分为官酒和私酒两种，“官酒是已然领有票照，官许贩卖者。私酒自然未经官许，乃游侠亡命者流，私自贩运，为是从中渔利”。“官酒虽贵，成色却是靠的住，私酒未免就瑕瑜互见了”。据史料所云，民国之前，贩私酒者将酒装在猪尿泡中捆在身上，深夜时爬城墙入城，有些人会因此跌下城墙而伤亡或伤残。当年广渠门外造私酒的“烧锅”颇多，酒贩子从这里贩酒入城，爬的是崇文门城墙，而摔伤摔死酒贩的事，在这里屡有发生。

老北京的商人懂规矩，所以在清末民初纷纷成立了与酒买卖有关的行业组织，除行业自律外，对维护酒市场安全也有一定作用。据1919年统计，北京“酒行商会”就有七家大店铺加入，“油酒醋酱商会”有191家店铺加入。至于代卖酒的油盐副食杂货店还没计算在内。

历史上，北京的洋酒很受冷落，被人们称为“鬼子酒”。1919年时北京卖洋酒的洋行只有两家，一为法国人开的大丰洋行，一为意大利人开的维利勾那洋行，专卖走私进来的洋酒，店开在东交民巷内，不受中国烟酒专卖法律约束。

啤酒进入北京的历史只有100多年，当年老北京戏称啤酒为“马尿”。1914年山东人办的双合盛五星啤酒开业之后，北京人才喝上啤酒。喝洋酒和啤酒在100多年前是新鲜事，而今洋酒遍地，啤酒种类很多，而且酒吧众多，还形成了什刹海、三里屯的“酒吧街”，但是京味酒馆却不存在了。虽然大小酒馆在京城无处可觅，好饮者能回忆一下昔日的酒馆和京酒也是很有趣的。

这几年，国内一些对历史毫无了解的年轻人动辄喜欢拿毛主席说事，可看看对仇视红色中国的美国是怎么评价毛泽东的。　　注:本文作者：拉瑞斯约本海默（美国军事作家，评论家）　　是谁能把一个贫瘠的国家，在短短几年的时间里，迅速崛起于世界强国的行列？事实上我记得美国以前有一位总统他是乔治·华盛顿。他以贫弱的美国北方军，经过多年苦战打败了先进的南方殖民军。使得美国获得了统一与和平。但是，在东方一个大国，他就是中国。他是一位优秀的领导者：毛泽东先生。领导了他的人民，在贫困，饥饿，压力下却取得了远远超越乔治·华盛顿

01

行业的周期

行业周期是20年。

这个周期非常精准，我们就以房地产和互联网为例做一个探讨：

 房地产的真正起点是1998年的住房改革，从此之后房企进入快速发展时代，他们的模式是不断的“拿地建房”，这是大建设的时代，等同于搞基建。

 直到现在的2018年，各方都已经明显感觉到这种模式已经走到了尽头，房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代。

 房地产从1998年到2018年，基本上经历了一个完整的大周期，下一个时代正在开启。

 再看看互联网行业，也是以1998年为起点，当时四大门户网站成立，互联网进入高速发展时期，随后又孕育了腾讯/阿里巴巴/百度/京东，这是属于大流量的时代，流量主导一切。

 直到现在的2018年，各方都明显感觉到流量时代已经过去了，因为流量越来贵，凡是能拉到线上的都已经被拉过来了，互联网企业开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。

 互联网从1998年到2018年，也经历了一个完整的大周期，流量主导一切的时代已经告一段落，进入产业互联网时代。

 从这两个行业的规律，我们也可以总结出商业变化的趋势：企业千方百计获取客户的时代已经过去了，未来必须拥有一种深度服务客户的能力。

 简而言之，之前我们思考的问题是：如何把客户从1000个发展成10000个，乃至100000个。而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。

02

未来你靠什么立足？

从本质上来讲，未来最贵的东西其实是“人”。

我们之前是不断的吸引客户（人），花钱买客户（人），而今后我们必须拥有一种留住客户（人）的能力。

关键问题来了：靠什么才能留住人？靠什么留住一个人的心？

我们必须明白：人与人之间唯一长久的关系，不是“喜欢”和“被喜欢”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个人的最好办法就是成全他。

未来的企业，营销变的越来越不重要，做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的，一定会昙花一现；靠施舍吸引别人的，一定会被背叛，谁要是再试图通过某种手段（比如补贴和炒作）来吸引用户，必然失败。

营销的升级就像恋爱的升级：之前的你，总想花枝招展，只为了让她在人群中多看你一眼；现在的你，需要千锤百炼，让她流连忘返。

如何用你的商品或者服务成全你的客户？这才是企业思考的终极问题。

世间过客匆匆，人们来来往往，并且频率越来越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

切记：“流量思维”已不再适用，未来比拼的是“留量思维”。

03

大真必出大伪

我们不能因为共享单车不行了，就说共享经济不行了；

 我们不能因为某些平台跑路了，就说P2P不行了；

 我们不能因为币圈崩塌了，就说区块链不行了；

 因为大真必出大伪！

 越好的东西，越能藏住坏的东西。

每出一个新概念，总会先被一帮骗子利用，再被一帮投机者利用，最后才能轮到一帮热爱它的人坚守。

但时代就像大浪淘沙，历史证明：从来没有摆在眼前闪闪发光的金子，只有被风浪冲刷出来的金子。

同样的道理，我们不能因为看到很多公司倒闭了，看到很多人倒下了，就充满了悲观。

因为大破必有大立！

2019年，必然会有一大批人倒下，但我们也要看到，必然也有另外一批人站起来。

前人留下的一地鸡毛，往往给坚守者充当了基础设施。

纵观人类历史，社会的进步根本就不是一步接一步往前走，而是每进三步就退两步。

时代进步是允许出现曲折甚至是局部倒退的，倒行逆施者常有之，但是时代前行的大方向却从不会出错，每到关键节点，总有一个转折出现，确保时代向前行。

04

再看个人财富运势

中国社会最公平的地方在于，它每隔一段时间总会自动出现一次财富重组，就是俗话说的：富不过三代，穷不过三代。

翻一下中国历史就知道了，那些凡是企图把大量钱财直接留给后代，让他们继续作威作福的人，没有一个是得逞的。

还可以发现：那些后人可以继续发光发热的家族，往往都是因为传承了爱读书或者某个良好习惯。

所以，中国讲究的不是财富传承，而是文化传承，比如曾国藩用一部家书，确保了整个家族的浓厚的文化氛围，子孙后代昌盛。

所以这两年，我们看到很多之前有钱的人都在散财，因为很多人的发家其实都是投机和变通的产物，甚至是变坏的结果。

凡是出来混，总有一天是要还的。

2018年，我们已经看到了很多投机者倒下去。既然有人倒下就一定有人站起来，2019年什么样的人能站起来？一定是价值创造者！

你只有能创造价值，你才有存在价值。

也因此，在中国从来就没有永恒的财富。财富的流动性，确保了中国的稳定性和公平性。

对我们每个人来说，其实根本不需要担心自己没有财富，风水轮流转，财富轮不到你也会轮到你的后代。

在中国只有奋斗才是永恒的。如果用一个词总结中国上下5000年的性格特点，绝对再也找不到一个词比“奋斗”更贴切！

不忘初心，砥砺前行；但做好事，莫问前程。或许是我们最好的出路。

05

2019年，是价值回归年！

没有泡沫的啤酒不是好啤酒，但是再好的啤酒，在喝之前也要先澄清一下泡沫，不然喝下去会把自己撑着。

之前，我们为了酿出好啤酒也酿出了很多泡沫，股票/房价/虚拟货币/估值/市值等等，就像一个个泡沫，被我们吹的越来越大。

而2019年，一切虚妄的价值都会被打回原形。

放眼全球，现在所有都资产都在跌：A股、房价、港股、美股，油价，黄金，比特币等等，所有的资产，一旦到了价值重塑期都会价值回归。

比如下面整个曲线：

其实，这也是经典价格曲线走势图，所有的资产价格也符合这个趋势，比如比特币：

吹完泡沫后，就可以喝啤酒了！

06

2019年，是机会最好的一年！

对于个人来说，2019年的股票可以放心买，如今大盘已经在谷底，但是一定要寻找那些货真价实/脚踏实地的公司，只要不是把股市当套利的工具，就一定有价值。

2019年的房子也可以放心买，只要有出租价值的房子，就有升值空间。这个意见适用于刚需或者改善人群，我不建议继续炒房，因为这个时候炒房是违背了天道，违背天道必有天惩。

对于投资机构来说，2019年也是抄底的好时机，因为很多泡沫都被吹散了，凡是还能在2019年还能坚持安稳发展的公司，一定都是好公司。

对于创业者来说，2019年是最有挑战但却是最有希望的一年！因为很多凑热闹的人都在消散，只有对这个行业充满热爱的人在坚持，只要热爱就一定要坚持，坚持下去就一定迎来黎明。

万物凋零之时，也是万物重生之日。

 2019年，将是无数人改变命运的绝佳之年！

林先生开了一家男品牌专卖店,店面全部按照厂家要求进行装修,并且货品充足。然而,因为地段的原因,人流量不多,进店店顾客更是冷清林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用,为此整天茶饭不思。而厂家居然告诉他,要多花点钱做宜传,多发传单,多进新潮款。事实真是这样吗?是否多花钱做宜传、多发传单、多进货就能顾客盈门?而林先生,只是请了一位修鞋的老师傳,到专卖店门口,在门口前写了块广告牌,标的是免费修鞋,老师侧20年手艺真工实料。内容是:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。只是这么个简

定城砖指放置在嘉峪关西瓮城门楼后檐台上的一块砖。

相传明正德年间，有一位名叫易开占的修关工匠，精通九九算法，所有建筑，只要经他计算，用工用料十分准确和节省。监督修关的监事管不信，要他计算嘉峪关用砖数量，易开占经过详细计算后说："需要九万九千九百九十九块砖。"监事管依言发砖，并说："如果多出一块或少一块，都要砍掉你的头，罚众工匠劳役三年。"竣工后，只剩下一块砖，放置在西瓮城门楼后檐台上。

监事管发觉后大喜，正想借此克扣易开占和众工匠的工钱，哪知易开占不慌不忙的说："那块砖是神仙所放，是定城砖，如果搬动，城楼便会塌掉。"监事管一听，不敢再追究。从此，这块砖就一直放在原地，谁也不敢搬动。现在，此砖仍保留在嘉峪关城楼之上。

王安石罢相以后，宋神宗还把王安石定下的新法维持了将近十年。公元1085年，宋神宗病死，年才十岁的太子赵煦（音ｘù）即位，就是宋哲宗。哲宗年幼，由他祖母高太后临朝。高太后是一向反对新法的。她一临朝，就把反对新法最激烈的司马光召到东京担任宰相。

司马光是当时最有名望的大臣，陕州夏县（今山西夏县）人。他的名声，从他幼小的时候已经开始传开了。他七岁那年，就开始专心读书。不论是大伏暑天，或者数九寒冬，他总捧着书不放，有时候连吃饭喝水都忘了。他不但读书用功，而且很机灵。有一次，他跟小伙伴们在后院子里玩耍。院子里有一口大水缸，有个小孩爬到缸沿上，一不小心，掉到缸里。缸大水深，眼看那孩子快要没顶了。别的孩子们一见出了事，吓得一面哭喊，一面往外跑，找大人来救。司马光不慌不忙，顺手从地上拾起一块大石块，使尽力气朝水缸砸去。“砰”的一声，水缸破了，缸里的水流了出来，被淹在水里的小孩也得救了。

这件偶然的事情，使幼小的司马光出了名。东京和洛阳有人把这件事画成图画，广泛流传。

宋神宗在位的时候，司马光担任翰林学士。司马光和王安石本来是要好的朋友，后来王安石主张改革，司马光思想保守，两个人就谈不到一块儿去了。

王安石做了宰相以后，提出的一件件改革措施，司马光没有一件不反对。有一次，司马光向宋神宗提出要求取消青苗法，同时，以老朋友的资格，写了一封信，责备王安石侵犯其他官员的职权，惹是生非，搜刮财富，还拒不接受别人的意见。

王安石写了一封回信，对司马光的四条责难针锋相对地作了反驳。信里说：我受皇上的命令，改革法制，怎能说我侵犯别人职权；为国家办事，怎能说我惹是生非；为天下理财，怎能说是搜刮财富；驳斥错误的言论，怎能说拒绝意见。

司马光接到回信，气得要命。但是眼看王安石有皇帝撑腰，也无可奈何。最后，他辞去朝廷职务，离开京城，到了洛阳，表示不愿过问政事，关起门来写书了。

原来，司马光对历史很有研究，他认为治理国家的人，一定要通晓从古以来的历史，从历史中吸取兴盛、衰亡的经验教训。他又觉得，从上古到五代，历史书实在太多，做皇帝的人没有那么多时间看。于是，他很早就动手编写一本从战国到五代的史书。宋英宗在位的时候，他把一部分稿子献给朝廷。宋英宗觉得这本书对巩固王朝统治有好处，十分赞赏这项工作，专门为他设立一个编写机构，叫他继续编下去。

宋神宗即位以后，司马光又把编好的一部分献给宋神宗。

宋神宗并不信司马光的政治主张，但是对司马光编书却十分支持。他把自己年轻时候收藏的二千四百卷书都送给司马光，要他好好完成这部著作。还亲自为这本书起了个书名，叫《资治通鉴》（“资治”就是能帮助皇帝治理天下的意思）。

司马光罢官回到洛阳之后，就专心写《资治通鉴》，一共花了十九年时间，才把这部著作完成。这部书按历史年代编写，从战国时期公元前403年到五代时期公元959年，记载了一千三百六十二年的历史。

为了写这一部巨大篇幅的著作，司马光和他的助手们收集和整理了大量资料，除了采用历代的正史之外，还参看各种历史著作三百多种。据说，这部书写成的时候，原稿足足堆放了两间屋子。由于它的材料丰富、剪裁恰当和考证严格，加上文字精练生动，所以成为我国史学史上最有价值的著作之一。它对于后来的人研究历史，提供了比较完备的资料。

在整整十九年时间里，司马光把全部精力放在这部著作上面，每天工作到深夜。到《资治通鉴》完成的时候，他的身体已经十分衰弱，眼睛昏花，牙齿大多脱落了。由于他在史学方面作出了贡献，他被认为我国历史上著名的史学家。

司马光在洛阳写了十多年书，但是因为他反对新法出了名，一些保守的官员都很记挂他。他虽然口口声声说不谈政治，但是许多人还把他当作“真宰相”看待，连普通百姓也知道洛阳住着一个司马相公。

高太后临朝执政，把司马光召回朝廷，司马光已经是又老又病了。但是，他反对王安石新法却丝毫不肯放松。他一当上宰相，第一件大事就是废除新法。有人劝阻他说，神宗刚刚去世，马上把他的政治措施改掉，总不大好吧！司马光气呼呼地说：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改动，像王安石搞的那一套，却是害民的事，为什么不能改？再说，现在高太后执政，高太后是神宗的母亲，做母亲的改动儿子的主张，有什么不可以？”

就这样，他不顾许多官员的反对，到了第二年（公元1086年），就把王安石建立的新法一古脑儿废除了。王安石听到这个消息，当然十分生气，不久就郁郁不乐地死去。而司马光的病也越来越重，在同年九月咽了气。

“云云鞋”是羌族人喜爱穿的一种手工制作的布鞋，鞋型颇似小船，鞋尖微翘，鞋底较厚，鞋帮上绣有彩色云和杜鹃花图案。关于云云鞋的来历流传着一个故事。

远古时候，清澈湖泊中生活着一位美丽动人的鲤鱼仙子，她看上了一位眉清目秀的赤脚牧羊少年。鲤鱼仙子将丰富的思想和情感投注于云纹的演绎，用天上的云朵和湖畔的杜鹃花绣出漂亮的云云鞋，她将爱情也绣在“云云鞋”上，并赠予赤脚牧羊少年，作为双方定情信物。牧羊少年同鲤鱼仙子恋爱了，他穿上姑娘亲手挑绣的“云云鞋”，大有乐不思蜀。鲤鱼仙子在出嫁头天，高高兴兴地和牧羊少年对唱一连串古老的叙事歌，称之为“花夜”。

其中，有一首情歌这样唱到：“听说情哥要远行唉，阿妹心中难舍分哟;送哥一双云云鞋啥，腾云驾雾快回来呀。”还有一首情歌唱到：“我送阿哥一双云云鞋，阿哥穿上爱不爱?鞋是阿妹亲手绣，摇钱树儿换不来;我送阿哥一双云云鞋，阿哥不用藏起来;大路小路你尽管走，只要莫把妹忘怀。”这些优美动情的“花夜”歌都说明，鲤鱼仙子把自己千针万线挑绣成的“云云鞋”赠送给自己的情哥，视其为一种十分珍贵的礼物，以寄托双方内心无限的深情和爱慕。

婚后，鲤鱼仙子和牧羊少年成为一对儿幸福美满的夫妻;“云云鞋”因之流传于世，羌族也因之被誉为云朵上的民族。

销售业绩不好的，都是不敢销售的。我之前就属于不敢销售的。如果你是第二种，一定要往下看。

不敢销售的人，通常有几个问题在脑子里徘徊。

1、我们的产品和服务，真的值那么多钱吗？

面对这种情况，我的态度就是：宁可把单逼死，也绝不郁闷死。（就是说，最坏的结果就是把这个客户逼跑了，那我就再销售下一个好了，绝对不能为了一个客户让自己天天劳心劳神的，赚点钱，还不够精神损失费呢，这就是我的态度。

作者:wang | 分类:问答 | 浏览:1142 | 评论:0