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返钱模式，让顾客疯狂起来！

 

什么是返钱策略呢？就是老板把A产品以不赚钱的成本价格销售，当客户购买店里面的B产品或者消费到一定的金额的时候，将客户购买A产品的费用100%全部返还给客户，那么当客户再次购买C产品或者，累计消费到一定金额时，将客户购买B产品的费用全部返还。

在这个定义里面，大家需要注意一个细节，就是返还A产品的费用的时候，只需要消费一定的金额就可以返还，但是返还B产品的费用时，是需要累计消费到一定的金额。好，那我们接下来以案例的形式来简析这个策略是如何使用的。

我们以餐饮店的运作方案举例：

第一步：店里招牌菜特色烤鱼，原价98元一份，特价48（基本是成本价）元一份，限两人（含两人）以上参与。活动期间201X年8月13日--8月20日，仅限前188桌。（增加时间限制，桌数限制，制造稀缺性和紧迫感）；

第二步：凡进店的客户，点餐特色烤鱼的，再送一张50元的返钱卡，并告诉客户当餐消费满198元，这个50元现金立马返还；

我们来计算下利润，烤鱼店一般利润50%左右，198元的成本是99元，利润也是99块钱，返还给客户50元，还赚49元。但是客户如果消费不满198元，是不是得下次再来激活？如果客户只吃了特色烤鱼，别的什么都不点，对商家来说，还不如消费198元返50元呢对不对？

第三步：当客户消费满198元后，再告诉客户可以送他一张200元的返钱卡，告诉客户以后在本店累计消费满1000元，200元现金直接返给他。

大家想一下昂，累计消费1000块钱，返还了200，是不是就等于打了个8折而已？但是大家感觉，客户是更喜欢打折的形式还是更喜欢这种直接返钱的形式呢？而且对于大家的生意来讲，是通过打折形式可以更好的锁销客户还是通过这种返钱的形式更容易锁销客户呢？

这一步做完，是不是又关联了客户后续的多次消费？也就是说我们通过最前端一个低价不赚钱的产品去进行引流，让客户限量购买。然后告诉客户，你消费满多少，我立刻把这个钱返给你。然后客户购买之后再发张返钱卡给他，告诉客户今后要累计消费满多少之后，这个第二次消费的钱也返给他。那么这样长期一来，我们是不是既有了现金流，又有了利润，还锁定了客户的多次消费？最主要的是客户的消费习惯就被我们培养出来了。

像我们生活中的支付宝，微信，滴滴打车，美团外卖等等，大家想一下，这些品牌是不是已经很好的培养了我们的消费习惯？所以说，大家的实体店经营，要想把生意做好，也一定要想办法去培养你的客户的消费习惯，让客户在需要这个产品的时候，第一个想到的就是你家，同时习惯性的去你家消费，这就需要大家掌握足够多的营销模式和方法。

我常常跟大家说，现在的实体生意也好，企业运营也好，已经不能再以传统的思维去经营了，现在的市场竞争，谁能把握用户的心理，满足用户的需求，培养用户的消费习惯，谁就占据了不败的地位。例如我前面的文章：如何引流顾客进店！

好，那么讲到这里，大家都明白这个返钱模式如何用了吗？就是一直给客户钱，只要客户消费，就给他返钱，以此锁销客户，培养客户消费习惯，然后当客户有需求时，第一选择就是哪里有钱存着就去哪里消费。而且这种策略是可以运用到各行各业的实体店生意的，就看大家能不能通过刚才案例的分析，领会到，感悟到，能不能举一反三。

增加顾客重复消费的方式方法：追销是做后端非常重要的因素怎么能够很轻松地实现追销，非常简单，就是怎么能够让客户第一次成交完了之后再继续第二次、第三次成交。

第一：再销

再销很简单，就是你买了一个产品，我再卖你同样的产品，这对于重复类的，消耗类的产品是非常有效的，因为产品你需要不断地用，比如说美容产品，食品等。进行再销，就是再一次销售同样的产品

第二：增销

增销是什么概念，就是他买了一款产品，我向他卖一个级别更高一点的产品，他想买一个64G的iPhoneXs然后我试图卖给他128G的，卖给他256G的，甚至512G就是升级版、至尊版、豪华版

给他更多选择，一般30％的人会选择豪华版，因为总有一些人他的购买哲学是买最好的而不是最便宜的，所以同一款产品，如果有两个版本，一定一部分人会买高级别的产品，这样你的利润就非常的好

比如说在一个西服店，如果他买了一件西服，在他准备付款的时候

我可以说：先生看来你喜欢意大利这个品牌的西服，你知道吗，就同样的款式，我们还有一个全英格兰羊毛版的，比这个感觉挺多了、帅多了你要不要试一试

价格只高出2000块钱，那一部分人可能就会选择，那这2000块钱就是他的利润，所以在客户选择低价的版本然后试图卖出一个高价的产品，这叫增销

第三：减销

减销就是你卖他一个高价的版本，他不喜欢，然后你试图卖他一个低价的版本，他买这iPhone'64G他不喜欢或者觉得太贵负担不起，没关系可以让他买32G的，可以买16G的，然后试图降低成交的门槛，希望促成成交，这个有时候会将成交变得更加容易，特别是因为钱的因素他没有买相对高级的版本

第四：跨销

然后服务员说先生你喜欢意大利的西服，你知道吗，就是同样的设计师设计的我们也有很多衬衫，跟这个西服搭配非常的合适，我觉得穿在你身上一定很漂亮，要不要试试这个衬衫，所以本来是买西服的，他卖了我衬衫

我买了衬衫的时候，他可以说同样设计师我们还设计了几款领带很漂亮，要不要购买，然后再卖给我领带

完了之后他说这个意大利皮鞋也很漂亮，这就是典型的跨销，就是围绕着客户的整体需求来进行跨产品种类的销售 那我们每一个人都有这样的机会，我们也要去寻求这种机会

第五：搭销

搭销就是客户买了 A类产品，然后再劝说他低价去购买 B产品

比如说，我买了一件意大利西服，导购说：先生你知道我们今天有个促销，因为你买了这件西服，衬衫就可以半价购买，如果不买这件西服那衬衫只能全价购

这就是典型的搭销，因为你买了 A,所以 B可以减价，可以减多少钱，可以打多少折，这就是典型的促销，这个方法、思路非常的巧妙，很有效果

第六：赠销

你买了 A产品， B产品可以免费送给你，但是你不要认为 B产品是免费赠的

因为免费赠是有价值的， B产品的利润实际上在 A产品上就体现出来了，买了 A可以免费送 B和纯粹的买 A，这是两个不同的主张

第七：捆销

捆销是什么概念呢？就是 A和 B捆在一起多少钱， A和 B不可以单独购买，只能捆在一起

这个有时候会非常吸引人，这就是套装或者套餐，现在有很多套装销售的方案，非常的有吸引力，中国移动和中国联通就是典型卖套餐的

第八：锁销

如果客户购买了一次之后，我们能够锁定他一年两年甚至十年以后的销售是最好

中国移动和中国联通也是最后锁销的，手机可以免费送，只要你签多长时间的合同，当然这一段时间你就不能换了 锁销采用的方法也许你今天买了一次，然后锁一年，或者锁更长的时间，给你的货是渐渐的发

杂志的销售就是典型的锁销，你今年交了240块钱，我给你送12期杂志，我是陆续送的，但是你一定被锁销了，在一年之内你是不可能换杂志

也有可能是充值卡，打折卡，你交了1000块钱买一个打折卡，然后你就享受9折优惠，这也是锁销的一种，充值卡也是，你充完之后，下一次消费就从这里划款，我觉得锁销是推销的终极目标，如果能够把一个客户锁住，能够让他未来的销售一直从你这里购买

可以享受6折、7折，美容院最会做这个事情，另外一种，就是你现在交钱，我陆续给你送货 那是最好的，我们每一个人都应该琢磨一下如何进行锁

第九：紧急追销

紧急追销就是他刚买了一个产品，转身就去卖他另外一个产品，其实这个有很多的机会，我觉得一下让别人把钱夹拿出来是很难的，一旦拿出来之后划多少，划一笔款还是划两笔，难度就没有这么大

所以这个理论很简单 你的第一次的营销己经让他把钱夹拿出来了，划一笔、划两笔就是你折扣力度的问题

A产品己经吸引他了，让他己经决定购买了，这时候你可以紧急追销他另外一个产品，在网上非常容易实现的，结算之前可以再卖你一个东西，在现场也非常简单

我曾经在上海的一家意大利服装店，去买了一件西服，他想卖我一件衬衫，然后这个时机掌握的非常好 我试穿了好多套西服，最后决定要购买了，这时候我走到他的收款台把卡交给他的时候

他拿着我的卡说，张先生，你知道吗？ 你今天很幸运，我们有一系列的意大利的衬衫，各种颜色，各种款式

跟你现在要买的西服配合非常的漂亮，然后也可以打5折，然后要不要看一看，这时候我说可以，然后就看了 他为什么要在拿到我的卡之后再向我推销呢？我己经决定了购买这个西服，要付款了

即使他推销让我感觉不舒服，我也不好说，把卡给我，我不想买了

但是如果我没有给他卡，他推销让我不爽了，我真的不想买了，所以推荐时机的选择很重要，反正西服肯定是买定了，对他万无一失

紧急追销就是要讲宄时机，每一个销售都可以变成一个紧急追销的机会

第十：连环追销

连环追销就是客户买了 A,然后你可以卖 B, B他说要，然后你再推 c,他说还要你再推 D,就是一直推下午，也许你会觉得可笑

在美国真有这样的销售，你知道在美国电视购物网曾经卖的东西都是大概在1000块钱左右的产品 美国电视购物训练了一批电话销售的高手，就是一直往下连环推销，因为是20块钱，所以呼入的量非常的大

电话销售的高手，连环追销的功夫很厉害，所以比专门卖一个400块钱的还赚钱 至少客户量增加了很多，这种连环追销在美国非常的普遍，在中国我不建议超过3个，实在是让人心烦

曾经我朋友在美国买一个域名，域名很便宜，只需要9块钱一年，我觉得挺赚的，

但是你把信用卡号往里一输他说，等一等，还没有结束，然后还有这款域名，带宽很小的你要不要加大，你说行，加大，然后会继续问你，这个服务器不是豪华的服务器要不要换豪华的服务器，你说0K'然后说你看你买的这是一年的，你要不要变成三年，你说0K,最后还问，这个只能绑定一个域名，要不要绑定三个。

总结：别以为就是返利，其实返利有很多小学问，用文字打出来有些省略掉了，而一些细节操作要考老板自己对营销的悟性。不要以为营销很神奇，其实你要懂了也很简单，无非就是人性。我在这里叫大家做事都是直来直去，不会省略掉。

赚钱吗？谁都想，就看你怎么去赚，怎么去做，去赚谁的钱，去怎么运作？有些人刚开始做老板觉得很好，对各方面抓的很紧，时间长了，也就麻木了，对店内卫生、人员管理、进出账目等都有松懈，这些就会导致你慢慢失败的根源。找好的方法不如从根源找问题。

DIY 还能做什么  　　去年情人节的时候，在成都有个面点师傅给他的女朋友用面粉做了999朵玫瑰。我想，在情人节收到这样礼物的女孩不知道有多幸福！面点师傅可以开一间教人做这方面礼物的工作室，工作室提供材料，提供技术支持！在礼物上写上你爱人的名字以及你想要说的话。也很有意义，还可以做些小人那些。　　 　　宠物幼儿园 　　有个养狗的朋友昨天在问我要不要他的狗，很可爱的狗，我问他为什么不要呢？他说没办法，上班去了没人照顾它。所以我就想，可以开间宠物幼儿园的。还可以请驯狗师

当前由于营养摄入不均衡而导致的儿童肥胖症和成年人的心血管病、脂肪肝、糖尿病、各种维生素缺乏症日渐突出，已引起人们的广泛关注。 

　　

营养学家提出，要“合理膳食，均衡营养”。眼下，人们的饮食观念正悄悄地发生变化。健康消费已成为时尚，低脂肪、低热量、营养丰富的饮品大受欢迎。开家菜汁店，为大家提供含丰富维生素和各种微量元素的蔬菜汁，顺应时代饮食潮流，可以迎合大家的消费需求。 

　　

开间蔬果汁店投资策划 

　　

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营养学家提出，guanggaolipin18.com要“合理膳食，均衡营养”。眼下，人们的饮食观念正悄悄地发生变化。健康消费已成为时尚，低脂肪、低热量、营养丰富的饮品大受欢迎。开家菜汁店，为大家提供含丰富维生素和各种微量元素的蔬菜汁，顺应时代饮食潮流，可以迎合大家的消费需求。 

　　

开间蔬果汁店投资策划 

　　

租赁一间12平方米左右的门面房，年租金3600元左右，购置榨汁机两台、冰柜两台及其他用品需3500元，办理营业执照等500元，投资4300元，再准备2000元的周转金，你的菜汁店即可开业了。 

　　

蔬果汁店经济效益分析 

　　

我国蔬菜资源丰富，品种繁多，有白菜、萝卜、胡萝卜、南瓜、冬瓜、番茄、花菜、竹笋、莴苣、豆角、茄子、菠菜、韭菜、木耳、蘑菇、土豆、葫芦、佛手瓜等等，品种繁多，仅按20个品种计算，每天每个品种菜汁销售5000克，平均每千克3元，则日收入300元，月收入9000元，年收入可达10.8万元，扣除房子年租金，水电费，机器设备操作损耗，缴纳各种税费，购买蔬菜，年计4.32万元。 

　　

投资蔬果汁店营销建议 

　　

1.选址宜在闹市区或居民住宅集中区为佳，切不可选择偏僻处或交通不便位置。 

2.为降低成本，可到蔬菜批发市场或蔬菜种植园与菜商或菜农签订供销协议，让他们送菜上门。 

3.要保证蔬菜质量，确保蔬菜新鲜、无污染.

一间12平方米左右的门面房，年租金3600元左右，购置榨汁机两台、冰柜两台及其他用品需3500元，办理营业执照等500元，投资4300元，再准备2000元的周转金，你的菜汁店即可开业了。 

　　

蔬果汁店经济效益分析 

　　

我国蔬菜资源丰富，品种繁多，有白菜、萝卜、胡萝卜、南瓜、冬瓜、番茄、花菜、竹笋、莴苣、豆角、茄子、菠菜、韭菜、木耳、蘑菇、土豆、葫芦、佛手瓜等等，品种繁多，仅按20个品种计算，每天每个品种菜汁销售5000克，平均每千克3元，则日收入300元，月收入9000元，年收入可达10.8万元，扣除房子年租金，水电费，机器设备操作损耗，缴纳各种税费，购买蔬菜，年计4.32万元。 

　　

投资蔬果汁店营销建议 

　　1.选址宜在闹市区或居民住宅集中区为佳，切不可选择偏僻处或交通不便位置。 

　　2.为降低成本，可到蔬菜批发市场或蔬菜种植园与菜商或菜农签订供销协议，让他们送菜上门。 

　　3.要保证蔬菜质量，确保蔬菜新鲜、无污染.

摆地摊进货 摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的开店进货经验。你会在摆摊的过程中学到很多很多的，不仅可以深刻的解了这个社会，还可以锻炼自己！想开店创业，没有多少钱，也没有多少开店经验.那就做点小生意，摆地摊锻炼一下自己!想兼职，挣点外块用，也丰富下自己的生活，那也做点小生意吧，不错的人生经历!   

一、摆地摊卖时尚女装 

    

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。

二、摆地摊卖硬币戒指 

    

硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。

三、摆地摊卖图书杂志 

    

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

    

四、摆地摊卖手机配件 

    

卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。

    

五、摆地摊卖健康饮食画册 

    

健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。

    

六、摆个地摊买玩具 

    

晚上孩子跟着家长去遛弯，看到便宜心仪的玩具肯定买下，现在的父母白天没时间，晚上看到了肯定会花钱买的，还有就是成年人的玩具，现在的年轻人性格个独立，喜欢一些毛绒玩具，卡通动漫玩具，喜欢的而且是最流行的，多少钱也无所谓！

    

七、摆地摊卖小饰品 

    

手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。

摆地摊需要注意的一些问题

放下面子

　　

放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，开店创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊开店经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

选择好的切入点

找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。

选择好的时间段

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。

选择质优价廉的实用商品

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势利，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！

摆地摊注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人，把他吓走。

摆地摊注意形象

摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖

 

互联网给我们带来了无尽的好处，同时对于很多人来说，它也是一个时间的黑洞。

时间的黑洞是什么？我的定义就是你稀里糊涂，一天下来，根本没搞清楚自己做了什么，学了什么，然后时间就一天天地过去了。

回头一看，我靠，啥也没得到，钱赚到了吗？莫有。

互联网上现在鸡汤很多，鸡汤现在没那么流行了，现在又来个毒鸡汤。

互联网上有太多的思想性干货，我前面的文章里写过，这种东西，差不多就行了，否则你很容易进入到一种状态——听过太多的道理，但依然过不好自己的人生。

互联网上草根们，我们人人都想赚点钱，但很多人本质上可能跑偏了，做自媒体，如果你没有内容创作能力，你想卖货，难上加难。（我指的是在不花钱的情况下，就你草根一个人去做事的情况下）

很多网上的文章、视频、回答里都说过要坚持，坚持是作自媒体不可或缺的必要品质。

这句话，没有任何的问题。

但是……没有给你指明方向，究竟在哪里坚持？怎么坚持？这些你是完全不知道的。

很多人就开始跑偏了，很多人误以为天天在网上多花时间，多、多……就能卖货。时间不用多，你玩3个月，你就知道了，现在争论莫有意义。

想利用自媒体赚钱，我觉得你需要把更多的时间放在线下的积累学习上，把时间放在价值的产出上，而不是天天东家点个赞，西家转个发。我靠，搞了一天，身心俱疲，货呢？一个没有卖。不是没有卖，是你卖了，莫有人买。

自媒体卖货，你没有内容的铺垫、没有粉丝对你的了解，想卖货，你那纯属就是白日做梦。

做好自媒体，坚持的两个方向：

1、执行力 2、学习力

执行为王

你要持续地输出有价值的内容，这样才能吸引别人的关注度，而不是互粉以后的老死不相往来，但是互粉以后的

在做自媒体的过程中，每个人有知识储备都是有限的，如果持续地输出价值呢，需要你不断地学习相关的知识。

自媒体做得好的，学习力和执行力都是非常强的。我个人，学习力比较强。执行力偏弱，还要加强。

没有学习力，很难持久

学习力和执行力，是自媒体变现的必备能力。

我目前认为自媒体是草根（上班族，打工仔）一个咸鱼翻身的好机会，但这个草根要有点知识储备

说实话，一个没有什么积累的人，要想把自媒体做好，真的太不容易了，当然也可能是我的眼界比较小，不知道其它的自媒体赚钱渠道。

总之，你之前所有的内涵，所有的能量、所有的准备都可以在自媒体上试试。

管理好自己的时间，更多地提供好的价值，让读到的人，因为你的分享可以有所收获，这在佛家里也叫做法布施。

把更多的时间放在提升自己的能力上，这是我给每一个想在互联网上赚钱的网友的深刻提醒。

认识一个新朋友，他事业有成，为人诚恳，很受人尊敬。几次接触之后，我对他说：“都说性格决定命运，果真是这样。我发现你这个人好强、不服输，所以才有今天的成绩。”

　　

朋友沉默了一会儿，很认真地说：“说实话，我呢，其实就是不敢输！”我疑惑地问：“不敢输？”他依旧很认真地说：“父母在，不敢输！”

　　

接着，朋友向我讲述了他的人生经历。原来，他也曾经是浪子一个。上高中的时候，他结识了一帮社会青年，沾染上恶习，从此心就野了，经常逃课、打架。有一次，他参与了一场斗殴，学校要开除他。他的父亲知道后，整个人都呆了，怔怔地望了儿子半天，突然无比悲痛地喊起来：“子不教，父之过！”

　　

他的父亲当了一辈子教师，德高望重，非常要面子，没想到儿子却这样不争气。父亲的泪涌了出来，在脸上淌着。那是他第一次看到父亲流泪，他的心疼了。

　　

让他没想到的是，只几天工夫，父亲的头发竟然白了大半。原来他以为，一夜白头是小说里杜撰出来的，亲眼见了才知道一点没有夸张。父亲那么精神抖擞的一个人，突然间憔悴了，好像一下老了20岁。他的母亲也一样，那段时间瘦得不成样子。一个人独处的时候，他狠狠扇了自己两个耳光，发誓要把父母丢的面子，一点点挣回来。

　　

后来，父亲豁出脸面去求人，让他转学到新学校。浪子回头，他有了全新的面貌。父母看在眼里，高兴得逢人便说他进步了。他明白，父母这是努力在亲朋面前帮他树立形象。

　　

前几年，他也经历了艰难的创业过程。但不管多难，他都咬牙坚持。他要干出个名堂来，让父母欣慰，让父母骄傲。有一段时间，父亲看他太辛苦，跟他说：“儿子，不要太难为自己了，平平淡淡过日子就好。父母不图别的，你能好好的就行！”他看到了父亲满眼的爱意。

　　

他不允许自己懈怠，他怕再看到父母失望的眼神。父母的爱，支撑着他走下去，越走越勇，越走越远。如今，他闯出了自己的一片天地，终于可以跟父母有个交代了。这些年里，他养成了刻苦勤勉的习惯，做事有股子韧劲，从来不服输。

　　

听完朋友的话，我感慨万千。“父母在，不敢输”，真的是这样呢！我们之所以认真生活，努力工作，不让自己过得一团糟，有一个很重要的原因，就是怕父母为我们操心，怕他们失望。

　　

“父母在，不敢输”。父母的爱，永远都是我们不竭的动力。

近期，全球已经有近30个经济体相继宣布降息。通过释放流动性刺激经济，很多国家甚至采取了“零利率”甚至“负利率”政策。各国央行竞相“放水”为哪般？国债收益率为负，存款利率为负，居然连贷款利率也可以为负了。负利率，可怕的“囚徒”困境，……“负利率时代”真的来了当我们在过中秋节的时候，欧洲央行宣布了降息和重启QE，也就是货币宽松政策。将存款利率下调10个基点至-0.5%。受此影响，欧洲股市以上涨来表示对于货币放水的“欢迎”。黄金短时间上扬，且美元指数一度突破99关口，两者短时间上冲后又快速回调。欧央行

“如果我们走得太快，要停一停等候灵魂跟上来”。据说这是印第安人的一句名言。

　　

当遇到一件事情无法解决，甚至已经影响到你的生活和心情时，如果停下脚步，给心灵一个修禅打坐的时间；或者换种方法、换种角度，换条路来走，事情便会简单许多。

　　

停下，不是停止不动了，而是因为路已走到了尽头，该转弯了。生命总有挫折，生活总有这样那样的不如意，那不是尽头，只是在提醒你，该轉弯了！

　　

转弯就意味着放弃。其实人生很多时候都需要自觉地放弃。

　　

当一切都成为过眼烟云，放弃已经是最好的诠释和选择，也是一种幸福。放弃了恨，留下的就是爱，在落泪以前转身离去，留下华丽的背影，让心灵的负荷轻松而灵动，心中留下的便是那种淡然。当时间静悄悄地滑过，曾经的苦和恨，便随着时间而慢慢走远，心中唯存一种叫爱的东西。

　　

学会放弃，将昨天埋在心底，留下最美的回忆。放手并不代表你的失败，只是让你再找条更美好的路走！

　　

日休禅师曾经说过：人生只有三天——昨天、今天和明天。活在昨天的人迷惑，活在明天的人等待，只有活在今天的人最踏实。

　　

固执是一种负担，也是一种苦楚，计较得太多就成了一种羁绊，迷失得太久便成了一种痛苦。放弃是一种胸怀，是一种成熟，是对自己内心的一种自信和把握。放弃，不是放弃追求，而是让人以豁达的心态去面对生活。

　　

“失之东隅，收之桑榆。”人生中，得与失，发生在一闪念间。到底要得到什么？到底要失去什么？见仁见智。如何面对人生中的得与失，这恐怕是千百年来许多人苦苦思索的。

　　

人生苦短，我们只是一个匆匆过客，在这个看似短暂的人生之旅中，其实更应该学会和懂得失去。

　　

人生从来都是有得必有失。随着年龄的增长，阅历的丰富，我们应该不断去调整自己的生命点。失去是一种痛苦，也是一种幸福。因为失去了绿色，却得到了丰硕的金秋；失去了太阳，却换来了繁星满天。过多的在乎，会将人生的乐趣减半，看淡了一切，也就多了生命的释然。该得到的不要错过，该失去的，洒脱地放弃，不必太在意。拥有时珍惜，失去后不说遗憾。其实人世间最珍贵的，就是把握好你现在手中的幸福，好好珍惜眼前。

一些文字只是我们瞬间学习的一些数据，而这些数据伴随着我们一生。人吃饭，那是需求，人谈恋爱，那是人生的必修课，人去工作那是为了生存，而在某一天你的工作和兴趣融为一体，你就不单纯是为了生存。——如风

如风前言：其实如风写博客的想法很简单，就是让更多的人在“赚钱的路上”少走弯路，或许你发现如风博客里面很多小故事，其实如风最喜欢看故事，看完故事领悟故事中的一些真谛，去认真思考去认真串联一下思维。让自己的脑袋多去动一动，想一想。有时候一个故事会引申出很多道理或是方式方法。如果你看完故事觉得很好，但是好在哪里你知道吗？故事能给你什么启示呢？我经常在网上瞎逛，最爱看的就是评论，有些人的评论很精彩，有些人的评论却很垃圾。原因为何？因为文化、内涵、素质、的不同，一些人的想法会有很大偏差。比如一些人发一些关

烤鱼店周边有3个高端小区，老板亲自到小区挨家挨户敲门送红包，回答的话术是：“您好，我是烤鱼店的，给您送红包来了，祝您家人平安幸福！欢迎您到我们店去做客！我们店为您精心准备的神秘礼物，您拆开就知道了！”注意：不要停留时间太长，送完红包，说几句客套话就走人.

5张面值100元无门槛消费的现金券放入一个红包，每次仅限使用1张，使用期限在1个月以内，并在红包上写有：**烤鱼店送幸福平安；注意：红包一定要大要漂亮！千万不要搞劣质的小红包！为了节省送红包时解释的时间，在红包内附带了一封感谢信，信的内容大致如何下：我是**烤鱼店的，您的邻居，感谢您长期以来照顾我们店的生意，为了表达我们的感激之情，特为您送上500元现金券，每次可以使用1张，如果消费在100元以内直接不用出钱，100元以上只需补差额即可！祝愿全天下所有美好的事情都发生在您和您家人的身上！

通过测试，赠送出去200个红包，一个星期之内，有将近50个（50桌）持红包过来进行消费，后续陆续有更多的现金券使用激活，总共通过红包代金券带来的直接消费达到了300桌左右！每张代金券吸引过来的客户，每桌消费平均都达到了200元左右，不但不会赔钱，而且还有的赚！随后又通过资源整合的模式对接了KTV、美甲、饰品、高端理发等十多家店有消费能力的精准鱼塘赠送贵宾卡引流，陆续赠送出去500张卡，直接通过'贵宾卡’引流进店的先后就达到了480多桌，效果非常好。

顾客吸引来了，产品和服务一定要留得住人，如果产品和服务都跟不上，营销做得再到位，同样会留不住客户，那就真的印证了“引流引流，引进来就流失”的训言！

请你想像一下：一锅诱人垂涎的烤鱼，配上4盘素菜、再加上4份小菜上桌了，围一圈摆上12瓶啤酒……还不够，吃完烤鱼再为你送上一份纯手工烩面， 够诱惑吧！这是一份120元的套餐，现在你只要拥有一张烤鱼店限量发行的'贵宾卡’，仅需花20元就可以得到这一切！太超值了吧！事实确实如此，凡是持有'贵宾卡’的顾客，100%都全部进店激活消费！ 顾客持卡进店消费，在吃得差不多的时候，员工就会上前说出提前背好的3段话，正是这3段简单有杀伤力的陈述，50%左右的顾客都会立刻花120元购买6张面值20元的现金券！

第1段话：各位老板，其实你们下次还可以免费得到120元的烤鱼套餐，有兴趣加入我们的活动吗？

第2段话：只要您今天投资120元购买6张面值20元的现金券，下次可以不花一分钱就能享受到120元的套餐，并且现金券今后还可以抵现金使用，也就是说，有了现金券，今后再消费120元的套餐，就只需要100元了！

第3段话：现在我们火爆的场面您已经看到了，我们可能随时停止活动，如果您今天不购买现金券的话，很可能就错过这个次机会了！

非常简单的策略，10个人会有5个人掏钱！单从利益诱惑的角度，至少锁定了对方接下来6次消费！

看完上面的操作，是不是感觉做生意并没有想象的那么难，极其简单的流程就能瞬间做爆一家店！

有人说这样送，能赚钱吗？这样送不仅能赚钱，而且还赚大了，下面为你分析：

1、120元的烤鱼套餐（烤鱼+4盘素菜+4盘小菜+12瓶啤酒+1份手工烩面），总成本是：50元；除去持卡消费收回的20元现金，吸引一位顾客进店的成本是30元。

2、'贵宾卡’吸引过来的消费一般不够吃，还需要加菜，最后每桌平均消费会在200元左右，至少补80元的差价，按50%的利润计算，额外消费的80元有40元左右的利润，刚好均摊了吸引一个目标顾客进店的成本。

3、而50%会再额外花120元购6张现金券（这6张代金券至少锁定其消费6次），这后面的利润全部都是净赚的！所以这样操作非常赚钱！

看完上面的策略，不要只顾着感叹，一定要好好的思考背后的思维方式，为何简单的红包策略就能产生如此巨大的威力，你要如何才能把这个思维套用到你的生意中去呢？