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2019
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如风营销：喜欢读书
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2019
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如风营销：下雪买珠宝，我就免费送
最近看到一间超有趣的小店 ，这家位于美国北卡州的小珠宝店的老板，不断推出免费的促销活动的品牌营销案例，珠宝怎么免费，应该是骗人的吧? 不，他是真的免费，而且惊人的是他的免费促销竟是和老天在对赌， 靠天气来免费 !
他对着Asheville市的市民们说：各位，只要Asheville市在圣诞节那天积了3吋厚的雪，你买的珠宝就算你免费 !
不啰嗦，不是只有85折喔，就直接算你们免费! 消费者只要在11月26日至12月11日的二星期的期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个「游戏」，如果当天真的积了3吋厚的雪，老板就会退钱给你。 哗! 虽然消费者可能不会去看气象报告才去买，但一听到这样的促销活动，可能就觉得蛮有趣的，至少就先在 Asheville市传开了;另外有些人反正本来就想买珠宝，两家一比较，这家敢这样算免费，另一家没有这种促销活动，可能就直接选了这家店买了。www.guanggaolipin18.com
这实在很夸张! 这老板敢这样说，客户也敢买，这么多客户上门了，老板卖了这么多珠宝，难道不怕在耶诞节当天，真的给他下了三吋的雪，隔天他大概要申请破产、直接倒店了?
不，这个老板太聪明，他使用了网络上的有趣工具，叫气象保险 ──
是的，在很久以前曾经写过这么一篇文章，当时是两个Google的员工出来创立了一间叫「WeatherBill」的公司 ，让商家们可对气象作保险，这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的，譬如在西雅图卖伞的阿婆，每个月一定要碰到十五天以上的雨天才能获利，到了三月的雨季，阿婆可向WeatherBill买一张「西雅图的三月有15天以上会下雨」的保单，假如真的下雨不超过十五日，阿婆就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。 不料，这个做法被珠宝店老板看到了， 竟然也来参加 气象保险，他事先先查好，到底要保12月25日耶诞节下雪，要花多少钱? 然后将这个成本，含在客户的价钱里面。 消费者会以为老板这么好心，其实那个保险费已经含在珠宝的费用里，再怎么卖，老板都不会赔钱，等到12月11日促销活动结束，隔天这个老板赶快去下订买这些成交珠宝总额的天气保险，或许珠宝业的利润空间太大了，他永远不会吃亏!
珠宝店老板之前跑过的其他促销，还包括看到一对客户，要买新婚的戒指，他回到后面的电脑算了一下，就告诉他们， 只要你们结婚的那天下雨，这个戒指就免费给你们 ! 听起来多有同理心啊，新人一听，如果当天天公不作美，户外婚礼办不成，至少戒指免费，于是就兴高采烈的买下这只戒指了。 这位老板说，在业界其实不只他这样买气象保险来进行促销，其实他之前也是学另一位在芝加哥的珠宝商，也是买了天气保险后，和客户打赌，如果芝加哥在某天积了6吋的雪，就算他免费。
太妙了，竟然有这样的促销手法!
先前对于行销便观察到一个现象，许多B2C的卖家想做行销，老是希望行销活动的效益能直接、立刻、马上的反应在当月的销售上面，而不只是品牌形象提升、客户沟通等等，不过我发现，大家尽管都希望在行销上面发挥最大的创意、办出各式各样的有创意的活动，已经几乎把脑子都榨干了，但是到了销售的这边，就只剩下一种创意 ──
「 折价 」。不然就是「 送赠品 」。或是「折价」再加上「送赠品」。
目前的商家，都是仰赖着无敌创意的行销活动 ，再加上千篇一律的销售手法 ! 你说你折价很多耶，折到几乎都要折腰了，已经侵蚀掉几乎所有利润了，但消费者不一定这么在意你的折价，而且总有一些比你更有利润的其他竞争商品，永远可以推出看起来差不多的折价，尤其当整个市场都在打折的时候，消费者已经见多不怪、麻木掉了，不再轻易被这些折价活动所影响，这时候，光靠传奇乖诞的行销创意，价格不变的情况下，不一定可以轻易的撼动大批的消费者。
这间珠宝商给了我们一课。 它虽然是一场行销活动，但这场活动是直接针对销售的价钱来设计的 ，这种创意可说是珠宝店的「破坏式创新」。 而这样的「只要下雪就退费」的行销活动，本身就充满了魅力，毕竟最后消费者最care的还是价钱 ，任何和价钱有关的，只要够惊人，可以直接影响掉他们原本大脑里的决策。事实上，Groupon类的团购网站最棒的也是在价钱上面让步至少一半，那么，蛋糕店老板可以故意做出某一种超豪华的二倍贵的新品蛋糕，让它加入菜单，折价之后还是有利润──请注意，像这样的针对销售来设计的行销活动，需要「产品端」的完全配合。
甚至可说，它已经不是行销部的事， 而是产品部的事 !
如果每次都是在订价上面做些让步，既痛苦、又无趣，或许，该有另一个部门来专门研发次产品，或者研究周边和定价有关的工具譬如这个珠宝商所使用的WeatherBill，让消费者看到的是一个完全不一样的定价模式?
在行销活动方面，卖家已经很会办，但是在定价策略方面，许多卖家，只是刚开始而已，还有很多很多的创意变种是我们还没想到的。
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2019
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如风营销：超市中秋节促销活动方案怎么搞比较热闹？——中秋节促销活动方案
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2019
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如风营销：别把自己的梦想带进你的坟墓
五官科病房里同时住进来两位病人，都是鼻子不舒服。在等待化验结果期间，甲说，如果是癌，立即去旅行，并首先去拉萨。乙也同样如此表示。结果出来了。甲得的是鼻癌，乙长的是鼻息肉。www.guanggaolipin18.com
甲列了一张告别人生的计划表离开了医院，乙住了下来。甲的计划表是：去一趟拉萨和敦煌；从攀枝花坐船一直到长江口；到海南的三亚以椰子树为背景拍一张照片；在哈尔滨过一个冬天；从大连坐船到广西的北海；登上天安门；读完莎士比亚的所有作品；力争听一次瞎子阿炳原版的《二泉映月》；写一本书。凡此种种，共27条。
他在这张生命的清单后面这么写道：我的一生有很多梦想，有的实现了，有的由于种种原因没有实现。现在上帝给我的时间不多了，为了不遗憾地离开这个世界，我打算用生命的最后几年去实现还剩下的这27个梦。
当年，甲就辞掉了公司的职务，去了拉萨和敦煌。第二年，又以惊人的毅力和韧性通过了成人考试。这期间，他登上过天安门，去了内蒙古大草原，还在一户牧民家里住了一个星期。现在这位朋友正在实现他出一本书的宿愿。
有一天，乙在报上看到甲写的一篇散文，打电话去问甲的病。甲说，我真的无法想象，要不是这场病，我的生命该是多么的糟糕。是它提醒了我，去做自己想做的事，去实现自己想去实现的梦想。现在我才体味到什么是真正的生命和人生。你生活得也挺好吧!乙没有回答。因为在医院时说的，去拉萨和敦煌的事，早已因患的不是癌症而放到脑后去了。
在这个世界上，其实每个人都患有一种癌症，那就是不可抗拒的死亡。我们之所以没有像那位患鼻癌的人一样，列出一张生命的清单，抛开一切多余的东西，去实现梦想，去做自己想做的事，是因为我们认为我还会活得更久。然而也许正是这一点量上的差别，使我们的生命有了质的不同：有些人把梦想变成了现实，有些人把梦想带进了坟墓。
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2019
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如风营销：营销高招，招招精品，总有一招适合你
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2019
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如风营销：情商高的人会说话
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2019
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如风营销：经商老话一定要注意，时刻牢记不能忽视小生意
最早的经济谚语是两千多年前司马迁在《史记?货殖列传》里引用的民谚：“百里不贩樵，千里不贩籴”。这句民谚说明了当时的交通运输条件和社会环境，经商要注意商品的运输成本（如今也一样），不可加大运输费用，以免做亏本的生意。 guanggaolipin18.com
最有趣的经济谚语是“怕”字类谚语。“不怕生意小，就怕顾客少”；“不怕不卖钱，就怕货不全”；“大生意怕跌，小生意怕歇”；“千笔万笔不怕烦，一分两分不怕少”，诸如此类，不一而足，都说明了一定的经商之道。
最文雅的经济谚语是“对联”类谚语。这些谚语经过历代文人加工，已经成为字正腔圆的对联。例如：“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”；“笑脸相迎顾客暖，冷言直对买主寒”；“货有高低三等价，客无远近一样看”等等，均表达了对经济发展、市场繁荣的希望，也提出了买卖公平、热心服务的职业道德，给人以深深的启迪。
信息灵通，生意兴隆。
问遍千家成行家。
不问时价，不成行家。
不懂生意经，买卖做不通。
做生意三个宝，人好货好信誉好。
商重利，不忘义。
要想生意长久好，售后服务不可少。
多中取利，快中求赚。
宁卖九毛九，不卖一块一。
要经商，走四方。
人要衣装，货要装潢。
多听顾客言，生意在眼前。
顾客夸你好，胜过登广告。
市场认得清，生意卖得精。
生意做到同行想不到的地方。
裁衣先量体，经商先摸底。
贵中看贱，贱中看贵。
宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。
与众不同，定会取胜。
挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满。
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2019
02
如风营销：互联网会让你的生意更难做
1、 互联网可能让你的生意更难做
一个好的国内IOS手机游戏，只要上了AppStore就能开启赚美元的时代，这是传统产业望尘莫及的，移动互联网击穿了传统经济生态的某些环节，产品、定价、渠道、服务等。但同时，“攻城师们”也遇到了来自全球游戏开发者的竞争。
就传统商业而言，之前我生产的衣服在某个区域有特定的销售渠道就行了，由于信息流通更加及时和快速，现在服装设计迎来了全球竞争的时代。各行各业都面临全球的竞争，手机制造面临全球的竞争，优胜劣汰加速，全世界的人都在用同一个产品，同一个应用。传统企业是否做好了这个心理准备?那些简单开网店做电商、开微博微信做传播就能成功的谎言应该早点破灭。
2、 产品时代结束了：尽早关注用户需求的变化
30年前，人们需要的是产品，没有车，能买辆车就好了。现在，人们需要的产品之外的东西，价值观的认同，增值服务等。人们不在简单的需要一个工具，他们需要的是一个能满足他们心理需求的产品，这就是为什么手机制造进入红海，而蔡文胜同志的美图手机还能诞生的原因，这就是为什么咖啡馆不赚钱成为常识，而星巴克在国内如火如荼的原因。
3、 每个公司都需要一个产品经理
企业应该充分运用微信、微博做沟通，但产品永远是核心，产品经理是公司的灵魂。马化腾、周鸿祎时常标榜自己是产品经理，但产品经理思维绝不仅仅是说对于互联网公司。一家咖啡馆可以把微博做得很好，但如果他的咖啡产品做得不专业，店里服务一团糟，什么互联网宣传和炒作都是枉然。
4 、从客户到用户：服务类企业可以运用社交做好客户维系
昨天有一位驾校的管理者希望寻找一个办法，可以在微信上“病毒式”传播他们公司。我觉得大可不必，也做不到。诸如驾校、诊所、咨询、中介等服务类企业，在做好产品和服务的基础上，要做好一个思维的转变就是客户意识到用户意识的转变。传统的“一锤子买卖”应该转向“关系建立”，服务的销售是企业与用户建立长期合作(服务)的开始。
企业的服务部门应该充分利用社交媒体这样低成本的方式，为用户创造价值，并产生二次价值。一个驾车安全提示，一个学员回家活动比起一次报纸广告来得更加有效。
也许你会说，做用户维护是需要成本的?但请别担心，它的成本是其它方式的六分之一，还有比这个更加低成本的吗?产品即服务，服务即营销。
5、 企业信息化的加强，与用户重新连接
一向研究商业过去的吴晓波老师，近期的几篇关于企业未来的文章值得推荐，他认为，中国未来要在世界上站住脚就要靠制造业。那么制造业现在发生什么变化?制造业会由原来依靠成本优势大规模制造的模型变成这样一个模型，叫做“专业化公司+信息化改造+小制造”。这其中提到信息化的改造，用信息化革命手段改变两件事，第一是改造企业所有内部流程，进行内部所有信息化改造，第二用信息化手段再造你和消费者之间的关系。
过去30年企业是无法与客户进行“连接”的，我们现在运用社交媒体也是粗放式的沟通，而不是连接，连接是基于信息的互通，信息的在线，信息的分享和信息的再造。通过对用户端的“重新连接”来重组我们的企业生产和经营，重组我们的业务模块，实现企业的再造
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2019
02
如风营销：健身房骗局解密
好像就在一夜之间，夏天来了，朋友圈各种健身教练又开始秀肌肉了，“X月不减肥，X+1月徒伤悲”的口号想必大家都见怪不怪。抖音上妹子的马甲线和人鱼线看起来都还不错，你除了微微一硬表示尊敬外，也只能无奈自己的满身赘肉。
心想要不报个健身班，没准他日也能成为抖音上那些俊俏的小哥哥小姐姐。
于是你找到附近一家正准备开业的健身房，大酬宾的优惠让你觉得捡到了便宜，仿佛有种马上晋升高富帅白富美的错觉。
可没承想狗日的健身房居然人去楼空，卷钱跑路了......
经典骗局，养猪圈钱
“我是三年前接触的健身行业，那时候还只是个推销员，每天的工作就是发传单拉人办健身卡，工资少得可怜，基本全靠提成养活自己。”
我和老五约在一家楼层不算高的天台烧烤店，刚见面他就给我递了一根1916(一款香烟名)，摆在桌上的是一把奔驰车钥匙，看样子他是开车过来的。
“都是小地方出身，总想干点啥出人头地，有头有脸的事，说白了就是要有钱，但好像干着干着这路就走歪了。”
“没办法，谁让这个社会这么浮躁，其实大家都在骗，只是骗的方式不一样而已。”服务员上菜后，老五慢慢打开了话匣子。
接触这个行业稍微久一点，你就会慢慢发现其中的一些套路，其实赚钱的都是顶上的人，底下的业务员也好，健身教练也罢，只不过都是受人摆布的棋子。
他们以为自己努力工作就能换来报酬，其实要是遇到我们这种卷钱跑路的健身房，一切都是白搭。
说完老五摇摇头：“来，喝一个。”
看老五一直没说到重点，我拿出一根烟点上，顺手给他也递了一根：“那你们从开业到跑路的周期一般是多久?”
“开业?有时候甚至......”这时服务员正走过来，老五含在嘴里的话又咽了下去。
有时候甚至都不用等到开业，就直接跑路了，主要这个得看前期卷了多少钱。
当时看着自己的老板卷钱跑路，我们这种业务员连最基本的工资都拿不到，那时候也很气，但没办法，跑了就是跑了。
事后想想别人能这么干，为什么我就不能，所以后来拉着几个靠谱的兄弟就策划着干他一票。
最开始我们会先租下一块场地，和房东说我们准备开健身房，先付定金，等装修完成后再交首付款。只要是通情达理的房东一般都不会说什么。
然后在线上线下发布招聘业务员的通知，等这些不明真相的业务员招到后，给他们简单的培训一下，并许诺他们只要拉到人办健身卡，就会有很高的提成，等开业以后集中发工资和奖金。
与此同时，还需要办理相关的营业执照之类的证件，当然，不可能用自己的身份去办理，我们一般会用假身份证或者托人代办，这些都不难。对了，租场地用的身份证也是假的。
为了营造马上开业的气氛，也为了让办卡的人信以为真，雇佣几个工人在场地里摆弄摆弄是相当有必要的，毕竟做戏还得有点响动不是。
各种广告打出去以后，就到了业务员出场的时候，开始推销预售卡，拉着路人一顿夸，往往这些路人都是附件大楼的员工或居民，每天都会经过这个地方，久而久之自然会上钩。
于是，办卡的人们就会排着小长队，交现金的、支付宝扫码打款的，收银台往往都忙得不亦乐乎。
各种设计好的套餐价格，以及业务员天花乱坠的一顿吹，心动不如行动，越早办卡越优惠，办得越久越便宜等等。
大家都爱贪小便宜，一个月三四千块钱对他们来说完全消费得起。其实话又说回来，大部分人报健身房都是冲动消费，不然常规的健身房根本赚不到什么钱。
除此之外，当然还得有些真东西摆在现场供人参观，所以我们会去租一些健身器材摆在现场给大家看，一般都是包装好的，开业的感觉一下就上来了。
“你说对吧!”说完老五独自举起酒杯，隔壁桌很吵，但与老五无关。
其实到这个时候已经卷了一波钱了，然后会对外通知因为施工进度的原因将延期开业，继续办卡，反正捞得已经差不多了，这时候再来个低价套餐，把那些有意向报名但还在犹豫的收割了就准备跑路。
卷钱跑路，换个地方在捞一波
天台烧烤的休闲时光让我感到少有的轻松，正如老五卷钱跑路的快意时光一样。
“我知道这属于诈骗，但又能怎么样呢!这年头谁不靠骗，大家都是殊途同归。”老五似乎有些上头，餐桌上的烧烤也所剩无几。
上一个健身会所也是这样，还没等到开业团队就跑路了，四个多月入账400来万，刨去前期各种成本，也就一个零头，几个人分下来怎么也得有个百八万的。
主要是跑路的时候要快，前期租来的器械安排在晚上一次性拉走，然后将账上的钱通过渠道洗干净，赶着季节换个地方再干一波。
“手底下的业务员都不管了?”
“什么叫跑路，管得了这么多吗?几十号人光发工资和提成也得不少钱。”
“没办法，当初我也是这样过来的。”
“难道就没人告你们?”听到这里我开始疑惑了。
这你就不知道了，在整个过程中，我们是不需要出面的，身份证也用的假证或别人的身份证，拉人办卡也是业务员和客户直接对接，就连租设备也是有人专门负责的。
说白了就是先找一个负责人，大大小小的事都交给他安排打理，我们坐着收钱就好了。
你看那些正规运作的健身会所，想要有源源不断的新客户必须投入非常多的时间和精力，除去各种运营成本利润少得可怜，一旦没有新客户进来，健身会所就是在亏本。
所以与其承担这么高昂的运营成本，还不如卷一波钱跑路算了。
就算报警，原告那么多，每个人的金额也就几千块钱，根本不会受理你这种小案件。反正想要维权是比较难的。
人都有惰性，加上时间一久，就没人会再去折腾这事了。
其实，这种跑路的行业不光有健身房，还有理发店、游泳馆等等，都是一样的办卡套路。
因为大部分的维权如果没有发展到很重大的民生、利益、伤亡这种社会事件，是不会有人关注的，这也就是健身房此类服务业频繁跑路的原因。
打工是不可能再打工的，只能靠骗才能维持生活这样子
对于这种以卷钱为目的跑路的健身房来说，他们在收钱的时候对你发出仿佛来自内心深处的微笑，其实就像养猪人见到自家肥猪即将出栏的幸福感。
而那些宣传单上极有诱惑力的图片其实没一个是能和现场对得上的，二者之间的差别可以参考方便面和实物的效果。
后来的闲聊中，老五告诉我这三年来他已经走遍了大半个中国，周期一般为三四个月，干完一波
先潇洒一阵再选下一个地点继续卷钱。
“其实干我们这行的也不是个长久之计，我就想着钱攒够了就回老家踏踏实实过日子，毕竟常在河边走哪有不湿鞋的。”
“有时候会觉得很愧疚，骗了那么多人的钱，会不会遭到报应，但转身一想这利润实在是太大，你让我现在找个几千块一个月的工作，那肯定是干不下去的。”
“毕竟打工是不可能再打工的，只能靠骗钱才能生活这样子。”老五调侃着一口把剩下的酒喝完。
随即微信弹出一个语音电话：“咱这边都准备好了，就等你那边的安排了，还照之前的，一人拿三成。”
“行，没问题，我这边安排妥当就开始干。”老五挂掉电话小声说：“最后一票，干完就撤。”此时，我知道，这个城市的某个地方即将会有一家健身会所准备开业。
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2019
02
如风营销：情人节促销活动策划方案-商场篇-美容院篇-广告语
商场超市情人节促销活动策划案！
情人节快到了，商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的情人节，充斥着人们的耳目，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着情人节的高调。
情人节属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。
促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。
1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中使用，吸引消费者，处理库存等。
2、有奖式促销。情人节促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的兴趣，但要事先把各种注意都标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠。在情人节期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。
4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销。情人节期间，如果推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。
6、焦点赠送式促销。情人节期间，想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，guanggaolipin18.com焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。
7、赠送式促销。情人节采用赠送式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同的好方法。
8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
情人节促销方式范例：
珠宝情人节促销方式：消费达到1000元起，即可赠送会说话玫瑰一朵。
美容院情人节促销方式：凡是消费达到一定金额再加一元，即可获得新产品一款。
商场情人节促销方式:除了特价打折商品外，还举办情人节寻觅有情人的活动。
